招生工作总结15篇[优]
总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不如静下心来好好写写总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编为大家整理的招生工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
![招生工作总结15篇[优]](https://p.9136.com/00/l/b9a4d7f7d7dcbde1041_5fbf7f30780b5.jpg)
招生工作总结1
xxx大学外国语学院20xx招生宣传工作总结 xxx学院的四位老师：王定全、张万防、蔡剑平、彭浩分别负责鄂州市二中、蔡甸高中、黄陂一中和葛店高中的招生宣传工作。招生宣传工作在上级领导的高度重视，统一组织，科学调度下，积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，效果较好。现将工作情况总结如下：
一、提早准备，周密布署
今年暑期的招生宣传工作，xxx学院领导重视，在大会
上责成招生人员早做计划安排。肩负着我校20xx年的招生重任，招生宣传老师开始着手制定招生计划，掌握主动权，充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的地咨询动员，使招生人数逐步增多。招生宣传小组在工作千头万绪的情况下克服困难，深入到所在的定点中学，表现出了高度责任心和事业心;每所中学都有自己的特色，负责教师招生宣传基本到位，效果突出，达到了预期目的.。充分用好“人脉资源”;认真规划，做好统筹安排，特别注意工作统筹、时间统筹、交通统筹、招生路线统筹、人员安排统筹等;做好校内咨询工作、报考志愿的登记工作及咨询会后的电话咨询与联系工作，扎实做好后续工作，努力完成招生工作目标任务。
二、发动各方力量，确保招生顺利
在今年的招生工作中，两位招生宣传组的老师充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学师长等关系进行广泛地宣传联系，在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间下到负责的定点中学，深入学校及学生家长中，面对面做工作。为了确保能把xxx大学的招生新政策宣传给每个学生、家长及高中老师，确保能把飞速发展的轻工大学面貌宣传到每个应届毕业生，宣传老师不畏酷暑、冒着突入袭来的雷雨，在招生咨询点坚守岗位，耐心解答每一位学生和家长们的问题，用自己的诚心感染着每一位咨询者。
三、招生宣传卓有成效
此次招生工作圆满结束，xxx学院招生宣传工作成果明显。除了所在招生学校校长或班主任签章的报考我校的考生的推荐函之外，还有许多考生达成了报考我校的初步意向。负责招生宣传的老师还在考试填报志愿之前继续
与考生保持联系，争取落实他们最终填报我校为第一志愿的目标。此外，为进一步探索高等教育与中等教育之间合作的新途径、新机制，加强我校与全国xxx中学的联系，提高新生入学质量，xxx学院各位招生宣传教师尽力争取与指定的教育质量突出的xxx中学初步达成了建立了 “优秀生源基地”的合作意愿，有的已经正式挂牌“优秀生源基地”。
四、建议
为给优秀学生提供更好的教育和发展空间，同时也以此
吸引更多的优秀考生报考我校，以实现招生宣传与人才培养的紧密衔接，学校应高瞻远瞩、放眼未来，着眼于社会发展对人
才全面素质及综合能力的要求，坚持现代化教育理念，贯彻落实国家各项教育方针，培养学生的创新精神和创新能力，强化学生实践动手能力，注重学生的个性发展，使学生的知识、能力、素质三要素得到全面协调发展，使之成为我校吸引优秀生源的又一亮点。
招生工作总结2
本学年即将结束，回顾这一年的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，现结合自己一个学年来的思想品德、工作业绩等情况做以下汇报。
一、思想政治方面：
本人能自觉加强政治理论学习，不断提高政治思想觉悟水平。热爱工作，热爱学生。忠诚与党的教育事业，严格遵守学校的各项规章制度，积极地完成领导安排的各项工作。对自己负责，对学生负责，对学校负责。虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。
二、教学和班主任工作方面：
在教学工作中，能够通过学习不断地充实个人专业知识，较好地完成教学和学校各类体育活动的组织工作。不断的学习和提高教学质量，尽可能的提高学生积极性，进一步
增强学生的身体素质。在教学中，一直努力做好差生的转化工作，认真钻研业务。按照要求完成教学任务，按时上好每一节课。在班主任工作中，一直努力提高班级整体素质，通过一学期的努力，班风和学风有所提高，班级各方面都有进步，内部建设向着良性发展。在以后的工作中，还要进一步的提高教学质量，认真的钻研业务，力争取得更好的教学效果。
三、招生工作方面：
在20xx年招生工作中，作为招生办的工作人员，能紧紧围绕学校工作要点，坚持从学校可持续发展的.战略出发，抓住近年来职业教育良好就业前景，大力开展招生宣传，广泛组织生源，充分发挥招生资源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的难度逐年增大，宣传投入越来越大，招生工作明显比前几年困难的情况下，完成了学校的任务。在今后的工作中，我将进一步增加宣传投入，及时总结招生工作经验，对招生工作中所采用的新的方法、措施详细论证，对招生情况进行研究分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
四、自己的不足之处：
在教学、学校工作中，教学方法、工作方法要进一步提高，教学工作经验还需要大量积累，及时总结自己、完善自己，提升自己，不断的再学习。招生工作中，要多总结经验，
进一步的做好招生宣传工作。在以后的工作中，我将一如既往，脚踏实地，不断历练自己，积极地配合领导完成各项任务，为学校的发展而努力。
招生工作总结3
为了贯彻落实省、市、县中职招生文件精神，全面贯彻落实“9+3”计划，增强中等职业学校办学活力与发展后劲，扩大县中职招生规模，为学生提供更广阔的发展空间，依据我县教育局中职招生工作方案，扎实搞好我校20xx年中职招生工作，现就我校目前招生工作做如下汇报：
一、主要工作措施
(一)、成立中职招生工作领导小组
组长：王强
副组长：王明标杨建宣
成员：杨先平李杰宋应周周登海何念军
谭信忠胡永发安祥周舒进吴金龙
黎启华
领导小组下设办公室在招生就业办公室，何念军同志任办公室主任，具体负责招生工作。
(二)、工作目标
根据“9+3”工作目标要求，本年实际在校生中，除考入普通高中学校的学生外，其余学生必须进入中职学校就读。其中，完成我县中职学校招生2000人。
(三)、工作措施
第一阶段：20xx年4月15日前。明确工作任务，召开中职教育招生工作会议。
组织召开县县20xx年中职教育招生工作会议，部署本年度中职招生工作。分解20xx年中职招生任务，签订责任书。
第二阶段：20xx年5月3日――6月28日，县职校组织招生教师深入各乡镇进行宣传。
工作重点：
1、县职校招生教师要深入学校、班级、学生及学生家中，加大我县中职招生的宣传力度，宣传职业教育在全面建设小康社会进程中的重要作用，宣传职业教育的重要意义，宣传我县职业学校的办学特色，宣传国家对中职学校的优惠政策，确保全面完成我县中职招生任务。
2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要配合县职校搞好招生宣传工作，为县职校提供便利条件。职校要把各种宣传资料、图片、标语等分发或是张贴到各中学。
3、中考结束后，各学校核定普通高中录取情况，统计高中阶段录取情况，与县职校共同做好最后冲刺，动员未录取普通高中的学生全部就读中职学校，必须完成今年中职招生任务。实行每周一报制度，将各乡(镇)中职报名进度交县招生考试中心。
4、严肃招生纪律，规范招生行为。严格按照教育局关于中职招生的文件精神，对学生进行宣传，杜绝一切违规的招生行为。实行责任追究制和一票否决制。
5、分解任务，加强考核。由领导小组把中职招生任务分解到每个教师，同时制定考核细则，把中职招生工作与教师的.业务考核挂钩，调动全体教师的积极性。
第三阶段：9月30日前，统计中职招生任务完成情况。全面做好新生入学工作。分阶段召开中职招生结账会，谈经验、查原因、上措施、保任务。
二、取得成效
目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止6月18日，全县各初级中学报名工作已经全面结束，中职单报700多人，中职兼报率100﹪。
在今年的中职招生工作中，各乡(镇)中学主动自我加压，因策情施，全面发力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法与措施，打出了一整套组织生源的漂亮组合拳，确保了春季招生工作稳步推进。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组织参观职中，避免集体参观出现波动或负面影响;主动与职业中学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地解答学生的疑虑，营造浓厚的氛围，形成辐射效应，实现以生招生。近段时间来，各初中生源学校组织到市职中参观的队伍络绎不绝，生源学校与职中保持了良好的互动合作关系，使就读我校越来越成为广大初中毕业生的理想之选。
三、存在的困难和问题
1、我校实训设备不齐，教学资源匮乏。
2、中职招生工作进度仍然不平衡，当前正是组织生源的黄金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。
3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生“偿”得太高。
4、特色专业不明显。由于师资力量不足,办学条件不完善或说根本不具备,想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。
5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件,而声誉是发展的基础。而好的声誉形成并非一蹴而就。“重身份、轻技术”的传统教育观念一直影响职业教育的社会地位。中职学校招生教师都会在招生中体会到现在的家长和学生对中职教育的轻视。
四、下一步工作打算
1、加强学校硬件、软件建设，重点是实训设施建设和特色专业建设。
2、抓住招生黄金期，充分做好各中学、学生、学生家长工作。
3、强化招生机制，明确招生责任。全校师生全体动员，力争圆满完成今年招生任务。
招生工作总结4
根据教育局20xx年招生工作意见的要求及我校招生工作方案，我校招生工作已圆满结束，今年七年级共招生613人。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，落实责任。
接教体局招生工作意见后，我校领导组认真学习文件精神，在充分领会招生要求的前提下，根据我校实际制定了招生方案，成立了以刘志强校长为组长、郭文雅副校长为副组长的的招生工作领导小组，明确了各自职责和任务，为今年招生工作的.顺利进行做好组织保障。
二、广泛宣传，明确要求。
根据教体局招生意见的要求，把今年的招生具体要求和相关政策安排到各学校进行宣传，在全社会高度重视教育的新形势下，我校召开领导组专题会议、召开会教师会、召开部分学生家长会宣传招生政策，把招生政策宣传到位，为招生工作的顺利进行奠定了舆论基础。
三、严格程序，认真工作。
8月16日上午，学校从教体局基础教育科领回七年级学生名单627人，下午，组织领导组成员认真填写学生录取通知书，在8月25日进行报到注册，同时对未报到的家长进行了电话沟通。并对外出借读学生进行排查，8月26日新生录取工作圆满结束，现有新生613人，十个教学班。
招生工作总结5
根据市、县教育局有关20xx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情景简要总结如下：
一、毕业生去向调查情景如下：
20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情景：
1、高中招生x人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上x中学21人，x中学择校生2人。
2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人；就读x经济干校1人；就读x中专11人；就读x机电工程学校4人；就读x理工学校3人；
3、x市外的中等职业学校17人。
二、工作情景回顾
（一）统一思想，提高认识，加强领导，周密部署
1、多次组织校领导班子成员及毕业教师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。
2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的.措施，努力完成20xx年高中、中职送生任务。
3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以xx校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。
4、认真组织毕业班学生进行升学与梦想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，进取动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。
5、进取宣传我县示范性高中—x中学，今年上重点中学考生，全部报读x中学，加大对x五中的宣传力度，很多考生报读了x五中。
5、进取动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，异常是动员他们就读县职教中心；近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。
20xx年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高职责意识，明确职责，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。
招生工作总结6
我们的工作已经画上了一个句号。昨天晚上大家都拿到了自己这十天的工资，我不知道大家当时的心情怎样，但是当我拿到工资的那一刻我的心平静得没有任何波澜，或许是因为付出的和收获的不成正比，或许是领导者没有保护好我们辛辛苦苦积累下来的果实。
回顾这十多天，有很多人、很多事值得我去记忆。这十天对于很多人来说只是弹指一挥，但对于我来说却意义非凡。
我仍然记得6月29号那天，这是我们工作的第一天。那一天上午，我们一共四个小组奔赴四个不同的地点开展工作。在这里，感谢余清、牟丽、陈然、蒲玉兰，感谢你们对我的信任，在那天选择了我这个组。说实话，我之前没有带过队，没有相关经验，连最基本的发传单这种事都没干过，而你们都已经在之前做过了不少，当时我也不知道自己会将这个团队带成什么样子。那天上午，我们五人一起去信义街凤凰B区拿传单，路上边走边聊，加深了互相的了解，也让我感受到了许多新的事物。那天我们拿着报纸，碰到有小孩读书的家长就去询问，并给他们推销龙凤，最后要联系方式。这是我第一次帮别人推销东西，我记得自己的第一张传单就被一位女性拒绝，当时我一声苦笑，但是我并没有灰心，所幸后来情况比较好。那天路上行人很多，我不得不把自己的脸放在兜里，硬着头皮上。不知你们的感觉如何，反正我觉得这一天对我来说意义重大，因为这是我第一次大胆地去跟家长些和小学到高中的学生些交流并且给他们推销我们的“产品”。在这个过程中，我磨厚了自己的脸皮，也会根据他们的不同问题想出合适的答案来回答他们。
中午，高顺其加入了我们这组，下午我们这组又去了翠屏山。翠屏山是个不错的避暑胜地，不过从山下走到山上却不是一件轻松的事情。况且我们边走还要边发传单边做推销，再加上天气又热，真让人受不了。在翠屏山的成绩不是很好，当然这是由各种因素造成的。
一天下来，虽然很累，但是我们这组的每个人都有收获。晚上统计，我总共要到了十三个电话号码，在回家的公交车上，涂小镜告诉我这个成绩是前三名，我不清楚究竟是第几名，反正第一次尝试就能在四十多个人的队伍中做到这一步，我觉得还是值得肯定的。在这里我需要说一下，我不是为了工资和提成才去做招生工作的，况且它根本就没有提成，我只是想让自己借助这个平台来锻炼自己，并且不想让我们这组落在别人后面，现在谈赚钱还不太现实。
第二天的时候，高顺其就走了，成为了我们这组第一个离开的人。接着，之前的七个组由xx从成都请来的四位很有经验的师兄师姐整合成了四支队伍，我们这组的带队人是从川大毕业并被保送至兰大读研的徐强。强哥是宜宾人，脸色呈古铜色，经过几天的暴晒，古铜气息更浓了，身材比我高大许多，跟我的一个小学同学长得很像，或许是因为缘分，强哥的女朋友邓雪师姐跟我的一位高中同学也长得很像。强哥很有亲和力，对我们的每位组员都很关照。以前，他是带一批老师去其他教学点招生、教学的，招生不用他直接出手，这次是亲自带我们去招生，所以枭杨说这是我们幸运。确实，强哥很厉害，当年宜宾市高考理科前三名，但是你看不出来，站在他面前凭长相你不会觉得他有什么不同之处。他也没说自己当年怎么怎么牛，这都是后来枭杨给我们这组组员说的。
强哥接管我们这组后，我们招生的地点就变成了南岸。本来以为南岸人多，有钱人多，市场前景广阔，但是去了那里才发现事情并不是我们开先所想的那样。莱茵河畔人典型的特点就是傲慢，不容靠近。其他地方人又不集中，且人流量少，要不就是家长反映从南岸到市中心距离太远等等。种种原因，导致我们在南岸并没有取得多少效果。令人无语的是，枭杨还给我们下指标：每组每天四十个号码，完不成，最后一组淘汰两人。并且第二天还加了十个，对此，我只想骂一句：“xx”
我们在南岸的工作量非常之大，并且每天都要坐几次公交车往返于青少年宫与南岸两地，让人感觉很累。到南岸的第一天，摆点所用的桌椅与展板不好处理，最后大家商议搬到周静亲戚家，强哥、邓雪师姐、袁素敏、周静，那么远的距离，那么热的天气，你们辛苦了！在南岸那边每个人多的地方我们几乎都去，后果是一天下来全身酸痛，腿脚肿痛。并且还要开会、挤公交、洗澡、洗衣做完了，人几乎没什么精力了，一上床倒头就睡，时间一般都是十二点多。
第二天早上，六点过一刻就得起床继续奋战
期间有一些同学因受不了这种高强度的工作而离去，当然我们这组也有。
南岸不好招生，后来我们转移阵地，到了市中心。7月5号的时候，强哥带着邓雪师姐回到了教育中心，我们这组继续由我带领，期间又加入了两位新成员，一位是大一的刘青，另一位是川师大三的林建英。林建英对我说，本来枭总是请她来带队的，但由于来的时间太晚，所以直接分到了我们这组。谈起做营销，学市场营销的建英师姐早就有为龙湖销售别墅的经验，这方面我还有很多向她学习的地方。我们两人从德克士到肯德基，不是去吃饭，而是去找家长和学生，六号上午又跑去上门推销（很惊险，你懂得），和她合作的过程中，我真正感受到了什么才是营销人才。
不得不说的一点是龙凤这次招生的宣传。四十多个人的招生队伍，五万份报纸，五千份手册，三千个手提袋，外加三千份入场券，规模毫无疑问的是宜宾所有暑期培训机构之最。相信在宜宾市的同学绝大多数都知道龙凤这件事，因此我也没必要把这两字隐去。为了进一步扩大影响力，枭杨还请了两外教Tom与他的母亲，并委托川师英语专业的杨怡、刘珊等三位师姐策划并举办了“宜宾市首届大型公益英语角”，我参加了“英语角”的宣传和举办。7月5号那天，三位师姐、两名外教、涂小镜、我一行七人外出为英语角做宣传，目的地还有其他组员接应。这天是很多学校发成绩，学生和家长最为集中的时候。开始，我们在人民路小学做了一次宣传，之后又前往中山街小学。路上我一直在想，这么好的一个与外教交流的机会千万不能错过，但一想到自己的英语水平就犹豫了。一路上涂小镜与外教聊得起劲，看到这场景我心中无限羡慕。后来鼓起勇气与两外教交流，但是没支教招生工作总结
说几句就歇菜了，在这种情况下，果断撤退。
去中山街小学宣传的效果很好，中午十一点多，带出去的传单就发完了，几位师姐建议直接去吃中午饭，但是因为我中午还要回少年宫签到，还要回学院休息，因此就没有跟她们去吃饭。
接下来的两天我们的宣传工作都做得非常到位，7月6号，我带领的这组与龙道星带领的那组下午齐聚合江门，为第二天下午六点半的“英语角”造势。给我留下深刻印象的体验是，自己拿着他们从卖凉膏那里借来的喇叭带着队伍边走边喊：“宜宾市首届大型公益英语角将于7月7日晚上六点半在青少年宫举行”喊了那么十几次，嗓子都喊沙哑了。经过了一晚的宣传，相信合江门那晚的大多数人都知道了这个事。七号上午，我带领的这支队伍和陈然、李旭带领的另一支队伍来到了岷江桥头和江北公园这段路，最后我们还到了书香府第，此时已经快到一点了，因为要布置英语角现场，所以我马上就坐公交车到了青少年宫。
晚上，“英语角”如期举行，工作人员各司其职，我负责道具和灯光以及最后的礼花。现场的火爆程度超出了我们很多人的预料，青少年宫的一楼大厅全被挤满，现场估计有500人左右。《宜宾晚报》的记者也来到了现场，采访了我们的工作人员。在英语角中，很多小朋友都表演了节目，从开始小女孩的演说到后来三位小朋友的`“最炫民族风”舞蹈的表演，再到后来一位小朋友的街舞表演，都很精彩，我也录了相关的视频。弦乐队和石翔的加入更将现场的气氛推向了高潮
“英语角”举办得很成功，从入场券的设计到举行前的宣传再到舞台的布置全由川师的三位师姐策划，她们出色的策划能力是晚会能够成功举办的最重要因素，因为我们的招生宣传先前已经做得非常到位了。
7月8号是当初龙凤承诺的三天公开课的第一天，也是试运营的一天，但是在这一天中出现了很多问题，导致很多家长不满，直接给龙凤好不容易树立起来的形象大打折扣，报名的人数也让人大跌眼镜。对于这个结果，我们四十多个招生顾问非常失望，因为我们之前都很努力地做好了宣传，要了几千个电话号码，但是为何会出现这么一个坏的结局？这些原因大多数都是领导阶层的，在龙凤的管理过程中出现了太多漏洞，直接导致此次招生的失败。昨天晚上枭杨在少年宫302跟我们说他这次在宜宾失败的后果：“今年结不成婚了。今后十年之内不会再踏进宜宾的教育行业。”我们在302一边听他讲，一边一个一个地到隔壁303教室，那里，秘书欧阳琬琪在给我们发工资，领到工资的同学默默地回到302，下一个又去此刻，我们看到了他这十天以来第一次无奈的表情，或许枭总到昨晚乃至以后很长的一段时间都不知道他这次究竟是错在哪，没人会告诉他。枭总说完了后就下楼去了。在我们这组领到工资后，就一起离开了，走到一楼楼梯时，我看见了枭总仰躺在椅子上，一副饱受摧残和打击之后的模样，看到他这副模样我有些难过，在路过咨询台时，跟他和执行校长黄乐薇打过招呼后我就离开了。
枭总这次真要变成鸟总了。
反思枭总这次在宜宾的失败，可以从中得到很多教训，至于他失败的原因，我想起了在龙凤工作了三次的徐强在带我们这组时所说的一些话
7月8日上午，强哥带着邓x师姐一起走了，刘x、杨x等三位师姐也走了。7月9日上午，x师姐也走了。晚上，我们所有的招生队员也分散了。在走的时候，大多数队员都不愿留下，都在抱怨龙凤，整个队伍还剩屈南南、龙道星留在那当老师。我本来也可以留下当老师，但是因为喉咙太痛太沙哑，又咳嗽不断，因此没有留下，况且继续待下去也没有什么意思。先休息几天，让嗓子恢复，下学期还要去顶岗实习，因此养护嗓子是很重要的，本来我嗓子就不好。
十天时间，就这样过去了。还有很多事没写，一言难尽！支教招生工作总结
招生工作总结7
近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、招生工作
㈠基本情况
xx年参加我校面试学生28x人，招生8x人，实际招生1x9人，是搬到新校后招生人数最多一年。
㈡、xx年招生工作的主要做法
xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下:
1、提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
今年秋季招生，xx年2月份就开始着手制定招生计划了;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识;4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告x0多份;5月1日、2日进行招生面试，5月x日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。
2、领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强悍招生队。
在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有
①电视媒体宣传:先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。
②报纸媒体宣传:先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。
③印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传。
④装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传x天，把全市所有学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。
⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。
x年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。
5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
二、就业工作
毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓:主要做了如下工作:
1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。
2、学校设置校办公室和招生就业服务机构(校就业办)，共同为毕业生提供服务
3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念
教育学生树立骑马找马的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。
4、积极开展就业服务工作。
学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点:
①学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。
②继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。
③收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了需求信息公告制度，在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的学生。
④充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的'作用，实行全体教职工全员参与就业的做法。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排;班主任和一些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作;初步形成全体教职工关心学生就业，参与学生就业指导的良好局面。
⑤由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的就业问题。
5、xx年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96.7.%，成绩喜人。
三、存在的问题
一是有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。
二是部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立先就业，后择业的就业观，提高毕业生的就业率。
一：重点工作
1.凝心聚力-----为招生工作奠定扎实基础。凝聚三心：学生积极向上的决心、家长主动帮助的热心、全班共同奋斗的齐心。
2.搭建平台-----发挥榜样引领带动作用。班级内部组织了三次活动：招生事迹宣讲、招生经验交流、招生故事回顾。
3.部署工作-----新时期新形式新方法。采用倒排工期的做法制定了x年各班招生工作进程书规划书;提出归零的策略和心态。
二：规范引导
1.召开xx年度招生经验交流会。
2.传授网络联系的智慧和技巧、落实行动学生的数量。
3.学生礼仪风范和沟通技巧培训。
三：创新工作亮点：一制作二创建三改革
1.改革年度扎招生总结表彰大会的形式。
把表彰的舞台还给学生，把发言的机会留给学生，把领奖的时刻定格较长时间，让学生真切的感受到荣誉的激动与自豪。
2.改革招生动员会的内容，因前期凝心聚力工作已经做了铺垫。
本次招生动员着从专业自行，学校自信，班级自信，个人自信的角度向学生传递书院好，幼师好的信息，直接方便招生宣传所用。
3.改革招生简章，停止过去单一的黑白纸的为印章刷，改成同文并茂的网络宣传版，二周内x多次浏览，x多次转发，收到了预期的效果。
4.为优秀学子创建展示自我的平台。在xx年度招生总结表彰大会上，x多名学生受奖，x名学生在舞台上发言进行经验分享。随后1月26日二年级x名优秀学子登台发言宣誓。
5.对优秀班级，个人进行表彰。
6.为优秀毕业生创建回校交流的机会，1月29日晚42班魏艳从坚持、吃苦、感恩的角度和学生们分享了她的过去现在和将来。
7.为了加深和加强各位家长对我校的认知，特制作了工作宣传片，在汇演正式开始之前循环播放，一个是本校风采视频，一个是外地实习生的音画视频。
四：不足与反思
1.招生对外宣传的内容匮乏，目前在渠道例如：寻找最美毕业生，最美幼师学子。
2.对外宣传美篇制作混乱，今年将统一安排成立美篇制作室。
招生工作总结8
前景展望：北京的民办院校凭借北京地理和教育资源，依托北京这个集政治、经济、商务为一体的国际大都市。在招生宣传中烘托的是淋漓尽致，而真正落实到实处的院校缺为之甚少，没有做到实际意义上的资源共享，更谈不教育资源的整合。目前学校所开设的专业都比较保守、比较陈旧，与企业合作共建特色很少。我们可以做一个大胆的推断，根据市场调查和数据统计，北京所有的民办院校在全国每年招收的学生人数近20万人，而对于更多的院校而言，解的学生却很少，整个民办教育的市场很大，所以必须要依靠一些外界的力量和前卫的办学思路来开拓和创新，应尽快的去进入全国市场。
从长远战略目标看：如今几乎每个院校都设有计算机专业，每年的计算机专业学生占有全国在校人数的11%，甚至于很多学校现在直接把计算机系作为学院发展的重要方向去发展，而这些学校却是广而不专，泛而不精。但是现在不管是学生家长还是高中生思想先进，比较容易接受新事物，这个有利于我们在招生过程中进行宣传。而在未来的一段时间来看，经过我们学院学习的学生或经过短期培训社会在职人员会带动，影响他周围的人群。从办学的可持续性来看，这是一个巨大的潜在市场。而站在院校发展的角度来说，这样的良性循环也会无形的形成一个良好的社会口碑。现在的家长和学生对中国的教育体制越来越清楚，更多的学校也都在寻求适合自己发展的思路和方向。学校对职业教育的概念也越来越清楚，更多的认识到职业教育与大学常规教育更具有科学性，实用性。也越来越多的引入这些项目到院校中，采取不同的嵌入方式与学校合作，（大学生实训、课程置换等）来满足学生和用人单位的需要，来推动院校的就业。所以站在院校招生的立场去分析，更多的项目合作将是我们在短时期内所要完善和不能忽视的。虽然现在很多学校开设雷同的专业，以及社会上的培训机构也层出不穷，整个民办教育招生市场处于混乱之中。但是能把计算机专业作成产业和品牌却不是很多，更多的学院还在选择，在观望，所以也给了我们很大的市场份额和机会。综合分析：北京民办院校应在计算专业上创造出更多的特色办学思路。当然其他的专业也是如此。因为就业压力的窘境，很多公办院校的扩招计划都在逐年的压缩，而这个对于民办院校，尤其是北京的民办院校来说无疑是个很好的前景，市场也有很大的潜力。因而在前期的产品定位和市场推广方法是非常重要的。
北京院校招生总结分析：随着9月份的到来，各个院校的招生工作也已将结束，也是每个学院招生工作收尾的时候。而每个学校的招生结果却是大相径庭，有的学校超额完成了自己的招生计划，却有更多的院校不管是依靠自己的直属招生人员、招生代理；还是后期的媒体广告，最后结合实际报名人数与前期所期望的人数有很大的落差和距离。使学院陷入了被动和进退两难的局面，当然形成这些因素的原因是多样化的，但是我们可以分析总结，取其精华、弃其糟粕。
对于这样的现实状况，我们应该是理智的作出分析，找出原因：
一、学院的定位：
准确的定位，可以让我们更清楚的去衡量自己的综合办学实力和我们的资金链，成熟的院校有着自身难以复制的团队力量和办学优势（例如硬件设施方面），而对于一个刚起步的学院，首先要明确办学思路和培养目标，一个新的学院没有良好的社会口碑，也不曾占有一定的市场份额。从办学模式上来说，更多的院校属于自考助学院校，个别走的特色教育（例如北京中山、北京逸仙），在从整个学院的社会影响力去定位，没有很好的社会口碑和一定的市场份额。当然这个不是限制发展的关键。而从整个学院的硬件去分析，我们没有雷同于吉利、北科那样的校舍，没有自己独立教学设施和学习环境。所以我院不能去依靠总院的任何，这个学院的牌子和地理位置以及以往社会宣传效应不能带给我们任何有利于招生的宣传。可以说在中国近几年的民办院校发展趋势来看，这个行业在逐渐的规范化，小投入，大产出。一年招生一万多人的招生奇迹已经成为了历史。所以我们是个新的学院，是一个一切都在尝试和摸索的阶段寻求发展中的院校。整个学校的`定位决定了我们的招生不能再走传统的招生模式。我们没有很好的铺垫也没有那么多的资金链来太多的去尝试和摸索。要想发展起来，实实在在的投入是一方面，更多的是要我们找出适合我们发展的瓶颈和方法。
由此可以综合的去分析目前中国民办院校区域的差别和所采取的招生模式：
1、区域差距：
a.北京
北京作为中国教育的最前沿，整体教育政策比较灵活。可享受最前沿的教育政策和资源优势，但是北京民办院校的发展呈现出来的却是一种逐渐萎缩的发展趋势，甚至于很大一部分院校面临倒闭状态。比如：北京前进大学、北京外事学院、北京明圆大学、北京防卫科技学院等。但是北京院校接受新事物也比较快，尤其近两年，校企合作已经在北京的民办院校中开始肆无忌惮发展。但是随着中国对民办教育支持力度的限制和打击，加之20xx年学历文凭的取消，使更多的院校陷入了招生的困难，而作为民办院校生源决定着学校的生存大计。所以20xx年以后更多的院校已经停止了招生，紧接着07年教育政策的出台（禁止挂靠公办院校招收自考生）可以看出民办院校的出路一是：升级为计划内招生，好的像三级院校发展，另一出路是：朝职业教育方向倾向，脱离自考体系开设特色专业，以保障每年的招生。这个属于我们学院所走的方向。
b.西安
西安，号称是中国民办教育的传奇之地，在全国规模最大，院校最为集中，而院校的生源却是很有保障，万人以上院校不少于5所。（西安翻译、西安外事、西安欧亚、西安思源、西京大学、汽车专修等）当然这个与地方政策的支持力度有很大的关系。所以说把西安称之为中国民办教育的一面旗帜一点不为夸张。而西安的院校有一个致命的弱点就是，接受新事物比较慢，整体教育模式比较保守，经济也比较落后。就业方面不具备优势。招生的卖点就是学校都有自己的实体，有一定的规模、纳入了国家计划内招生的学校有很大一部分；学费占有一定的优势。费用低能被更多的家长和考生所接受。但是西安院校有很多值得我们去学习和借鉴的地方。如果要说西安院校已经形成了气候，那么北京的院校还都处于一个发展阶段，对于我们来说，何尝不是一个机会，因为不管是从那些发展比较好的院校还是面临倒闭的院校，对我们来说都是一面很好的镜子。让我们更清楚的认识自己，更准确的去发展自己。这么多年以来，西安的院校垄断着西北地区。
c.南昌
南昌作为华东地区重要省会城市，也是最早尝试中国民办高校之地，目前江西的蓝天，大宇、航空职业、江西新亚都是万人以上学校。学院主要以费用低，硬件好、规模大来吸引学生。生源主要来自于长江以南城市，不管从学校角度还是学生立场，都比较容易接受新产品，新理念。近两年南方城市的IT业发展也比较迅速，对于整个IT人才的需求也比较大，所以南昌不管是从院校数量还是生源数量，都将对我们华东地区的声源造成影响。
2、招生模式：（因为地处北京、所以只能以北京的院校作为参考）
a.统招+招生直属+学生团队+媒体/平面广告+发展代理及基地校的建设
这样模式往往被那些万人以上的学校所采用，首先从学院自身资产去分析，这些学院拥有自己的牌子、自己的校园、自己的固定资产。其次他们拥有固定的在校学生和有效的资金链的保证；拥有自己一批长期从事招生工作的稳定团队和学生团队，也就意味着他们这样的良性招生循环已经有所保障，不管是软文性质的广告和平面媒体的投放，都能得到很好的回报。这样的学校北京有5所（北京人文大学、北京科技职业技术学院、北京科技经营管理学院、北京吉利大学、北京工商管理专修学院）。但是往往这样的学校很少去发展代理，即使有，代理的费用也不会超过1500元/人。我们可以看出有些模式我们目前不具备。
b.直属+代理+学生团+软文广告
在北京学校有统招计划，也有自考助学。目前自考助学的学校数量达到了60%以上；这样的学校达到万人以上却很少，除了人文和工商管理专修学院。大多数在校生人数在3-5000之间。因为这样的学校大多都是租用的校区，没有自己的实体。每年的招生成本往往要大于其他学院，而学校自身的力量却很有限制，所以只能选择多条腿走路。自己的直属招生人员受经费的限制不能面面俱到；纯粹的代理不能保证每年的招生，自己的学生团队也有限；媒体的投放效果不是很好。比如：中国信息大学、北京民族学院、北京金融学院、北京现代管理大学、中国管理软件学院）c.
代理+学生团+软文广告
因为没有自己的校舍，因为没有自己的招生团队，因为对自己的投入没有保障，更多的学校采取的是以代理商为主，学生团队和广告为辅。这样的学校有一个特点就是，每年的招生人数在500-1000人之间。一切都寄托在代理身上，但是他们的所谓的这些代理商都是有着两年以上合作关系的，而且相对来说专业都比较具有特色。比如：北京高等秘书学院、东方研修学院航空分院等d.
代理商+基地校+学生团
此类学校雷同于以上学校，因为资金链的限制，招生工作前期的投入很谨慎，从办学思路上来讲，没有太高的期望值。但是基地校却能有效率的保证每年的招生和长期的合作发展，所以这样的模式也越来越多的被其他的学校所效仿、所借鉴。但是这样的模式可复制性很强，那么时间因素就显的尤为关键，在谈合作的同时还要不段的去完善和健全自身才能取得更好的结果，才可能取得彼此的信任和长期的合作（比如：办学思路、证书、就业、硬件等都要落实到实处）
基本上北京的院校可以概括为这4中方式，当然也有一些其他的渠道和途径。但是主要还是以招生模式为主，那么经过这样的分析我们也不难找出适合我们自己的招生模式。
二、时间的因素
不管是职业教育还是民办教育都有一个时间周期，尤其对于民办院校的招生工作，有一个理念就是先入为主。在最早的时间去抢占市场，占领市场份额。足够充分的准备、系统的培训、一个具备凝聚力和执行力的团队、完善的考核制度和组织结构，都是不可缺少的，而这些需要大量时间去筹备和实施。也就是所谓的筹备段，但是这项工作往往被更多的院校所忽视。准备工作做的不是很到位，包括人员的招聘、培训、绩效考核的量化、岗位职责的明细和整个前期市场的调查、划分，以至于很多招生直属点的半路夭折。对于刚起步的学院来说，一个有效的团队是保障我们计划实施唯一依靠。但是往往很多学院不具备，大量经费投入没有得到相应的产出和回报，失去的也不只是人力和财力，更重要的是失去一个市场，一次机会。其实这些在招生工作开始时已经埋下伏笔。因为时间因素的限制，对人员的聘用也没有经过一个严格的筛选流程。要么是没有过工作经验，不具备这份工作的要求，要么就是有过相关经验却不具备拥有这份工作的职业道德和修养。整个团队没有营造出一种积极向上的氛围和激情。必然出现招生的落差。
三、管理的漏洞：
虽然说招生的失败有很多因素在里面，但可能最重要的却是管理上的疏忽和漏洞。
1、看不到希望
希望需要管理阶层去营造和渲染。但是很多学院却没有，更多是给下面工作人员一种压力。首先从沟通上来说彼此不是很到位，下面的员工了解不到上面领导的想法和思路。一些琐碎的小事情让我顾此失彼失去了信任和信心。给大家制造出了很多的想法和打击。
2、立场不坚定
更多的时候是在模仿和借鉴。（以一些成功的院校为参照物）没有很好认清自身的定位和资金实力，而更多的受到了一些假象的诱导和迷惑，以至于越走越远，越来越脱离学院的实际
3、落实不到位
这里面包括了责任和义务落实。首先从责任来说，大家的岗位职责的落实不是很明确，很多人都不知道自己具体做什么工作，不知道这份工作的目的和动机，需要承担什么样的责任。长期下去，给大家的感觉就是管理混乱，也给别人更多的借口和说法，彼此的推卸、彼此的解释，很难再去追究和考核。其二，是义务的落实。我们每个人没有明确自己的身份，没有很好的去体现自身的岗位职责，顾此失彼。没有尽到自己的那份义务。
4、不懂得用人
我们更多的是看到一个人好的一面或者是坏的一面，而没有能够有效率的把每个人优势发挥起来。没有顾及到这个团队的负面影响和隐患。这个在招生团队中最为突出。比如说我们发现了一个人虚伪和放肆的一面，但是我们却忽视他积极的一面，而看到了一个人积极和主动却没有注意到她的虚伪和失败。每个人都不是十全十美，我们应该去分析和有效利用。所以针对于用人，是我们的失败，因为这些人已经影响到现在的团队。
5、目标不明确
我们的目标只有一个就是招生，这个是每个工作人员人人皆知的事情，我们的每份工作都应该是围绕这个为主题。但是我们现在很多的工作人员却只知道安排什么做什么，去追求发放通知书的量，更多的是做给自己的领导看，而不去想结果和自己是因为什么打这个电话，什么时间再进行回访，通过几次能让这个学生就读我们学校。或许可以认为现在没有一个人每天是按照自己的计划去做工作的，也没有一个人能说出来到他一天打了这么多的电话到底能确定几个学生来。这个是团队氛围造成的，是大家看不到希望所造成的、是失去了信心和信任所造成的、是我们立场不坚定所造成的、是落实不到位造成的、是我们不懂得用人造成的。
四、整体格局的不合理
确切的说，一个学院的招生方案决定招生的成功与否，20xx年全国的民办教育市场经历了一次前所唯有的寒流。大部分院校招生人数比同年下降了50%左右，有的学校甚至超过这个比例。这样的现状一是取决去国家大的教育坏境所导致的学龄人口下移，更多的却是整体市场格局的不合理。有很多所谓民办教育的招生管理人员仍然站在20xx、04年的招生市场去设计招生方案。其实整体的目标客户已经有了质的变化、没有一个系统的市场调研和分析，就盲目草做方案，尤其北京的院校更是以城市为中心辐射周边区县，而数据显示民办教育的生源更多的来自于县区和农村，所以从市场布局而言，何尝不是一个更大的失败。
综上分析，准确的找出学院自身的定位和发展方向，制定有效的招生方案就尤为重要了。
招生工作总结9
一、工作的整体感受
一周的工作感觉很充实，天天都是那么忙碌，虽然老是重复着做一样的工作，但仍是从这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要性。这是对于我这样年龄的人最缺的东西，也是工作中最宝贵的东西。虽然刚参加事业单位考试，可是成绩不是太满意，在工作中多少有那么一点情绪，我会尽可能克制自己，以学校的工作为重，只要我还在学校的一天，我都会尽力去完成自己该做的.事及列位领导交给我的任务。
二、工作职位的熟悉
以前我的职位名称是市场部，此刻改成招生就业办，其实我很明白，只是把名字改了，可是我的工作本质没有改，反而给我的压力会更大，感觉整个学校的壮多数与咱们部门息息相关，招生和就业，咱们考虑的不仅是招生，还要考虑咱们怎么为咱们学校的学员联系和提供更好的就业机缘，这关系着整个学校的兴衰存亡，可是咱们必然会尽力。
三、自己在工作中的不足
一周的工作，也发现自身的一些问题，对工作不够认真，有时仍是出现了情绪急躁等。在以后的工作中我会不断改良，多与同事交流，多向同事请教，减少和杜绝一些问题的发生。
四、接下来一周的工作打算
通过一周的工作，我发现咱们部门还应当招一致两名女员工，最
近一直在通过红河人材网招聘相应的人员，(请收藏好范文，请便下次访问maidoc)可是都不太理想。
六一就快到了，借助六一在六月2号计划在浙江商贸城内通过我校幼儿园服装展示做相关宣传。
因为学校的各方面原因，咱们会按照学校实时情况在工作中做相应的调整，尽最大尽力把工作做好。
招生工作总结10
一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，尽职尽责，积极主动的做好每一项工作。
二、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在招生的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
三、注重宣传，面对招生越来越激烈的严峻形势，我把我们学校的`招生简章发给我身边朋友，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。我还通过学生联系到了他们身边的同学，让他们帮我宣传招生，在学校安排我家访和电访时我还让家长帮助我宣传招生，针对家长提出的疑问做了合理的解释，这对于我的工作起到了一定的作用。
四、我觉得招生工作是教育教学工作的重要组成部分。招生工作的问题和矛盾同教育改革和发展密切相关。回顾过去，通过相关部门和各学校的共同努力，我校招生取得了一定的成绩，我也清醒地看到招生工作中存在的困难和问题。
总之，我认为招生是个学习的过程，要多向他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，以及处理问题的方法。工作总结范文我觉得无论做什么事，心态很重要，如果怕吃苦、怕困难，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。
招生工作总结11
xx年6月25日，我们一行5人在李xx老师的带领下，分为几组分别奔赴xx市第一中学、省靖中、xx中学进行招生宣传。我们在校内张贴海报，分发报考指南，热情详细的回答学生家长对我们学校的提问，如历年的录取分数线，专业设置，就业情况，住宿条件，学费等，并将有意向报考的同学登记在册。我和另一位同学负责的是xx中学，早上8点，我们首先找到xx中学的团委老师，请他帮忙宣传，老师告诉我们一会儿有广播讲话，可以进行宣传，因为我曾在广播站担任过职务，故由我进行广播宣传，另一位同学去各个班级分发资料。xx中学的`学生家长对我们学校表现了浓厚的兴趣，我们一直忙到了中午，然后又赶到省靖中与李老师会合。下午，我和李老师留在宾馆接待来访家长学生，另4位分别回到一中和省靖中。下午来宾馆的家长、学生络绎不绝，整个房间坐满了人，一位学生甚至有3到4位家长陪同咨询，在他们的眼睛里有焦虑，期待，每一批都咨询很长时间，与老师研究各种关于报考学校的问题。一天下来，口干舌燥，也充分的了解到了家长对孩子的关爱和焦急。
在随后的两天天里，我们去了xx中学、xx中学等学校，宣传收到了良好的效果，为我们后几天在宾馆接受详细咨询打好了基础。
跑完各个学校后，我们一边在宾馆等待家长前来咨询，一边按登记下的学生信息主动与学生、家长沟通，以争取更多的生源。招生一直持续到7月2日，在认真负责的李老师的带领下，我们做到了令自己满意，令学校满意。
古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程像白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全。我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，作为一名合格的当代大学生，我们除了学习书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道这次社会实践活动的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
招生工作总结12
xxx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，xxx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校xxx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一、xxx年取得的成绩
xxx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比（20xx招新生2511人），增长了107人，增长率为4。3%。xxx年的目标为2618+1人。增长率为0。0003%。
二、xxx年的招生工作措施
1、领导重视，思想统一
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工进取支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情景。
2、科学调研，开拓生源
经过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划供给保证。
（1）随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的`提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。xxx年招生工作结束后，经过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是xxx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统———学前教育专业、建筑行业———建筑施工和工程造价专业、管理理类———工商管理、行政管理、市场营销专业。经过对今年招生情景统计分析，以上各行业生源丰富，并有必须的潜力可挖。
近三年招生专业分析
专科：
呈上升趋势的有：
会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：
学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：
呈上升趋势的有：
会计、土木、学前、行政、护理
较稳定并有潜力可挖的有：
工商管理、法学、汉语、机械
（2）有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情景，为重点行业进行重点宣传供给可靠依据；（移动、联通—xxx年招生重点宣传）
3、立体渗透，扩大宣传
（1）依托媒体进行宣传
（2）发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
（3）注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情景进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、xxx年招生工作存在的问题
1、专业发展不协调
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校很多机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣传。
2、应对面宣传不到位
虽然学校采取了很多的宣传工作，但那只是面上的，还是仅有深入到人群中应对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3、抢夺他人生源不理亏
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位教师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4、优惠学费不心痛
学校设置的招生费是招生教师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生教师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来到达目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的团体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给优惠。
5、填写表格不规范
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生教师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。
招生工作总结13
x年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、x年上半年招生工作过程回顾
（一）打响招生工作“xx”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而x年年末至20xx年初也不例外。在xxxxx末的时候，我x地回顾了x年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行进而x出招生过程的“x”。xxxx月份率先带领一批x年x的进行回访x，20xx年的招生第一枪就这样打响了，做到“x”的第一步。
（二）深入“x”，摸清“x”，详细绘制出“x战况地图”：x月末携带x印制的x招生x材料和笔记本x我所负责的x地区，严格以xx做好x工作为基本工作准则，第一时间x各个x的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
（三）打好“x持久战”：根据前期的“x战况地图”扎实展开招生的x工作，充分借助x这一现代沟通手段，利用x、x、x、x与xx、xx、进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
（四）全力进行“x”：抓住契机，以xx为切入点，全力准备好20xx年招生决战的全部事宜。在x的时候，完全改变网络报考志愿无法与x的这一局面，“xx”，以x大会为形式，吸引x到现场彻底改变xx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的`初步胜利。
二、取得的点滴成绩
(一)20xx年x地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
(二)20xx年全院录取的考生文理科分出自我所负责的x地区，其中文科分为xx分，录取专业是xx、理科分为xxx，录取专业是xx。
(三)20xx年x地域招生录取总人数突破230人。
(四)20xx年所负责的x总报名人数突破50人。
(五)20xx年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
（一）充分利用xx的先进科学沟通手段：在过去一年x咨询解答的基础上，进而丰富x宣传战术，通过丰富x战术，把x咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建x和x的结合；x的定时、定量、定质发送；x的良好运用等等
（二）钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
（三）事必躬亲做好x工作：x工作要以x为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做x工作更是招生实践中一切以x为中心的诉求点。例如：平时与x的沟通，包括与x的沟通都至关重要。
（四）明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对x，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生x技巧。
（五）不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“x试验田”。例如：自己所负责的各个地域的x方法应不同，进而自己所负责地域各个x方法不同，以至于自己所负责地域xx的x方法达到不同。
招生工作总结14
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、思想方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力。
作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节，实通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料。
2、负责x职业技术学校联合办学的部分联系工作及x省、x招生资讯的`简章编辑及刊丹作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和x深入全市各药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放瑛，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20xx年招生奖励及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。
招生工作总结15
一、基本情况
截止2018年10月，我市共有义务教育阶段残疾儿童72名，其中44名在韩城市聋哑学校上学，其余28名中精准扶贫户8名残疾儿童，具体情况为：多重残疾17名，精神残疾6名（其中1人在外地接受治疗），智力残疾5人，基本不能生活自理。目前我们主要采用送教上门的方式，帮助残疾儿童尽可能地接受义务教育。
二、主要工作
1、组织广大教师了解和学习《残疾人教育条例》。召开专门的特殊教育招生工作会议，详细传达、认真学习有关文件精神，提高广大教师的责任意识、服务意识，要求做到招生工作要规范有序，残疾学生报名各个环节有专人接待。
2、广泛调查，摸清情况。在暑假期间通过家访、电话联系，与残联、民政、公安、卫计、扶贫办等部门积极对接，进行残疾儿童新生的摸底、调查工作，对全市适龄儿童少年进行走访，尽可能的鼓励条件允许的学生家长送孩子到特殊学校就读。
3、坚持送教上门工作。根据“千名教师包联千名贫困学生”的精准扶贫工作统一部署，教育局结合教育工作实际，落实残疾儿童不能入学的实际情况，为学生建立电子学籍档案，落实送教上门服务，将残疾学生包联到人、到校，由学校、教师每两周安排至少一次的.送教上门服务工作，并根据残疾儿童的实际情况，制定切实可行的教学方案，尽最大努力做好残疾儿童的教育工作。
4、聋哑学校出台贫困残疾儿童入学帮扶政策。
（1）建档立卡贫困生在校期间所有学习用品由聋哑免费提供。
（2）贫困学生每生提供春夏两季校服，床单被罩被子各一套。
（3）给建档立卡贫困学生每人每学期发放500元生活补助。
5、积极落实省厅有关残疾学生政策。为每名残疾学生申请公用经费6000元？生/年，优先保障随班就读学生和送教上门的残疾学生经费支出。
三、今后工作方向
我市特殊教育学校通过这几年的发展，虽然在办学条件和师资力量上有所提升，但仍不能很好地为残疾儿童进行全方位的服务。
1、特教学校的办学条件急需提升，目前新的教学楼虽然建成，但在部室和器材购置上仍不完善。
2、师资力量需进一步加强，尤其是继续教育这一块，教师缺少走出去交流的机会，教师能力再提升还需加强。
3、特教教师专业化水平有待进一步提升，用专业引领特殊教育迈上新台阶，为特殊教育提供高水平专业指导。
【招生工作总结】相关文章：
招生的工作总结01-01
招生工作总结07-13
学校招生工作总结03-09
小学招生工作总结11-23
招生工作总结(优选)07-23
高校招生工作总结05-28
招生工作总结范文05-19
高校招生工作总结07-28
驾校招生工作总结01-04