《孙子兵法》读书笔记15篇
当阅读完一本名著后，大家心中一定有不少感悟，是时候静下心来好好写写读书笔记了。那么我们如何去写读书笔记呢？下面是小编帮大家整理的《孙子兵法》读书笔记，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《孙子兵法》读书笔记1
《孙子兵法》作者是春秋时期的孙武，后又经曹操修改批注流传至今，我阅读的这本书由上海古籍出版社20xx年7月1日出版。
第一次接触这本书还是小学时，在家里的书堆中我翻出一本泛黄的《孙子兵法》，当时书里的文字还是从右往左。看着其中的文字，一句也看不懂，但是还是将其中的三十六计的名称背诵了下来，喜爱象棋的我经常和同学切磋棋艺，每当我走出妙招时，那些妙计的名称就在脑海中若隐若现。转眼间，我上了高中，买了这本通俗易懂的比较现代的《孙子兵法》，慢慢的了解了孙武，了解了《孙子兵法》。
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，从战国时期起就风靡流传的军事著作，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。全书共十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战规划，这是全书的纲要。《作战》主要是庙算后的战争发动。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基础因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定会战地点上的'我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和察看敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。正所谓大道同归，在这部经典的著作中我学到了很多，总结为以下两个方面：
一、《孙子兵法》与为商之道
俗话说商场如战场，我作为市场营销班的学生，感受颇深。如《计篇》中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”指的是在作战前经过认真的研究，分析有利和不利的因素，制订出详细的作战方案，胜利的把握就大，否则，胜利的可能性就小。这就好比我来做项目策划以及预算，准备的越充分，越有可能获得成功。《作战篇》中“因粮于敌，故军食可足也。”指的是远征军队的粮草应在作战国征取，如果从本国运至战场就劳命伤财。这点就拿超市来说，一个超市的流动资金是有限的，不可能全部用来存货进货，所以他们用供货商的钱来赚钱，先供货后付款，多退少补，所以他们可以拥有资金周转，使超市运作越来越好。《地篇》中“为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”指的是集中优势兵力朝一个方向进攻，就能长驱直入，取得胜利。这个是我以后拥有自己的公司后公司内部施行的精神方案，现在看来有些遥远，但一个公司如果上下一心，不管经历何种风浪定能取得一定的成就。《作战篇》中“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，是谓胜敌而益强”。指的是军队应制定奖励制度，明确对那些英勇善战，立下赫赫战功的将士给予奖励，鼓励他们今后奋勇杀敌，再立新功。作为公司的管理者，如果赏罚分明，那么不仅能收拢员工的对公司的忠心，更能让他拥有更大的创新动力。《谋攻篇》中“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。就说两个超市打价格战为例，如果华联能及时获知苏果搞活动的货物价格，制定出更有利的价格，那么这次活动中华联便能获得极大的优势。
二、《孙子兵法》与做人之道
《计篇》中记载：“为将者，智、信、仁、勇、严也”。这表明做人不仅仅要有智慧，重要的要有信用，诚信乃为人根本；做人要有广阔的胸襟但是要有原则，该严的时候必须严格；做人还要有追求，不可惧怕困难，勇于探索。缺了其中任何一个，想做一个成功的人是不可能的。《谋攻篇》中记载：“知彼知己，百战不殆”。这是对自知之明的概括。知彼，要求你客观的分析别人；知己，更要求客观的评价自己。“知彼”是对人的基本要求。社会是一个群体集合，不是某一个人的私有物品。你和别人生活在一个社会中就必须客观地分析别人；不能因为别人和你的某个意见不合就轻易否定别人，更不能因为别人某个方面的欠缺而瞧不起别人。每个人都有自己的长处，你要做的不是指出别人的缺点而是学习别人的长处。“知己”更重要，想想一个人连自己都不了解自己又怎能奢望别人来了解自己呢！更可怕的是，当自己取得一点点成就时便忘记了深入的分析一下自己，认为自己什么都会，什么话都是对的，自我膨胀相当严重。其实究其原因，就是没有好好地了解自己。一个有自知之明的人才会做到“知己”，才可能“百战不殆”。《势篇》中记载：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”。《谋攻篇》中也有“不战而屈人之兵”的语句。这其中都显现出一个人要想有成就必要提高自己的能力，可以主宰自己的命运。“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”表明别人的慌乱、害怕、示弱完全决定于你的实力，这也证明一个人要想真正有所作为，必须自己有能力，这样才可以让别人乱、怯、弱！只有加强自己的修养，提高自己的实力才可以成功。运气是必须的，但是等待运气的人绝对等不到运气，“守株待兔”是最好的例子。孙子主张“不战而屈人之兵”，要做到“不战而屈人之兵”必须是对方认识到无法战胜你，总之当你拥有强大的实力可以自己主宰命运了，你才可以做到“不战而屈人之兵”《地形篇》中记载：“进不求名，退不避罪”。意思说应以国家民族利益为重，从大局出发，不应考虑个人的功名、得失。我的理解就是，做人应该负责任，有强烈的责任感，我认为这是一个人做人的基本要求，拥有一颗负责任的心，才有可能上不负国家，下不负良心。
三、心得总结
《孙子兵法》是一部千古奇书，不是三言两语可以感受的了得，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出味道。高尔基说书籍是人类进步的阶梯，我们只有通过阅读书籍，无论书籍是何种方式，才能真正充实自己。一部经典是作者智慧与心血的结晶，在阅读的同时，我们不仅要学习作者的精神，更当以作者为榜样，有什么事比提高自己的能力更让人快乐呢。在今天这个物欲横流的社会，那些优美而哲理的文字却离我们越来越远。无论今天作为学生还是以后走向社会，都应抽点时间静下心来，阅读一些经典，俗话说活到老学到老，让阅读融入血液，做一个真正拥有内涵的人。时间可以负我，我却不会辜负青春，只此言语，以求自勉。
《孙子兵法》读书笔记2
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍好处的军事规律，不仅仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面，也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都能够借鉴。
1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅务必具备的五种潜力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者必须要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种状况做出不一样的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，应对日益复杂、变化加剧的外部环境，应对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就能够从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织适宜的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它务必能因“势”的变化而变化，让适宜的人才在适宜的位置上，掌握好机会，发挥出作用。那里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息
瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的'大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就就应激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就务必借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就就应提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产用心性，使人人争先，个个努力，构成良好的企业氛围。
孙子兵法》是商战中的“圣经”，个性是在这天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导好处和实际的使用好处。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
《孙子兵法》读书笔记3
“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我国伟大的思想家、军事家孙子所说的话。他著作了中国军事书籍中最伟大的一部-----《孙子兵法》。这本书是围绕着在战场上怎样用兵，在军营中怎样陪练，最重要的是知己知彼，而百战不殆。
疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。此刻《孙子兵法》在美国军方已经成为了必修课。每一天美国军方的xx都要让军员们自学并在演习上灵活运用！这本书的`魅力无尽呀！但是在和平社会中，这本书可不是就成为费书了吗？不是的。因为这本书告诉了我一个道理：要冷静的思考，要去多练习，要对自我有信心。所以我去实践了一下。
有一次，我在上奥数课。何老师进了我家，说：“帅浩均，我们先做一套卷子吧！”我说：“老师，我们是在学奥数，为什么要做一套课本卷呢？”他说：“你不要小看课本，奥数其实是从课本里研究出来的！”我不服气，就生着气做了一套卷子，结果何老师一改我才得了79分，我惊讶地叫着，我回家把卷子给何老师看了一下，他说：“第一你心态不静，没有练习也没有冷静思考才没考好！”我一下子找到了方法，就开始用这三种办法，我二单元考试考了100分。太好了！因此，我想起何老师对我说过的一句话：“思考+认真+好心态，自信油然而生。
我记住了这句话，生活中也能够用到《孙子兵法》，这真是一本好书呀！
《孙子兵法》读书笔记4
我看了孙子兵法后觉得非常神奇，动一下脑子什么都可以做成。比如说孙子训练女兵，只要对那些女的`严格就好了。还有很多都是这样。
我看出了这本书里还要有胆量，如果没胆量怎么和人家战斗，还要有气势，有了气势就明显的能超过别人说以这本书告诉大家没有这两条是无法战胜别人的。
这本书的意思很简单，是告诉大家遇到紧急的时候要冷静，动脑子。这本书给了我很多收获，我也懂了很多。
《孙子兵法》读书笔记5
要说孙子兵法前就得说为什么孙子兵法这么神奇，很多中国的炎黄子孙么包括我在内都只知道孙子兵法有名，知道它是老祖宗的智慧结晶，却不知道它到底为什么神奇。 直到外国人拿着翻译不准确的孙子兵法不断膜拜和赞美才让我觉得惭愧和感兴趣。
一名以色列军事学家说在西方(欧洲)尽管有过不少军事伟人，如凯撒 汉尼拔，亚历山大等，他们能把用兵艺术发挥的淋漓尽致可以和中国的诸葛亮相比。但是在1800年代克劳兹写出了《战争论》之前，没有任何一本关于战争的书籍能和孙子兵法相提并论。而孙子兵法却是在公元前520年左右就写出来了。
但古老并不是孙子兵法的神奇之处。 为什么说西方的书籍不如孙子呢? 因为在克劳兹之前的西方军书都是手把手的教你如何派兵布阵，如何运用不同武器和战术，这些书的知识有两个弊端。
第一，随着时间和科技的进步，他们变得过时和无用。
第二，这些书籍里面没有一本是与宏观战略沾边的，顶多只能算单一战役战术的研究。基本可以说西方兵书在克劳兹出现前没有宏观战略的概念。孙子兵法与他们不同。就让我借用一个小故事来告诉你不同在哪，扁鹊是一名神医，名扬九州，他有2个哥哥也都是医生，世人就问扁鹊他们三人中医术谁最高?扁鹊说长兄最好，中兄次之，我是最差的。世人惊讶的问为什么他们医术比你好却没有你出名呢 扁鹊回答，因为长兄能在人还没有病之前就把他们调养好，中兄能在病势还没恶化前就看出并治愈，而我只知道如何治重病的患者，所以人们认为我是神医，而他们只会看小病。
孙子也相信同样的道理，如果一场双方势均力敌的大战役胜利了，大家看了统帅所用的计谋都说好，其实这并不是最好的。恰恰是这些总能做到以多击少，攻其不备，让每一场战役都以绝对优势轻松胜利的才是真正最强的统帅啊。为什么这位将军能在同样条件下甚至在面对比自己强大的敌人下也能做到出其不意，以十击一，让敌国对手不知如何进攻，更不知该往哪防备，之所谓战已败者也，出手前敌人已经犯下致命错误，还没打，对方已经注定是输家了。这就是战略，这就是兵法的艺术。这也就是孙子神奇的.地方。
孙子是一种思维方式，学懂孙子的人是学会了一套战争哲学。就像一套数学公式，学懂了公式里每个因数之间的关系以后，无论数字怎么变都可以算出答案。同时还知道若想得到不同的答案应该调整哪些因数。过了2千年，西方人终于用经济学把战争数学化了。
其中心思想有的和孙子兵法不相上下，有的地方却还不如孙子。 所以我将试图结合我学到的战争经济学克劳兹的战争论并以孙子兵法为中心加上一些历史事件来做一个简短的读后感和对战争的认识给大家一个介绍。
孙子兵法的精辟细节可以写成书，很多人也成功的写了，我这篇文章只能做一个引，希望大家读完之后有兴趣去读一读我所推荐的书，以便全面的了解这位老祖宗的智慧。
《孙子兵法》读书笔记6
以正合，以奇胜
这句《孙子兵法》最为人所熟悉的话，
在我看来估计也是孙子兵法中误解最多的一句话。
我们绝大部分人把这句话理解为平常坚持原则，关键的时候可以突破原则，正所谓“变则通”。
而实际上他阐述的是一种战术原则，分战法，
任何时候都需要分兵用来相互策应。
制定原则并不难，难的是始终如一的这么做，
正所谓“结硬寨，打呆仗。”
奇就是预备队，是手里捏着还没打出去的牌，
你要留到关键的时候打出去制胜，
这叫出奇制胜，又叫分战法，是兵法里最基本的.战术原则。
韩信背水一战，他不是真的把所有部队都布阵在水边。如果那样的话，他就真被人撵到河里面去喂鱼了。韩信是先分了奇兵出去埋伏，有预备队在关键的时候杀出来，这才获胜。
而马谡将所有兵集中在山上，拒绝了王平的分兵建议，最终被司马懿断水以致军心涣散，全军覆没丢了街亭，直接导致诸葛亮战略上失败。
同样的道理，我们在投资领域要保证足够的流动资金，
比如巴菲特手中长期持有200亿美金现金资产，
这才使他在08年金融危机后有大量资金购买低价的优质资产。
人们老是相信奇袭得胜和以少胜多，这还是一个侥幸心理，总想使巧劲。孙子告诉你，兵法没有侥幸，弄巧一定成拙，打仗必须按军事规律，按兵法的套路来。
《孙子兵法》读书笔记7
一直以来便知《孙子兵法》的智慧博大精深，可以用在生活中的各个方面，但是因为没有决心去了解，所以对《孙子兵法》的内容仅限于“知己知彼，百战不殆”，其中更多的智慧，确实鲜少了解。这学期以来，得幸于老师的要求，我终于进一步了解了这本智慧之书。至此，我才刚刚读了《始计篇》和《作战篇》，所以本篇论文也主要从这两篇谈谈对《孙子兵法》认识。
《孙子兵法》第一篇始计篇，“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”其实，现代商业之战如同“兵者”，所以，这些内容又与现代公司治理有着密不可分的关联。“道”，即吸纳民心，“得民心者的天下”，要想下属衷心竭诚，就必须行道。“天”即天时，“地”即地利，将则就是指挥者所具备的智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。“法”即制度，一个公司没有严明的制度是没有办法运行的。到此，孙子强调的是用人之法。兵不厌诈，是计篇传达的又一重要计谋。所以三十六计，任君选择。同时合理的规划与计划能够使自己掌握更多的胜算。这些内容，与我们学习的管理学知识完全契合。在此，我不得不感叹孙武是一个有先见之明的人物，也明白为何各类名人都十分推崇《孙子兵法》。孙子强调兵者，诡道也。所以要出奇制胜，要迷惑对手。最著名的赤壁之战，我们都学过草船借箭这篇课文，诸葛亮运用了“亲而离之”等方法，终于以多胜少，为后来魏蜀吴三分天下奠定了基础。
《作战篇》主要讲了战争对国家带来的负担，以及长时间打仗会给国家带来灾难性的危害，强调兵贵神速，以及取用粮草于敌国和使用战俘攻敌的作战思想。其实这些思想对于我们来说真是感受真切。作为一个文科生，我对于中国的历史，尤其是近代史的记忆格外清晰，自1840年到新中国成立，我们的祖国都处在战争之中，不论是抵御外敌入侵的战争还是我们中国人自己的内战，都给国家带来了无穷的灾难。还记得有多少丧权辱国的条约，还记得有多少国人死于敌人的刀枪之下，“力屈财殚，中原内虚于家”，真是当时国家的真实写照，近百年的战争使得我国积贫积弱，一度处于危难之中。战争是我们不愿意看到的，但是往事已矣，我们能做的，就是在无限缅怀中铭记教训。
有时候我总是在庆幸，幸亏我生活中和平的.时代，和平的国度。我总是会想，那些不和平的地区和国家的人们何其不幸，所以，我想，孙子之所以写下《孙子兵法》也不是为了教人们战争，而是告诉人们战争真的是一件罪恶的事情，所以慎战是我从《孙子兵法》里看到的，孙子更想表达的思想吧。而且，现在，我们在阅读《孙子兵法》的时候，兵者，不一定指的就是战争，而是有着其他更加广泛的意义。虽然也许我说的有些牵强，可是我觉得这些战争可以是学生与难题的战争，农民与害虫气候的战争，公司领导与竞争对手的战争，而不是刀剑相向的战争。文科生可能就是会有一些多愁善感，想的过于复杂吧。可是，战争真的不是普通百姓想要的，所以希望每一个国家的管理者、领导者让自己的子民远离战争吧。
虽然现在对《孙子兵法》的学习还在初期，但是我相信随着我对《孙子兵法的》更多的学习和理解，会获得更多关于《孙子兵法》思想的认识。在了解孙子兵法的博大精深是，还能学习到更多的知识。
《孙子兵法》读书笔记8
《孙子兵法》的第九篇“行军篇”的第一部分，兵之利，地之助。
一、兵法解析
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而又背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫之，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
意思就是：
大凡驻军宿营，以干燥的高地为宜，应避开潮湿的洼地；重视向阳的地方，避开阴湿的地方，靠近水草地区，军需供应充足，将士百病不生，这样就具备了克敌制胜的重要条件。
在丘陵地区、河堤岸旁，必须占领向阳的一侧，且要背靠着它。这些好处，是得自地形的辅助。上游降雨，河水暴涨，洪水骤至，想徒步过河，应等到水势平稳之后。
凡事遇到绝涧（地形前后险峻，水横其中）、天井（四面陡峭，中间凹陷，如天然之井）、天牢（山林环绕，易进难出）、天罗（草木丛生，弓弩钩戟无法使用，人进去如落罗网）、天陷（地势低洼，遍地泥泞，车马难行）、天隙（道路狭窄，地面多坎隙沟坑）这六种危险地形，必须迅速离开，切勿靠近。
我军应远离这类危险的地形，让敌军靠近它们；我军应面向这样危险的地形，而让敌军背靠它们。
孙子首先指出军队在正常情况下，一般的驻军规律：好高恶下，贵阳贱阴，养生处实。这样做的好处是“军无百疾”，是军队胜敌的根本。
在战争中首先要维持人的生存，军队不吃不喝不行，没有武器不行，生病减员更不行。所以在可能的条件下，要选择既方便生活又能保障供应的地方宿营。
除了根据地理环境驻军外，还要根据地形，决定攻受策略，以克敌制胜。孙子在说明了丘陵、堤防的驻军原则后，指出在河水暴涨渡河时，应“待其定也”，以求安全。
灵活地对待地形还表现在对待天险。遇到“绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙”等六种地形时，必须诱敌“近之”，己则“远之”；迫敌“背之”，己则“迎之”。
“兵之利，地之助”的谋略，其核心是充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战，它不仅是对古代战争经验的总结，对现代战争也有指导与借鉴意义。
战争是作战双方在一定空间的角逐，而地形在战争中起着重要作用。“兵之利，地之助”强调用兵作战要充分利用有利的地形，才能取得战争的胜利。
这在战争史上不乏其例。如马陵之战，齐军在马陵成功地伏击了庞涓率领的魏军，除了采用示弱诱敌，以逸待劳之策外，与马陵道路狭窄，路旁为茂密的树林、地势险要也有很大的关系。熟知兵法的庞涓本应对这类隘险的地形有所警示，不应贸然进入，然而他利令智昏，贸然进军，导致丧师殒命。
带兵打仗要利用地形，企业经营同样要考虑地理因素。商家开张营业，首选的地段大都是都市的黄金地段。那里地处都市的工商、文化中心，交通便利、通讯、服务设施齐全，商旅往来不绝，有利的地形给生意兴隆提供了便利。
西班牙马德里城有一家书店，刚开始营业时，生意清淡，后来书店老板利用大都市名流荟萃的优势，每天请著名作家到书店召开茶话会、演讲会，向读者推荐、介绍好书，又举行抽签售书活动。幸运者可获得签名书、唱片等奖品。推出经营新招后，书店门庭若市，生意兴隆。每天开门前，顾客已在门口排队等候。这是“兵之助，地之利：谋略的成功运用。
地理条件是客观存在的，仅仅被动地认识它是不够的，还要注意开拓与挖掘有利的因素。有的企业经营失利，常常抱怨缺乏地利。其实地理条件的优劣不是绝对的，关键是要善于观察与思考，抑短扬长，兴利除弊。
二、古今联想
不只掌握地理信息，掌握信息往往是克敌制胜的前提。在孙子兵法中，作者多次提到了这个问题。
如《行军篇》中“敌近而静者······必谨察之”。在这长长的`一段话里，孙子详细的列举了各种现象，并通过这些现象对敌人的情况进行分析，从而获得有关敌人目的、行动、状况、地利等方面的信息。
在商战中企业也可用“相敌”的方法来了解竞争对手的情况，即直接观察竞争对手的活动，如推出新产品、营销方案的改变，购买生产设备，兼并活动，然后从长远目标、现行战略、假设和能力这四个方面对竞争对手进行分析，从而估计竞争对手的战略变化和对外界环境变化的反应。
还可用“示形”来进一步了解对手的情况，如企业使用“火力侦察法”可以直接了解观察无法了解或难以判断的情况。
《虚实篇》说：“角之而知有余不足之处。”，这句话的意思是进行一场战斗，以了解敌人哪方面具有优势、哪方面处于劣势，这种方法为“交手较量法”。
这种角之，运用到企业竞争中，主要是探听销售反响，适用于企业新产品试销后、大批量生产之前进行。
三、感触
在古代战争的角度分析：
先立于不败之地，即先考虑有利存活的地形；
再探求取胜的因素，即再考虑有利攻守的地形；
再寻求此因素中的特殊因素对战争结果的影响规律，即再寻求六大特殊地形（绝涧、天隙、天罗、天陷、天牢、天井）的战争规律：“吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。”
最后总结此因素的核心，即战争胜利的核心策略为：“充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战。”
在现代商战、团队管理的角度分析亦是：
先为不可胜，即先保证自己处于不败之地，无论是资金还是团队人数上；
再寻求取胜的因素，即公司、项目、产品盈利还是提高团队成员执行力；
再寻求以上因素中的特殊因素对结果的影响规律，即公司盈利的规律（实业还是互联网）还是团队业绩的提升（主动还是被动）。
最后总结取胜的核心，即公司盈利的核心、团队管理的核心。
《孙子兵法》读书笔记9
如果这世上只能留几本书的话，我觉得只需要留下《易经》和《孙子兵法》，其它的书都可以拿去烧了。易经是道术结合，可观其辞，可玩其占，很难找到第二本这样的书了。孙子兵法讲斗争的哲学，活着就是一场斗争，与天斗、与地斗、与人斗，没点战略、战术思维是不行的。
易经难读难懂是众所周知的事情，因为易经不是纯粹的文学，要想真正读懂易经，需要做到两点，一是要由术数入理，对占卜不深入研究一番，空谈易经的哲学，就好比雾里看花，水中捞月，海市蜃楼而已；二是需要个人生活经验的长期积累，阅历越丰富，对于理解易经越有用。
孙子兵法也难懂，虽然文字比起易经来要好理解的多，但要把握住它的本质，也并非易事。一是孙子兵法是本高度概括战争规律的书，一般人哪里能够有实际观摩甚至是操刀战争的机会；二则读孙子兵法不是为了读兵法，而是要透过兵法读出人生之战法，这种间接的联系方式，一般人要构建起来有难度，三是对孙子兵法的解读数不胜数，但高质量的仍然是少数。
《华杉讲透孙子兵法》这本书，可以说对孙子兵法进行了一次非常高质量的解剖，一句一句，从逻辑到论证再到举证，非常接地气又相当到位。如果已经对孙子兵法烂熟于胸，有个基本的整体架构，再来读这本书，一定会有一种醍醐灌顶的感觉。
读完之后，以下两点对当下的自己非常受用。
其一，孙子兵法是等待之法。打得赢才打，打不赢就等待。我们往往会忽视等待的力量，等待什么呢？等待自己变强大，等待敌人出现破绽，然后发动致命一击，这就是孙子兵法的核心战法。
但是人容易焦虑啊，一焦虑就忍不住，忍不住就想搞事情，东搞西搞不如不搞，经常性的功亏一篑。不说那战争的案例，现实中人就是这样啊，越是困境之中，大部分就越容易焦虑。老想着怎么自己就这样那样，别人就那样咋样的'，不行，自己得搞点事情，结果不认真分析大方向和基本面，眉毛胡子一把抓，东搞西搞，也不静下心来认认真真准备，到头来鸡毛都没捡到一根。
但等待就是坐在那里啥事都不干吗？当然不是。其一，要想办法让自己变强大，得修道保法，要先为不可胜。其二，除了等待敌人自身出现破绽，还要想办法多方以误敌人，诱导它出现破绽。
其二，孙子兵法是不战之法。孙子兵法说，百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。孙子兵法讲的不仅是要打得赢才打，而且是打赢要有性价比，杀敌一千，自损八百，兴师十万，日费千金。你天天百战百胜，结果最终来一个失败，一切都化为乌有了。关羽在荆州可谓是百战百胜了，最犀利的时候，水淹七军，魏国大将于禁都投降了，真个是威震华夏了。可是没有用啊，被吕蒙、陆逊一搞，一战失败，头颅都断了，荆州失了，开启了桃园三兄弟走向死亡的序章。
人也如是，不要表面的虚荣搞了一个又一个，看起来是个机会就去追逐，把自己搞疲倦了，等到真正的机会来临，反而没兴致去追逐了。得去识别机会，越是危机之中越要思考，一切没有那么糟糕的，静下来，慢下来，用智慧战胜焦虑才行的。
要点还有很多，读了这本书在认知上一定会有质的飞跃，确实是非常棒的一本书。还有一本书叫《搞定孙子兵法》，写的也相当不错，幽默诙谐，看起来十分有趣，读起来也非常轻松。这两本书读一读，对理解孙子兵法是大有裨益的。
对个人而言，现阶段，比较受用的就是这两点，学会等待，不要焦虑，不要瞎搞，不要去追逐那些看起来像机会的机会，认准真正的机会，修道保法，一战定乾坤。
《孙子兵法》读书笔记10
读了那么多闲书，不知何故对《孙子兵法》情有独钟。当初只因为这本书薄，携带方便，所以每次出远门我都会把它塞进行李箱的夹层里，得空就掏出来翻看，翻的次数多了，竟生出亲切之感来。
如今人们看书，读古汉语的不多，一则文言文本身艰涩难懂，二则古汉语对我们来说似乎并没有什么实用价值。但我还是没有放弃文言文的阅读，深深吸引我的是文言的简洁与精辟，那“之乎者也”间流淌的气韵远非白话文可比。在众多的文言书籍中，《孙子兵法》是独树一帜的，单从文学的角度来看，其为文之精美也丝毫不逊于宋玉之词，司马之文。
《孙子兵法》的作者是春秋末期人孙武，据史籍推算，与孔子同时代。孙武为避齐国贵族之间的残酷斗争，举家逃王吴都姑苏城外，一边耕织养家，一边潜心研究兵法。其间，孙武与齐国重臣伍子胥结为莫逆之交。当吴王阖闾谋划攻伐楚国称霸天下时，伍子胥相机将孙武推荐给吴王。孙武带所著兵法十三篇去见阖闾，深得吴王赏识。
孙武被拜为上将军后，养城之战初试锋芒便大获全胜，而柏举之战更是创造了以少胜多、快速运动的奇迹，使楚国从此元气大伤。司马迁在《史记.孙子吴起列传》中说：“西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉”。吴楚之战后，史籍再无孙武的记载。传闻孙武建功之后不愿做官，固请还山为民，飘然而去，不知所终。
《孙子》十三篇包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军事篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，共七千余字。孙武之后有不少兵书问世，但正如唐太宗李世民所言：“朕观诸兵法，无出孙武”。曹操也高度评价《孙子》说：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。”
《孙子兵法》里的名言警句俯拾皆是，大家耳熟能详的有什么“攻其无备，出其不意”，什么“知己知彼，百战不殆”，什么“上兵伐谋，其次伐交”，什么“求之于势，不责于人”。字里行间总让人神往那运筹于帷幄之中，而决胜于千里之外的大格局，大智慧。
不过也有人讲，连孙武自己都说：“兵者，诡道也”，这种书读多了，人难免时时刻刻算计他人。可在我看来，兵法的核心绝不是权谋诡辩，阴谋算计。“诡道”只是达到目的的手段而已，也唯有大才大德之人，才能真正驾驭权谋。正因为孙子有作为军事家的大气度和大胸怀，才能写出这些惊世篇章。我读的'粗略，只能择其一二，随便说说了。
孙武对于战争的核心态度是一个“慎”字，既慎始，也慎终。
兵书开篇便说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事，战费开支是庞大的，“内外之费，宾客之用，胶漆之财，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”一旦战争旷日持久，势必危及国家的存亡，必须慎之又慎。
未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。此所谓“未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”
在“庙算”之中，道、天、地、将、法是决定战争胜负的五项基本要素，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，天时地利如何，法令能否贯彻，兵力强弱与否，军队是否训练有素，赏罚是否分明，可以预知战争胜负，从而决定是否要发动战争。
关于慎终，孙子强调速战速决，“役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌”，尽量减少自己的损耗。除了速战，他还强调不战，我最敬佩的是孙武那句：“是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也”。一个“武”字，乃止戈之意。真正的英雄是不逞一时英雄，诸般才能智计皆为了速战，为了不战，为保一方平安，为护百姓周全，这才是兵家气度。
其二，知人知势。
兵法十三篇中，孙子十分重视将帅在战争中的作用，甚至说“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”就是强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重。
除了知人，孙武也讲“知势”。势者，因利而制权也。《军势篇》中说“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。只有知人知势，才能做到“动而不迷，穷而不举”。
其三，灵活多变。
看过《芈月传》的人或许记得，女主从藏书楼落满灰尘的角落里找出《孙子兵法》的破旧竹简，赞叹不已的正是《虚实篇》所讲“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。虽然剧情多半是臆想，当真不得，但这其中强调的正是灵活多变的重要性。“能而示之不能”如齐魏的马陵之战；“用而示之不用”如楚汉的历城之战；“近而示之远”如孙武的佯攻城父，实取养城；“远而示之近”如张良的明修栈道，暗度陈仓；“实而备之”如刘秀之避赤眉；“怒而挠之”如刘邦之激曹咎。如此随机应变的战争案例举不胜举，也引人深思。
孙子反复告诫人们，战争中没有千篇一律的定规和一成不变的模式，任何凝固僵化的套用和机械刻版的照搬都将与胜利无缘。
《孙子兵法》若是细读慢品，旁征博引地说开来，那就没完了，所以我只略引原文。至于如何悟到生活和工作中，每个人都会各有侧重。其实读任何书都是一样的，看别人的读后感只能作为辅助，至于书中深意，必得好好揣摩原文，回味自身才能体会得到了。
处在和平时期，兵法常常被束之高阁，而未来战争更多的是科技和信息的比拼，谈谋攻，讲虚实似乎显得落伍。但《孙子兵法》绝非一本简单的兵书，其军事思想囊括了从战争的构想、发动到实施结束的全过程和相关的各个方面。其中具体阐述的“合于利而动，不合于利而止”、“因利制权”、“知己知彼”、“致人而不致于人”、“不战而屈人之兵”等基本原则更是闪耀着哲学的光辉。
如今，读《孙子兵法》并非为行军打仗，只要能从内心荡涤出一股英气，不为斗筲之辈，不为莽夫之徒，以更深远的视角和更开阔的胸襟去看待人和事，足矣。
《孙子兵法》读书笔记11
《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作，是我国兵学的最古老理论著作之一，它成书于春秋末期，是我国流传下来的最完整的军事著作！因此这本书流传度相当广！至今已被译为日、英、法、德、俄等实际中文字！拿破仑曾经说过“要是我早些看到《孙子兵法》，我就不会失败了。”可见其在国际上面的影响力相当大！广为流传，享有“兵书圣典”的美誉！所以这本书他不仅是中华文化的重要遗产，更加集中体现了华夏儿女的智慧结晶！ 《孙子兵法》全书一共十三篇。包括《计》、《谋攻》、《形》、《势》、《虚实》、《军争》、《九变》、《地形》、《行军》、《九地》、《火攻》、《用间》。《计》讲的主要是庙算，之战争之前的一些对双方战力的估算，分析取得战争胜利的可能性等等，并且据此规划作战方案。这是全书的纲领！《谋攻》指以智慧取胜，不用武力，采取各种手段使敌人投降！《形》《势》讲的是决定战争胜负的两种基本因素。《虚实》讲的是语音你用各种真真假假的手段使对方少混淆，最终是我方以多胜少。《军争》讲的是如何让取得战争的先机。《九变》主要说如何根据实际情况改变自己的战术。《行军》说的是如何让在行军过程中观察敌情。《地形》指出六种不同作战地形以及相应的作战要求。《九地》讲的是依据主客观形势深入敌方的程度等划分为九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》是以火助攻。《用间》是五种间谍的配合使用！
《孙子兵法》中包含着众多的先进的思想理论，对我们在生活，商场等各方面的实践中有着巨大的帮助！初读《孙子兵法》，会感觉很晦涩，难以理解其中的奥秘；再读《孙子兵法》，脑袋里面就会感觉有那么些东西，开始感觉似乎和自己的生活工作灯各方面产生多多少少的联系，好象是有那么回事。之后，又捧起《孙子兵法》，心中就会产生不少的感悟，这时候心中所体会到的就是一些很有理论性的东西了，这三个过程中所学到的东西对自己的生活实践拥有巨大推动作用！
《孙子兵法》是套源自战场的理论，它是为了在当时那个战乱纷飞的年代所诞生的产物。那么在当今的社会生活中，如果我们对其加以分析理解，它其中所包含的'很多理论、原则都可以借鉴。
在当今社会中，我们都把人力资源看为企业发展的重点，因此优秀的人力资源成为社会各行业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。所谓人定胜天，在刚开始孙子提出“主孰有道，将孰有能”，这主要是强调将帅在治理军队、领导军队时要赏罚分明、是好就是好，坏就是坏。对自己的士兵要恩威并施；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力，以达到更高效率的统帅；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这和现如今社会中非常重视企业的高层的现象是一样的！我们可以常常看到某企业费劲千辛万苦去培养自己的ＣＥＯ。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”社会各行业强调团队合作，关爱员工，培养员工的敬业精神和成就感。
《孙子兵法》中的《计》一章节主要提出战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，以此来制定战争策略。也就是说，要打有准备的战争。这点对人力资源战略和规划作出了很好的
诠释，面对日益复杂、变化加剧的企业外部环境，对团体和个人有了更高的要求。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。 人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因“势”的变化而变化，让每一位量才而用，恰到合适，掌握适度，发挥出作用。就像《九变》所说的要根据不同的现实状况制定不同灵活的作战方式，发挥最大的效用！这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”中所强调的“势”类似。例如在商场上各种信息瞬息万变，所有的信息真真假假，让人难以把握，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。关键是在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人，去的胜利！达到自己所期望的结果！
作战这篇中提到“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；想比到现在的社会中就是要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地获得成功，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的团队精神，激发自己团队中的士气，达到一种化学反应的效果。正如《谋攻》这篇中所说“上下同欲者胜”，这都一样的道理。社会各行业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励以及精神鼓舞等方法。随着人们对物质精神的需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。就像《虚实》一篇中所说“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”中强调的“避实击虚”的效果一样。社会各行业在极力员工时，要尽量做到投其所需，实现激励效果
牐牎缎芯》中提到“故令之以文，齐之以武，是谓必取”，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义！
《孙子兵法》这本书中还有一个至关重要的中心点，就像《论语》中的主要体现的是“仁”“中庸”，老子中所说的“道”一样！《孙子兵法》中所体现的便是“全”， 如果读了《孙子》以后只记得一些关于地形之类的判断方法，而没有注意到“全”的重要，那么就算是白读了。
“全”是战略，是大战略，全字是“人”和“王”的组合，清楚的表明人道才是王道。它是“破”的相对词，所谓求全就是力求保持自己不被破坏（至少也应把破坏减到最低限度），而同时又能克敌，达到斗争的目的。
“全”字在《谋攻》篇里出现七次，为“全”而“谋”，“谋”要以“全”为原则。“故用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”，最后孙子得出令天下人拍手叫好的结论——“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。不战而屈人之兵，是最佳选择，是最高理想，其结果为“兵不钝而利可全”。只有不战而屈人之兵，才能在打击敌人的同时最大限度地保全自己。“全” 才是最完美的天平，衡量着胜利的程度。
作为一位伟大的军事家，孙子提出“全”的思想，即显现出他宽广博大的心胸和高瞻远瞩的目光。为什么呢？历来的将军们都认为要表现出自己军队的力量，
就必须“打”，而孙子却在“全”中提出了尽量不要打，要靠总体的战略获胜，要取得全局性的胜利。“百战百胜，非善之善者也”，甚么才是孙子理解的“善”呢？“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位为国为民的将军，怎么能轻易用兵，把国家安全和士兵的生死置之度外呢？“善”，就是“兵不钝而利可全”，战只是手段，获利才是目的，如果自己损失惨重，就谈不上获利了。
学习《孙子兵法》能够真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的素质的提高助益良多。
《孙子兵法》读书笔记12
在我国历史上，有一部闻名世界的战争经典《孙子兵法》。这部兵家奇书可以称为战争方面极其“系统”的理论，在科技发达的今天，现代化的战争理论也没能动摇它的根基。孙子曰：“兵者，诡道也！”诡者，欺诈也。欺诈什么？欺诈的是对方的感情和性格上的弱点。兵法中的《三十六计》，每一计都是针对敌方主帅性格上的弱点而设，并可以起到防止己方将帅性格弱点被敌方利用的作用。比如：“围魏救赵、暗渡陈仓、调虎离山、远交近攻、指桑骂槐、美人计、反间计、走为上计”等等。
其中的“走为上计”乃将帅能够审时度势的明智策略，避免了硬拼（感情冲动）给军队造成的伤亡。
又比如《孙子兵法·九变篇》中说：
将帅有五种致命的弱点：
◎只知道死拼硬打的人，就有可能被诱杀；
◎只顾贪生活命的`人，就有可能被俘虏；
◎性情暴烈、急躁易怒，就有可能被敌人的侮辱激怒而中计；
◎廉洁好名，就有可能被流言中伤而落入敌人的圈套；
◎过分爱护百姓，就有可能因敌扰民而陷于被动。
以上五种情况，是将帅的过错，也是用兵的灾难。全军覆没，将帅被杀，都是由这五种危险引起的，对此，不能不予以充分的重视。
所以，古书有云：“用兵如《孙子》，策谋《三十六》。”
可见，《孙子兵法》和《三十六计》所涵盖的有关智谋的丰富内容，历来被人们所重视。今天，人类已经进入高科技时代，人们对《三十六计》还是情有独钟，绝大多数人认为其中富含“智”与“巧”，并将它推而广之，应用于政治、经济、哲学、人生、管理、商界等各个相关领域。其实，《孙子兵法》与《三十六计》决不只是“智”与“巧”的组合，最主要的是“淡泊宁静”的功夫。
孙子说：“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱。”又说：“知彼知己，百战不殆。”这里所说的“辅周”和“知彼知己”都是“宁静致远”的具体表现。
有人说：“战争打的不是谋略，而是指挥员的性格，性格的弱点，会造成行动上的失误，就成为战场的突破口。”此话是很有道理的。同时也说明，选择或培养人才时所注重的应该是性格和品德，其次才是知识和谋略。在解放战争中的淮海战场上，共产党军队60万与国民党军队80万进行决战，如果把当时敌对双方的人员装备等要素输入今天的电脑进行军事对抗，那么，在电脑上解放军与国军就是打上一百次，也必输无疑。由于当时能够严重影响战局的、不可原谅的、不可思议的“人为因素”的干扰，使得战局向着有利于解放军的方向发展，这一点是现代先进的电脑所无法设计的。而所谓的“人为因素”就是双方指战员的不同性格，仔细研究一下淮海战役的详细资料就可以发现这一点。
东汉末年的刘备征战多年，屡败屡战，感叹自己没有人才辅佐，所以才“三顾茅庐”请出诸葛亮，不只是因为诸葛亮深通天文、地理、兵法和数术，更主要的是他清净而又深远的品格修养，他具有这样的品格，才会有如此博学（这一点在他的《诫子书》中可以明显地看出来），才能运筹帷幄、决胜于千里之外。否则，刘备只须精心培养一名（像马谡那样）能将《孙子兵法》烂熟于心的博士也就可以了，何必去请诸葛亮呢？
而且，诸葛亮没有读过“军校”，也没有带过乡勇或团练，按现在的话来说，就是“没有三五年以上的工作经验”，却一出山就能够指挥千军万马，运筹帷幄，决胜千里。狄仁杰和包拯，也都没有上过“公安警官学校”，却能够断案如神，这都是“宁静致远”的典型。
《孙子兵法》读书笔记13
记得前几年上海一位中学班主任写了一本《班主任兵法》，在教师中流传很广，甚至成为班主任培训的指定教材或是教师指定的阅读书目。我也读过这本书，把班主任与学生关系当作敌对关系我不赞同，也就是说，其逻辑起点是错误的。由《班主任兵法》我也再读《孙子兵法》。
先罗列些对自己有启迪的思想：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。
势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
故兵贵胜，不贵久。
胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以石段投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
出其所必趋，趋其所不意。
故形人而我无形，则我专而敌分。
故知战之地，知战之日，则可千里而会战。
三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。
将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。
先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。
一点杂乱感想：
事物是可以相互利用与转换的。没有绝对的对与错，是与非，好与坏。即使客观条件坏极了，还可以寻找主观上的转变。 古希腊哲学家苏格拉底的妻子是个有名的悍妇， 动辄对丈夫大骂不已。有一次妻子大发雷霆， 当头泼了苏格拉底一盆脏水。苏格拉底无可奈何， 诙谐地说" ：雷鸣之后免不了一场大雨。" 别人嘲笑他说" ：你不是最有智慧的哲学家么？ 怎么连老婆都挑不好？ " 他回答" ：善于驯马的人宁肯挑选悍马、烈马作为自己的.训练对象。若能控制悍马、烈马， 其他的马也就不在话下了。你们想， 如果我能忍受她， 还有什么人不能忍受的呢？ " 看看，悍妇可以修炼男人的品格，成就了苏格拉底。
事物都应有个度，过犹不及。中庸之道乃是和谐这道。《孙子兵法》说：“廉洁可辱。”过于廉洁而爱惜名声的人，容易因为别人的羞辱而冲动行事。
读书时不能全信书中所言，文中的人与事不一定全是真的，虚伪与粉饰之辞时现其中。纸面上的真理并非可信，往往过度美化。
《孙子兵法》读书笔记14
一、计篇
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。未战而庙算者胜，多算胜，少算不胜。
“五事”即道，天，地，将，法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。
“七计”即思虑主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？计利以听，乃为之势，以佐其外，势者，因利而制权也。
兵者，诡道也。“诡道十二法”即能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
二、作战篇
兵马未动，粮草先行。用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。故兵贵速，不贵久。
三、谋攻篇
不战而屈人之兵，善之善者也。凡用兵之法：全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
君之患军者三：不知军之不可以进，而谓之进，不知军之不可以退，而谓之退，是谓靡军；不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
四、形篇
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜者，守也；可胜者，攻也。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。
五、势篇
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以石击卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弓弩，节如发机。
善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。
善战者，求之于势，不责于人。
善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
六、虚实篇
善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。出其所不趋，趋其所不意。
行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。
我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
故形人而我无形，则我专而敌分，我众而敌寡。无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。
兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌二制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
七、军争篇
军争之难者，以迂为直，以患为利，以拙为巧。
三军可夺气，将军可夺心。朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。
用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。
八、九变篇
圮地无舍，衢地交和，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
将之“五危”：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
九、行军篇
“四处军”之利：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也；视生处高，无迎水流，此处水上之军也；绝斥泽，惟亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也；平陆处易，而右背高，前四后生，此处平陆之军也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处时，军无百疾，是谓必胜。
凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之，吾迎之，敌背之。军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
“相敌三十二法”：敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，军营也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出，居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缶，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
卒未亲附而罚之，则不服，不服，则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服；令素行者，与众相得也。
十、地形篇
地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以来，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以挑战，战而不利。
兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛，吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，曰北。
战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。
知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
十一、九地篇
用兵之法：有散地、有轻地、有争地、有交地、有衢地、有重地、有圮地、有围地、有死地。诸侯自战其地，为散地；入人之地而不深者，为轻地；我得则利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。
古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。
合于利而动，不合于利而止。
敢问：敌众整而将来，待之若何？曰：先夺其所爱，则听矣。
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡为客之道：深入则专，主人不克；掠玉饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。
投之无所往，死且不北；死焉不得？士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故，其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。
吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。投之无所往者，诸，刿之勇也。
善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。善用兵者，携手若使一人。
将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此为将军之事也。
九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。
去国越境而师者，绝地也。四达者，衢地也。入深者，重地也。入浅者，轻地也。背固而前隘者，围地也。无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其途；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。
不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。
十二、火攻篇
凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，风起之日也。
凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发兵静者，待而勿攻；极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。
以或佐攻者明，以水佐攻者强；水可以绝，不可以夺。
战胜攻取而不修其功者，凶。明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之，此安国全军之道也。
十三、用间篇
相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明主贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
用间有五：因间、内间、反间、死间、生间。因间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。
非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。
《孙子兵法》读书笔记15
知己知彼，百战不殆。
这里面关键在知己，
人们念着这句话，就总想去知彼，以为知己不是问题，
觉得我自己我还不知道吗?知己知彼，关键在于知己，因为
“不可胜在己”。
我们来看看著名的“纸上谈兵”
赵括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，详败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十馀日，军饿，赵括出锐卒自博战，秦军射杀赵括。括军败，数十万之众遂降秦，秦悉阬之。
赵括军断粮四十余日，军队仍然没有哗变，
主将还与士兵一同搏杀突围，这怎么也不是一个智障将军所能做到的。
而赵括对自己判断的最大失误是错误的估计了自己的实战经验，
假如他有规模从小到大的战争实战经验，是很有可能成为名将的.。
自己强大了不失误，别人就无奈你何。你如果千方百计地去知彼，可能还着了别人的诡道。
《孙子兵法》讲来讲去，都是练基本功和抓基本面。你要管好自己，等你自己强了，再等待胜机出现，
在最有把握的时候动手，先胜后战，一战而定。
如果自己不强，那就不要逞强，
正所谓“韬光养晦、善于守拙、决不当头、有所作为”
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