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山东植保会总结
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此十分有必须要写一份总结哦。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编帮大家整理的山东植保会总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
此次山东植保会为期两天，主要以肥料、微肥、杀虫剂、杀菌剂为主，除草剂出展企业主要有滨农（特展）、胜邦绿野（特展）、瀚正（特展）、青岛金尔（特展）、中天恒信（微特）、郑州农达（特展）等以及其他部分不知名厂家，湖北贝斯特也是后起之秀之一。从28日上午开始，参会人员陆续进入会场，28日下午和29上午参会人员达到高峰。
据经常联系的一些相熟经销商了解到，一些厂家参会的形式已有会上转向幕后、以客户带客户、以会场签单转向宴请讲座（政策附带合同），且成功率很高。
据常见的一些厂家对此次展会的投入来看，很多厂家还把此次展会作为重中之重。几乎所有参展厂家都延用了以往的宣传方式，包括人员宣传、出台政策、展会布局展示等。新颖的宣传手段几乎已经走到顶峰，展会营销方案也许是各个厂家的最新着力方向。
参会人员中，成熟市场区域经销商前来打听市场情况、区域产品经营概况的居多，乡镇和起初着手农资的年轻经销商次之，一些厂家招待过的顺带溜溜的也有部分。其中“一药五用”的广告宣传还是起到了很大吸引效应。
另外外围人员的工作成效也为展位的人群聚拢做出了很大贡献，很多参会人手提特大号“瑞隆特殊符号”手提袋，也为形象展示添色不少，还有高高挂起的杏黄旗，也为部分客户找到展位引导了方向，多个X展架在主要出入口的摆放，也起到了人流量的引领作用。此次参会人员主要集中在山东、河北、东北区域，苏北、皖北次之，和预期几乎吻合，由于临近的河南植保会，对陕西、山西、河南的客户影响较大。山东区域受菏泽、聊城市场影响较大的区域客户相对集中。参会客户目前慕求产品的占少数，个别已开发市场有新客户走出来。
本次展会，公司展位的选择稍有不足，几乎一层内没有同行企业，所以靶向客户的聚集会有影响，比如二层东面，中天恒信、河北威化、青岛金尔等相对集中，除草剂经营客户的流量比较多；另外展位洽谈方面，区域划分有些杂乱，对应洽谈执行的不够到位；宣传品的发放时期，安排的比较合理，但在投入比例方面可以向其他方面倾斜或者增换比例。
另外，29日晚上的插曲，也提醒我们要时刻保持清醒，加强团队意识，保持身体健康！
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