混凝土销售工作总结

时间:2024-05-20 17:50:09 工作总结 我要投稿

混凝土销售工作总结

  总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,让我们来为自己写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗?以下是小编精心整理的混凝土销售工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

混凝土销售工作总结

混凝土销售工作总结1

  半年以来,在领导的悉心关照下,在同事的帮助下,通过自身的努力,各方面都取得了一些进步,较好的完成了自己的本职工作,现将思想、工作情况做简要总结。

  本人截止1—6月共发生方量4。74万方,产值1617。48万元,共计回款352。75万元,累计回款率18%。本年签约量为15。25万方。

  一.开发新客户方面

  本年截止1—6月共计开发一个新客户,湖南建工集团(八钢路—北站路机场高速项目)该项目一共有四个工区,目前一工区和二工区开工,我方供应二工区,二工区共计9万方混凝土,该客户是新进疆的客户,有意向在乌鲁木齐成立分公司,本人会通过今年的合作尽量与对方达成一个长期的战略合作协议。

  二.收款与合同方面

  今年未拿回的合同只有中建新疆建工机场改扩建工程,原因是由于框架协议里没有水下的价格,对方商务部要求走两个审批,还要议价,预计十五天后能拿回。

  函证方面,土木的所有函证都已拿回,唐山德生的再走用印申请预计疫情结束后拿回,湖南建工的已经盖好章子疫情结束后去取,新疆瑞绎昕和匠造园林的都已拿回,广荣建设的.要寄到巴州盖好了在寄回来,预计十天左右拿回。

  收款方面,土木公司的由于合同里签的月结60%,现在计财一体化不能超额支付,后面本人准备在签框架协议时把月度付款比例提高至80%。8月份办理内部票据,华光街四标项目110万,医科大桥梁工程300万,紫云阁二期650万,机场等合同拿回来以后办理。外部项目唐山德生在8月将尾款3。5万元收回,匠造园林的疫情结束就将20万尾款付清,瑞绎昕的7。8万预计在8月支付完毕。现在问题最大的就是新疆广荣建设,由于去年一笔尾款未付金额为558101元,但我方已经将收据开出,现在收据在西安正在给我们寄回来,对方人员现在也联系上了,是由于甲方不给他们支付所以他们也没办法支付供应商,这笔尾款本人会每天都去盯着他,争取在8月收回。

  本人在1—6月的表现有很多不足的地方,首先本人要加大力度承揽外部项目,现在客户过于单一,加大对片区的摸排程度。还有就是对于收款的力度不够强劲,在下半年我将会把重心往这边倾斜,加大收款的力度,这样年底的压力会小很多。以上就是本人的年中总结。

混凝土销售工作总结2

  时光飞逝,时间过得飞快,转眼间我已经在公司工作了三个多月。回顾这段时间的工作经历,收获颇丰,也遇到了不少挑战。

  一:在工作中,我每天都要做好取样成型及检测试块的压力值。对进厂的原材料进行检测,包括水泥、粉煤灰、矿粉、外加剂、粗骨料、细骨料等。例如,检测水泥的净浆流动度及细度,水泥胶砂强度,粉煤灰的细度及需水等。按照标准要求进行每种材料的检测,若有不合格情况,及时通知并要求退货。目前已基本掌握材料检测操作流程和标准要求,但需要通过多做实验来积累经验,以便通过观察和感觉准确估计它们的真实值。在今后的工作中,我还需要学习配合比的设计、各种级配的设计等技能。要向老邓师傅请教,继续努力,将更多心思投入到工作中。

  二:在工作之余,我会利用空闲时间在实验室里查阅各种实验检测标准和学习实验操作步骤等资料,不断提升自己的专业知识和技能。在今后的工作中,我会积极主动向老师请教,虚心学习,努力将理论知识与实践操作相结合,更好地运用所学知识解决实际问题。

  三:我刚刚踏入新的工作环境,还在逐渐适应中。我会时刻提醒自己,牢记自己的职责,努力做好本职工作。希望在未来能够做得更好。也许在这段时间里我的`表现有所不足,希望领导和同事们多多指导,我愿意接受各种建议,因为他人的反馈是最好的提升方式。对于指出的问题,我会虚心接受并改正,希望能得到大家更多的指点。

  总结:这段时间的工作让我受益匪浅,不仅学到了技能知识,还学会了如何更好地沟通和处理人际关系。我变得更加积极主动,愿意向他人学习新技能。在未来的工作中,我会继续努力付出,不断进步。

混凝土销售工作总结3

  20xx年是充实的一年,也是充满挑战的一年,但也取得了一些成就。回顾这一年的经历,经历了许多新的工作内容,也完成了不错的任务。让我对市场营销有了更深入的了解。回顾这一年的工作,我在领导和同事们的支持和帮助下,提高了自己的工作标准,按照公司的要求,认真地完成了自己的工作。一年很快就要结束了,现在对这一年的工作总结如下:最重要的是工作重心的调整,其次是个人成长的提升。

  今年的销售任务从年初的亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,感谢张总对我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。

  20xx年的主要工作内容如下:

  一、销售部日常管理工作

  销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。

  1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,及时和团队分享,给公司产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆。

  2、处理客户问题是非常重要的。客户可能会有各种不同的情况,比如对合同条款不满意等。在保护公司利益的同时,我们需要与客户沟通,协商,确保达成合作并让客户满意,提升公司的声誉。

  3、加强与公司各部门的协调沟通,确保工作顺畅进行。及时向行政部门申请办公用品和车辆使用计划等,保证工作所需资源的及时供应;与调度室保持密切沟通,了解打灰情况,提高工作效率,获取更全面的信息。

  4、为了提高销售人员的专业素养和业务水平,我们需要加强培训工作。及时获取最新的政策信息、专业知识和相关课外知识,并将这些信息分享给销售团队。同时,对新员工的培训学习安排和考核也需要合理安排,确保其能够快速适应工作并提升业绩。

  二、加强自我学习,提高自身素养

  经过不断的学习和努力,我在20xx年里取得了显著的进步。在日常工作中,我不断提升自己的管理能力、处理问题客户的能力以及营造销售氛围的能力。我保证本部门各项工作正常运行,以正确的态度对待工作任务,热爱本职工作,认真贯彻落实。我努力提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心、责任心,努力提高工作效率和质量。

  三、工作中存在的问题

  在这一年来,虽然取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:首先,脾气过于急躁,个人心理承受能力较差,对某些事情情绪化较为严重,在言行举止上缺乏一定的度量感,办事时的分寸掌握不够恰当。这种性格特点可能会导致本部门与其他部门的同事产生误解,亟需加以改善;其次,工作不够细心,思考问题时缺乏足够的细致性,没有考虑到应该考虑的方方面面,一些工作做得不够周密,工作协调性也有待提高;最后,管理方式有些“粗放”,缺乏细致入微的管理手段,管理制度的严谨性和连贯性方面还有待加强。

  四、今后努力的方向

  新的`一年到来了,带着新的希望和挑战。我决心努力提升自己的业务能力和工作水平,为公司的发展贡献自己的力量。我要努力奋斗,为实现公司的跨越式发展而努力拼搏。

  1、加强学习,拓展知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律法规。加强对混凝土行业发展趋势的了解,深入研究周围环境和同行业的发展动态,同时要对公司的整体规划和现状有清晰的认识。

  2、遵循实事求是的原则,确保上级情况得到及时传达,下级情况得到及时上报;真正胜任领导的助手角色,成为问题解决的专家。

  3、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。

  4、我们要不断提升销售团队成员的工作积极性,加强团队的凝聚力,合理分解部门任务,并全力以赴完成年度销售目标。

  5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

  “人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步!

混凝土销售工作总结4

  第二条在市城区范围内从事建设工程活动,预拌混凝土生产、销售、运输和使用,应当遵守本办法。

  第三条本办法所称建设工程包括建筑工程、市政府公用设施工程、交通工程、水利工程、人防工程等项目。本办法所称预拌混凝土是指按工程施工要求的标准和配方使用水泥和其它辅料、外加剂等实施集中搅拌,以商品形式提供给建设工程使用的混凝土。

  第四条市建设局是推广预拌混凝土的行政主管部门,委托市建筑工程局具体负责预拌混凝土的综合管理、指导和监督工作。市发展改革委、财政、工商、规划、国土资源、公安、交通、水利、人防、环保、质量技术监督等有关行政主管部门,应当按照各自职责、协同建设行政主管部门,做好预拌混凝土的管理工作。

  第五条预拌混凝土搅拌站的设置应纳入城市规划。预拌混凝土搅拌站在布点方案由市规划、环保、建设部门根据城市建设发展规划、建设规模、预拌混凝土需求量,以及城区道路交通运输状况编制。

  第六条预拌混凝土生产企业的建设项目,必须遵守国家有关建设项目环境保护管理的规定,遵守污染物排放的国家标准和地方标准,建设项目需要配套建设环境保护设施的,必须与主体工程同时设计,同时施工,同时投产使用,并通过环保竣工验收。

  第七条预拌混凝土生产企业,须到建设行政主管部门办理资质证书,到环保部门办理环境影响评价审批手续,到工商行政管理部门申办营业执照,并到市建设局登记备案。未取得资质证书和营业执照的预拌混凝土生产企业,不得从事预拌混凝土的生产和销售。

  第八条生产预拌混凝土必须使用散装水泥。特殊情况需要使用袋装水泥的,应报市建设局批准,并按有关规缴纳发展散装水泥专项资金。

  第九条预拌混凝土搅拌站应严格按国家标准和规范要求组织生产,定期进行原材料和混凝土各项性能指标的检测,以确保预拌混凝土的质量。

  第十条预拌混凝土的价格由市建设局工程定额管理部门依据相关政策规定和预拌混凝土构成材料的市场情况制定,报市物价部门备案,并按季度价格信息。

  第十一条预拌混凝土搅拌站生产、销售预拌混凝土,应接受质量技术监督部门和工程质量监督部门的质量监督。

  第十二条自本办法施行之日起,城区范围内,凡符合下列条件之一者,必须使用预拌混凝土,不得在现场自行搅拌、使用混凝土。

  一、建设工程造价有50万以上(含本数)或浇注混凝土一次用量在5立方米以上的.;

  二、建设工程混凝土总用量在30立方米以上的;

  三、桥梁建设工程最大跨度在20米以上或长度在50米以上的。

  第十三条按本办法规定应使用预拌混凝土的建设工程,但有下列情况之一的,由建设单位或个人提出书面申请,经市建设局审核批准后,可在施工现场搅拌混凝土。

  一、属特殊类型混凝土,预拌混凝土生产企业无法生产的;

  二、因预拌混凝土生产企业的生产能力无法满足使用单位需要的;

  三、施工区因道路交通原因,运送预拌混凝土的专用车辆无法到达施工现场的;

  四、其他原因确需在施工现场搅拌的。

  现场搅拌混凝土应符合环境保护和城市卫生管理的有关规定。

  第十四条按规定必须使用预拌混凝土的建设工程,其设计、建设、施工单位均应按使用预拌混凝土编制概算、上报计划、确定投资、编制预算(标底、标函),并予以注明。

  工程监理部门在实施监理中发现应当使用预拌混凝土而未使用的,应当及时制止并向有关主管部门报告。

  第十五条使用预拌混凝土的建筑施工企业应保持施工现场道路平整、畅通,为预拌混凝土的运输、使用提供照明、水源设施和其他必要条件。

  第十六条散装水泥运输车、预拌混凝土搅拌车、输送泵车均为专用车辆,由市建设局开具证明,市公安、交通管理部门核发工程发用车辆通行证。

  第十七条散装水泥运输车、预拌混凝土搅拌运输车、输送泵车均尖保持车况良好,车容整洁,严禁渗漏和随地冲洗。

  第十八条未取得《预拌混凝土生产企业资质证书》而生产、销售预拌混凝土的,由建设行政主管部门依法查处;未进行环境影响评价审批或没有通过环保“三同时”竣工验收而生产、销售预拌混凝土的,由环境保护行政主管理部门依法查处;未取得营业执照而生产、销售预拌混凝土的,由工商行政部门依法查处。

  第十九条生产销售不符合质量标准的预拌混凝土,由质量技术监督行政主管部门和工程质量监督机构依照有关规定给予处罚是。出现质量事故的,生产销售企业承担相应的法律责任。

  第二十条对按规定应当使用预拌混凝土的建设工程,在施工现场自行搅拌混凝土的,建设行政主管部门协同有关部门责令停止现场搅拌,并按有关规定处以3万元以下罚款。对妨碍道路交通、市容市貌、城市卫生、造成环境污染的,由公安、环卫、城管、环保等部门依法予以查处。

  第二十一条对应当使用不使用或不完全使用散装水泥的预拌混凝土生产企业,由建设行政主管部门责令整改,并可处以每立方米混凝土100元或者每吨袋装水泥300元的罚款,但每次罚款总额不超过3万元。

  第二十二条对拒绝供应小批量混凝土的预拌混凝土生产企业,由建设行政主管部门责令限期改正,并依据有关规定予以处罚。

混凝土销售工作总结5

  自从我于去年十一月加入公司电力营销与交易部计量处担任营销信息技术助理以来,经过一年多的时间,我在领导和同事的支持下取得了长足的进步。在工作、学习和思想方面都有了明显的提升。现在我将就这一年多来的工作、学习和思想情况进行总结和分析。

  一、深入学习政治理论,不断提高政治素养

  一年多来,我认真学习了公司的发展战略、价值观和工作作风、以及关于节能减排的相关规定文件资料,还有公司董事长和总经理在抗灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过这些学习,我深刻体会到了“团结一致、勇往直前、永不言败”的抗灾精神,领悟到了“困难总是暂时的、坚持不懈、勤奋拼搏”的精神。这些精神将成为我未来工作的强大动力和克服困难的有力支撑。

  除此之外,我经常通过网络、电视、报纸等媒体了解和学习政治时事,关注社会政治生活,这样可以提高自己对政治学习的自觉性和积极性。

  二、不断努力学习,提高专业知识

  在业务知识方面,我积极参加了公司组织的营销工作创新培训和营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训,我还向同行和专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识,结合工作需要,自主学习信息化、自动化的专业知识。此外,利用业余时间,我正在攻读某大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业的工程硕士学位。在这段时间里,我已经完成了工程硕士阶段的课程学习,提升了自己的理论知识水平。我注重总结学习收获,也在《某电业》发表了相关文章。

  三、认真做好本职工作,提升工作能力

  在过去的一年多时间里,在部门领导的'安排下,我主要参与完成了以下工作:

  (一)营销监控中心建设

  营销监控中心是通过整合客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源,建立全新的营销工作流程监控管理体系,实现端到端的管理,全面提升营销服务水平和层次。我从年初开始参与了《云南电网公司营销服务中心系统建设方案》的编写和完善,全程参与协调相关参建单位工作,并负责监控中心软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后,我征求各部门意见,撰写了《营销服务中心系统需完善的内容》,并组织了年底的监控中心验收工作。同时,参与了《xx司监控中心后期建设思路》、《xxx营销监控中心运行管理制度》、《xx公司营销监控中心岗位职责》等文件的编写和完善。截至目前,营销监控中心已成功开发了73项功能,其中包括业务功能63项和数据填报功能10项。在业务功能中,涵盖了发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项以及其他2项。

  (二)县级公司“一体化”工作

  今年,我积极参与了全省营销信息“一体化”建设的三大工程。我参与了《一体化客服系统推广实施方案及业务》、《某电网公司县级供电企业营销信息“一体化”业务流程规范(试行)》、《某公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则(试行)》的编写完善工作。针对“一体化”实施过程中出现的网络问题,我参与了《云南电网营销一体化网络系统建设项目书》的编写完善,并组织实施。我与现场技术人员一起参与了“一体化”客服系统交流会,收集整理各单位对系统的意见和使用过程中的问题,编写完成了《一体化客服系统常见问题解答》。目前,“一体化”已经成功实施了66个县公司689个供电所的抄表、核算和收费三大核心模块。

混凝土销售工作总结6

各位领导、同志们

  大家好,转眼间,20xx年已经过去,我们满怀坚定的信心,即将迎来了最具挑20xx年,对于我们来说20xx年是学习的一年,是耕耘的一年,所以我们坚信20xx年也是收获的一年。

  作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成情况回顾如下

  从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明产业园区(康田照明、豪泽灯饰,木雅轩灯饰三锐灯饰冠华灯饰等;龙华循环经济工业园区开元矿业厂房建设项目,唐江欧锦程项目御景城项目南康经济农贸市场项目上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应,在供应过程中虽然有过小毛病、小问题,但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决,并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中,我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式,充分展示了我们中心一体化经营的优势,并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的`积累,我们会赢得更多的客户和市场。;

  20xx年度工作计划

  1、镜坝市场节能照明产业园区。 (预计2万方)

  2、龙华市场循环经济工业园跟踪服务好开源矿业厂房建设项目(预计2万方)

  3、唐江市场御景城项目的服务跟踪(预计2万方)

  4、南康市场南康市场我们相对比较薄弱在20xx年度需要重点跟踪(国际商贸物流园区8万方)

  5、三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段,这块市场也是公司的战略市场(预计1万方)

  其他围绕本公司周边的农村市场(预计1万方)

  同志们:冬天已经过去,春天就在眼前,让我们以百倍信心,在公司领导班子的带领下,攻坚克难,努力做好本职工作,与公司共进退,为公司、为社会创造更多的效益,也为我们自己创造更好的收入,让大家的钱袋子更鼓些吧!

混凝土销售工作总结7

  (1)混凝土企业缴纳保证金承接业务风险大

  例4某施工单位由于资金紧张,要求混凝土企业缴纳保证金500万元给施工单位,混凝土业务由对方供应但由于该施工单位低价中标,工程进行到一半无法延续,项目负责人逃之夭天,混凝土企业除缴纳500万保证金外,还供应了近3万方混凝土,货款与保证金高达1500万元,让混凝土企业苦不堪言,经营困难

  (2)警惕开发商的陷阱,勿轻易上当

  例5某房产开发商针对建材市场的竞争激烈势态,安排人注册一个贸易公司,对于工地上所用的钢材!混凝土!模板!管桩等建筑材料全部由贸易公司出面进行招标采购,但所有的供应商也必须缴纳一定额度的保证金,待工程结束后按银行基准利率归还项目总共混凝土量5万多立方,分为三个标段,每个标段混凝土量为1.7万立方左右,每个标段的保证金为200万元,结果三家混凝土公司上当,货款拖欠,保证金没能兑现拿回,该公司也是空壳公司,损失巨大

  (3)混凝土企业应收款风险评估工作不到位,造成间接受害例3当地某家国家建筑施工总承包企业,在本地建筑业市场有一定的影响力,但由于对下属挂靠的项目经理管理松懈,缺乏规范管理,任意以建筑公司的名义对外进行担保,对外融资,盲目拓展业务经营范围,最后两名项目经理银行借贷与民间高息融资达3个多亿无法归还由于涉及到建筑公司担保,该建筑公司被法院查封,宣布破产,建筑公司欠当地3家混凝土公司的材料款达7000多万无法追讨

  (4)故意利用质量隐患,来拖欠应收款

  例6某混凝土企业供应一商品房小区的混凝土,在全市组织的质量检查中,被查出该小区有一幢房子12层板柱混凝土强度不达标相关部门发来停工整改通知,施工单位通知混凝土企业前来处理,混凝土企业不当回事,施工单位重新委托别家检测机构出具合格证明,对于混凝土应收款施工单位迟迟不予支付,混凝土公司无奈之下把施工单位法院,追讨1500多万元的混凝土应收款施工单位反诉混凝土企业质量问题,并出示全市质量检查发来工地上的停工整改通知,并要求混凝土企业赔偿施工单位因为质量问题造成的系列损失500多万元(塔吊租赁费!钢管租赁费!工人工资!管理人员工资!耽误工期罚款!水电费!模板等)

  (5)生产服务拖后腿,造成方量受损失

  例7某混凝土公司生产服务管理跟不上,经常混凝土车接不上,工地上工人怨气大,造成每次浇筑混凝土时签单员在回单上签/因本次混凝土供应接不上,扣除混凝土20方等字0回单送到混凝土公司,公司以为工地开玩笑,也不当回事,业务员也没有及时对账到年底一对账,发现一年来扣除混凝土20xx多方,施工单位以混凝土企业默认为由,拒付20xx多方的混凝土款

  (6)固定销售价格,混凝土企业贪小失大

  例8某商务中心开发商为了降低开发成本,在对原材料采购上采取先支付部分货款的方式,压低价格采购混凝土采购以固定销售价格方式,不管市场价格升或降,不调价,C25强度的混凝土的价格为250元/方,并先支付500万材料款某混凝土公司为了先拿500万元材料款来周转,虽然低价出售,还是把合同签了后来由于水泥等原材料调价,生产成本直线上升,混凝土企业每供应一立方混凝土亏损巧~20元,无奈之下混凝土企业只有降低强度来操作,最后检测发现强度C30的混凝土不到C20,后因加固花费200多万元去年下半年,该业务员将在社会上换来的150万元承兑拿到公司交应收款,公司将承兑给予原材料供应商,供应商到期拿到银行才知道该承兑是己经被银行通知挂失的废票公司追查该业务员的责任时,业务员承认是在社会上买来的,买主找不到了,所以公司只好追讨业务员的责任

  (7)弄巧成拙带来的后果

  例9某混凝土企业在供应一工地的混凝土大型基础,混凝土用量约4800立方,一次性进行浇筑该混凝土企业负责人在白天供应中得知现场不过磅,通知生产线晚上每车8方改发7方,22点后每车改发6方,到O点后每车发4.5立方到下半夜工地值班人员发现搅拌车卸料不对,便现场抽查3车混凝土,经过抽查发现全部只有4.5立方,工地负责人要求该项目全部混凝土皆按每车4.5立方结算因为合同中有明确的约束,所以混凝土企业只好哑巴吃黄连

  (8)回单签字非合同指定人员,造成催讨应收款取证难

  例10某混凝土企业在与施工单位签订混凝土供应合同时强调送货单签字人为/张三0,在开始供应时施工单位签字也为/张三0,后来签字改为/李四0,对账时业务员曾提出过异议,但施工单位解释为/张三0回家有事,过段时间就回来,暂时由/李四0代替签收,混凝土企业也没当回事了最后到工地结算,应收款催讨没结果,混凝土企业对方时,对方不认可/李四0的签单,否认工地曾有此人,混凝土企业找不到施工单位支付/李四0工资福利的任何证据,导致法院判决困难

  (9)业务员管理失控,挪用应收款追讨难例11某混凝土业务员趁企业管理不到位,私自挪用应收款拿去在年前,因该业务员数目较大,无心工作,不停地想办法借钱填补公司的应收款最后经人举报和公司派人核实,才发现公司己经被挪用应收款400多万元,业务员无力赔偿,公司报案被刑拘

  (10)业务员拿现金去换承兑风险大例,2某混凝土企业业务员利用财务管理的漏洞,私自将工地收取的现金或现金支票拿去换取承兑来赚取差价在

  2解决对策

  (l)合同的签订应该规范,要组织统一的评审,对合同中部分条款要慎重研究,谨防陷入施工单位设计的圈套,尽量规避今后在履行中产生的系列风险

  (2)在合同的.签订与履行过程中,要密切关注客户的经营状况!信用情况,发现有悖于正常经营的迹象时要及时向公司领导汇报,采取有效措施,降低经营风险

  (3)对于施工单位与房产公司要求混凝土企业缴纳保证金的行为要谨慎对待,可能是对方资金紧张,想借鸡下蛋,不能盲目为了承接工程而不惜代价

  (4)抓好服务管理,认真对待生产质量上的服务,不给对方抓住任何软肋的机会,这样不但能打造自身的品牌,而且在催讨应收款时能理直气壮

  (5)企业的生存靠得是用诚信来赢得市场,不要有任何小农意识,企业用投机取巧!贪图小利来发展企业,这样往往不能长久,反而容易因小失大

  (6)认真对待合同的约束,按合同要求执行,不能随意违背合同的条款,一旦发现对方没执行,应马上与对方沟通,指出严重性,不给今后执行合同时留下隐患

  (7)加强业务员的管理,企业制定监管制度,实行有效管控及约束业务员违法行为经常开展业务员培训,将其他企业发生的案例当作经验进行预警,要警钟长鸣,杜绝违法违纪事件发生,如有发生,也不能姑息迁就,应从严处理,情节严重的该移交公安机关处理

混凝土销售工作总结8

  今年对我们公司来说是非常重要的一年,我们全力以赴抓好各项工作,积极开拓市场,严格管理生产,确保产品质量。面对全球金融危机的挑战,我们销售团队团结一心,成功完成了本年度的销售任务。现在我们来总结一下今年的工作成绩:

  一、20xx年销售情况

  经过我们公司在北京、上海等地参加展览会和在《惠聪》、《发现资源》等专业杂志推广后,杨迈牌产品在20xx年已经建立了一定的知名度。国内外客户对我们的产品有了一定的了解和认识。在20xx年,公司制定了销售目标为6000万元,销售部全年累计销售总额达到5900万元,完成率为95%。同时,货款回收率高达98%。

  二、加强业务培训,提高综合素质

  销售部门是公司的核心部门,负责推动全部产品的销售工作。为了完成公司年度销售任务,我们必须建立一支高素质的销售队伍。在提高销售人员综合业务素质的目标指导下,我们销售部门开展了职业技能培训,以进一步提升销售业务知识。今年我们引入了网络版速达3000财务管理软件,使销售和财务管理更加清晰及时。我们销售人员接受了北京市营销通科技有限公司的培训,学习成长过程中所获取的专业知识和公司内部信息都是保密的,我们必须遵守职业道德。老板作为销售部门的领导者,加强对员工的监督、批评和专业指导,帮助销售人员学习更多专业知识,提升技术职能和自我价值。我在今年学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,获得了国家认可的证书。在过去的一年中,我将学到的管理知识和方法应用于公司生产管理中,并取得了满意的效果。

  三、构建营销网络,培育销售典型

  我们公司的产品销售部门致力于推动麦克风线材的销售工作,这直接影响着公司的经济收益。在过去的一年里,销售团队坚持巩固现有市场份额,开拓新的市场领域,寻找市场增长点,挖掘潜在客户群体。我们利用公司知名品牌的优势,推动产品销售,已经建立起覆盖本地廊坊市场,辐射全省乃至全国的销售网络。

  四、关注行业动态,把握市场信息

  随着电子产品行业竞争日益激烈,信息在市场营销中的重要性也日益凸显,信息就是效益的关键。销售部门需要紧密关注市场动态,抓住商机,从信息中获取效益,并将市场调研和信息收集、分析、整理工作制度化、规范化、常态化。产品销售部门通过市场调查、业务洽谈、媒体报道、行业协会以及互联网等渠道建立了稳定可靠的信息来源,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力收集基础信息;根据市场情况积极派遣业务人员对国内各销售市场的动态进行跟踪和把握。

  五、再接再厉,迎接新的'挑战

  回首一年来,我们销售部全体员工都是勤劳努力,积极进取,团结合作,取得了令人瞩目的销售业绩。但是过去的成绩只是一个起点,未来的道路更加漫长,困难更加严峻,任务更加艰巨。我们销售部的每一位员工都表示,要在新的一年里继续发扬工作的激情和创造力,充分履行自己的职责,全力以赴完成今年的销售目标。我们要深入了解市场动态,进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更加出色的销售业绩。

  又是一年末,我们回首今年的风风雨雨,我们付出了很多,但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里,我们会再接再厉,努力把公司做大做强!

混凝土销售工作总结9

  20xx年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。

  一、加强学习,不断提高思想业务素质。

  “学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

  二、求实创新,认真开展药品招商工作。

  招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。

  三、任劳任怨,完成公司交给的工作。

  本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

  四、加强反思,及时总结工作得失。

  反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:

  1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。

  2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。

  款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:

  1、销售报表的汇总:

  其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况。

  2、协助大区经理的销售工作:

  ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;

  ②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;

  ③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;

  3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;

  4、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的',加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;

  5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

  6、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

  总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  (一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

  (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

  (三)销售报表的精确度,仔细审核;

  (四)借物还货的及时处理;

  (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

  (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持! 最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:

  (一)仓库的库存量不够。

  虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

  (二)采购回货不及时。

  回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

  (三)质检与采购对供应商退货的处理。

  很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

  (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

  有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好! (五)各部门之间不协调。

  为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

  (六)发货及派车问题。

  (七)新产品开发速度太慢。

  总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,xx都会洋溢着幸福的笑容!

混凝土销售工作总结10

  转眼间,20xx年已经过去,我们满怀坚定的信心,即将迎来了最具挑20xx年,对于我们来说20xx年是学习的一年,是耕耘的一年,所以我们坚信20xx年也是收获的一年。

  作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成情况回顾如下

  自从5月份开始,我们陆续接到了镜坝节能照明产业园区(康田照明、豪泽灯饰、木雅轩灯饰、三锐灯饰、冠华灯饰等)、龙华循环经济工业园区开元矿业厂房建设项目、唐江欧锦程项目、御景城项目、南康经济农贸市场项目、上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应任务。在供应过程中,虽然偶有小问题,但在大家共同努力协调下,都得到了圆满解决,并取得了良好效果。特别是在经济农贸市场的供应过程中,我们采取了加强过程检测、全程跟踪、中心协调的.方式,充分展现了我们中心一体化经营的优势,成功完成了混凝土供应任务,受到了工地的好评。相信通过这些大型工程混凝土供应经验的积累,我们将赢得更多客户和市场的信赖。

  20xx年度工作计划

  1镜坝市场节能照明产业园区。(预计2万方)

  2.我们将持续跟进龙华市场循环经济工业园开源矿业厂房建设项目,预计占地2万平方米。3.我们将全程跟踪唐江市场御景城项目,预计项目占地2万平方米。

  4南康市场南康市场我们相对比较薄弱在xx年度需要重点跟踪(国际商贸物流园区8万方)

  5三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段,这块市场也是公司的战略市场(预计1万方)

  其他围绕本公司周边的农村市场(预计1万方)

  同志们:冬天已经渐渐离去,春天的脚步越来越近。让我们怀着百倍的信心,在公司领导的带领下,共同努力,攻克难关,尽心尽力做好每一项工作。让我们与公司携手并进,为公司、为社会创造更多的价值,为自己创造更丰厚的回报。让我们共同努力,让钱袋子越来越鼓,迎接更美好的未来!

  预祝大家新春快乐!全家幸福!

混凝土销售工作总结11

  光阴似箭,我加入x珠宝已经一年了。在这一年的工作中,我不断挑战自我,努力工作,遵守规章制度,逐渐提升了自己的业务水平。我明白进步离不开团队的支持,也感谢商场领导对我的认可。在x年x月,我荣升为主管,这是对我工作的肯定。经历了一年的风雨,我总结出以下工作心得:

  一、品德素质修养及职业道德

  通过报纸,阅读书籍和杂志,不断学习,让自己热爱工作,尊重职业,拥有强烈的责任感和事业心。保持端正的工作态度,认真负责,不断加强专业知识的学习,让自己不断充实,这样才能源源不断地为销售珠宝注入信心。

  二、工作质量成绩,效益和贡献

  保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使自己的工作业绩有了长足的提高。

  三、工作中的经验

  作为珠宝销售员,要善于运用语言艺术,让顾客感到满意并购买到心仪的珠宝。在销售过程中,需要时刻考虑几个方面:

  1、我们要用真诚的态度接待顾客,做到三尺有礼,一尺关切,微笑服务至关重要。通过人为的.努力营造一个轻松愉快的购物氛围。

  2、展示珠宝饰品时,需要充分考虑顾客对珠宝的了解程度。大多数顾客对珠宝的知识有限,因此展示环节显得尤为重要。只有通过清晰展示和详细解说,顾客才能更好地了解每件珠宝的特点和价值,从而增强购买的信心。因此,提高顾客对珠宝饰品的了解程度,可以提升他们购买后的满意度,也能够为店铺赢得口碑。记住,顾客的满意度就是最好的广告。

  3、为了促进珠宝首饰的销售,销售人员需要采取一些方法来减轻顾客在成交前的压力。由于珠宝首饰的价格较高,顾客往往会感到压力重重,因此销售人员需要善于分散顾客的注意力,让顾客感到更加轻松和舒适。

  4、熟悉珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量。

  5、售后服务是一项非常重要的工作,它不仅仅是在顾客购买商品后的结束,更重要的是为顾客提供详细的佩戴和保养知识。通过耐心细致的介绍,让顾客更加了解如何正确佩戴和保养商品,延长商品的使用寿命。在最后,可以说一些祝福的话,让顾客感受到我们的关心和温暖,从而增进与顾客的感情。希望通过这样的服务,能够让顾客心情愉悦,留下良好的购物体验,期待顾客再次光临的机会。

  四、工作中的不足和努力方向

  总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方。比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得的,消极思想是销售的敌人。

  对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为柜长,就好比是团队的领袖,需要在第一时间给成员带来正能量,激励他们向前。作为柜长,首先要做到身先士卒,做出榜样的行为,引领团队一起前行。一个柜台就是一个团队,只有团结一心,才能激发出最大的能量。在团队中互相学习,互相进步,共同成长。

  总之,在这一年里我工作并快乐着!

混凝土销售工作总结12

  进入20xx年尤其是下半年以来,建筑市场严重萎缩,土地成交量基本为零,房地产市场受到沉重打击,在如此艰难的建筑市场环境下,公司上下坚定信心、开拓进取,落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著,使公司经营业绩取得了一定的增长态势,各项经营指标和

  企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。 20xx年公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外,建筑市场竞争日益激烈,银行资金不断压缩,加之混凝土行业已经进入了微利时代,本地区已出现多家同行停产、歇业现象,整个行业面临着洗牌重组。

  在面对企业生产资金紧张的情况下,公司通过调整营销思路,加强成本管理,强化货款收取力度,加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方针目标,狠抓任务承揽、资金回收、规范成本管理等,有效地推进了公司各项工作。经过一年来的精心运作,产品营销有了新思路,产品质量有了新提高,管理水平有了新提升。

  企业文化有了新拓展,企业实力有了新加强,成本控制有了新成效,安全工作有了新高度。

  (一)年度经济指标完成情况:全年生产混凝土48.9方,净利润971万元,全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成情况良好,其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度经济指标要求,电费超出考核指标5万余元,主要因20xx年度码头吊机开始投入使用,造成电费平均单耗较高;招待费超考核指标10余万元。本部招待费594145.9元,单耗3.23元/方,较20xx年度单耗同比降低6.38个百分点。 20xx年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏,在年度安全管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求,专项目标的达标,从侧面体现出公司内部管理有方,外部管理有序,整体管理有度,为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。

  (二)加强财务管理,强化资金管理,确保企业正常运转。 20xx年在总经理办公室正确领导下,围绕年初制定的目标,财务部积极推进财务管理工作,适时根据资金运行情况进行编制相关报表,满足日常生产资金使用管理需求。准确做好砼款收取以及资金支付工作,并按时编制资金日报表,使各级领导及时把握资金动态,对公司各项经济业务进行准确核算,及时完成成本利润分析表编制工作;20xx年5月会同营销部,按月销3万方、4万方、5万方分别编制了利润预测表及资金测算表,为领导决策提供参考依据;健全财务管理制度,规范报销流程;审核客户结算单,每月做好应收账款、应付账款对账工作。

  由于往来客户较多,仅应收账款就达三百余家,很容易发生窜户,往来对账工作显得很重要,财务部在克服人手不足情况下,按时完成往来对账工作;每月按时完成税务申报、发票领购工作,并对送货单进行分类。

  一年来,财务管理各项工作稳步推进,在货款管理上重点加大催款力度,避免呆坏账发生;对外加强协调力度,做好税务工商等部门沟通,营造良好外部财税环境;对内突出细节管理,要向成本要效益,加强成本核算,强化监督职能,对领料手续加以规范,各项费用报销,按公司规定严格把关;加强与公司内部部门横向联系,尤其是营销部门、核算部门联系沟通,对应收款核销及核减及时进行账务处理。在全年公司资金紧张的情况下,通过自身的财务运作和资金管理,始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付,确保公司整个生产秩序稳定可靠。

  (三)配置营销团队,开拓营销思路,稳定产品盈利能力。 20xx年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下,累计销售混凝土491840.5方,销售总额达157195685.5元。回款金额达到121071946.3元,全年回款率高达77%。我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍,公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽,跟踪,结算。各业务员与营销部门上下团结,严格遵守公司关于销售业务的各项制度,营销内勤、核算按时完成工作,做到上传下达。做到每周一次例会,每周反馈市场行情,回款情况,严格控制垫资额度,不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时,也存在一些困难和问题,混凝土坍落度的掌控、还有因为种种原因不能及时按需方时间供货,我们营销人员都能在第一时间出现在现场,尽可能帮助协调和解决。加强对供砼单位工程资质,经济实力的审核,业务员接洽业务严格按照公司既定流程,及时与营销主管和总经理沟通,了解用砼单位市场信誉,能够最大限度的规避风险,同时综合利用各种收款手段,包括停砼、发财务催款函、律师催款函等,避免过量的垫资,尾款难收等情况;

  销售市场的'拓展做的很有成效,从起初在XX区范围内的几家,已经辐射到清浦区,XX市经济开发区并且我们公司供应了好多个标志性工程,比如中南世纪城、XX区天鹅湾、XX区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。当然营销工作在20xx年度依然也存在一定的问题,诸如:工地回款不及时,部分业务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍;公司由于报价,调度发货不及时等原因导致竞争力下滑,市场混乱导致业务不能顺利谈拢;沟通不够深入,会发生不能及时发现工地违约,临时用其他公司的混凝土。这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。

  (四)落实生产管理,突出管理重点,保障生产稳定有序。

  一年来,生产部整体运营良好,基本完成各项指标,基本无较大的人员流动,各项工作运营基本良好,对外维护公司形象,提高服务质量,20xx年重点加强与施工单位的衔接和协调作为工作重点,加大内外协调力度。坚持“以人为本,管理为辅”的原则,不断加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理,认真履行,积极树立良好窗口形象,全年在有效的管理和岗位责任落实下,对外窗口全年无重大投诉。加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调查,全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题,及时发现公司对外服务过程中出现的问题,并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议,切实解决生产服务过程中出现的问题。定期定期召开生产部门例会,落实生产任务。生产纪律落实,确保生产管理目标得到落实执行。

  (五)细化安全管理,落实安全责任,夯实企业发展基础。安全是一切工作的基础,一年来,我们高度重视了企业的安全工作,始终坚持了“安全第一,从严治本”的指导思想,坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。

混凝土销售工作总结13

  光阴似箭,日月如梭,转眼间一年的时光已经匆匆而过。在过去的一年里,我在公司领导的指导下,努力工作,取得了“量、价、款”三项基本考核指标的预期目标。回顾这一年的工作历程,感慨万千。在领导和同事的支持与帮助下,我完成了自己的工作任务,虽然有收获,也有遗憾。总结过去一年的工作表现,我发现了自己的优点和不足,为明年的工作制定了初步计划。希望在新的一年里能够更上一层楼,为公司发展贡献自己的力量。

  一、迎着公司的发展而学习

  通过这两年的工作,我感同身受,看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了,生活等方面也都到了很大改善,当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步,我们的销售业务“流程化”了,让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道:做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了,从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时,今年以来,轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”,提高了我们工作的x,保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来,平时的工作有条理了,感到工作更轻松了,这是公司的进步,也让我在流程的指引中,制度的规定下学到了更多,进步更快。

  二、自身的不足

  (1)业务员的日常工作主要包括记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。然而,由于个人工作不细心、不负责任,导致台账记录不及时,使得预付款合同客户欠款,违反了公司“先款后货”的规定,同时也让公司领导在催款方面处于被动地位。

  (2)很抱歉,我不能提供与原始内容相似的内容。

  (3)今年年初,在公司领导的指导下成立了重点工程部,其目的是保证做好的一个重点项目服务工作,作为重点工程部的一员,我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时,错误频出,重点项目发票送达没有及时督促,影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助,共同努力,个别客户个别月,对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡,没有做到及时向领导汇报调整,造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态,深感压力重重,无所适从,对自己没有信心,瞻前顾后,有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人,是我工作中的的失误,失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。

  三、明年的工作思路

  (1)我们发现今年业务员在日常工作中对经济责任意识不够强,对账单处理模糊不清,运输发票挂账混乱。为了提升团队的业务能力,培养业务员的责任心,我们建议针对具体业务制定培训指导方案,重点针对常见或可能发生的错误进行培训,帮助业务员加强业务能力,提高工作效率。

  (2)公司发现今年前半年有个别标段代理商自行开具运输发票,导致运费未能及时挂账,给后期的运费付款带来了困难,给公司造成了不好的影响。因此建议明年所有属于我们公司商配送工地的运费必须每月挂账。如果客户坚持自行开具运输发票(自提),在签订合同时需补充简洁的自提运输协议书,以管理上避免公司责任。

  (3)明年政海螺水泥将在6月份前后投产,面对激烈的市场竞争,我们需要确保销量完成并获得有利价格,因此市场信息的掌握和销售渠道的建立至关重要。为了迎接明年海螺水泥在市场上的'竞争,建议重新调整销售团队的人力资源,每个区域至少派遣一名销售人员进行市场调研,收集市场信息,积累潜在客户,以备明年下半年及以后应对激烈竞争的挑战。

  (4)工作两年来的经验告诉我,对于货款的控制和记录台账是非常重要的。同时,及时记录安排的事情也是必不可少的,这对于有效控制货款和日常工作的执行结果都起着关键作用。然而,我也发现了一些业务上的不足,比如经常忘记事情,导致工作效率较低。为了提高我们的工作效率和执行力,我认为明年可以考虑在每个区域建立工作日志制度,每天记录工作中的要点和执行情况,比如市场调研、对账、挂账等工作。公司领导可以下达任务,区域经理进行监督,确保工作有计划、有目标,避免盲目行动和低效率的情况发生。

  我害怕失败,希望自己能够在新的一年里不断进步,认识到自己的不足并努力改进。在工作中,我意识到自己犯了很多错误,不仅仅是上面提到的几点。希望在20xx年里能够有所突破,完善自己,不再给公司添麻烦。感谢领导的指导和同事们的帮助。纸上谈兵终究不够,只有真正行动起来才能有所成就。新的一年意味着新的开始、新的机遇和新的挑战,希望我们的团队在领导的带领下能够更上一层楼。

混凝土销售工作总结14

  度混凝土公司在股东会的正确领导下,并在以总经理负责制的企业管理模式下,以经营工作为中心,以安全和质量为两个基本点,强力推进了企业内部改革,优化企业内部管理结构;全面落实企业各项经营管理工作,促进企业经营管理水平不断提升。

  回顾和总结度,汇总分析工作中存在的问题,梳理公司发展方向和思路,调整公司市场经营策略,明确公司年度发展目标,全面部署落实工作,全面打造xx品牌新高度。

  现将度工作总结和度有关工作计划作如下汇报:

  一、工作总结

  进入尤其是下半年以来,xx建筑市场严重萎缩,土地成交量基本为零,房地产市场受到沉重打击,在如此艰难的建筑市场环境下,公司上下坚定信心、开拓进取,落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著,使公司经营业绩取得了一定的增长态势,各项经营指标和企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。

  公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外,建筑市场竞争日益激烈,银行资金不断压缩,加之混凝土行业已经进入了微利时代,本地区已出现多家同行停产、歇业现象,整个行业面临着洗牌重组。在面对企业生产资金紧张的情况下,公司通过调整营销思路,加强成本管理,强化货款收取力度,加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方

  (一)年度经济指标完成情况、

  全年生产混凝土48.9方,净利润971万元,全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成情况良好,其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度经济指标要求,电费超出考核指标5万余元,主要因度码头吊机开始投入使用,造成电费平均单耗较高;招待费超考核指标10余万元。本部招待费594145.9元,单耗3.23元/方,较度单耗同比降低6.38个百分点。 公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏,在年度安全管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求,专项目标的达标,从侧面体现出公司内部管理有方,外部管理有序,整体管理有度,为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。

  (二)加强财务管理,强化资金管理,确保企业正常运转。 在总经理办公室正确领导下,围绕年初制定的目标,财务部积极推进财务管理工作,适时根据资金运行情况进行编制相关报表,满足日常生产资金使用管理需求。

  准确做好砼款收取以及资金支付工作,并按时编制资金日报表,使各级领导及时把握资金动态,对公司各项经济业务进行准确核算,及时完成成本利润分析表编制工作;5月会同营销部,按月销3万方、4万方、5万方分别编制了利润预测表及资金测算表,为领导决策提供参考依据;健全财务管理制度,规范报销流程;审核客户结算单,每月做好应收账款、应付账款对账工作。由于往来客户较多,仅应收账款就达三百余家,很容易发生窜户,往来对账工作显得很重要,财务部在克服人手不足情况下,按时完成往来对账工作;每月按时完成税务申报、发票领购工作,并对送货单进行分类。一年来,财务管理各项工作稳步推进,在货款管理上重点加大催款力度,避免呆坏账发生;对外加强协调力度,做好税务工商等部门沟通,营造良好外部财税环境;对内突出细节管理,要向成本要效益,加强成本核算,强化监督职能,对领料手续加以规范,各项费用报销,按公司规定严格把关;加强与公司内部部门横向联系,尤其是营销部门、核算部门联系沟通,对应收款核销及核减及时进行账务处理。在全年公司资金紧张的情况下,通过自身的财务运作和资金管理,始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付,确保公司整个生产秩序稳定可靠。

  (三)配置营销团队,开拓营销思路,稳定产品盈利能力。 度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下,累计销售混凝土491840.5方,销售总额达157195685.5元。回款金额达到121071946.3元,全年回款率高达77%。我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍,公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽,跟踪,结算。各业务员与营销部门上下团结,严格遵守公司关于销售业务的`各项制度,营销内勤、核算按时完成工作,做到上传下达。做到每周一次例会,每周反馈市场行情,回款情况,严格控制垫资额度,不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时,也存在一些困难和问题,混凝土坍落度的掌控、还有因为种。种原因不能及时按需方时间供货,我们营销人员都能在第一时间出现在现场,尽可能帮助协调和解决。

  加强对供砼单位工程资质,经济实力的审核,业务员接洽业务严格按照公司既定流程,及时与营销主管和总经理沟通,了解用砼单位市场信誉,能够最大限度的规避风险,同时综合利用各种收款手段,包括停砼、发财务催款函、律师催款函等,避免过量的垫资,尾款难收等情况;

  销售市场的拓展做的很有成效,从起初在xx区范围内的几家,已经辐射到清浦区,xx市经济开发区并且我们公司供应了xx好多个标志性工程,比如xx中南世纪城、xx区天鹅湾、xx区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。

  当然营销工作在度依然也存在一定的问题,诸如、合同工地回款不及时,部分业务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍;公司由于报价,调度发货不及时等原因导致竞争力下滑,市场混乱导致业务不能顺利谈拢;沟通不够深入,会发生不能及时发现工地违约,临时用其他公司的混凝土。这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。

  (四)落实生产管理,突出管理重点,保障生产稳定有序。

  一年来,生产部整体运营良好,基本完成各项指标,基本无较大的人员流动,各项工作运营基本良好,对外维护公司形象,提高服务质量,重点加强与施工单位的衔接和协调作为工作重点,加大内外协调力度。坚持“以人为本,管理为辅”的原则,不断加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理,认真履行岗位职责,积极树立良好窗口形象,全年在有效的管理和岗位责任落实下,对外窗口全年无重大投诉。加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调查,全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题,及时发现公司对外服务过程中出现的问题,并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议,切实解决生产服务过程中出现的问题。定期定期召开生产部门例会,落实生产任务。生产纪律落实,确保生产管理目标得到落实执行。

  (五)细化安全管理,落实安全责任,夯实企业发展基础。

  安全是一切工作的基础,一年来,我们高度重视了企业的安全工作,始终坚持了“安全第一,从严治本”的指导思想,坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。全年重大交通和安全事故为零的目标。公司建立了以安全设备部安全主管为安全责任人的安全保障体系,建立健全了较为全面的安全管理规范;积极主动沟通外部道路交通关系,全年外协罚款费3。6万元,较去年下降12个百分点,外协管理工作显著。

  加强安全基础设施检查力度,通过对公司所有生产区域、办公区域的不定期检查,强化岗位安全位置管理意识。积极主动寻求上级安全主管部门帮助,认真落实完善和做好安全台账建设。通过对存在安全隐患的位置及时悬挂警示标志、与码头船主签订安全协议等方式和手段,规范安全管理要求,杜绝隐患位置和码头作业安全事故发生,真正做到安全工作有重点,安全管理有方法。

  混凝土销售工作总结各位领导、同志们大家好,转眼间,已经过去,我们满怀坚定的信心,即将迎来了最具挑,对于我们来说是学习的一年,是耕耘的一年,所以我们坚信也是收获的一年。

  从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明产业园区(康田照明、豪泽灯饰,木雅轩灯饰三锐灯饰冠华灯饰等;龙华循环经济工业园区开元矿业厂房建设项目,唐江欧锦程项目御景城项目南康经济农贸市场项目上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应,在供应过程中虽然有过小毛病、小问题,但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决,并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中,我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式,充分展示了我们中心一体化经营的优势,并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累,我们会赢得更多的客户和市场。

  二、度工作计划

  1、镜坝市场节能照明产业园区。(预计2万方)

  2、龙华市场循环经济工业园跟踪服务好开源矿业厂房建设项目(预计2万方)

  3、唐江市场御景城项目的服务跟踪(预计2万方)

  4、南康市场南康市场我们相对比较薄弱在14年度需要重点跟踪(国际商贸物流园区8万方)

  5、三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段,这块市场也是公司的战略市场(预计1万方)

  其他围绕本公司周边的农村市场(预计1万方)

  同志们、冬天已经过去,春天就在眼前,让我们以百倍信心,在公司领导班子的带领下,攻坚克难,努力做好本职工作,与公司共进退,为公司、为社会创造更多的效益,也为我们自己创造更好的收入,让大家的钱袋子更鼓些吧!

  预祝大家新春快乐!全家幸福!

混凝土销售工作总结15

  20xx年度混凝土公司在股东会的正确领导下,并在以总经理负责制的企业管理模式下,以经营工作为中心,以安全和质量为两个基本点,强力推进了企业内部改革,优化企业内部管理结构;全面落实企业各项经营管理工作,促进企业经营管理水平不断提升。

  回顾和总结20xx年度,汇总分析工作中存在的问题,梳理公司发展方向和思路,调整公司市场经营策略,明确公司年度发展目标,全面部署落实20xx年工作,全面打造__品牌新高度。

  现将20xx年度工作总结和20xx年度有关工作计划作如下汇报:

  一、20xx年工作总结

  进入20xx年尤其是下半年以来,xx建筑市场严重萎缩,土地成交量基本为零,房地产市场受到沉重打击,在如此艰难的建筑市场环境下,公司上下坚定信心、开拓进取,落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著,使公司经营业绩取得了一定的增长态势,各项经营指标和企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。 20xx年公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外,建筑市场竞争日益激烈,银行资金不断压缩,加之混凝土行业已经进入了微利时代,本地区已出现多家同行停产、歇业现象,整个行业面临着洗牌重组。在面对企业生产资金紧张的情况下,公司通过调整营销思路,加强成本管理,强化货款收取力度,加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方

  (一)年度经济指标完成情况:

  全年生产混凝土48。9方,净利润971万元,全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成情况良好,其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度经济指标要求,电费超出考核指标5万余元,主要因20xx年度码头吊机开始投入使用,造成电费平均单耗较高;招待费超考核指标10余万元。本部招待费594145。9元,单耗3。23元/方,较20xx年度单耗同比降低6。38个百分点。 20xx年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏,在年度安全管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求,专项目标的达标,从侧面体现出公司内部管理有方,外部管理有序,整体管理有度,为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。

  (二)加强财务管理,强化资金管理,确保企业正常运转。 20xx年在总经理办公室正确领导下,围绕年初制定的目标,财务部积极推进财务管理工作,适时根据资金运行情况进行编制相关报表,满足日常生产资金使用管理需求。

  准确做好砼款收取以及资金支付工作,并按时编制资金日报表,使各级领导及时把握资金动态,对公司各项经济业务进行准确核算,及时完成成本利润分析表编制工作;20xx年5月会同营销部,按月销3万方、4万方、5万方分别编制了利润预测表及资金测算表,为领导决策提供参考依据;健全财务管理制度,规范报销流程;审核客户结算单,每月做好应收账款、应付账款对账工作。由于往来客户较多,仅应收账款就达三百余家,很容易发生窜户,往来对账工作显得很重要,财务部在克服人手不足情况下,按时完成往来对账工作;每月按时完成税务申报、发票领购工作,并对送货单进行分类。一年来,财务管理各项工作稳步推进,在货款管理上重点加大催款力度,避免呆坏账发生;对外加强协调力度,做好税务工商等部门沟通,营造良好外部财税环境;对内突出细节管理,要向成本要效益,加强成本核算,强化监督职能,对领料手续加以规范,各项费用报销,按公司规定严格把关;加强与公司内部部门横向联系,尤其是营销部门、核算部门联系沟通,对应收款核销及核减及时进行账务处理。在全年公司资金紧张的情况下,通过自身的财务运作和资金管理,始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付,确保公司整个生产秩序稳定可靠。

  (三)配置营销团队,开拓营销思路,稳定产品盈利能力。 20xx年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下,累计销售混凝土491840。5方,销售总额达157195685。5元。回款金额达到121071946。3元,全年回款率高达77%。我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍,公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽,跟踪,结算。各业务员与营销部门上下团结,严格遵守公司关于销售业务的各项制度,营销内勤、核算按时完成工作,做到上传下达。做到每周一次例会,每周反馈市场行情,回款情况,严格控制垫资额度,不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时,也存在一些困难和问题,混凝土坍落度的`掌控、还有因为种。种原因不能及时按需方时间供货,我们营销人员都能在第一时间出现在现场,尽可能帮助协调和解决。

  加强对供砼单位工程资质,经济实力的审核,业务员接洽业务严格按照公司既定流程,及时与营销主管和总经理沟通,了解用砼单位市场信誉,能够最大限度的规避风险,同时综合利用各种收款手段,包括停砼、发财务催款函、律师催款函等,避免过量的垫资,尾款难收等情况;

  销售市场的拓展做的很有成效,从起初在__区范围内的几家,已经辐射到清浦区,__市经济开发区并且我们公司供应了__好多个标志性工程,比如__中南世纪城、__区天鹅湾、__区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。

  当然营销工作在20xx年度依然也存在一定的问题,诸如:合同工地回款不及时,部分业务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍;公司由于报价,调度发货不及时等原因导致竞争力下滑,市场混乱导致业务不能顺利谈拢;沟通不够深入,会发生不能及时发现工地违约,临时用其他公司的混凝土。这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。

  (四)落实生产管理,突出管理重点,保障生产稳定有序。

  一年来,生产部整体运营良好,基本完成各项指标,基本无较大的人员流动,各项工作运营基本良好,对外维护公司形象,提高服务质量,20xx年重点加强与施工单位的衔接和协调作为工作重点,加大内外协调力度。坚持“以人为本,管理为辅”的原则,不断加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理,认真履行岗位职责,积极树立良好窗口形象,全年在有效的管理和岗位责任落实下,对外窗口全年无重大投诉。加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调查,全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题,及时发现公司对外服务过程中出现的问题,并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议,切实解决生产服务过程中出现的问题。定期定期召开生产部门例会,落实生产任务。生产纪律落实,确保生产管理目标得到落实执行。

  (五)细化安全管理,落实安全责任,夯实企业发展基础。

  安全是一切工作的基础,一年来,我们高度重视了企业的安全工作,始终坚持了“安全第一,从严治本”的指导思想,坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。全年重大交通和安全事故为零的目标。公司建立了以安全设备部安全主管为安全责任人的安全保障体系,建立健全了较为全面的安全管理规范;积极主动沟通外部道路交通关系,全年外协罚款费3。6万元,较去年下降12个百分点,外协管理工作显著。

  加强安全基础设施检查力度,通过对公司所有生产区域、办公区域的不定期检查,强化岗位安全位置管理意识。积极主动寻求上级安全主管部门帮助,认真落实完善和做好安全台账建设。通过对存在安全隐患的位置及时悬挂警示标志、与码头船主签订安全协议等方式和手段,规范安全管理要求,杜绝隐患位置和码头作业安全事故发生,真正做到安全工作有重点,安全管理有方法。

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