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炒店活动总结

时间：2024-11-18 06:55:36 活动总结我要投稿

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炒店活动总结

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以促使我们思考，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编整理的炒店活动总结，希望能够帮助到大家。

炒店活动总结

炒店活动总结1

　　根据XX市XX公司五一手机节营销活动整体安排，借五一活动，聚资源、拓渠道、促销量；利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主管、渠道督导的`营销团队，统一安排部署，确保五一手机节任务顺利完成。

　　措施：

　　1、利用一马路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣传力度，提升进店客流量。

　　2、针对节日期间营销政策进行驻店培训，确保店员懂政策、明资费；并统一组织‘五一’节炒店店面的物料，和代理商一块进行店面布置，张贴促销海报、靓号号单，营造节日期间宣传氛围。

　　3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引导，创新宣传，吸引用户。

　　4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证体验效果，体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。

　　5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流动宣传车配合等形式宣传，提高宣传力度。

　　6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结经验，分析存在问题，针对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺利完成。

　　营销效果：

　　5月1日至5月31日三家炒店门店移动业务共计发展843户、

　　其中合约销售523户、节日活动机型销售517部，较四月销量提升185%。为今后发展的取得良好的基础！

炒店活动总结2

　　一、炒店时间

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　二、炒店主题：

　　（一）宣传口号：

　　1、智能手机0元购，光速宽带免费用

　　2、进店有惊喜、体验送好礼

　　（二）一句话营销：

　　1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能手机0元购光速宽带免费用。

　　2、体验区话术：体验有好礼；智能手机0元购，光速宽带免费用。

　　3、销售区话术：装宽带，送手机；你买手机，我送话费；智能手机0元购，光速宽带免费用。

　　三、宣传预热

　　1、营业厅LED屏滚动显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。

　　2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。

　　3、微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。

　　4、其他宣传：广播等。（市公司视情况落实）

　　四、早会及氛围布置

　　（G负责，全体成员参加，时间：）

　　1。早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等）。

　　2。在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导；

　　3。将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，时间：人员：。

　　4。设置体验桌、体验电视、体验真机，聚焦人气；时间：人员：。

　　5。帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给过往行人听觉冲击；

　　6。厅外现场设立3G应用辅导专区，由3G辅导员为客户提供智能应用体验尝鲜、软件安装及升级、手机清洗消毒、通讯录备份等免费3G应用辅导或服务。

　　7。在营业厅内、临街橱窗、附近主要路口张贴手写海报（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。

　　五、确定发展目标

　　由G负责提前提取数据，本店原发展量日均户，通过炒店当天新增智能机捆绑销量比基础销量提升%。力争突破户。早会宣读，大家一齐喊出目标：我们今天炒店目标是：新增智能机捆绑户，销量提升%。

　　六、炒店步骤

　　1、促销政策：XXXX

　　2、拦截客流：派XX XX穿明显标志的`服装，在XX路段拦截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一服务用语“购机赠等额话费，进店体验100%有礼！”对有意向用户由A/B引导至体验区体验。

　　3、智能体验：派C负责体验互动，时间根据人流量控制在2—5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3分钟，体验过程中需给用户解说大屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验，体验后由C引导至抽奖区免费抽奖。

　　4、现场抽奖：排队人员超过10人后开始抽奖，现场需要控制抽奖节奏、排队队伍越长越好。准备好奖品登记本，留下参与体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由D引导至店内转交柜台销售人员。

　　5、店内销售：由E负责店内销售，负责详细介绍活动政策，促成销售。

　　6、3G辅导：成功促成销售后，由E指引，到3G辅导区，由F进行手机的软件下载等辅导。

　　7、奖品设置及费用：

　　一等奖：价值XX元礼品（例：保温杯）

　　二等奖：价值XX元礼品（例：球形壶）

　　三等奖：价值XX元礼品（例：情侣杯）

　　幸运奖：扑克牌、手提袋、鼠标垫

　　七、人员安排

　　该厅共有营业服务人员XX人，如在人员缺少的情况下，各组根据实际情况可增加或合并。

炒店活动总结3

　　一、炒店的基本原则

　　原则1：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。

　　原则2：针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。

　　原则3：创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。

　　原则4：多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围

　　等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。

　　原则5：自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人气。

　　二、炒店易存在的误区及问题

　　误区1：无路演不会炒店。多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现，忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题，可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。

　　误区2：无新产品包装不会炒店。合适的产品包装是提升炒店效果的有效手段，但是不应突破现有的产品政策，应在现有政策基础上提炼一句话营销卖点、附件赠送礼品等方式，提高销售。

　　误区3：炒店等于传统周末促销。部分人员没有理解炒店的操作内涵，依然围绕着终端、政策的宣传开展，顾客到帐篷了，销售人员只是把单页发给顾客，后续的主动销售意识较差，没有把人流转变为客流、销售量。

　　误区4：炒店是个体行为。部分地市对炒店重视程度不够，直接放手让县区公司或门店自行开展开展，缺少对门店的有效指导。同时也有部分代理商、店长、渠道服务经理缺少主动性，使炒店变成了公司“指哪打哪”，缺少主观思考，导致代理商与炒店小组的位置互换，主副颠倒。

　　误区5：炒店无人气。部分店面摆了帐篷、放了音响，但没有人气，造成这种情况的主要原因是没有进行有效的预热。对于小区类门店，如果预热做的好，炒店就成功了一半。

　　误区6：炒店有人气无销量。来店面的人较多，但没有销量，造成这种情况的原因是炒店的营销组织出了问题，引发此类情况的原因较多，普遍的问题是销售环

　　节与互动体验环节没有衔接好，没有让来店面的消费者进行充分的体验（或未让消费者在店面内充分逗留），也没有做有效的销售跟进。一旦发生此种问题，炒店的组织人员需要利用闲时，组织参与炒店者一起讨论，找准原因，迅速改进。

　　三、炒店的基本工作流程

　　（一）炒店的要做到5个适合

　　炒店是针对现有店面的'炒作，通过“炒”来带动店面的宣传及终端销量的提升。“炒”要根据每个门店所处位置及人流的不同，因地制宜、量体裁衣，一店一案，为确保效果最佳，需做到“五个适合”：

　　1、选择适合的炒店方式

　　不是所有的店面都适合做路演等爆炒，具体的炒店方式要结合店面周围的环境例如：在竞争对手云集的通信一条街或手机商圈，关键在于吸引目标客户入店，可采用路演等爆炒方式。针对店面位置相对偏僻专营店、自有厅，或客流量相对固定的超市（有入驻柜台）的地方，可通过搭帐篷、拱门或摆堆头等，聚集人气，寻找目标客户。

　　2、选择适合的主题

　　根据店面位置的不同，选择不同的主题。如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。

　　根据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。

　　根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。如：某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。

　　3、选择适合的时间

　　对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期，有针对性的选择炒店的时间。例如：写字楼附近的门店选择周五炒店（中午及下午下班时间效果最好）；集市附近的门店选择赶集时炒店（上午9：30—14：00效果最好）；小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店（下午4：30—8：00效果最好）。

　　4、选择适合的预热方式

　　针对店面炒作的预热准备要因地制宜，根据周边人员的活动习惯方式进行。例：小区、校园及写字楼门店提前两天预热，可采用小区（或校园、写字楼）宣传栏张贴活动海报、挨户发单页、电话营销等方式；商圈、通信一条街等，除在本店

　　内提前做预热外，更多是利用门店资源（LED、橱窗海报等）及活动现场拦截用户进行预热。

　　5、选择适合的一句话营销话术

　　适合的一句话营销话术，可在最短时间内吸引准目标用户，适合的营销话术对于促进成交来说具有非常重要的作用。

　　对于炒店现场的具体一句话营销话术可以分为：拦截类、推介类、体验类等。例：小区门店的拦截类话术核心点为“办宽带送智能机”，以便迎合小区用户的需求点；商圈门店拦截话术的核心点“凭单页免费抽奖、100%中奖”，以吸引过往的准客户到店，增加销售机会；推介类话术如“O元购智能机机还送大礼，限时优惠，机不可失”等。

　　（二）炒店的营销组织的五大环节

　　1、店面的优劣势分析

　　不同店面，在炒店的营销组织上要分析自己的优劣势，抓住关键点，利用优势开展活动。

　　2、炒店营销组织的5大环节

　　如果把炒店的营销组织与炒菜做类比的话，基本步骤相似，即选口味（了解自己要吃什么）、备料、温锅、热炒、加料。

　　选口味：做到5个合适，一店一案备料：物料、人员、场地、货物等准备温锅：活动预热、一句话营销热炒：炒店现场流程加料：总结、优化、不断提升

　　（三）炒店的现场流程

　　确定完炒店的时间、地点和主题后，活动的现场流程基本如下：前期预热→会议部署及总结→拦截用户→体验区的布局→客户真机体验→促成销售→聚人气抽奖（抽奖环节可根据需要调整至真机体验之后）。

　　1、预热

　　活动开展三天前要进行预热工作，预热工作做足、做细，此次活动就成功了一半。因为很多用户不会身上携带过多的现金，只有把预热工作做好，活动当天有意向用户才会到营业厅办理业务。

　　1。1活动前三天，更换营业厅LED宣传广告语，营业厅店员开通个人微博进行整体活动的宣传。

　　1。2活动前两天，自制海报的粘贴和单页的上门发放。