建材联盟活动总结

建材联盟活动总结

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能使我们及时找出错误并改正，让我们抽出时间写写总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是小编为大家整理的建材联盟活动总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

建材联盟活动总结1

　　第一步：选好联盟伙伴

　　但往往在品牌联盟刚建立时，各个参与的品牌很积极，对未来的畅想也很美好，但是有将近90％的品牌联盟都半路“夭折”。这其中最明显的原因就是在品牌联盟在合作过程中出现意见分歧，最后联盟也慢慢解散了。出现这种情况，大家都把原因归咎于联盟成员群龙无首，整个联盟没有明确的发展思路，没有完整的组织构架，也没有个得力的牵头人，所以才会在重要的环节大家都各执词，意见不一致。最常见的分歧就是在集中宣传推广的费用等问题上难以达成共识。实际上，这种品牌联盟本来就是一个松散的组织，不可能期望它能像工会一样能有完善的组织架构，而且建立个具有完善架构的组织，也不是花一点精力就能建成的。各个商家在建材市场建专卖店的目的是销售赚钱，不是建立组织去当个领导。因此不管如何畅想品牌联盟的美好未来，如果将精力投人去建立联盟的组织架构，就是舍本逐未，所以品牌联盟组织松散才是正常的状态。

　　既然每个商家都有自己的`想法，独特的经营理念，品牌联盟组织又松散，那么最后联盟的解体是不是就会成为必然?其实不是，我们来分析下品牌联盟中出现最多的分歧

　　联盟共同推广的费用分摊，各个商家各有想法，认为借势更多的品牌应该多承担费用……

　　这个分歧其实落到个最基本的问题就是合作商家选择。首先一定要找准自己的合作伙伴，选择有差别化的经营模式，各自有不同的消费群体，这样的联盟才会长久。所以在联盟之前一定要看好盟友还有联盟的目的。其次，要选择同等地位的合作伙伴，不能差异太大。比如作为一个家电行业厨卫电器的二线品牌，找陶瓷卫浴品牌的一线品牌合作结成联盟，那么由于行业地位不对等，相互借势是有差异的，那么对费用有异议的情况就很容易出现。所以定要寻找地位合适的联盟伙伴，这样才能解决这问题。当然除了地位合适，还需要在其关联性方面做些考虑。

　　例如卫浴专卖店选择品牌联盟合作商家，需要选择本市场内部在装修过程中与卫浴产品处于同安装时间的其它商家，如卫生间内需要走上下水的家居用品等等，与卫浴产品具有关联性的商家均可做为品牌联盟合作厂家，如洗手池，浴盆。而烟灶专卖店大多和橱柜专卖店作品牌联盟。

　　而失败的品牌联盟，将近一半是因为以下三个原因，相互关联的品牌之间没有共同的价值诉求，相互之间品牌价值并不匹配，品牌策略让消费者很难理解。这都是因为联盟的伙伴选择不合适造成的。

　　只有走好这基础的一步，才能说到后续的合作。

　　第二步：关注“为他”

　　选好联盟伙伴，怎么样才能让联盟的作用充分发挥，是广告?促销?推广活动?其实不是!北京A.O.史密斯专卖店在品牌联盟方面做得特别突出，坚持合作时间也非常长。店长告诉我：“我们的品牌联盟坚持那么久，就是因为我们一直坚持‘为他。的理念。”因为参加品牌联盟的品牌都想的是希望能借到别的品牌的势，给自己带来更多的客户，而且应该说每个品牌都是这样想的。但是“没有付出就没有收获”，大家都抱着“借别人的势”的想法，各自为政，那么最后这个联盟只有消失。“要想收获，我们就要付出。我们不能要求别人，那么就只能要求自己。因此要为联盟伙伴介绍客户，实现’为他’。我们相信，只有我们为别人介绍了客户，别人才会真心为我们介绍客户。参加品牌联盟不能总想获得，而不想付出。“但是只依靠店长要求导购员为联盟伙伴介绍客户，实际上是口头支票，需要把这项工作当作考核来实行，才能真正实现。

　　案例：建材城品牌联盟行动方案

　　为最大化利用建材城内部客户资源，提升各专卖店单店销售额，特制定如下品牌联盟行动方案。

　　一、店内此项工作责任人店长。店长行动方案：

　　1.各专卖店店长需主动与符合条件的商家店员保持良好沟通关系，每个品类(橱柜、卫浴、瓷砖、厨房电器等)选出2家联盟对象。

　　2.在联盟商家放置优惠券，要保证每家店内有5张优惠券。不可过多，随时补充。每天跟踪优惠券的发放情况，并将顾客信息汇总每天上交主管，抄送经理。优惠券发放情况表见上。

　　5.店内人员要有意识的推荐合作厂家的产品，与联盟厂家建立互信互惠。

　　4.每天早上10：00前店长向主管汇报今日工作计划及昨日计划完成情况，抄送经理。

　　二、销售主管行动方案：

　　1.对于店长每天上交的行动计划进行点评。表扬先进，对操作有问题的门店及时沟通，找出工作方法或工作态度方面的差异，厦时要求店长及时改进。

　　2.对于店长每日上交的联盟商家实际发放的优惠券进行汇总。每周一随周工作计划上报经理。

　　3.在每周店长例会上，进行工作方法总结，共享各店工作经验，及时改进工作方法。

　　三、经理行动方案：

　　1，随时跟踪店长与主管工作进展，找出工作方法或工作态度方面的差异，确保执行到位。

　　2.要求各店在本市场内部最少有8个联盟商家；每个联盟厂家每月需发放不少于10张优惠券；优惠券带来的销售不低于10单。

建材联盟活动总结2

　　1、塑钢行业的市场竞争态势

　　塑钢门窗自80年代初进入我国推广使用，至90年代已逐步普及到工业、民用等各个领域。截止目前，在四类门窗的使用中，木钢占10%，铝合金占80%，塑钢占10%。20xx年国内已有型材生产企业400余家，生产线3300条。全国总产能达160万吨，实际销售80万吨。塑料型材生产企业前二名为大连实德（28万吨）和芜湖海螺（15万吨），万吨以上的型材厂家也仅十几家。近几年塑料型材的市场增长速度为年20% 。20xx年全国塑钢门窗组装厂近10000家，年组装能力达2亿㎡，实际组装塑钢门窗8000万㎡。

　　而从市场的竞争态势来看，全国范围内已有40余家较有实力的塑钢品牌参与竞争，其中以实德和海螺为领导品牌，二者销售量占市场总量的50%以上。从产品系列分析来看，实德有xx个系列，海螺有8个系列，也占据着行业的领导地位。其余企业均有2—7个系列不等。从产品价位而言，实德在10600——11000元/吨，海螺在9000——10000元/吨，高科跟随实德价格，在10400元/吨左右。从整体来看，高科塑业于20xx年进入型材市场，是塑钢行业的新生力量。

　　2、塑钢行业的销售通路建设

　　从销售队伍及销售网络而言，实德已在全国范围建立了近80家分公司、销售中心或办事处，海螺也已在全国范围建立了近30家分公司或办事处，其余厂家均为局部省份区域性销售。

　　从销售模式分析，型材销售大同小异，通路以公司直销方式和经销商（组装厂）方式两种方式为主，并配合业务代表直接跑工程订单，指定型材加工来销售型材的方式。对于有品牌的型材而言，经销商（组装厂）利用自己的客户关系和开发能力销售型材。同时部分型材企业借助政府部门的权力和政策推动自己的型材销售，部分品牌企业以组建足球队、投放电视媒体、户外路牌等形式广告来塑造型材品牌，扩大知名度，推动销售。组装厂对型材厂的谈判能力增强，品牌、价格、质量、规格配套成为选用型材的关键因素。

　　而目前通路模式的构成主要有：

　　在传统的通路模式中，企业考虑的主要因素有：厂家，各种规模的塑料型材生产企业；组装厂，各类塑钢门窗加工厂和安装队；用户，房地产开发商及单位工程、个人2类用户。型材生产厂家先是直接跑工程用户，等拿到工程方的进货合同之后，再由工程方出面与组装厂联系，让组装厂购买生产厂家的型材，最后由组装厂完成型材的加工和最终成品门窗的安装。这样做的直接后果是，型材生产厂家与组装厂不能形成紧密的协作关系，而只是松散的供货关系，因而最终提供给消费者的成品门窗质量也就往往难以保证，因为型材的生产、加工和门窗的安装三个环节是完全脱节的，无法进行有效的质量的监控。这种现状不仅给消费者利益的实现和保障带来严重的危胁，也促成建材行业的无序竞争，这便形成了建材市场和门窗型市场的巨大黑洞。 二、新生的高科塑业

　　经过对塑钢行业的营销通路模式的考察诊断，我们整理出高科塑业营销通路模式发展的三个阶段：

　　起航——高科塑业营销通路模式创新的第一阶段

　　时间：

　　目的：对高科塑业现有通路模式的考察和总结，确立企业通路建设模式的发展战略，为企业实施新的通路模式提供数据、观念上的支持。

　　高科塑业现有通路模式的总结：经过对高科塑业省外市场销售资料和信息的深入研究和分析，青禾企划总结提出两种省外型材销售模式：自营模式和总经销商模式。下面就这两种模式在现实工作中的运用和特点进行一个全面的分析与比较：

　　市场态势的考察：

　　1、越来越难于把握的市场。

　　“不是你不明白，是这市场变化太快”。如今企业所处的市场环境比以往任何时候都更难以把握。

　　转型中市场环境的特征反映在通路系统中就是充满了不确定性，如具有短期利益驱动特征的经销商、信誉与商业论理的`缺乏、地方保护主义。

　　信息技术的发展加剧了环境的不确定性。随着互联网等信息技术的广泛应用，市场在空间上的边界被打破。同时，高科塑业所处的高技术行业，层出不穷的技术变革速度的加快，信息的爆炸性增长都促使各种环境要素之间的联系更加复杂，更加难以预测。同时，各地营销渠道的迅速同一化也加剧了不确定性的程度。

　　2、越来越难以抓摸的顾客。

　　随着市场经济的发展，买方市场的来临，那种供不应求时代以生产者为中心的时代也一去不复返了，取而代之的是消费者中心的回归。消费者成为生产经营活动的主导，消费者可以按照自己的需要和个性进行设计、采购和消费商品，企业必须按照消费者的需求特点来组织生产，因此，渠道通路的权利中心开始从渠道上游（制造商）向渠道的末端（零售商）转移。

　　高科塑业现行通路的SWOT分析：

　　结论：

　　1）型材通路销售模式的重要因素是：组装厂和用户（工程和个人客户）。所以采用现今流行通路销售模式的同时，必须在相同的通路模式基础上做出系统性，做好细节，做牢关系，才能建立在通路上的竞争优势。

　　2）最终客户、组装厂等因素均在不断变化中，要解决客户工程订单问题，需从其关系的因素入手；要解决组装厂的加工及主动采用与推介使用问题，创新势在必行，以满足客户的购买习惯和多种需求为标准，建立高科型材在市场中的主动地位。

　　扬帆——高科塑业营销通路模式创新的第二阶段

　　时间:

　　目的：培育和建立高科塑业的战略联盟体

　　行为：在对高科塑业的现有通路模式的分析、市场态势的考察以及通路的SWOT分析之后，青禾专家们认为：高科塑业的竞争战略可以分为三个层次。一是以大力开发工程用户为中心，在现有通路销售模式中通过加强工作的系统性，注重工作的细节，同时通过关系营销，提高销售人员综合素质，最终达到提升高科取得工程订单的数量和能力、推动型材销售的目的；二是进行通路销售模式创新，突破组装厂这一重要环节，推动型材销售。突破厂家与组装厂松散合作关系，形成联盟，共同发展，最终推动型材销售；三是实施信息化战略，对能够提供信息来源的所有部门加强信息的搜集和挖掘。

　　为了达到这一战略目标，同时又保持企业的通路系统的相对稳定性和一致性，高科塑业就必须积极培育自己的“互动联盟体”。所谓“互动联盟体”是指是由高科塑业与组装厂结成的互动联盟，共同开发最终用户市场，即塑钢门窗市场。它是由组装厂（安装队）、高科塑业及联盟体管理部、互动联盟运行关键要素以及加盟条件等四个部分构成。（参见下图）

　　互动联盟模式图:

　　互动联盟模式的实质：由单纯的型材生产厂，成为以型材销售为主，同时拥有和经营塑钢门窗的品牌，对门窗的加工、安装和服务进行掌控，形成型材和门窗产品的组合销售。从而实现“型材生产——门窗加工——安装到位”三位一体的营销模式，杜绝了门窗在生产、加工、安装和销售环节上可能出现的任何纰漏得到杜绝，让消费者一步到位地用上100%的优质门窗。在明确了“互动联盟体”的运作模式之后，高科塑业便可以组建起自己的新营销通路模式。

　　新营销通路模式：

　　新通路模式的核心是，在高科塑业原有通路销售模式基础上，以工程用户订单开发为重点，通过建立业务跑单规范，加强对跑单政策及反应速度的改善，实施客户关系营销以及加强信息支持等手段，提高跑单的系统性、细节性工作质量。同时通过建立的互动联盟体，构建塑钢门窗品牌，通过型材和品牌塑钢门窗的产品组合，从型材和门窗两方面来满足工程用户的需求，提升工程跑单成功率，从而推动高科型材的销售。

　　踏浪而行——高科塑业营销通路模式创新的第三阶段

　　时间：20xx年xx月至今

　　目的：完善高科塑业“互动联盟体”的各项配套机制，真正实现企业通路模式创新所带来的效益。

　　行为：青禾的专家们认为，高科塑业体制的创新还必须要企业促使各项配套措施的完善，才能使得通路模式创新为企业带来真正的效益。

　　首先是高科塑业组织结构的完善。在确立“互动联盟体”战略通路建设之后，企业必须建立起“联盟体管理部”，以有效管理企业的“互动联盟体”。如下图所示：新通路模式下的组织架构。

　　新的组织结构是在高科原有销售公司组织架构的基础上，新增信息服务中心和联盟体管理部两个部门。它们同销售公司内部其他部门平级，与其他部门之间的关系是协调、配合、团结工作的关系。这样在以信息服务中心为枢纽，以联盟体管理部为运作核心，其他相关部门进行配套运作的新型组织架够被确立。

　　其次，配合企业组织架够的完善，企业还必须积极明确构建“互动联盟体”运作的关键因素及其组合。在这个过程中，青禾为企业确立了包含联盟体运作中的技术标准、加盟条约、技术支持、信息支持、品牌支持、铺货、定单和退出机制等十二项关键因素，在对每项关键因素具体实施中的要求也进行了进一步地确立，从而为联盟体的具体运作非常明确的路径依赖。

　　最后，依据企业确立的关键要素，企业可以充分加强对联盟体组装厂的选择、管理和运作。青禾专家组为高科塑业建立了一套完善的联盟体管理规章制度，从联盟体的加入考核条件，到加入的程序，到组装厂的日常管理，直到组装厂的退出程序。高科塑业互动联盟体中的组装厂都必须是经过高科塑业互动联盟体管理部的考核挑选，符合联盟体运作条件，并办理签定加盟协议书，质量保证金的缴纳等相关手续的组装厂。组装厂可在协议期内使用高科塑钢门窗品牌进行工程承揽招标，塑钢门窗加工安装，并大量接受来自高科的塑钢门窗工程订单，指定使用高科型材及组件，并按照高科塑钢门窗的质量控制标准进行加工，接受高科塑业的质量检查，保证双方共同受益，也为企业与联盟体之间的可持续发展提供了制度上的保证。 三、一路凯歌——高科塑业营销通路新模式的绩效评价

　　在高科塑业确立了以建立“互动联盟体”为企业通路新模式的战略目标之后，在遵循公司的发展互动联盟体的各项规章制度的基础上，经过严格而慎重的挑选，短短几个月，高科塑业公司已经与14家颇具实力的组装厂结成了互动联盟体，共同宣言，并以高质量的型材、高标准的加工技术、高水平的安装服务，为消费者提供最满意的“产品”。

建材联盟活动总结3

　　一、实施同轨班级区角游戏材料联盟――方法巧

　　1.自由结伴成立联盟

　　我园带班一般采用小、中、大循环式，即一组保教人员承担同一届幼儿从小班到大班三年的保教工作。基于这种情况，我园纵向地将同轨的小、中、大班各一抱团为一个单位的区角游戏材料联盟（如：小一班、中一班、大一班结为联盟），共同收集、创作并共享区角游戏材料。各班教师先填写愿意结为联盟的班级人选。因采取自愿组合，有些班级倍受欢迎，有些班级则反之，幼儿园分管负责人根据各班受欢迎的程度结合平时所了解的情况与各班教师交流，共同审视前阶段区角游戏开展和材料制作收管的情况，提出指导性和建设性的建议，形成新学期区角游戏材料制作的工作思路和方案。而后根据教师的自行选择做一些沟通和调节，进行优化组合，最大限度地尊重教师的意愿，成立志趣相投、风格类似、能力互补的联盟。幼儿园为了完成科研课题攻关工作，建立了数几个强强联手的联盟，以保证高标准展开科学研究，并发挥其示范带头作用推进全园联盟工作水平提升，也便于形成较完整的小、中、大全套区域游戏的材料。

　　2.制定联盟共守“条约”

　　各联盟根据各自的具体情况制定三个年龄段的区角游戏的计划，周密考虑小、中、大过渡衔接，充分体现前铺垫和后递进的关系。在材料制作和共享方面提出需要共同努力和遵守的一些约定。包括各年龄段的特色体现、游戏开展的连贯性、主题推进的思路、幼儿良好学习品质的培养以及材料的数量、工序、使用方法、整理等。有些联盟还将材料提供的数量提出了具体的要求。如：每班创设区角游戏的数量要充足，小型的区域不多于4人，提供材料数达班级幼儿数的1.5倍等。

　　3.分工合作创制材料

　　联盟是成品材料的共享单位，更是材料创制工程的协作组织，联盟内成员以本年龄班为主阵地，兼顾辅助其他年龄班的材料设计和制作。有了这个协作的过程，更有利于联盟内成员整体把握整个联盟内区角游戏材料概貌，方便融通使用。游戏的材料要针对各年龄段幼儿的认知水平和心理特点制作。如：同为银行的货币，小、中、大的标注方法则要有层级，通过实物、点卡或算式等分别标注；同为娃娃家的创设，玩具的设置就要顺应平行单一到分工合作的'递进。

　　4.交接推介利用共享

　　每学期结束时组织区角游戏材料的推介和交接活动。联盟内各班在自己的“摊位”上晒出一学期创生的区角游戏材料，通过登记表和PPT演示介绍本班成品材料的功能和用法，而后将各材料推磨传递给联盟内的其他班。交出班级要分类别讲透彻，接收班级要听明白理清楚，保证日后最大化利用材料。

　　二、同轨班级区角游戏材料联盟――意义大

　　1.省时减耗，提速增量

　　建立联盟后，减少了制作游戏材料的成本。幼儿园内部对比统计显示，联盟建立前后每班级每学期减少了近两千元的制作材料费用。更重要的是很大程度上解放了教师的时间，减轻了工作量，赢得了教师与幼儿互动的时间和精力，降低了教师的职业倦怠比率。建立联盟后，区角游戏材料的做工和牢固程度也有所增强，缺损比以前少了，材料的总量大幅度增加，为组织丰富的幼儿区角游戏奠定了物质基础，因有了对全局游戏材料的整体把握，实现了一物多用、一物巧用，大大地提高了游戏材料的利用率。

　　2.凝心聚力，激趣增效

　　在建立游戏材料联盟之前，各班的游戏开展基本上处于单线的独立作战状态。在幼儿园区角游戏活动评比之前，甚至还有少数班级保密本班的制作方案和材料，失去了许多交流切磋的机会。以往还常因保管不善或处置不当造成材料损失，少数收管得好的，也要闲置三年后再使用，基本忘却了当时的使用方法。所耗积存空间很大，卫生消毒也是难题。建立联盟后及时共享使用当前材料，打破了这种僵局，激活了协作的机制，成员之间相辅相成又互惠互利，在制作交流商磋中获得乐趣，产生成就感。

　　因自由组合双向选择，使教师产生了危机意识，各自都很努力，希望成为组合下一轮新联盟受欢迎的对象。联盟内群策群力，回使用同一材料，通过几次推敲、揣摩融进了各成员不同的教育策略和思考，同种材料的使用方法和功效悄然发生着变化，材料采集、制作的质量都呈螺旋上升趋势。

　　三、同轨班级区角游戏材料联盟――窍门多

　　1. 归类整理要有条理，推介共享不厌详尽

　　随着主题的更换、教育活动的推进、幼儿兴趣的变化、发展要求的递进，我们必须阶段性地更换游戏活动的材料。一学期下来，游戏材料的类别达到几百种，数量也上千。有序列地收集整理显得很重要，不然就会乱着一团糟，不能很好地传递交接和调档使用。我园尝试从教育活动主题和区角类别两个维度将材料归类整理，操作更方便，查找更快捷。（见例表）

　　学期末，联盟内推出代表逐一介绍本班的材料，有些材料先后重复使用多次，每次不同的使用方法以及注意点须细说分明，提供了使用时实景照片和录像便一目了然了，让接受的老师心领神会。除了现场的介绍和交接之外，我园充分利用园内网站和共享群建立游戏材料资源库，让联盟内成员随时可以查阅材料的名称和数量，拟出本班的利用计划。

　　2.组合升级服从需要，创生补充不可或缺

　　材料的升级更新很重要，在新的年级接手了上届班级传递的材料后，不是全盘的照搬机械恢复使用方法，而是要结合本班幼儿的实际情况和区角游戏组织的需要做适当的增补或更新。这是尊重幼儿个体差异和幼儿自主性的体现。当然资源库的名录也要随之及时更新。在材料的创制过程中，为减轻教师负担兼顾节约成本，我们遵循以下几点原则：财力许可下优先考虑购买现成材料；能改装组装就不重新制作；鼓励幼儿自行制作或以物代物创生材料；适可利用家长资源支持班级材料创制。

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