- 相关推荐
家具展会工作总结（通用8篇）
一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？需要认真地为此写一份工作总结。工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的家具展会工作总结，欢迎阅读与收藏。
家具展会工作总结 1
第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝
对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、玻璃行业的人
4、行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的'每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是
在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
（1）崭露头角，提高了企业知名度
（2）推动销售，促进业务增长
（3）树立企业员工信心
六、展会的不足
（1）展位的设计
由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广
（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。
（3）人员配置
由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；
（4）产品展示
由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展
位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。
（5）展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式BOHLE的崛起！
家具展会工作总结 2
紧张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。
在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。
20xx年3月16号对我们来说是个不平凡的`日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。
现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。
家具展会工作总结 3
三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加第十三届建筑科技、节能博览会，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的'：
一、展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。
1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。
2.团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。
3.宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。
二、在参展中的准备。俗话说台下十年功，台上一分钟。之前的努力就是为了这三天展会能够圆满、顺利的进行。
家具展会工作总结 4
这次广州展我们推出了全新的都市生活系列，这对我们是一次重要的尝试，也是我们国际品牌本土化的关键一步，总的来说，我们还是比较成功的，但从我所负责的局部区域来看，效果不是很理想，我想从以下几方面来对这次展会做出总结。
一、家具展会基本情况总结
1、 负责区域的客户到访情况
本次西北区域共有16个客户到访我展位，其中，银川6人，兰州1人，西安1人，河南5人，山西3人。从数量来看，横比其它区域明显偏少，同比3月展会也明显减少。从质量来看，第一次了解我产品的是9人，意想比较强烈的有3人，经过展后沟通明确表示不做的有4人。
2、都市生活的概念是否接受
本次展会我们推出了都市生活，如果从我品牌二线产品的角度来看，客户还是比较接受的，因为都市生活是第一次与客户见面，本身的产品内涵还不是很丰富，所以如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知，那还需要运作一段时间。
3、 产品，款式是否可以接受 产品我们还是传承了一线产品的风格，总体上客户还是比较认同的，但是现在我们的`产品还不够丰富，比如床品只有四款，有客户反映，都不是很理想。
从客户眼里看来，这次产品质量还是有一些欠缺，钢架的表面处理容易脱落，垫子的坐感不是很好，我们自己也看到垫子的外包布有破损，这一点包装部门已经说过要改良。
4、价格高低如何?如果高，应该低多少?
这次产品价格相对仿造品来说还是比较高，主要是散件和配件的价格较高，造成了产品整体价格偏高，这在一定程度上对我们形成了冲击。如果简单的说高低我想肯定无法下结论，但成本，预期利润(能否顺利开店)，竞争对手价格，都是各种定价方法都应考虑进去的。
事实上我们都知道，根据西方经济学理论，定价不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡价格而使利润达到最大化才是最合适的价格。
5、新老经销商的反映如何?
我们只能谈谈新经销商的看法，我觉得在谈之前，应该将新经销商分为两类，一类是以前接触过我产品或者是了解我品牌的经销商，另一类是这次展会第一次了解我产品的经销商。
应该说第一类经销商的反映要好于第二类经销商，因为第一类经销商以前知道我们产品，他们不会过多的和仿造品去比较，更多的关注的是价格下调多少，款式和质量等等。而第二类经销商则不同，他们往往会比较我们和仿造品的价格，但是这点我们是不占优势的。
6、整体我们本身的自我感觉
店面总体感觉比较有吸引力，但是还是有一些不足，门前挂的两个灯过大过低将喷绘遮挡了，影响了视觉效果。面积过小，顾客进门就可以一眼望穿，很多没有再继续询问，转身走掉了。地毯的质量客户反映比较差，不知以后建店是否采用这种地毯。
产品款式如能再丰富一些，钢架和垫子的质量有所提升，价格如果能将配件和散件的价格合理下调，最好是达到包含这次的配件和没有配件的价格一样的话，我们将能再次提高竞争力。
二、家具展会工作思路
一是加大引导，不断调动企业参展的积极性。20xx年我镇将定期召开规模企业负责人座谈会，深入研究会展工作，逐步提高企业参展的意识，促使企业深刻理解展会是市场与企业互相了解的重要途径和发展手段，通过产品的展示能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是企业走持续发展的重要平台。此外，积极好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。
二是积极调研，以展会助推产品产业转型升级。深入调研马渚镇各行业及块状经济的发展动态，把握发展趋势。同时密切关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向，从而做好双向互通工作，引导与之对接，自愿配对，积极参展，实现马渚在产品产业转型升级的新突破。
三是整合资源，进一步挖掘会展潜力。进一步整合展览资源，充分利用现有的资源。同时更加重视系统外展览资源的整合，进一步加强与市会展办和其他展览机构的交流与合作。高度重视专业队伍建设，以为人本，探索建立展览业务人才的培养与发展机制。
家具展会工作总结 5
近期，我们参与了一场备受瞩目的家具展会。这次展会为我们提供了一个展示产品、拓展市场、交流学习的绝佳平台。通过精心准备和积极参与，我们在展会上取得了一定的成果，同时也发现了一些需要改进的地方。以下是对本次家具展会的工作总结。
一、展会准备
在展会筹备阶段，我们投入了大量的时间和精力。从挑选参展的家具产品到设计独具特色的展位，每一个环节都经过反复斟酌。团队成员分工明确，积极与设计师、搭建商沟通协调，确保展位能够完美地呈现我们的品牌形象和产品优势。同时，我们还提前对销售人员进行了专业培训，让他们熟悉产品特点和销售技巧，以便在展会上更好地为客户服务。
二、展会表现
展会期间，我们的展位吸引了众多参观者的目光。精美的家具产品、时尚的展位设计以及热情专业的销售人员，给客户留下了深刻的印象。我们积极与客户沟通交流，了解他们的需求和意见，收集了大量有价值的客户信息。同时，我们还与其他参展商进行了交流互动，学习他们的先进经验，拓展了行业视野。
三、存在问题
然而，在展会过程中也暴露出一些问题。比如，部分销售人员在应对客户的复杂问题时，表现得不够自信和专业；展位的.人流量在不同时间段分布不均，导致工作人员有时过于忙碌，有时又相对空闲；另外，我们在展会宣传方面还有待加强，未能充分吸引更多的潜在客户。
四、改进措施
针对这些问题，我们将采取以下改进措施：加强对销售人员的培训，提高他们的专业素养和应变能力；进一步优化展位布局和人员安排，合理分配工作任务，确保在不同时间段都能为客户提供优质的服务；加大展会宣传力度，利用多种渠道提前宣传我们的参展信息，吸引更多的潜在客户。
总之，本次家具展会是一次宝贵的经历。我们将认真总结经验教训，不断改进和提升我们的工作，为下一次展会做好充分准备，争取取得更好的成绩。
家具展会工作总结 6
家具行业的发展日新月异，各类展会成为了展示最新产品、交流行业动态、拓展市场渠道的重要平台。近期，我们积极参与了一场规模宏大的家具展会，在这个充满机遇与挑战的舞台上，我们努力展示品牌实力，收获了宝贵的经验与成果。现将本次展会工作总结如下。
一、展会筹备
在展会筹备阶段，我们组建了专业的团队，精心策划展位设计。从整体布局到细节装饰，力求展现品牌的独特风格和高端品质。同时，挑选出最具代表性的家具产品，进行精心布置，以吸引观众的目光。此外，对参展人员进行了系统的培训，包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面，确保在展会上能够为客户提供专业、高效的服务。
二、展会表现
展会期间，我们的展位吸引了众多参观者的关注。销售人员积极与客户沟通交流，详细介绍产品特点和优势，解答客户疑问。通过展示高品质的`家具产品和提供优质的服务，我们成功地与一些潜在客户建立了联系，并达成了初步的合作意向。同时，我们还积极参与展会组织的各类活动，与同行进行交流学习，了解行业最新动态和发展趋势。
三、存在问题
然而，在展会过程中也暴露出一些问题。例如，展位的人流量在不同时间段分布不均，导致工作人员有时过于忙碌，有时又相对空闲；部分销售人员在应对客户的特殊需求时，灵活性不足；另外，展会现场的宣传推广效果还有待提高。
四、改进措施
针对这些问题，我们将采取以下改进措施：进一步优化展位布局和人员安排，根据人流量的变化及时调整工作策略；加强销售人员的培训，提高他们的应变能力和服务水平；加大展会现场的宣传推广力度，采用多样化的宣传手段，提高品牌知名度和影响力。
总之，本次家具展会为我们提供了一个宝贵的平台，让我们在展示品牌实力的同时，也发现了自身的不足。我们将以此次展会为契机，不断总结经验教训，改进工作方法，为未来的发展奠定坚实的基础。
家具展会工作总结 7
在家具行业日益繁荣的当下，各类家具展会成为了企业展示实力、拓展市场、交流创新的重要平台。近期，我们积极参与了一场具有重要影响力的家具展会，收获了丰富的经验与成果，也深刻认识到自身的优势与不足。现将本次展会工作总结如下。
一、展会筹备
为了在展会上有出色的表现，我们提前数月就开始精心筹备。从挑选参展的家具产品到设计独具特色的展位，每一个环节都经过反复斟酌。我们组建了专业的团队，负责产品的挑选、展位的设计与搭建、宣传资料的制作等工作。同时，对参展人员进行了全面的培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面，确保他们在展会上能够以专业、热情的态度迎接每一位客户。
二、展会表现
展会期间，我们的展位吸引了众多参观者的目光。精美的家具产品、时尚的展位设计以及专业的销售人员，给客户留下了深刻的印象。我们积极与客户沟通交流，了解他们的需求和意见，为他们提供个性化的解决方案。同时，我们还与其他参展商进行了交流与合作，分享行业经验，拓展了人脉资源。通过展会，我们不仅展示了企业的.实力和品牌形象，还收获了大量的潜在客户和订单。
三、存在问题
然而，在展会过程中也暴露出一些问题。比如，展位的人流量在不同时间段分布不均，导致工作人员有时过于忙碌，有时又相对空闲；部分销售人员在应对客户的复杂问题时，表现得不够自信和专业；另外，展会现场的宣传推广效果还有待提高。
四、改进措施
针对这些问题，我们将采取以下改进措施：进一步优化展位布局和人员安排，根据人流量的变化及时调整工作策略；加强对销售人员的培训，提高他们的专业素养和应变能力；加大展会现场的宣传推广力度，采用多样化的宣传手段，提高品牌知名度和影响力。
总之，本次家具展会是一次非常有意义的活动。我们将以此次展会为契机，不断总结经验教训，改进工作方法，提升企业的核心竞争力，为客户提供更加优质的产品和服务。
家具展会工作总结 8
在现代社会，家具不仅是生活必需品，更是人们日常生活品质的重要体现。为了展示我司在家具行业的创新设计和优质产品，2023年度家具展会于近日圆满落幕。作为负责此次展会的团队，我们全体成员齐心协力，克服种种挑战，确保展会的成功进行。现将此次展会的工作总结如下。
展会准备阶段
在展会前期，我们进行了充分的准备工作。首先，确定了参展目标，明确参展的核心产品及推广策略。我们选择了最新的家具样品，强调其环保材料、高品质工艺及现代设计理念。同时，我们制定了详细的展位布置方案，确保展品能在视觉上吸引参观者。宣传物料如宣传册、海报和二维码扫描信息的制作也在前期完成，为潜在客户提供了清晰的信息。
展会进行阶段
展会期间，我们的展位受到了极大的关注。累计吸引了上千名参观者，很多潜在客户对我们展出的新产品表现出了浓厚的'兴趣。团队成员在现场积极与参观者互动，向他们介绍产品特点和使用优势，并认真倾听客户的反馈，及时记录潜在的合作意向。
此外，我们还安排了多场关于家具设计和市场趋势的小型讲座，吸引了相当数量的专业观众，增强了品牌的专业形象。展会期间，我们还与多个供应商和商业伙伴进行了深入交流，探讨了未来的合作机会。
成果与收获
展会结束后，我们总结便收获颇丰。首先，通过现场的反馈和咨询，我们确认了市场对环保家具的需求日益增长，未来的产品开发可更加注重这一方向。同时，我们的新款家具在展会中获得了参观者的一致好评，这为我们今后的市场推广奠定了良好的基础。
此外，展会促进了我们与行业伙伴的交流，为未来的合作提供了良好的契机。我们成功收集到多份潜在客户的联系方式，后续的跟进将为公司的销售业绩贡献重要力量。
总的来说，此次家具展会的成功举办提升了我司的品牌知名度，强化了与客户和合作伙伴的关系，同时为今后的市场拓展提供了有力支持。我们将继续围绕客户需求，不断创新，以高质量的产品回报客户的信任。期待在未来的展会上，再次为大家呈现更多优质的家具佳作！
【家具展会工作总结】相关文章：
展会工作总结06-05
展会的工作总结05-06
展会的工作总结07-28
展会工作总结11-24
展会工作总结范文10-10
参加展会的工作总结05-07
展会工作总结精选15篇04-27
展会工作总结(集锦15篇)04-26
展会工作总结15篇[精品]07-26