十一月工作总结
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，快快来写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编整理的十一月工作总结，欢迎阅读与收藏。
十一月工作总结1
11月份在忙忙碌碌中过去了，回顾一个月的工作，我觉得自己还是蛮有收获的。我热爱幼儿，树立服务意识，更新教育观念，树立良好的职业道德形象。工作上做到尽职尽责，无论是领导的安排、家长的嘱托、还是孩子的需求，我都以积极负责的心态，将工作努力做的更好。
每天早晨我总是早早的带着睡意朦胧的儿子来到学校，打好热水摆好椅子，再用热情的微笑迎接每一个孩子入园。午睡时，细心观察每个孩子的表现，帮他们盖好被子，个别难以入睡的孩子，我就坐在他身边看着他，不一会他就能乖乖的睡着。起床后，收拾好床铺，给不会穿衣服的孩子穿衣服、拉拉链、穿鞋子。然后在检查所有孩子们鞋子是否穿反了。下午看着孩子们快乐的跟着爸爸妈妈离园后，我们就扫地、拖地。等这一切忙完，用一个形容就是“累”。但是我喜欢我的工作，喜欢我们班的孩子!这也许就是我们常说的“痛并快乐着”吧!
在进行班级环境创设时，我和仲老师利用课余时间甚至周末时间准备材料，还发动家人帮忙。为了编一个挂网，我和我对象一直编到晚上十二点多，因为我想，要么不干，干就要干好。最终我们的努力得到了大家的赞同。对我们班的每个孩子，我都给予他们母亲般的关爱，让他们在快乐中成长。孩子是家庭的希望，家长把孩子交给我们，我们就要让家长放心。我班有个叫王浩宇的孩子。刚从许庄转来，刚来时，与其他孩子格格不入，喝水上厕所都需要别人领着，吃饭也要老师喂。为了让他尽快适应，我耐心的教给他最基本的常规，还让其他小朋友帮助他。哪怕是一点儿进步也及时给予他鼓励，如发给他小红花、在班里表扬他、当着家长的面夸奖他等，同时也要求他的家长积极配合。经过一番努力，他已经适应了集体生活，各方面都能自理了，每天还会听到他欢快的笑声。他奶奶高兴的`说“老师就是老师，孩子就是听老师的话!”
幼儿园的许多工作都离不开家长的支持与配合。开学以来，我把家长工作作为工作中的重点，利用家长接送孩子的时间和家长通电话的时间，与家长交流沟通。同时和仲老师配合，共同做好家长工作，取得了家长的认可，为我班的各项工作顺利开展打下了基础。
我还利用课余时间完成了市级“xx”课题所需的各种材料，并顺利通过验收。同时还积极参加了镇级教学能手评选活动，取得了较好成绩。积极参加园里的各种学习及研讨，以提高自己的教育教学水平。
过去的一月，我取得了一点的成绩，但还有很多不足和需要学习的地方，在以后的工作中，我会更加努力，积极进取，提高自己的业务水平，努力使自己成为让领导放心，家长安心，幼儿开心的教师!
十一月工作总结2
11月以来，在秘书这个岗位上，我始终牢记一个宗旨，这就是认真履行职责，兢兢业业工作，以实为本，尽心尽责，认真履行工作职责。一年来，在公司领导的关心和指导下，在部室主任和同事们的热情帮助以及个人的辛勤努力下，工作中取得了一定的成绩，现向各位领导作以汇报。
一、认真做好信息的编发和上报工作。
信息编发是办公室的一项主要工作，也是我工作中的一部分，今年，为了进一步做好全市信息编发工作，充分发挥信息工作的交流、借签、参谋、服务和支持、指导决策作用，我不断加强与全市各单位信息人员的沟通与交流，并通过办公网适时下发信息上报工作要点，经常对信息人员进行业务指导，并制定了相关工作制度和考核办法，在公司建立了信息网络。
一个月来，围绕全市通信建设、经营发展，我共组织编发《**通信信息》208期，《生产经营分析会情况通报》12期，编发信息数量位于全省第4位，编发信息量是我市分公司历年来最多的一年，上报的信息质量较往年也有了明显提高。其中《赵东生副总经理赴**视察312国道光缆保护工作》、《**市通信分公司注意利用支撑系统为经营决策服务》、《**市通信分公司积极参与 非典 疫情的防治工作》、《**市通信分公司举办庆祝第35届世界电信日活动》、《楚俊国总经理到**市通信分公司进行调研》等多篇信息被省公司采用，2003年通信信息是近几年来我公司信息被省公司采用最多的一年，成绩最为显著的一年，更值得一提的是今年9月5日第3699期《人民邮电报》二版也刊发了我撰写的一篇**通信信息，从此打破了我市分公司近年来在《人民邮电报》刊上稿的零记录，充分发挥了我市通信信息工作的导向作用、窗口作用，扩大了**通信的知名度，促进了企业各项工作的健康有序发展。
二、认真做好企业新闻宣传工作
今年，市分公司对信息工作、新闻宣传工作极为重视，公司领导在会上多次强调此项工作，要进一步加大新闻宣传力度，为了充分落实公司领导指示，及时宣传报道我们企业中涌现出的好人好事，为通信企业发展吹拉弹唱鼓与呼，在做好**通信信息编发的同时，在对全市各县(区)分公司做好信息与新闻宣传工作指导的同时，我还坚持不懈的认真做好公司新闻宣传工作，今年先后在《人民邮电报》《**通信报》发表各类新闻稿件多篇，3月份，我先后两次深入到金牛山客户营销中心鸡公山装维一线以及服务村庄、网点，采访了解装机维护人员服务情况，采访之后，我加班加点撰写了《汗洒通信路，情系千万家》的人物通讯，此篇文章被《**通信报》全文发表，并荣获《**通信报》、河南省通信工会联合举办的' 当好主人翁，再做新奉献 征文二等奖，并获河南省通信工会500元奖励，这是我市通信分公司在省公司此次组织的征文活动中唯一的一篇参与作品，也是我市公司此次在省公司唯一的一篇获奖作品。
三、围绕公司经营发展，认真做好调研工作今年以来，围绕市分公司的中心工作，我多次深入基层进行调查研究，了解公司通信建设、经营管理、服务等方面的情况，准确掌握信息，紧紧把握关键，突出重点，及时准确提供 领导需要知道 和 需要领导知道 的信息，充分发挥了办公室的参谋助手作用。今年5月份，我先后到商城、新县、固始、息县等县分公司，通过对相关县(区)分公司农村支局所调研后，撰写的调研报告《关于目前农村通信支局有关问题的调查与思考》一文不仅被《**通信报》刊发，而且被省通信公司办公网第5期《电子期刊》全文刊发，调研报告内容翔实，点面结合，有理有据，大胆而准确的提出了我们目前农村通信支局所普遍存在的而又是急待解决的问题和办法,受到了省公司有关领导的称赞。
十一月工作总结3
伴随着冬季的来临，本月也即将远去。回顾本月的种种工作,我们既有好的一方面,当然也还有不足的一方面。回忆本月的工作，在忙碌中获得充实，在充实中收获友谊。针对本月的优缺点，现对本月工作做如下总结：
一、例会召开
（一）支书例会
例会中，由各支部团支书总结此次组织生活的优缺点，然后由我部门干事对各支部的组织生活做细节性的点评，严格提出组织生活中的问题以及不足，并提出改善的方法，供各班团支书查漏补缺争取下次改进，最后由我们做整体总结和其他院系的优点，本来就有的优点，我们要学习继续发扬，还做得不够好的，努力做好，有错的，积极改正。
（二）部门例会
1.每周一次的部门例会如无特殊情况如期举行，在本周所开展活动所存在的问题：就自身问题做一下自我总结，认识自我；在活动方面，做一下总结，那些东西考虑到的，哪些方面是没有想到的，下次再遇见要怎么怎么做才能更好。
2.在每一次开展活动之后，要及时总结所存在的问题，以便下次改进，做到更好。
3.就部门成员思想问题，做进一步的思想建设工作。
二、组织生活
（一）我系严抓组织生活的纪律和质量，为争取获得“优秀团总支”的荣誉称号打下基础。
（二）本月的两次组织生活还是切合主题，为提高组织生活的质量和纪律，我系实行了让干事分管班级的制度，让干事实时督促检查组织生活，同时锻炼了干事的能力，也促进了团支书和干事之间的协作。
三、活动方面
（一）观科技文化展
由院组织部牵头，各系部承办的观第十届科技文化艺术成果展示，虽然每个班级的观展时间仅仅四分钟，但此次的活动依然是成功的。在活动过程中，大家有序的观看各（院）系的成果展，在后期，写下自己的心得体会，并作为组织生活的主题材料。通过大家的努力，本次以“观文化展”为主题的组织生活也比前几次过得出色的多。
（二）“菁英学子”团干培训
为了能让新生更快、更好的在大学学习、生活，第四期“菁英学子”团干培训在本月初顺利开班，历时一个月的团干培训即将落下帷幕，院团委组织部为我们团学干部请到各个方面的专家、老师，为我们解决平时的团学工作中以及生活中的相关问题，在工作上，对公文写作和办公自动化有了更多的`了解，公文写作能力有了进一步的提高；组织管理能力得到进一步提升；在心理和身体上学会调节自我，为以后的学生工作奠定了坚实的基础。
通过此次团干培训，体现了团干们注重对自己各方面能力的提升，体现了学院对新生的培养与期望，更体现了作为干事、班委的我们要有团结意识、道德素质修养、集体荣誉感等。四、其他方面
为了更好的锻炼部门成员的能力，为了更好的提高他们自身的素质，为了更好的增强部员自身的交际，因此，每天均安排了干事在办公室值班，帮助老师做些力所能及的事情。
即使是在寒冷的冬季，我们也会拿出100%的热情来做好我们的工作，积极响应院组织部的号召，做好自己的本职工作，配合好院组织部和其他（院）系的工作。
以上为本月的工作总结，在以后的工作中我们会更加努力。同时，希望院组织部多给我们宝贵的意见，使我们做的更好。
十一月工作总结4
这个月学校的活动比较多，但在全体师生的共同努力下，也顺利的完成了。下面简单的说一下本月的事情：
一、学习方面
11月中旬进行了期中测试，此次考试一方面是检查同学们前四单元的掌握水平，另一方面也是为了应对区里的抽测，提前摸摸底。我们年级用了将近一周的时间复习，但是效果并不是很好。总体来说，这次的试卷并不难，但学生的成绩普遍降低了七八分，说明学生知识的掌握并不牢固，一方面是课堂上的教学效率有待提高，另一方面缺乏一定的复习巩固和记忆方法。这两部分的因素，是我今后重点努力的方向。
二、班级文化
给了两周的时间来布置各班的班级文化、班级走廊文化，为了布置各班的班级文化，美化学生学习的自然环境，学校给每个班分发了一个花架和充分的花盆，每班让学生自主地带一些盆栽，学生们非常热情，主动帮忙带花草、浇水。
三、生活方面
这个月全校进入每周五乐器进课堂的正轨。课间操的演练检查，天冷了学校为了学生能更好的应对高考，要求学生课间进行跳绳。例会时为了更好的提高新老师的教学质量，进行青蓝工程“师徒结对”签字仪式，让老老师带新老师。
四．校本教研推进会
为了迎接月底的校本教研推进会，我校从每个教研组选取了三组和三个课例，来进行加强练习、打磨，争取以最佳的状态来展示。此次的教研推进会，是我校整体教研水平的展示，所以全校的老师都有责任为之努力。
一、优秀班主任班级管理经验交流
今天例会上，有三位有经验的班主任老师交流了他们的妙招，使我受益匪浅，其中最让我念念不忘的是：老师要注意自己的言行举止，不可伤害了孩子们幼小的心灵。本来是这样，我们班的孩子上周双休日，将近有一半作业没按时完成，我很生气，一天都让他们在补作业，整整一天我的说话语气都不是太好，所以今天开完会后，我在想我是不是对他们太严厉了？说话的语气是不是太不注意了？会对他们产生伤害吗？以后，还是要控制好自己的情绪，老师不能让自己的心情影响到学生的心情，虽然他们做的不对，但是我也应该给他们改正的机会，他们只是七、八岁的小孩子，犯错是难免的。
从段老师身上，我学习到作为一名班主任，第一应该做到事无具细。从学生早读、作业、发言、卫生打扫、班委、收拾书包等各个方面，严格培养学生良好的学习习惯，对家长要求不要说孩子笨，每个孩子都是可教育的的；第二是培养好干部，这是很重要，好的小帮手一方面锻炼了学生的管理能力，另一方面还可以减轻老师的负担。最后是树立好老师的威信，要让学生爱你敬你，真要做到好难，我现在就处于树立威严的状态，一不严肃怕管不住，现在学生并不会打从心里爱我的吧，这是需要时间的，日久见人心。
第三，是告诉同学们当老师不在时，表现好才是真的好；第四，该表扬时就要表扬，二年级的学生是非常单纯的，他们希望得到老师表扬，哪怕一个眼神、一个鼓励的动作，也能让他们高兴半天。第五，学生的'教育是全面的教育，需要家校合作，老师和家长共同努力，一起为学生的成长加油。所以我们需要得到家长的支持，这对我们来说非常重要。
二、舞动的天鹅与绅士
这两天，我们班学习了新的集体舞，两天下来大家练习的非常认真，总的来说效果不错，女生们像小天鹅一样轻盈的舞动起来，男生们如同绅士一样彬彬有礼。我的眼前总是浮现我们班那群可爱的小天鹅与小绅士，耳边萦绕着小白船优美的旋律，啦啦啦啦啦啦….让我沉醉不已。
小天鹅和小绅士刚开始是非常笨拙的，自己的小舞步都练不好的。童话里天鹅变身之前是笨拙的丑小鸭，她们需要时间来熟悉天鹅的优雅，当她们能熟练的舞动翅膀时，那么就代表她们已经是美丽的小天鹅了。我们班的丑小鸭们，经过两天的努力，终于熟悉了基本舞步，只是还不能熟练的跟着音乐舞动，不知道哪段音乐需要做哪个八拍，所以还不能算真正的小天鹅，但在我的心中她们已经是小天鹅叻。她们笨拙努力的样子，是那么的可爱、那么的有趣，原来不光是大人，小孩子也是认真的样子最迷人，尤其是她们撩起裙角、踮起脚尖、旋转舞动的小碎步最让我念念不忘，真真是一群可爱的舞动精灵。
十一月工作总结5
本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率，11月份销售工作总结。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报
一、卷烟销售指标完成情况
来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96％，完成计划任务的109.27％，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5％；销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87％；销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95％；单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39％；单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32％。其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61％，比重占本月销售量的23.88％，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83％，销售比例同比下降3.65个百分点；低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1％，销量同比下降32.37％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27％，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33％，占销售总量比重为37.02％，工作总结《11月份销售工作总结》。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21％，占本月销售总量比重为6.05％。
销售主要特点
1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。
2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。
3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。
二、本月开展主要工作
1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。
2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。
3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开始进行成果汇总，准备在今年底进行成果发布。按照平时qc小组工作的开展，我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已准备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使成功发布成功。
4、按照“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月继续组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈列展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈列等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照照片共同打分，整个评比过程严肃、活泼、热烈。通过评比，客户经理蒋友恒、
、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理交流了自己的工作方法和经验，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。
5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设做为一项重要工作来开展，按照卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展示专区的设立和卷烟个性化展示等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店举行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要继续做好诚信示范店的管理和服务工作，保持诚信示范店的“示范”作用。
6、按照上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣传和指导工作，确保网上订货覆盖率和成功率得到提高。11月份剔除停歇业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参加“网订”的客户都能熟练的掌握网上订货流程操作，使该项业务顺利开展。通过客户经理的大力宣传和指导，参加网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货，网上订货成功率较前期有很大的提高，但是还未达到95％以上，仍需要进一步努力。下一步我部将继续加大宣传力度，努力推进网上订货工作，争取在12月份使网上订货率达到65％以上。
7、本月营销部要求客户经理继续加大“双低品牌”的宣传、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理对照方案要求，加大宣传和推介力度，引导客户购进、销售，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的认真程度也有很大的提高。8、为了规范市场信息采集工作，严格执行、落实“市局（公司）卷烟零售终端信息采集工作管理办法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣传和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据准确、及时上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要耐心、认真、细致的进行盘点、核对，加强客户的交流与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和掌握卷烟市场的走势和变化情况。
9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前部分新增电子结算客户货款结算不成功的情况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的安全隐患，营销部积极与邮政银行联系，查找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理及时为那些屡次电子结算不成功的.客户变更结算银行，努力提高电子结算成功率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣传和引导，指导客户及时、足额的进行存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算成功率继续保持较高水平。
10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注重客户经理对基础软件资料的填写和上报工作检查，对于出现错误和上报不及时现象及时给予提示和督促，出现的问题纳入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比较明显的提高，营销工作更加规范、有序。我们将继续保持这种良好的工作态度和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成绩。
11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，不安全因素随时出现，营销部加大了安全教育和提示工作力度。利用各种会议的机会，加强客户经理的安全提示和教育工作，要求客户经理在拜访途中，严格遵守道路交通安全管理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时注意自我保护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危险源进行排查，检查中未发现有安全隐患。
三、工作中存在的难题
1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，出现了不耐烦的情况，很多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有很多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣传、解释工作带来难度，工作强度有所加大。
2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得很多新增客户的电子结算业务不成功，导致送货员劳动强度加大，资金安全隐患增加。
四、下步工作打算
1、认真做好客户元月份订单协议量的需求采集和预测工作，贴近市场，掌握实际需求，确保元月份实现“开门红”。
2、加强元月份卷烟订货时间和周期安排的宣传工作，确保每个客户清楚的知道自己的订货时间和送货时间。
3、努力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，积极消化不合理库存和滞销卷烟，并准备充足的资金。
4、积极开展优秀营销部创建活动，充分准备各项营销工作的基础资料汇编的制作，迎接上级部门的的创建验收。
5、加强诚信示范店的建设工作，加强服务与管理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。
6、加强科技创新工作的总结，完成营销部qc科研小组的研究课题，确保qc小组活动成果发布成功。7、做好营销各项工作的总结工作，查找不足、积累经验，为今后营销工作打下良好的基础。
8、加强网上订货的宣传工作，引导客户积极加入网上订货，确保在十二月份内使网上订货率达到65％以上。
9、加强电子结算成功率的宣传工作，在本月内及时解决影响成功率的不利因素，确保电子结算的稳定。
10、加强客户经理软件基础工作和市场服务工作的管理，提高营销各项工作质量，迎接上级部门的考核工作。
11、加大安全教育工作力度，提高客户经理遵纪守法意识，加强自我保护意识，确保安全无事故。
12、及时完成领导交办的其它临时性工作任务。
十一月工作总结6
一、整体工作
1、在迎接市视导检查区级预查中，我校各学科“教学五认真”工作得到了检查组的充分肯定，综合成绩位于全区第六名。
2、我校11名教师参加“淮阴好课堂”第二阶段评选活动，其中杭雪飞老师荣获片区赛第一名。
3、经过一个多月紧张、刻苦的训练，11月下旬我校代表队参加了小学生乒乓球、足球片区赛。比赛中小选手努力拼搏，取得了较为理想的成绩。
4、将新版《中小学生守则》印发到每一位学生，全校开展学习背诵“中小学生守则”活动，11月底分年级进行比赛。
5、11月12日淮阴区疾控中心组织4位主任医师来凌桥小学为孩子们普及卫生知识，徐主任和朱主任分别开设了《儿童口腔卫生》和《结核病防治知识》两节卫生课，热情回答了师生关注的儿童龋齿和秋冬季传染病防治等问题，课后还为现场学生进行免费义诊。此次活动，对增长孩子们常见病防治知识，培养他们良好的卫生习惯起到极大的促进作用。
6、进行校园文化氛围营造。我校是象棋教育传统学校，本月，我校在中心路两侧、教学楼侧面墙上布置了以象棋文化为主题的8幅大型宣传喷绘：有象棋的历史起源、走法规则，有象棋名家的生平介绍，也展示了我校象棋教育的成果和获奖选手的风采。精美的图片，吸引师生驻足观看，不断地耳濡目染，让孩子们从小受到象棋文化的熏陶。
二、部门工作
1、教导处
（1）分年级组开展教学工作检查，重点是备课、作业（含批改记录）、听课和测试工作，对存在的问题当面交流，限期整改。
（2）举行优秀作业、备课展览，找到差距、互相学习、共同提高。
2、德育处
（1）德育（少先队）
①开展“国防教育”主题队会活动，及时上报征文。
②进行第三期板报检查评比。
③开展了以环境整治为中心的“加强‘八礼四仪’教育，提升文明礼仪素养”主题实践活动。
④20xx年秋季义务教育学校家庭经济困难学生名单上报，我校坚持“三公”原则和规范操作，通过学生自主申请、班主任摸底筛查、领导小组评审核查、公示申报等程序，确保让困难学生得到资助。
（2）体育、艺术
体艺“2+2”项目——足球和合唱每周正常开展活动，象棋兴趣小组每周三下午聘请区棋协专家来校训练指导，田径项目待“四球”比赛后开展训练。
（3）卫生
初步完成“健康促进学校”银牌学校的'台账资料。
3、安全处
（1）举办消防知识、交通安全知识、法制知识、饮食卫生知识讲座、图片展，丰富师生安全知识，提高防患意识。
（2）本月安全教育课重点加强对学生进行自护、自救、防灾、逃生、报警知识教育，提高学生自我保护能力，杜绝安全事故的发生。
（3）进一步完善了安全制度，健全消防、饮食中毒、流行性疾病等突发事件的应急预案。
（4）开展学校周边环境治理工作，排除外部干扰，制止学生吃、饮不卫生食品和饮料。
4、装备室
（1）进行多媒体教学设备检修，7台多媒体不加电，中控4套不加电，相关的维修材料正在采购，设法组织维修。
（2）进行网络设备检修，查出一台交换机不加电，四个无线加电模块不加电，正联系厂家维修。
（3）对传达室的网线布置进行了整改。
5、总务处
（1）检修水路，更换教师宿舍楼后面水管。
（2）为便于操场沙坑排水，在下面埋设水管引水。
（3）厕所墙壁去污出新。
（4）对部分班级报损门窗进行维修。
6、幼儿园
（1）进行火灾逃生疏散演练。
（2）组织保健老师、食品管理员参加市《临床儿童营养新知识和实用技术学习班》培训。
（3）评选2名教师参加区“说、上、评”活动。
（4）开展园本培训：《3-6岁儿童学习与发展指南》社会、科学、艺术。
三、其他工作
对36名在职党员和22名退休党员进行信息排查、登记工作。
十一月工作总结7
这个月我们迎来了冬天的第一场雪，天气也更加寒冷，但是我们工作的劲头丝毫没有被影响，依旧热情似火。只是时光匆匆，暮然回首，一个月又要结束了。
一、大教研活动
我们所有的语文老师，都在计算机教室进行大教研活动，活动的主题是“如何修改作文”。孙主任在大家认真翻看各个年级的常规作业，并各抒己见后，进行了就“如何修改作文”的教研活动。孙主任讲的非常详细，老师们听得也很认真，我从中更是受益匪浅。
二、期中测试
根据教学的进度，我们进行了本学期的期中测试。现在根据学生卷面反映出来的`问题，现进行总结。只有在总结后，才能够发现问题所在，发现我们班现在的薄弱环节，以后在教学方面就会更加有侧重点。
三、常规作业展评
接到学校要进行常规作业展评的通知后，我们都整理好自己班的常规作业，准时放在规定的地方——计算机教室。我们都是以教研组为单位，三年级和四年级进行交换，这是各个阶段年纪之间先进行互评，方便大家在作业展评后及时进行交流、讨论。
四、读书笔记
我们班有一项常规作业就是每天写一篇读书笔记。所谓“不动笔墨不读书”，读书要做到:眼到、口到、心道、手到。这手到就是指读书笔记。读书笔记可以帮助学生积累有用材料，开拓视野，增长知识，养成良好的阅读习惯等等。我们都知道读书笔记的好处。
十一月工作总结8
转眼已经十一月了，是我来到XX事业部第二个月了，工作内容相对前一个月来说正在逐渐增加，处理起来要花上更多的时间和精力。询价竞价业务和招标业务的穿插让我更加意识到工作中秉承严谨认真态度的重要性。
任务愈是繁重担负的责任则越是大，招标项目在进行的同时，询价竞价业务也要积极开展。
11月末的时候接收到第一个招标项目，名称为：XX本田汽车有限公司 RTO炉辅房动力电柜安装，这样便开始了我的“招标业务之旅”。
编写文件时、与业主沟通时师傅和同事都给与了我很大的帮助，由于是第一次接触招标项目与业主方沟通后，确定招标方式为公开招标，需要进行资格预审。资格预审文件中供应商的资质是非常重要的，需要在“159”号文中找到对应的承包资质并编写在资格预审文件中。在汇编资格预审文件时，文件中有一些容易犯错的地方没有注意到，但是在师傅和同事的指导下还是顺利完成了资格预审环节的全部工作。
这个月我也做了一些询价竞价的项目，招标项目需要依照法律法规，每一条款都需要谨慎对待，询价竞价项目虽然是非依法性质，但由于询价项目时间节点都很短，在系统上设定评标截止时间前需要跟业主方确认文件是否可以发出；确认后即在询价竞价电子交易平台上录入公告，并让供应商在报价截止时间前报价。
招标项目和询价竞价项目业务的同时开展，我认识到每一个好的项目经理都应对自己的工作认识清晰，既要熟悉系统上所有的流程，也要有对发生故障的.应变能力。让我知道多接触各个类型的项目，从中学习积累各个类型项目的经验对以后的工作会有很大的帮助。
十一月工作总结9
一如这个丰收的季节，本月玉米宝宝的活动也是丰富多彩、趣味盎然的，现在就与我将镜头倒转并一同回顾与总结，看看宝宝们都收获了哪些“秋天的果实”。
本月最让孩子们高兴的一件事儿就是弇山公园的亲子游活动。还记得那天，孩子们自个儿背起了装满分享食物的沉沉的.小书包，早早的就等在公园门口排队。入园后与爸爸妈妈、爷爷奶奶还有小伙伴们一起游览了秋意正浓的公园美景，并积极的参与到了“报纸桥”、“两人三足”、“小脚踩大脚”的亲子游戏中去，在游戏中孩子们与爸妈齐合作，大家秉着“友谊第一，比赛第二”的精神快乐游戏，使得这个秋尤为乐意融融。
在这种其乐融融的氛围下，亲子运动会也随即拉开了帷幕。有了之前与爸爸妈妈在秋游时亲子游戏的经验，孩子们在运动会的表现就更值得称赞了！“抬轿子”、“穿爸爸的鞋”、“牵小猪”、“钻山洞”，无论是哪个游戏，孩子们都乐于尝试迈开自己的步伐勇敢的参与比赛，秀一秀自己的运动特长，与爸妈一起展现具有家庭特色的运动风格。
除了亲子游园活动和亲子运动会，本月的主题活动依旧趣味十足。在主题《好吃的水果》中，我们认识了各种不同的水果，还和爸爸妈妈一起制作了水果娃娃，在看看、摸摸、闻闻、尝尝的活动中，知道了水果的营养好；在主题《落叶飘飘》中，我们知道了树叶有吸灰尘的本领，还认识了黄黄的银杏叶、红红的枫叶、咖啡色的梧桐叶。在主题《各种各样》的萝卜中，我们认识了白萝卜、红萝卜、胡萝卜和青萝卜，在家里尝试与大人们一起腌制萝卜丝，并将萝卜丝带来幼儿园与小伙伴品尝分享，还制作了“撕纸贴萝卜”、“喂兔子吃萝卜”、“漂亮的胡萝卜”等作品；在主题《玩具大家玩》中，孩子们学会了与小伙伴分享玩具，玩具大家玩才好玩嘛！
天气渐冷，冬天的脚步在慢慢靠近，让我们一起期待着下个月的精彩活动吧！
十一月工作总结10
“ 班级像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着，互相鼓舞着、照顾着，一起长大了，成熟了，便离开这个家庭，走向了社会。” 一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。现将三月份的工作总结如下：
一、及时总结反馈假期读书情况
开学第一天，我们班召开了“读书交流会”。今天我对班里同学们的读书情况进行了摸底考查，发现大部分同学做到了认真读书，除认真读完老师布置的图书之外还购买了其他的图书，积极地阅读在这里提出表扬。他们是：xxx、xxx、xx、xxx、xx、xxx、xx、xxx、xx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx。
但是也有一部分学生虽然买了书但是没有读，如冯昌齐。其中：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx没有完成读书任务。假期要求的《海底两万里》、《苹果树上的外婆》我们将会利用午自习时间再重温。本月课外读书推荐书目：《我的野生动物朋友》或《鸟奴》。
二、网络实验班
校长找到我说：“你们搞个网络实验班吧。让他们都上网在你博客里留言。”说实话接到这个任务我认为是一个不可能完成的任务。果然经过调查，我们班里只有20个家里能上网的同学，其中还包括一些是亲戚家里能上的，只有周末才能过去上网。在班里提起建博客，好多孩子都目瞪口呆。什么是博客？怎么建呀？一系列问题天天围着我，说起在网上完成的作业他们格外的`积极，但就是不会弄。所以，我建立了一个编辑QQ群，把能上网的学生和家长都加了进来。通过QQ群的指导，有两名同学成功的申请了博客，但是其他的同学仍然不会，一问才知道家长只会简单的操作根本学不会。所以利用周五空堂比较多的时间，我一个一个的帮他们申请博客，虽然很麻烦但是孩子拿到自己的账号和密码后都很激动。本以为有了博客他们会很积极的写或留言，但是这项复杂枯燥的记录没有人愿意常做。倒是我们班里的聊天群现在很火爆，网络试验是一个漫长而又需要倾注耐心的工作，还需要我慢慢摸索。
三、手抄报培训
踏入三年级之后要办手抄报了，但是经过一段时间发现孩子们还是不会办，于是我利用班会时间手把手的教他们办。把手抄报的形式、样式、内容、涂色等等一一详细的介绍了，收上来一看果然有不少进步，这也给了我一点启示：平时我总是埋怨孩子做不好而没有思考他们为什么做不好。
四月份工作计划：
1、 办一期“清明节手抄报”。
2、 开展“缅怀革命先烈争当当代四好少年”活动。
3、加强安全教育。
4、认真填写《好习惯手册》。
十一月工作总结11
时间过得飞快，转眼间十一月又要接近尾声了，我们语工部在做好常规工作的同时，也致力于组织各种有益的活动，由于大家的密切配合，这些活动得以顺利开展。以下是本月的工作概况：
一、常规工作
1.早检工作
虽然天气逐渐变冷，但是早检作为一项常规工作，我们的助理干事都不敢有丝毫的懈怠，仍然准时去检查各班早读。对于有些同学带早餐进教学楼、早读期间频繁无故走动等现象进行了有效遏制。经过前面两个月的适应和磨合，语委跟助理干事之间有了更好的配合，使得各个班级的早读提高读气氛有所提升，希望能够以此为契机，达到真正的督促同学们早读的目的'，我们也将进一步向这一目标努力。
2.会议工作
为了各个方面工作有序开展，切实做好活动宣传的准备工作，我们在11月1日召开了会议，对于工作近况，部门成员之间交流了自己的想法，提出了在早检工作方面的建议，如应注意早读的气氛、应控制班干部在早读讲事情的时间，强调了早读的纪律问题，并及时各班语委传达，确保工作的顺利开展。11月8日是本月的第二次会议，会上对模拟普测做出了相关安排，确定了普测的宣传及传达工作。11月12日召开了语委会议，下达了12级1~8班开普通话班会的通知。
二、活动工作
1.外语系学习节暨语言风采大赛
一个部门举办一次成功的活动总离不开其他部门的密切协助。语工部积极配合学习部，做好学习节的准备工作。作为幕后工作人员，
我们的认真负责在此次活动中有了进一步的体现，做事能力有了提高，和其他部门的联系也得到了加强。
2.普通话班会
12级英本1~8班的班会在11月14日晚6:30准时召开，围绕普通话这一主题，他们表演了多种形式的普通话推广节目，从情景剧到小品，从字词拼读到绕口令，这些喜闻乐见的活动形式让很多同学感到学习普通话乐在其中，并表示希望多开展相关活动。
3.模拟普测
为了提高我系普通话二甲的通过率，我们举办了面向全系的模拟普测活动。由各班同学自愿参加普测，普测成绩优异的高年级学生当评委，大多数同学认为此次的测试恰好是一个查漏补缺的机会，也是
对自己的一次考验。通过模拟真实的普通话测试，提高了同学们学好普通话的热情，都希望在学校的大环境中，能够有更多类似的有益活动。
以上便是我们11月份的工作情况。总的来说，这个月的活动在大家的配合下有序地开展，取得了不同程度的效果，在接下来的日子里，我们会再接再厉，全心全意为同学们服务！
外语系学生会语工部
十一月工作总结12
我们身边一片银装素裹，寒冷的冬季也是美丽的冬季。天气虽寒冷但人心却是无比的温暖。我们顺利的迎来了第十三届科技文化艺术节，这个节日使我们的大学生活添上浓墨重彩的一笔。同时，也锻炼了分团社团部部员的组织协调和团队精神。以下是十一月工作总结：
一、 分团委社团部例会
在部长、副部们组织下，每周一次的例会成功的拉近了部员与部员的距离，使大家团结在一起。并在例会上副部对我们的工作进行细致的分配，使我们的工作变得有条不紊。这一切为本月在十三届科技文化艺术节举行的.活动奠定了坚实的基础。
二、 创业大赛
本月创业大赛顺利闭幕，分团委社团部的副部和部员进了自己的最大能力，使大赛进行的有条不紊，此次大赛不仅同学们加入，分团委社团部的副部还邀请啦书记和导员担当评委。每一支队伍都彰显了自己作品的主题，是同学们在此次大赛中展现自己，发现自己。创业大赛的到了院领导的高度评价，得到同学们的一致好评。
三、 辩论协会辩论大赛
进过激烈的角逐辩论大赛也进入到了决赛，同学门对辩论大赛的关注度也持续上升，通过辩论大赛不仅是参加比赛的辩手
还是观看的观众都对辩论有了一定的了解和认知，并且报有极大的参加热情。这场比赛不仅给同学们彰显辩论的魅力，还为以后辩论协会进行社团召集奠定了一定的参与群体。所以，在即将进行的总决赛中，能组织的更加有风格更加有趣味。吸引更多的同学加入到辩论协会。
四、 erp大赛
erp大赛的准备工作进行中，erp在哈尔滨学院是一个优势项目，开展优良的erp对抗大赛筛选出优秀的耀眼新星，以旧带新，强强联手，使我们优势erp社团继承传统，不断创新，为我erp社团储备具有强实力的新鲜血液。同时，也要将erp社团不断扩大，从经济管理学院扩展到整个学校。此次科技文化艺术节erp大赛是一次很好的宣传机会，精彩的比赛会吸引同学们的热情，使我erp社团最总耀眼璀璨。
在第十三届科技文化艺术节中分团委社团部组织的活动如此精彩中，不仅有全体社员的努力和团结，跟应该记住我们的副部，他们组织调控整个活动，付出的辛勤汗水是值得赞扬的，我们更应该不断努力学习他们“逆风如解意，容易莫摧残”精神。继承我们自己传统和风格。
十一月工作总结13
尊敬的各位老师各位同学：
大家好！
时光飞逝，距离任命我为班长已过了一个月。虽然这一个月很短，但也发生了不少事情，对我的锻炼很大，也让我理解到了班长的身上有着沉重的责任，要做得好，并不是那么容易。
这个月，学校经历了许多事情，而我们班也经历了两件大事，这两件事是班会和运动会。我们先来谈谈班会，这次主题班会围绕“自立”这个话题我们展开了丰富的联想，在经过许多同学的参与和所有同学的努力下，我们的班会取的了圆满的成功；我们通过我们的班会向老师证明我们长大了，可以自立了。这首先应该感谢同学们，如果没有你们的积极参与和热情，我们是不可能成功的，这也证明了我们七（3）班是一个团结，积极向上的集体。
还有那些辛苦排练小品的同学，花了三天的时间排练出一个小品，这是非常困难的。其中的艰辛是别人感受不到的。还有那些为我们出谋划策的同学，如果没有你们，我们想不出这么好的题材。经过这次活动，也向老师们证明了（3）班不比别的班差，我们团结一致，甚至比别的`班都好。而这次运动会我们虽然只得了第二名，但只要再努力点，就一定可以得第一。虽然我们已经三个月没吃到pizza，但是我认为我们做得不比四班差，他们是怎么吃到的，我们不用管。只要做好自己的事情，清者自清。我认为我们已经做的非常好了，我为我能在我们班而感到自豪，因为我们是团结的一体。
在我任职期间，我还有很多的不足和需要改进的地方，比如说：篮球赛时，我并没有按照老师说的，提醒同学，而是跟着和他们一起起哄。对此，我作出了深刻的反省。上课时我还会时不时的插嘴，我知道这是极不礼貌的。作为班干部应该带头改正，希望同学们可以监督我。虽然我有很多不足的地方，但是在经过老师的教导与建议后，我也完善了许多。并且我还发现了许多问题，在我提出这些建议后，希望同学们能改进。
一、不要在上课时，拿出其他科目的作业写，在上课时写，既让你听讲不专心，又为了不被老师发现而潦草的写，很容易出错。
二、不要在上学期间去学校的小卖部买东西，在校内吃东西很容易产生垃圾。
三、不要用饮用水洗杯子，这样很浪费水。
四、排队或出操的时候要保持安静，不要说话。
只要同学们能做到以上几点，相信我们班会更好。虽然你们要注意这些问题，但是我也要约束自己，改掉自己的坏习惯。虽说以后不一定会有机会当班长，但我还是要管好自己，不给同学和老师们添麻烦。
这次当班长对我影响和大，锻炼了我，也让我认识到当一个好班长是困难的，既要负责任，又要能说服同学，让我感受到了压力。我是不会忘记这次对我的考验的。谢谢大家。
十一月工作总结14
秋风瑟瑟，秋雨缠绵，转眼间十一月已经步入尾声。徐徐凉风扑灭不了我们对工作的热情，丝丝细雨熄不灭我们对学校生活的热爱。在本月中，我系学生会各部成员仍然秉持着耐心的态度，认真的工作态度，齐心协力、团结合作完成十一月的工作。同时也包含着积极地热情积极计划着即将迎来的十二月份的工作。以下是我系学生会的十一月工作计划。
一、常规工作
各部都依旧按时召开例会，布置新的工作，总结以前工作的不足。秘书处更新丰富了博客内容，并且认真的记录各部所召开的会议。实践部在做好为系的各项活动拉赞助的同时，也积极开展了高年级的实践活动。学习部通过对期中考试的成绩的总结，组织系里学生展开小组讨论学习中的问题。宣传部对每次海报的水平质量进行总结，争取一次比一次好，争取制作出高水平的高质量的海报。卫生生活部在做好宿舍评比的同时，还认真地对待了院组织的每周四进行的卫生大检查，做好检查前的打扫工作。
二、特色活动
实践部与比比客十一月销售活动合作，方便新生满足课余生活需要。同时收货宣传和赞助的双赢的效果。秘书处、调研部以及学习部继续为下月即将开展的“计算机知识竞赛”做准备，此次竞赛的比赛内容和形式都将有新的突破。文艺部承办的多媒体制作大赛已开始筹备，为有特长的同学提供了一个展示自我的平台。人力资源部和科创部一起开展了“金手指打字比赛”，在部员的合作努力下，此次活动获得了我院学生的积极响应，在乐趣中提高了同学们对打字的认识，在打字比赛中找到与别人的差距，进一步提高自己的打字速度与打字能力。宣传部为本月中我系各部的活动办理了相关的海报，积极地为活动做宣传。卫生生活部支持校学生会的'废品利用大赛，积极参赛，提高废品利用率，同时还监督各部举办活动的卫生，保证了十一月的活动井然有序的进行。
三、学风工作
实践部通过开展经验交流会，鼓励大一新生继续保持高中学习生活严谨认真、努力奋进的优良作风，为大二的进一步学习夯实基础。学习部通过期中交流的成功举办对系同学学习情况的了解，有效的督促的同学们的学习。科创部继续完善相关的部门制度。
以上即我系本月工作总结，在大家的共同努力下同学们的学习态度和精神面貌均有很大程度的改良，同时在我们的共同努力下，全心投入到下个月的工作当中去的，大家共同努力，使教育技术系更加成功辉煌。
教育技术系学生会
十一月工作总结15
时光流逝，岁月如梭，转眼间十一月份已经结束，这学期也已接近尾声，我部干事谨记服务同学的宗旨，认真、严格的完成各项工作。在系部领导、指导老师的带领与支持下，以及部门干事的共同努力下，部门的工作开展的有声有色，井然有序，各项工作基本都出色的完成。
一、外部考核
1、警容风纪
在经过上个月的警容风纪检查后，部门及时召开会议就上次检查做出有效性的总结，讲评，并针对其中出现的不足一一进行解决。所以在做好足够的准备工作后，这个月的警容风纪成效十分明显，对各区队头发不合格的同学还是能全部到位。后续工作也在老干事的监督协助下顺利完成。
2、日常考核
目前在区队早集合迟到、未到、早退现象严重;上午集合着装不统一、警容不整、手插裤袋现象一直得不到有效地解决。各区队同学的集合散漫，在队列中说话、打电话比比皆是。
二、内部考核
1、干事纪律
现阶段督察部内部纪律一直存在问题，干事纪律观念不强，队列素质虽有所提高，但还有待加强。较上个月看，本月的集合情况明显好于以前。
2、干事工作
部门干事在日常工作中的表现还需改善，业务能力有待加强。礼貌礼节做的很不到位，有见到辅导员不打招呼，不认识辅导员的.情况等。
3、在每周一次的部门列会中通过干事提问，老干部解答的形式对平时工作中遇到的问题一一解答。并针对系部情况作出每周的工作计划。
以上就是司法系学生会督察部十一月份的工作总结，相信在下一阶段的工作中，我们将一如既往发挥我们严于律己，做好自己的工作作风，继续以满腔的热情，扬长避短，积极迎接系部指派的任务，努力为区队同学营造一个更好的学习环境，将警务化管理有效地贯彻落实。
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