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化验员年度工作总结

时间：2024-10-23 08:33:13 工作总结我要投稿

化验员年度工作总结

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，为此要我们写一份总结。你想知道总结怎么写吗？以下是小编为大家收集的化验员年度工作总结，欢迎阅读与收藏。

化验员年度工作总结

化验员年度工作总结1

　　时光穿梭，一转眼xx年已经过去，我来到xx公司已经将近五个月。在过去的五个月里我在领导、同事们的支持和帮助下，用自己所学知识，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项工作任务。作为一名化验员，应当从思想到行动，从理论到实践，进一步学习，提高自己的工作水平。现将本人本年度的工作总结

　　一、工作内容及心得体会

　　我的工作主要是对八宝粥成品的一些理化指标进行检验，在不合标准的情况下及时通知领导以便找出不合格问题出现的症结所在；在符合标准的情况下要负责成品检验报告的书写以及数据录入和分析工作。其次负责实验所用仪器的保养与校准。

　　在五个月的检验工作中我学到了很多以前书本上没有的东西，作为刚毕业的学生发现还有很多东西是自己需要去学习发现的。

　　例如刚开始的时候并不会仪器校准，在学校里也是老师校准好自己用现成的，而出了社会发现不会再有现成的东西使用。现在经过工作的`洗礼已经可以轻松的校准仪器。

　　在判定成品理化指标是否符合标准首先得熟悉标准，一开始做成品检验工作时总需要翻看标准文件才知道成品是否达标，在工作了一个礼拜后终于可以不用总是翻看标准文件，我想这也是我的一大进步吧！

　　十一月底，车间投入蛋白生产，那时还不会使用凯氏定氮仪，但在领导的帮助下学会了使用，虽然实验的数据并不满意，但至少会操作仪器，知道实验原理，接下来的工作就是寻找数据差异的原因。

　　总得来说，这五个月有得有失，得的是学习了很多知识，失的是和家人相聚的时间短了，在以后的工作中我会更加努力做好自己的本职工作，更好的为公司服务。

　　二、下年度的工作计划

　　在20xx年首先要做的就是确定好测定蛋白质的方法，实验数据虽然不是最重要的，但也是过程的一种体现。

　　另外要学习好诚信管理体系，为诚信管理体系文件编纂工作打好下手。

　　对于成品检验数据的分析以及成品问题的汇总表会及时报告给领导。

　　对于20xx年我充满信心，相信自己一定会学习到有帮助的知识。

化验员年度工作总结2

　　今年我十分荣幸的加入到AAA集团，从入职品管部起，我努力完成日常的化验分析工作，在领导的带领和同事们的支持下，严格按照化验室各项管理规定展开工作学习，认真履行岗位职责，做好所肩负的各项工作。具体表现在以下几个方面：

　　1.快速进入工作状态。

　　我很快的适应了新的工作环境，工作上掌握了各种实验方法，熟记相关的实验标准，尤其是米糠和油的常规实验。对于工作程序形成习惯，各种工作任务按合理顺序完成，以重要与否、紧急与否为标准。加强自己责任心，在日常的分析工作中做到实事求是、细心审核、勇于负责，严格执行化验室规章制度、仪器操作规程和相关的质量标准。

　　2.积极配合领导和同事的工作。

　　对于领导交待的任务认真对待，及时完成。在与同事相处中，学习他们的优点和经验，同时做到相互理解，相互助。在日常的工作中团结搭档，互相配合，干好日常的分析工作。

　　3.认真对待各级培训。

　　公司完善的培训体系，让我感到公司对员工的关心和期望，我认真的参加了新员工入职培训，使我更加认同公司的文化理念，产生了自豪的归属感。而在岗培训使我对化验员的岗位有了全面细致的.了解。我的培训笔记诗司给我的的礼物。

　　当然在一些方面我还存在着不足。比如还有个别实验我做得不够完善，在以后的工作中会逐步改进。

　　在今后的日子里，我将更加认真遵守各项考勤制度，全面学习各项实验分析方法，争取成为一名更为优秀的全方面的化验员，为公司的发展献出自己的一份力量。

化验员年度工作总结3

　　过去的一年虽然忙碌，但是收获也是很多的。回顾这一年来的工作，在化验室领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，很好地完成了自己的本职工作。这一年来的工作很紧张，经过这样紧张有序的煅练，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。现将一年来的工作情况总结如下

　　一、时刻加强自身学习，强化个人能力，提高业务素质

　　化验室工作连接着生产与销售等环节，可靠的数据提供说话的依据。因此，做好化验室工作非常重要。我作为一名化验人员，要想干好化验室的工作，就必须要强化学习，不断提高个人技能和业务素质。在实际工作中，我以持之以恒的韧劲和精益求精的.钻劲，边干边学，勤思考，多积累，收到了很好的学习效果。一是系统学习了化验方面的专业知识，认真学习掌握化验知识和方法，努力提高自己的实际操作和理论水平。

　　二、学习

　　通过学习，掌握了各项化验的理论依据、工作原理和相关的操作流程。

　　三、是学习熟记相关的管理制度

　　诸如化验室检验工作的管理，质量监督工作的管理，化验室药品的管理，化验室仪器、设备的管理，化验室资料、档案的管理以及化验室环境的管理等。

化验员年度工作总结4

　　旧的一年即将过去，新的一年即将开始。我们将迎来崭新的20xx年。在过去的一年里，在这段日子里，我收获了许多也成长了许多。现对这一年做了如下总结：

　　一、在工作中

　　这份工作使我对煤质分析，从开始仅仅是概念上的东西变成真真实实的接触。它把我带进了一个全新的广阔的领域中。在真正从事煤炭化验这份工作后我才发现，原来书本上所学的东西是远远不够的。要掌握这门学问还需要大量的实践总结和理论研究。在这里我学会了，煤的水分，灰分，挥发分，硫，氢，发热量的测定。这些常规测定看似简单但要做好这些简单的工作，也要花些心思。首先，做这几项一定要严格按照国标的要求去做，其次，称量水分时，冷却时间，不宜太长不宜太短。两次冷却时间应尽量一致，做快灰时，应使它缓慢灰化，防止煤样爆燃。做挥发分时，应保持两个平行样，灼烧的时间一致，坩埚盖要盖严。这几项测点，看似是单一的.实则是相互联系的有机体。我们可以根据这些特殊的结果，来指导配煤炼焦或电厂用煤的配比。

　　二、生活中

　　煤质分析这项工作对于我来说是个全新的东西，刚开始到处充斥的陌生感，是同事们的热心的帮助，师傅手把手的细心教导才使我队这份的工作熟练。在这里出了知识的收获，还有同事之间的友谊。

　　三、工作中不足的地方

　　1、学习的积极性还不是很高

　　2、虽然常规项目都会做，但遇到仪器上的问题不能独立解决

　　3、知识体系还未建立完全

　　4、灰熔点、胶质层的测定在旁观摩的多自己操作的少

　　5、煤种的一些特性未总结过。

　　四、改进措施

　　1、制定学习计划，对于不懂的即时自己学习或向同事请教。

　　2、在同事修仪器时，多看多问多动，下次遇到这种问题，试着自己独立解决。

　　3、在看书的过程中，有所总结归纳，将同类型的知识放倒一起记忆，建立知识网。

　　4、多练习灰熔点、胶质层的测定，争取尽早学会测定。

　　5、在做煤样时候，多做总结，反复记忆，强化自己的操作。

　　结语：天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。只有团结，工作才能形成合力。协助领导拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，设身处地为同事着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。努力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。在新的一年里，我会更加努力学习，增强自己的操作能力，力争上游。为胜科工作奉献自己的力量，为公司发展添砖增瓦。愿电子越来越辉煌。

化验员年度工作总结5

　　透视过去一年，工作的风风雨时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕在不知不觉中打湿眼睑。似乎年初的记忆依然就在心头展现!自跨世纪的钟声敲响的那一瞬起，我就已深深地感觉到新一年的工作重担已向我无情地压来，企业的不断扩建与化验室规模不变的冲突已无形中为化验员上紧了一根弦!本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了!为能保质保量地完成工作任务，我只能在过去的基础上对化验的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，便化验专业水准提到了一个新的起跑线。

　　有了新起点，下一步就是怎样在实践具体发辉作用，在岗位人员严重吃紧，工作量与日俱增的前提下，要想不被压跨，唯一的解决办法只有两个，一是加强岗位练兵，增加自己对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，一是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。

　　在此基础上，我顾不上去管夜黑楼高，也没时间去看月暗天阴，风狂雨急，不顾一切，只管一人独自前行，取样化验，日夜不停。虽不见工作有什么硕果呈现眼前，却只觉汗水一次次湿透衣服，眼角的皱纹多了一层又一层，手上的'皮肤退了一次又一次，辛酸的眼泪咽下一回又一回!

　　曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自己仍在工作中，也许象我们这样的人真应该叫作工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章!

　　经过这样紧张有序的煅练，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，作每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本作到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。

　　就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无轻松中走出这一年，当旧的一年即将过去，新的一年即将开始。我们将迎来崭新的现对这一年作了如下总结：

　　在工作中：这份工作使我对煤质分析，从开始仅仅是概念上的东西变成真真实实的接触。它把我带进了一个全新的广阔的领域中。在真正从事煤炭化验这份工作后我才发现，原来书本上所学的东西是远远不够的。要掌握这门学问还需要大量的实践总结和理论研究。在这里我学会了，煤的水分，灰分，挥发分，硫，氢，发热量的测定。这些常规测定看似简单但要作好这些简单的工作，也要花些心思。首先，作这几项一定要严格按照国标的要求去作，其次，称量水分时，冷却时间，不宜太长不宜太短。两次冷却时间应尽量一致，作快灰时，应使它缓慢灰化，防止煤样爆燃。作挥发分时，应保持两个平行样，灼烧的时间一致，坩埚盖要盖严。这几项测点，看似是单一的实则是相互联系的有机体。我们可以根据这些特殊的结果，来指导配煤炼焦或电厂用煤的配比。

　　生活中：

　　工作中不足的地方：

　　1，学习的积极性还不是很高。

　　2，虽然常规项目都会作，但遇到仪器上的问题不能独立解决。

　　3，知识体系还未建立完全。

　　4，灰熔点、胶质层的测定在旁观摩的多自己操作的少。

　　5，煤种的一些特性未总结过。

　　改进措施：

　　1，制定学习计划，对于不懂的即时自己学习或向同事请教。

　　2，在同事修仪器时，多看多问多动，下次遇到这种问题，试着自己独立解决。

　　3，在看书的过程中，有所总结归纳，将同类型的知识放倒一起记忆，建立知识网。

　　4，多练习灰熔点、胶质层的测定，争取尽早学会测定。

　　5，在作煤样时候，多作总结，反复记忆，强化自己的操作。

　　结语：天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。只有团结，工作才能形成合力。

　　协助领导拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，设身处地为同事着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。努力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。在新的一年里，我会更加努力学习，增强自己的操作能力，力争上游。为胜科工作奉献自己的力量，为公司发展添砖增瓦。愿胜科电子越来越辉煌。

化验员年度工作总结6

　　这一年多的工作，我不能用满意和不满意来说，对工作，我是认真负责的，自己处理的事情一定处理好，做到让客户满意，监督，反馈，检查工作做的比较及时，做到了零投诉，我所处理的重要客户之前有一些质量问题导致客户对我们的信心受挫，从9月份开始下单量也有了起色。人无完人，我也有缺点，我比较容易急躁，有时候事情又急又重要，可是别人还没弄好或多次弄错了，我就很容易发火。有时候不是很细心，比如表格做的不完整，周报中经常有别字，这个问题让我觉得很丢人，我下狠心一定突破自身的这些缺点，发掘自己更多的潜力，把工作做好，业绩做好。

　　年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自这个大家庭，为明年更好的发展尽自己的全力是义不容辞的责任。现将自己20xx的工作总结如下：

　　1、端正态度认真工作，积极做好本职工作

　　我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报……在日常的工作中，对工作认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热情积极，对工作团队严谨仔细，积极善于和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。

　　2、严格遵守新乐超市的各项管理制度

　　不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，严格遵守管理制度，积极努力工作。

　　3、团结同事，互帮互助并积极参加超市组织的各类活动超市工作繁忙，任务重。

　　我努力克服种种困难，协调好自己的时间，积极参加各种活动。我始终坚持，做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的.人，带动周围的人，一同积极做好工作，为超市的发展做出应有的贡献！

　　在今后的工作中，我会立足自我，完善自我。我相信我选择的不仅仅是一份工作，更是一份事业。希望在不久的将来自己能在公司的舞台上展示我的精彩。

化验员年度工作总结7

　　时光飞逝。这光荣与梦想共存的20xx年已经过去。上一年以来。在公司领导的关怀和指导下。在同事们的大力支持下。品质部基本上完成了各项工作。现将上一年以来的工作情况向各位领导做一个汇报。并对下一年工作做一些计划安排。敬请批评指证。谢谢！

　　现分以下三个部分作简要汇报。

　　一、上一年工作总结

　　上一年工作很多。分三方面简要介绍。

　　1、建立了品质部机构

　　品质部是一个向公司和客户提供质量服务和信息资源对质量把关的部门。担负着进厂原材料、生产的半成品、成品的检验和衡器的效验工作。是公司的“眼睛”。品质部五月前只有我一个人。筹建品质部化验室是上一年度最主要的工作任务之一。

　　上一年确定了化验室的分析任务、岗位、设备仪器。制定了各岗位安全操作制度；汇编金属镁检验标准。编制了化验台账、检验设备台账；确定了化验工艺指标。协同基建工程部对化验室内的水、电、暖确认合理性；对化验室各科室进行了优化布置。

　　2、检验进厂原辅材料。严把质量关

　　检测进厂原辅材料是上一年度又一主要的工作任务。建设施工到了攻坚阶段。所需的原材料较多。大到钢材。小到铆钉、螺母都得检测验收。检测任务十分繁重。本部门克服了种种困难。对以前就没有检过的材料。边学习边运用相关检测知识。

　　对于货值大的物资如钢材。检测责任重大。为此。部门会同土建组相关人员、施工单位的技术人员一道对其进行检测验收。施工单位认可后。才出具检测合格报告。准予入库。

　　对于无法检测的但质量要求高的材料如耐火材料。质量合格与否事关炉体质量。向有关权威部门送检。如向北京中冶建筑研究总院送检耐火材料。根据其报告。对郑州金牛王的一些耐材做了不予使用的处理。当然。送检也有不近人意的地方。检测费比较昂贵。更重要的是出具检测报告大大滞后。为此。部门想方设法。将不同供方的同类别的材料委托有资质的供应商进行检测。这样不仅节约检测成本。而且大大节省了检测时间。例如。将一些待测样品随车送往耐火材料供应商濮阳濮耐高温材料有限公司检测。其下属的高温陶瓷材料实验检测中心被国家认可委员会评定为有检测耐火材料能力的实验室之一；又如将采得的三十多个煤样送往xx公司检测。检测费只有20xx元。而xx煤炭中心检测一个样就近20xx元。

　　3、其他方面

　　通过查阅各种资料。向有关单位垂询。实地调研等工作。为公司提供一些有用信息。比如基本摸清了周边主要资源特别是煤炭资源分布情况。初步选定神府几家煤矿及宁夏王洼煤矿作为公司点火时选用的煤炭供应商。通过大量艰苦细致的.工作。遴选了化验物资供应商。采购清单已编制。等待报批。

　　二、品质部成立以来存在的问题

　　1、人员的问题品质部检试验人员的能力和经验是保证质量的首要条件。随着现代化学分析仪器的应用。对人员的专业水平要求更高。化验室应配备高、中、初级经过技术培训考核合格的人员。承担各自相应的分析测试任务。化验人员虽然每天面对的是一些化学样品。但每个样品的背后实际上都维系着企业的生产状况甚至关乎到企业的生死存亡。如果由于化验人员的疏漏或技术上的欠缺。耽误了生产和销售。那将给企业带来不可挽回的损失。甚至失去“生命”。因此。检试验人员关系着产品的质量。在企业中的作用十分突出。

　　公司地处xx开发区。人口少。基础设施差。自然条件比较恶劣。而品质部需要较高素质的专业人才。人才能否招得来、留得住、扎下根干事业是首要问题。招聘进来的人要花大力气培训和考核。为了留住人。必然要满足待遇等方面的一些条件。和同行业相比。用工成本较高。人员的不确定性和流动性会给本部门工作带来很大被动。实际上。员工流动的问题始终困扰着镁行业。如何稳定人员。培养、建设一批专业队伍是一个长期需要思考和实践的课题。

　　2、部门设置的问题品质部是质量把关部门。“把关”顾名思义把是“进”和“出”。即进厂原副材料和出厂产品。

　　对于中间控制过程。品质部只是对工艺节点提供监督、考核和质量服务的作用。将质量调控权限下放到独立性较强的车间。提高其生产积极性和降本增效意识是比较适宜的。产品市场好价格高的时候。可适当降低产品质量而提高产量。反之亦然。因为质量和产量总是一对难以调和的矛盾。故制订的标准也需要较大的弹性和可操作性。

　　3、公司全员参与的问题品质管理不是品质部一个部门或品质部长一个人的责任。而是公司所有成员的共同责任。

　　品质管理是集合全公司全员的智慧与经验。活用组织体系。促进企业内所有的人、事、物之改善。而达到最经济之生产。满足客户之需要。金属镁形成的管理粗放。只重产量不重质量的局面难以改观。一些镁厂的质检部门仅仅做一些常规性的化验。谈不上什么品质。质检部门的人员尚且如此。就更不用说其他人员对品质的理解了。

　　公司规范化经营。对品质管理十分重视。基于镁行业现状。应采取循序渐进的方针。逐步使“品质是生产出来的。而不是检验出来的。要从每一个小小的环节都要去考虑。综合起来才能做好整个产品的品质”的理念深入人心。使每个员工热爱工作。有高度责任心。懂得“下一工序就是客户”的道理。

　　4、发挥品质部门作用。如何做好一个品质主管的问题

　　品质主管。通常被认为是监督、检验的角色。个人认为这只是品质主管的部分工作。因为如果只以监督为主。那么很容易引起运作或生产部门的反感。与生产部门起矛盾。诚然。作为质量归口部门。确实是要监督产品质量状况。但是在思想上一定要有帮助解决品质异常的思想。也就是要站在协助品质提升的立场上来看问题。这样的话。其他部门才能接受改进观点和纠正预防措施。

　　要做好品质主管的另外一个重要工作就是培训学习。培训学习包括品质工具、品质系统、品质理念和思想以及常出现的品质异常以及预防方法等。培训学习的对象当然不仅是品质部门。还要将生产部门与产品品质直接相关的人员纳入。只有相关人员拥有了足够的品质技能。才能在生产过程中避免品质异常。因为产品质量是设计和生产出来的。

　　要做好品质主管的更高的要求就是根据盾安企业文化和公司实际。建立形成并推动和深化“质量文化”。在日常工作过程中。多宣贯质量是每个人的责任、在第一时间将对的事情做对等等。只有形成了良好的质量文化。品质主管才算是成功了。而且做起事来才算轻松了。这时候品质主管及品质部门就成为了以品质咨询为主的角色了。

　　品质对于提升企业的作用不可估量。品质管理是个系统管理。是公司的综合能力。需要全员参与。仅仅由品质部一个部门来完善其理是不现实的。也是绝对不可能的。

　　三、下一年的工作计划

　　1、工作思路以《品质部工作标准》为依据。切实建立品质控制机制为核心。有效运行并持续改进公司管理体系为宗旨。全面提升品质管理及服务公司为目标。时值公司点火投产之际。品质部实际上还没有真正建立起来。工作任重而道远。

　　健全真正的品质部机构及筹建化验室继续是本年下一年度主要任务。有以下三项：

　　1、协助公司企管部完成质检员和化验员的招聘。9月份。所有化验员、质检员必须进厂。完成上岗前的考核。

　　2、协助资材部完成检试验设备的采购安装。在9月底完成所有检试验设备的性能检测。

　　3、根据生产的实际情况。修正相关的检验规程标准。完善检验人员考核体系。提升品质人员素质。做好下一年的品质管理策划。严格质量控制。确在质量。

　　总之。从年头一直忙到现在。部门完成了多项工作。但也存在着许多改进之处。总的概括来说是：工作做了不少。问题也不少。在下一年品质部会在上一年的基础上再接再厉。

化验员年度工作总结8

　　20xx年11月我有幸进入了XX市众誉科技有限公司这个大家庭，到现在已有一年多时间了，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。

　　到我们众誉公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一年多时间，现将我这段时间来的工作总结汇报如下：

　　一.业务能力

　　1、熟悉公司和产品

　　熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。从目前来说，我们公司除了主打产品，铁蹄，多门柜，储物柜，手推车，其他以冲压件为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一，一个人不容易在短时间内去掌握所有的产品系列，但是对自己所处理的客户的产品系列和可主要向市场推广的产品系列必须要掌握，像我的主要客户以割草机配件，直管，储物柜，手推车为主，这些产品的技术要求，基础要求我都已了如指掌。目前，我们的主要市场集中在美洲，可以说美国是我们的主要市场，南美目前并没完全开发出来，而相对于我们主打产品的性质和市场形态而言，南美尤其是卡车运输占主要力量的巴西应该成为我们最具潜力的市场。中东地区也有一定的市场潜力，但是由于市场情形不稳定，不能寄太多希望，我们目前对欧洲市场的开发力度还不够大。

　　2、业务技巧

　　拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调能力，在满足客户要求的同时，能够和工厂是实际运作相结合，搭起客户和工厂的各部门之间良好的沟通桥梁，做好监督，跟踪工作，保证产品质量，保证资料信息提供的及时性，及时准确地提供报价，协调生产满足客户交期，建立良好的客户关系，增强客户对我们的信誉度。老客户扩大产品系列范围，争取更多的项目。业务谈判，作为业务员，业务员承担着客户的顾问的角色，责任是满足客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，但是同时要对客户的要求加以判断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从。

　　客户来访时，相关资料和会议主题要提前准备，我们对客户有哪些问题，哪些要求需要当面解答。对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，有些关键问题需向上级征求之后方可回答。同时从客户的谈话，电话邮件中去判断客户的需求。业务员的目的很单纯，就是拿到订单，所以在和客户交谈，吃饭时要学会探测信息，了解订单情况和客户对我们的认知情况。

　　其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问，工厂联络员，我们必须保证生产处客户需要的产品，不管是在样品开发阶段还是大货生产阶段，都需要将客户的要求与工厂实际操作相结合，把客户的要求写清楚，时时刻刻关心生产进度了解，催促生产，保证按时交货，还要了解生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，产品是否能满足客户要求，是否存在外观上明显缺陷，或者有影响到功能的产品问题。有问题及时沟通，及时更正，产品在工厂，任何问题都可以解决，一旦产品一出去了，一切都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

　　在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，保证交期，客户满意这已经够了，遇到问题不要去抱怨，而要想着如何去解决。

　　二、个人素质能力

　　做事先做人，良好的`品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚实，热情，自信，应变能力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的锻炼和实践。

　　1、诚实

　　是维系良好长期客户关系的基础，没有人愿意和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚实应该是要把握一定度的，对于工厂也一样，这个问题主要表现在交期上，比如客户要求3月13号货必须到美国，船是在2月14号，订单下达日期为12.28日。对于以上的时间，怎么样告诉工厂，才能督促他们按期交货，又怎么样在客户这边给工厂一定的时间空间，这就需要业务员在诚实上把握度了。另外，诚实也意味着敢于担当，勇于承担责任，不推卸责任。

　　2、热情

　　热爱自己的工作，对于自己的工作要充满热情。业务员每天要解决的问题，处理的事情很多，需要的是足够的热情和全身心低投入。

　　3、自信

　　自信对于一个业务员来说是很重要的，自己网络搜寻的客户，展会发过来的客户，算起来也是有一些的，这些客户，发过去邮件不一定会回复你，似乎我们在做“无用功”，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我一定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信心，相信他们能做的好，他们就一定能做的好。有这样一个信念，路也会慢慢通了。

　　4、应变能力

　　业务员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，收款情况等细小的事情，这就需要足够的细心；客户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，慢慢实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，需要足够的耐心；有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变能力，随时准备好处理可能发生的情况，能够及时沟通，及时反馈，及时处理。

化验员年度工作总结9

　　旧的一年即将过去，新的一年即将开始。我们将迎来崭新的20xx年。在过去的一年里，在鹤壁胜科的这段日子里，我收获了许多也成长了许多。

　　现对这一年做了如下总结：

　　一、在工作中

　　这份工作使我对煤质分析，从开始仅仅是概念上的东西变成真真实实的接触。它把我带进了一个全新的广阔的领域中。在真正从事煤炭化验这份工作后我才发现，原来书本上所学的东西是远远不够的。要掌握这门学问还需要大量的实践总结和理论研究。在这里我学会了，煤的水分，灰分，挥发分，硫，氢，发热量的.测定。这些常规测定看似简单但要做好这些简单的工作，也要花些心思。首先，做这几项一定要严格按照国标的要求去做，其次，称量水分时，冷却时间，不宜太长不宜太短。两次冷却时间应尽量一致，做快灰时，应使它缓慢灰化，防止煤样爆燃。做挥发分时，应保持两个平行样，灼烧的时间一致，坩埚盖要盖严。这几项测点，看似是单一的实则是相互联系的有机体。我们可以根据这些特殊的结果，来指导配煤炼焦或电厂用煤的配比。

　　二、生活中

　　三、工作中不足的地方

　　1，学习的积极性还不是很高

　　2，虽然常规项目都会做，但遇到仪器上的问题不能独立解决

　　3，知识体系还未建立完全

　　4，灰熔点、胶质层的测定在旁观摩的多自己操作的少

　　5，煤种的一些特性未总结过。

　　四、改进措施

　　1，制定学习计划，对于不懂的即时自己学习或向同事请教。2，在同事修仪器时，多看多问多动，下次遇到这种问题，试着自己独立解决。3，在看书的过程中，有所总结归纳，将同类型的知识放倒一起记忆，建立知识网。4，多练习灰熔点、胶质层的测定，争取尽早学会测定。5，在做煤样时候，多做总结，反复记忆，强化自己的操作。