个人工作年度总结
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，不妨让我们认真地完成总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是小编整理的个人工作年度总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
个人工作年度总结 篇1
不知不觉在xx公司xx线的xx工作已经三个月了，从一开头实行五班三运转到七班五运转制……公司和中心领导依据电话量和实际工作需要，在保证话务员的工作质量并令话务员有充分的休息时间，曾三次调整话务员上班时间。这一点让我充分体现了上级领导科学和“人性化”的管理制度。
一、工作要求
另一方面，在4月份轮到我们组上白天班，白天上班人员要比倒班人员多，这也是考验我如何管理好班组的供应了一个很好的锻炼机会。白天班接触到的案件较多样化、简洁。有时会遇到不属中心受理范围的案件或者涉及到城管法律法规问题不懂时自己会立即向领导询问，有时感受到好像在“打仗”一样，讲求随机应变。由于随时依据实际状况迅速而灵敏支配工作。一般来说作为班长跟组员一起接投诉电话，当案件多的时候，就要准时分派，否则区专线就不能即时处理的状况下会直接就会影响到中心的案件回复率。
二、工作内容
有时接来访，市民一个接一个。记得有一次想上厕所都不能走开，唯有忍到最终，加上组员会不时问你案件的问题，有时忙得应接不暇。因白天上班人数多要妥当支配吃饭时间和休息时间，有时不能确保每人休一个小时，与组员沟通协调，协作支配，为确保线路畅通，大家都情愿午休时间缩短一点也没有议异，这一点是很难得的。
三、工作总结
我深深体会到倒班是辛苦的，通过上白天班使我体会到以前上白天班的'同事也同样是辛苦的，更使我深深体会到工作期间丝毫不能马虎，不要计较个人得失，要随时为大局着想。
在三月份我在各方面做得不够好，由于涉及自己一些私人问题，单主管也主动跟我了解状况，我也承诺自己会在下一个月做得更好。果我四月份的各方面成果有大幅度提升。从这一点我学会了工作时工作，绝不能把私人问题带到工作中去，也证明白事在人为，有错就要改，最重要自己意识到“不为失败找借口，只为成功找理由”，以后我会连续像四月份一样努力做到，这是我在这里工作最深刻的体会。
个人工作年度总结 篇2
20xx年放学期，在园领导的正确领导下，我园后勤工作继承以《纲要》精神和《幼儿园工作规程》为指导，以全力办事于教授教育，充当教授教育一线的刚强后盾为宗旨，环抱幼儿园的中心工作，务实立异、踏踏实实完成了各项后勤工作任务，取得了必然的造诣。现将本学期的后勤工作总结如下：
一、增强财务治理，严格财经规律。
树立健全财务治理制度，在财务工作方面，合理使用经费，把每一分钱都有用在刀刃上。坚持做到年初有预算，年终有决算，出入有据，做事有计划，真正做到有章可循，有法可依。在严格财经方面，认真依照财政制度和财经规律做事，坚持由园长一支笔具名的原则，果断禁止乱收费乱启齿和私设小金库，并按期向家长，教职工颁布有关的出入环境，合理节制，有计划使用经费。
二、合理使用有限的经费，尽力改良办园条件。
为了改良办园条件，在资金十分重要的环境下，本学期我园花了近大宗资金办了以下几件实事：
1、新装修了多功能运动室;
2、食堂增加了消毒柜等设备;
3、对园内的大型玩具进行了整修;
4、各班电器设备进行查修。
三、增强家当治理，进步使用效益。
依据幼儿园工作规程，要创设与教导相适应的优越情况，为幼儿进步运动和表现才能的机会与条件。“优越的情况和设备条件”便是搞妥幼儿园的一个紧张条件。对园内的家当物资我们都建有固定资产帐卡和领物挂号，属于班上固定使用的家当的挂号在每个学期开学前交给班主任，期末进行清点后交学校统一保管。同时，按期反省核对设备用具，按期反省实时维修、包管安全使用;对新购物品要建卡、挂号入帐，每阶段清点，因丧失及责任毁坏由使用有人员负责补偿。
四、增强食堂的治理，赓续进步办事质量。
膳食工作是幼儿园后勤治理中一项异常紧张的工作。一年来，我们树立健全了各项膳食制度，《生活制度》、《幼儿饮食治理制度》、《幼儿饮食卫生制度》、《卫生消毒制度》、《伙食员岗位职责》等。真正做到每天幼儿食谱多样化，力图做到每周食谱不反复，按期对幼儿生活进行营养阐发(每期2次)，阐发幼儿每人每日营养摄入量、各种食物摄入量、膳食查询访问总结等;我们始终建立“一切为了孩子”的`办事思想，严格执行各项饮食卫生、消毒制度，包管孩子“吃好、吃满意”。合理使用膳食经费，做到出入均衡，按期颁布帐目(每月月底在园务公开栏向职工、家长颁布)，每日盘库结帐，变更菜谱，包管质量。
本学期的具体做法：
1、每月组织召开后勤会议，总结每月的工作，对做的不到位的事情提出整改看法，同时部署下月的工作重点;
2、对厨房卫生每星期进行大反省，发明问题实时指出并加以改正，使厨房的安全与卫生获得了保障。
五、狠抓安全工作，打消不安全的隐患。
我园对一些易产生安全事故的设施，设备采取了事先排查警备的预防步伐，把一切不安全因素都处置惩罚在发芽状态。
针对全国赓续呈现的校园安全事故，我园增强完善了幼儿园安全守卫工作规章制度。同时还制订了不按期反省和日常警备相结合的安全治理制度。把安全工作放在全园工作的首位。
1、每学期开学前，幼儿园把安全教导工作作为重点反省内容之一。组织专班专人对园表里进行全面的安全反省。彻底清除安全隐患，让幼儿有一个安全舒适的情况。
2、开学后，每周组织专班对园设施进行反省,查找园内不安全隐患,包括显在的、隐蔽的,如,开关、电器、食品卫生、消毒,消防栓、灭火器,户外大型活动东西等等,发明问题实时采取步伐加以打消,。并认真作好记录,为日后的安全工作提供名贵经验。
六、保教并重，增强幼儿一日生活治理
为了做好卫生保健工作，本学期来，认真执行《托儿所、幼儿园卫生保健制度》及《食品卫生法》等有关规定，做好幼儿膳食、疾病预防、卫生消毒治理工作。
1、看重抓改良幼儿炊事，进步膳食质量。
2、订定合理的幼儿一日生活作息制度。
3、坚持严把“三关”，即每天晨检关、每天午检关、每天消毒关。
4、坚持抓好计划免疫工作。
5、坚持抓好情况卫生和卫生鼓吹，为了让幼儿有一个优越的情况，一年来，由于治理严格，全园没发生过大型感染病流行蔓延环境及重大责任事故。本学期我园后勤工作圆满完成，时代进入了二十一世纪，对人才的要求越来越高，这将使幼儿教导面临前所未有的挑战，我们后勤工作也将面临更大的挑战。在已有后勤治理模式的根基上进一步完善后勤治理制度，尽心努力做好后勤办事工作。
个人工作年度总结 篇3
不经意间，x年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
xx年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，xx项目共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
xx年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对xx项目的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份xx项目分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高xx房产的美誉度，充实xx项目的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理xx项目收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到xx项目。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一x项目名称]的续篇——x项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将xx项目的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在x项目和xx项目之间：[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的.工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，xx项目项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
xx年工作中存在的问题
1、xx项目一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
20xx年工作计划
新年的确有新的气象，公司在x的商业项目——x娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师x;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
1、希望xx项目能顺利收盘并结清账目。
2、收集x娱乐城的数据，为x娱乐城培训销售人员，在新年期间做好x娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在x娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束xx项目销售的工作，狗年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。
祝愿xx项目所有销售人员身体健康、共同进步!祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进!
个人工作年度总结 篇4
按照区委、区政府工作部署，自召开下派工作会议以来，自己作为协包部门区计划生育局下派干部，能够紧紧围绕全区工作大局，时刻牢记组织和领导的要求，全身心的投入到下派结对帮扶单位萌水镇南池村工作。一年来，在包村领导区政府副区长xx区长的直接领导下，在派出单位领导的关心帮助下，在区委组织部，萌水镇党委、政府的领导和大力支持下，为xx村经济发展、社会稳定、社会主义新农村建设和农民脱贫致富做了大量的工作，下派结对帮扶年度个人工作自我总结。取得了明显的工作成效，现将工作情况汇报如下：
分认识下派结对帮扶工作的重要性
下派结对帮扶工作是认真贯彻落实“三个代表”重要思想，深化保持共产党员先进性教育活动的一项重要举措，是密切党群、干群关系，促进农村稳定，加快农村经济和社会发展，推进农村基层组织建设，强化干部实践锻炼，深入基层、服务群众的具体工作部署。是加快周村发展、建设和谐周村的重要举措，是加强执政能力建设、实施强基工程的必然要求，是开展“走进经济后进村”主题实践活动、保持党员先进性的具体体现。
深入调查研究，明确工作任务，制订工作计划。
我到村以后，积极参入到工作组深入到农户家中调查研究。一是到全村11名党员干部家中就其生产、生活、村组织建设等有关问题进行深入调查，征求他们对两委班子今后工作的意见和建议。二是到养殖户家中就其农业产业结构调整需要解决的问题深入调查研究，听取他们的呼声和需求。三是到贫困户家中进行调查，详细了解其贫困的原因，帮助他们理清发展思路，鼓励其发家致富。四是到隔阂户家中与其促漆交谈，了解其原因、询问对村级工作的意见和建议，掌握并认真记好他们所反映的问题，及时做好他们的思想工作。通过走访、调查，我了解了南池村的`基本情况及存在的问题，同工作组及时召开村级两委班子工作会议，进行了认真研究分析，因地制宜地提出了“加强组织建设，转变思想观念，发展村集体经济以市场为导向，结合实际发展经济，力所能及引进项目帮助农民发家致富并千方百计解决多年来人畜用水”的工作思路，帮助农民增产增收、安居乐业，增加村集体经济收入。
保持农村稳定，构建和谐社会，积极引导农民脱贫致富
一是推进精神文明建设，通过多种形式对农民教育，丰富农民生活，我个人利用网络技术建立了网站并从北京农业广播学校购进农业种植技术光盘，向村民宣传种植技术，大力开展科技入户活动，就农户的所想所盼及时向单位领导做了汇报，为此在xx局副局长xxx带领下到江北最大香菇种植基地xxx镇进行了实地考察，为村民提供了发展种植项目平台。同时和工作组xxx局长聘请山东大学专家教授到村举办科技培训6次。二是推进农村基层民主政治建设，按照发展社会主义民主政治的要求在村级大力开展“四民主、两公开”，即深化和规范民主选举、民主管理、民主决策、民主监督;坚持完善村务公开、党务公开。三是推进村级工作的规范化建设。认真贯彻落实《村级组织工作规范》，进一步建立和完善村民会议和村民代表会议制度，完善村民自治章程和村规民约，规范村政务公开，特别是财务公开制度，维护农村稳定。落实各项制度，理顺两委关系，形成村在党组织领导下的村民自治机制，确保村级工作运转有序。四是推进平安村建设。认真排查和化解人民内部矛盾，深入细致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽状态，确保南池村稳定。维护群众最关心最直接的利益，重视解决群众生活中面临的困难和实际问题使我的群众工作取得实效。
扎实工作、执政为民，切实为民办好事、办实事
我到任以来，坚持不断地加强学习，积极参加到第三批保持共产党员先进性教育活动，认真学习“三个代表”重要思想，坚定理想信念，牢记党的宗旨，增强党性修养，做到政治上头脑清醒，大事大非面前旗帜鲜明，牢固树立科学发展观、人生观、世界观、价值观、地位观、权力观、利益观，强化执政为民意识，弘扬艰苦奋斗和开拓奉献精神，针对4名学习不方便的老党员，通过本人争取，由计生局为其专门配备了桌椅板凳方便了学习，同时订阅党报按时送到老党员的手里。坚持做到“两不误、两促进”工作其间刻服交通及生活困难，刻服下派与原工作单位矛盾，坚持住村工作，严格执行各项规章制度，积极为村办事，扎根基层，服务群众。南池村委办公室房屋破旧漏雨严重，为了方便群众我同工作组成员积极争取资金7600元对村委办公室进行了修善改造，建立了村计生服务室，方便了育龄群众的基本需求，同时积极争取单位领导为其配备了价值1800元的办公桌椅板凳，在春节前夕，出资1800元为村里的老党员，贫困户、五保户、计生户、特困户购花生油、大米等物资送到他们手中，让困难群众深刻体会到党我政府的温暖。
个人工作年度总结 篇5
任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样.客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题.把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生.xx年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验.
对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从jd表面的描述去研究，慢慢的`发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要.也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了.时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何.
金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已.去年推给a公司的候选人不合适，但是可能会适合b公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光.
没有难做和容易做的case，很多事情都是相对的.容易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决.面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观.猎头行业也是一个培养心态的行业.
每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问.让学习成为一种习惯很重要.
个人工作年度总结 篇6
今年，在市委、市政府的领导下，在市人大的监督指导下，在各有关单位的支持合作下，全市外经贸工作取得了较好成绩。现将一年工作总结如下：
一、招商引资一年工作成绩
(一)抓招商引资，积极承接新一轮世界产业转移
1、加强领导，提高招商人员的政策和业务水平。今年，我调整了局领导分工，安排1名副局长专责招商引资工作，1名副局长负责外资企业增资工作;从局系统抽调5名工作人员加强招商引资力量;推动局下属外商投资服务中心从以联合审批为主向以招商引资为主转变;安排对各区、经济功能区招商人员的培训，并亲自授课;积极培育专业化、市场化的中介招商队伍，筹办XX市招商处。
2、明确目标，落实任务，协调推进。为实现外经贸预期目标，我深入各区、经济功能区和企业调研，将预期目标分解到各区、经济功能区。在日常工作中，我主动服务，狠抓重点，推动目标实现。今年粤港经贸会期间，为了促使港中旅温泉项目增资获得批准，以解决项目建设资金急需，我积极向省外经贸厅领导汇报并共同研究审批办法，促成了该项目投资总额增到3.86亿美元。我局下属投资服务中心首先引进的晓星氨纶公司再次增加投资，我即组织研究审批办法，并派专人到省外经贸厅、商务部为其办理相关手续，使该企业投资总额增到1.55亿美元。
3、认真组织境内外招商活动，着力提高引资成效。无论我局组织境内外的大型招商活动，或是小分队的招商活动，我都精心筹备，亲自推介XX的投资环境，直接参与重大项目的洽谈。经大家共同努力，今年在粤港经贸会、粤台经贸会、海洋经济推介会和粤港——欧洲经贸交流会上，我市与外商签订合同投资总额13.5亿美元。
4、创新招商方式，大力推进中介招商。今年，我在巩固原行之有效的招商方式基础上，提出了向招商专业化、市场化和科学化转变。在香港、日本、美国、加拿大等地发展了一批招商代理人。同时，充分发挥互联网覆盖面广、传输便捷、全天候的优势，强化网络招商。主持制定了驻外招商代表目标管理责任制，进一步调动了驻外招商人员的工作积极性。
(二)抓外贸出口，千方百计开拓国际市场
1、精心组织经贸活动，开拓新兴市场。今年我在抓好巩固和扩大传统出口市场的基础上，积极向国家和省申请中小企业国际市场开拓资金近500万元。组织企业举办俄罗斯、阿联酋、南非、澳洲、英国等贸易展销活动。引导和鼓励企业全力开拓欧美等富有潜力的新兴市场，进一步完善了外贸出口市场的合理布局，提高了抵御外贸风险的能力。
2、狠抓科技兴贸，优化产品结构。我积极推进 “科技兴贸”和“品牌带动”战略，下力气培育具有自主知识产权的产品。今年为企业向省外经贸厅申请到510万元科技兴贸资金，为我市5个技改项目获得国家技改贷款贴息400万元。与此同时，引导加工贸易从以oem方式生产转向odm方式生产，促进加工贸易增效，提高加工贸易增值率。
3、推动流通外贸企业向工贸型企业转型。今年，国家出口退税政策改革，出口退税增长部分的25%由市财政负担，直接影响我市财政的收支。为使流通外贸企业增效，政府增收，5月份，我在XX优力创公司主持召开了全市外贸企业转型经验交流会，阐述了流通外贸企业向工贸企业转型的必要性和机遇等。与会企业深受启发，会后，全市已有天宏科技、中润投资等8家流通外贸企业实现了向工贸型转型。
(三)抓外经，推动企业走出去
今年我提出要重点拓展东南亚外经市场，为此，我先后两次赴东南亚，促成了广东省新技术进出口XX公司承接缅甸农业部水电站建设项目工程;主动为中富公司在泰国设厂和增资提供服务;同时大力发展对外劳务合作，加强外经企业管理，维护和规范境外企业经营秩序，有力地促进了我市外经工作发展。
(四)抓口岸建设管理，优化通关环境
1、积极推进“大通关”建设。今年我着力推进加工贸易企业联网审批和监管业务，在海关等单位的大力支持下，2月份在佳能公司试点，目前已有19家加工贸易企业获准推行，其中6家企业已经实施。推行电子联网审批和监管，既方便了企业，又实现了科学监管。与此同时，还争取省口岸部门拨款进一步完善了拱北口岸通关远程监控系统。
2、认真组织拱北口岸一站式快速验放系统建设。拱北口岸为我国第二大陆路口岸，旅检通关车辆逐年增加，现有口岸设施已难以满足客运车流量增长的需求。为此，我会同分管领导积极向省口岸部门、市政府反映情况，建议建设一站式快速验放系统工程，即通过构造联检公共电子平台实行一站式并行查验，提高通关效率。该系统是全国口岸的首创工程，意义重大。此建议得到了盛市政府的肯定，并列为粤澳合作及cepa的主要项目，省政府拨款1500万元，市政府也拨出建设专款。该工程目前正在全力推进。
二、提高依法行政水平，建设高效、廉洁、务实的政府机关
(一)建设高效、廉洁、务实的政府机关。今年，我把依法行政贯穿于行政管理中，在继续坚持服务窗口设置总监、外经贸业务否决事项逐级呈报制度、窗口工作人员评优制度的基础上，制定和完善了《政务公开制度》、《行政事务处置时限制度》、《年度岗位目标管理制度》、《行政效能监察实施暂行办法》、《行政过错责任追究暂行办法》等一系列制度、办法，以制度的形式进一步规范工作人员的行政行为。与此同时，为实现高效行政，我提议并主持实施了我局的'信息化建设，今年8月局机关已实现办公自动化。目前，我又在主持实施办公自动化向各级外经贸部门、外经贸企业延伸，全市外经贸业务网上审批系统的开发正在开发中，计划年底试运行，xx年正式运行。
(二)认真办理人大议案、建议、批评和意见。市六届人大一次会议后，我局收到了人大代表《关于规范管理港澳游艇及人员往来担杆镇海域活动的议案》(第92号)、《关于对XX 市荣誉市民的待遇问题的建议》(第179号)。我高度重视，会同经办人员认真办复，提出解决议案中涉及问题的办法。
三、加强学习，勤政廉政，努力提高自身素质
我联系外经贸工作实际，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，强化服务意识，提高分析问题和解决问题的能力;学习党的方针、路线、政策，提高政策水平和决策水平;学习经济、科技、法律等专业知识，提高驾驭外经贸发展的能力和水平。我始终围绕外经贸工作这一中心，把党风廉政建设与经济工作摆上同等位置，一起部署落实，一起检查考核。我主持制订了《外经贸局廉政建设责任制》等廉洁自律制度，在工作中以身作则，严于律己，把为基层、企业、群众服务作为工作的出发点，只要对外经贸发展有利，对全市经济发展有利，就一抓到底，决不推辞。四、存在问题和努力方向
(一)存在问题。XX外经贸占全市经济总量的百分之七十，我深感责任重大。外经贸工作是一项系统工程，任何一个环节不畅，将影响其发展。取得的成绩应归功于市委、市政府的领导和市人大的监督，归功于关心支持XX外经贸发展的各界人士。由于自己的政治思想和业务水平有限，也有不少缺点。
1、深入口岸调研及主动与联检部门沟通不够。
2、对上级只重视书面请示报告，主动口头请示报告较少。
3、只重视管理和业务知识学习，政治理论学习欠缺。
4、对同事工作要求高，对其文化生活关心不够。
(二)努力方向。今后，我决心进一步主动接受人大监督，主动接受群众监督，努力提高自身素质，促进外经贸发展。
1、努力学习，提高政治思想和工作水平。要在学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的基础上，进一步努力学习经济、科技、法律等科学知识。
2、开拓进取，求真务实。结合我市外经贸和口岸工作实际，做到求真务实，创造性开展工作。以招商引资为龙头，抓好外贸、外经和口岸工作，努力为“再造一个新XX”多作贡献。
3、牢记宗旨，当好公仆。牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立正确的权力观。依法行政，深入基层，深入企业，主动为基层、企业解决问题，做到不因事小而不为，不因事难而推诿。
个人工作年度总结 篇7
过去的一年是不太平凡的一年，我得到了太多的收获，工作让我觉得很开心，这样的一年，我觉得自己能力真的有很大提升，而且我也面临更多的选择，所以这一年对我而言是很幸运的一年。下面是我对这一年工作做的总结：
一、增强了能力
这一年我跟着我的经理工作，在他的带领下，我有学到很多。首先是业务能力的提升，我是一个销售员，我这一年销售的业务能力特别强。毕竟自己是经理带的人。在销售的时候我能很快地找准信息，把要出售的产品介绍给客户，最大限度的获得客户的认可，因而这一年我的销售成绩比往年提升了好几个百分比。其次是交流能力增强了，回想起以前自己在工作时面对客户时，总是前言不搭后语，不能准确的把产品信息告诉客户，即使是在我已经很了解产品的情况下，我与客户的交流往往都不能有很好的结束。而这一年，我面对客户，说话不再紧张了，我能够主动服务客户，把客户想要的产品介绍给他，交流也很自然。
二、思想方面提高
这一年随着自己接触和了解公司更多，我对公司的重视也变大了，更是弄懂了公司的发展理念，把自己逐渐的融入到公司的里去，与大家团结起来。我不会把私人的情绪带到工作上去，我努力的维护公司的名誉。在公司利益和自己利益之间，我也会比较倾向公司的集体利益，以大局为重。我努力的`去提高个人的思想品德，培养自己良好的职业素养。忠诚于公司，事事为公司着想，跟大家一起携手把公司发展起来，把公司的产品努力的销售出去。
三、我的不足
不过本年度，虽然自己销售方面的能力上升了，但是在销售这一块，还是有一点不足的。我工作上不太能变通，领导让我怎么做，我就怎么做，遇到不同的工作，我也还是用一种方法去做，这样其实是不好的，即使工作并没有出错，但是方法运用的不一样，得出的结果也是不一样的，总是使用一种方法去做事，怎么可能会把工作给真正的做好呢？
新年，我首先就是改变自己的工作方法，努力让自己做事会变通。同时赋予新年期望，带着满满的动力前进，努力成为一名好销售员，为公司争取更大的收益。
个人工作年度总结 篇8
一年完毕，经受了一年的风霜雨雪，经受了屡次的艰难辛苦我也已经不是那个到处需要人搭把手的新人，已经学会了工作，也有了工作阅历，消逝的时间助长了我，让我得到了成长，有了信念，更有了归属，那是发自内心对公司的认同。
有一种精神叫持之以恒，生活中品尝出，也从工作中查找到坚持的珍贵，尤其是我已经进入职场，在工作中知道了坚持的珍贵，工作不行能一番丰顺，总会有低谷的时候，总有受到挫折的阶段，这时坚持的重要性就表达出来了，就如我刚进入公司的那一段适应期间，看到自己与其他同事的差距，看到了自己的缺乏，留下的只有无奈和叹息，由于不情愿就此放弃，也不情愿就这样等待，让我奋起直追，让我重新开启了自己的人生，盼望总在眼前，幻想从未熄灭，既然别人可以完成，为什么要纵容自己，轻易放弃呢？
徒手一搏，胜败未知，转身离去则注定失败，不管成也好败也罢，坚持去做坚持努力我从没有放弃，让我走出了低谷，回归了本真，找到了自己工作的心情。这是一年中工作的收获之一，也是我成长的历程之一，所以我知道，自信源于坚持，自信造就胜利。
我认为工作是先吃苦和享福，只有经受困难困苦我们才会有新的人生，新的开头。
工作其实也犹如学习一样要经受小学大学，学问我们需要做的'就是从小积存变大，从弱变强，一点点去变强，我特别崇敬我们的经理由于经理的工作力量，工作效率都特别精彩，可以说甩我几条街，但是就算这样经理还始终坚持学习，还始终努力工作，不管刮风下雨，他从没有停顿过学习，或许这就是他能够有这么高的成就缘由吧，我艳羡，也想要学习经理的工作习惯，向经理靠拢，不断拉近与经理的距离，我在工作中朝着这个方向前进，朝着这个目标努力，从中体会到了工作的苦，无论是精神上还是身体上都感到特别疲乏，更何况长期的坚持。
这也让我明白了一个道理先苦后甜，所以在这一年中，我始终都在悄悄的努力这，不管是在家中还是在工作中，总是一点一滴的去提升自己，去转变自己。从细节开头，也从一点一滴开头，要转变固然就要全面转变，就要彻底提升自己，让自己成为一个优秀的人才能为我们的工作做一番事业。
没有人是完善的，只有不断朝着完善方向努力的人，我在工作中存在许多缺点，和问题，在工作中我一开头并没有自信，也没有多少动力，可以说工作特别被动，效率也就不高了，做的事情甚至自己都感到不满足，喜爱做缄默的人，总认为渐渐工作总会有时机，其实我却忘了一点，时机不是等待，而是主动猎取，通过努力也通过坚持去获得，我不行能永久都寂静。
总是认为自己不如别人，这并不是一开头就有的心态，而是经过了工作收到了屡次打击之后丢失信念时的心态，让我没有了动力。转变是从适宜开头的，是看到比我入职晚的人，在哪里向同事学习，不断努力通过主动转变主动去学习转变自己，从而我也受到了感染，内心的傲慢让我重新开头，我也从微末中渐渐爬起，渐渐的成长起来。时间还有我还可以连续成长，在今后的工作中我还会连续努力朝着盼望也朝着幻想前行。
个人工作年度总结 篇9
时光飞逝，转眼间一学期的时间又过去了，历史兴趣小组的工作也暂告一段落，针对历史学科在学生心目中一直是副科，并且一直得不到重视的现象，也为了更好你应对下学期的历史中考，力争更好的培养学生学习历史的兴趣，提高学生的学习成绩，在学校领导的关心支持下，这学期面向九年级的同学，我组织开展了历史兴趣小组的教学活动。
通过这些有益的活动，开拓了学生的视野，提高了学生课余时间学习历史的积极性，从而提高了学生的学习兴趣。通过一学期的努力，我们从活动中切实的感受到了学生的学习热情，也充分证实了历史课堂也可以丰富多彩，这就要求我们历史教师要更好的将这项活动开展下去，更好的坚持下去，使历史兴趣小组的活动的成效会更加显著，使学生的学习兴趣更浓厚，使历史课堂更加灵动。在开展兴趣小组工作中，在后进生这方面我也做了大量的工作。
一、正确看待后进生的问题
一把手伸出来有长有短，既然组织考试，学生的成绩肯定就有好有坏，只要学生的差距不是很大，对待后进生，我时时关心他们，不歧视、不讽刺他们，对他们晓之以理。
二、培养学生对历史学科的兴趣
三、因材施教、因势利导
春秋晚期的孔子早就提出因材施教的教育方法，这种教育方法到至今仍然使用，其实，后进生的`形成因素很多：智力的因素、贪玩等因素。九年级的学生由于智力因素造成的成绩不好很少，大多数是由于贪玩造成的。因此，对于由于智力因素造成的成绩不好的，降低知识的难度，让他们能在基础之上有一定的进步，同时加强对他们的辅导。对于那些因贪玩造成的。我加强对他们的监督，并给他们制定目标，及时地督促他们完成任务。
四、了解他们，拉近和他们的距离
良好的师生关系是学生提高成绩的重要途径，很多学生就因为喜欢一个老师从而喜欢他所带的课。课下我与学生经常进行交流，了解学生，从而对后进生的转化工作更加有利。
总之我觉得，后进生在经过一段时间的挫折之后，他们也会慢慢对历史入门了，我想他们的成绩在下学期一定会有更大的提高，我也会更加努力，使每位学生不掉队。
本学期一开始，我严格按照《初中历史课程标准》，并结合近两年我区中考范围制定了本学期的复习计划进行施教，让学生掌握教学科知识，为2023年中考打下基础。作为毕业班的任课教师，一学期来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教育教学工作，认真制定计划，研究中学教育教学理论，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的的业务水平：另外，我能认真备好每节课，上好每节课，并积极参加学校组织的活动，并深入课堂听同行优秀老师的课，从中取长补短。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，认真地去面对学生。教育是一项伟大的爱心事业，我在平时的教育教学中时刻从学生身心健康出发，对于个别差生，利用课间进行交谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优等生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。
在本学期，我主要采取的以下具体措施：
1、转变观念，打破旧的教法。
选取多种适合学生的教学方法，激发学生的学习兴趣，因为“兴趣是最好的老师”。
2、认真备课。
作为毕业班的历史课任教师，我明白自己担负的重任及教学任务，故在课前认真备课，多方面去搜集相关资料、习题;为了提高每节课教学质量，除注重研究教材，把握好基础，重难点外，还采用其他的教育方式来培养调到学生的学习兴趣，提高40分钟教学质量;每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并课后及时对该课作出总结，写好教学后记。
3、注重整理资料，搜集选择、组合中考模拟试题。
在第三轮复习中，我多方面搜集整合资料，为考试做了充分准备;并结合各省近年的中考试题和各种练习册中习题精选组合了10套模拟试卷对学生进行了训练，从而大大提高了他们应试的效率和技能。
4、每天早晨坚持提前到校，督促学生识记基础知识及资料。
通过一学期努力，我相信有耕耘总会有收获!但由于本学期授课时间较长，复习内容多，复习比较仓促，同时发觉很大一部分学生接受能力较差，学习自觉性不高，对这门课不够重视，因此在以后的教学工作中，我要不断总结经验，力求提高自己的教育教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导。
个人工作年度总结 篇10
一年的工作很快的就结束了，新一年也已经到来，这也预示着新的一年的工作很快就要开始了。我想在开始新一个阶段的工作之前我是应该要做一个总结的，自己点评一下在过去一年中的表现，也让自己能够清楚的知道还有哪些地方自己之后是需要继续的努力的。我在明年的工作中是想要让自己能够把工作做得更好的，所以做好这个总结是一件比较重要的事情。
一、个人工作态度
我觉得自己在这一年中的工作态度是比较的好的，因为我一直都是很用心的在去做好自己的每一个工作的。虽然有的时候分配到我的工作我自己是不太想做的，但是既然已经分配给我了，不管我对这个工作的想法是怎样的，我都应该要努力的'去做好它。我对待工作的态度可以说是比较的积极的，每天都会努力的去做好自己应该要做的工作，遇到了问题也会主动的去解决，至少在我自己看来这样的工作态度是很不错的。
二、工作完成情况
回想自己的这一年，所有的工作是很好的完成了的，虽然在工作中会出现一些错误，但是我想应该是没有人能够做到不在工作中犯错的吧。只要是在犯错之后能够进行反思，知道自己之后应该要怎么去改正自己的错误，不要犯同样的错误，我觉得也是可以的。我是能够做好领导分配给我的每一个任务的，会尽自己的全力去做好，这样的话自己在完成工作的过程中也能够得到能力上的进步，会一天比一天做得好。
三、其它方面表现
在遵守公司纪律这一方面我是做得比较的好的，虽然有的时候也会出现忘记打卡的情况，但是我想这应该是每一个人都会出现的一个情况。我这一年是没有迟到过一次的，我每天都保持着提前十分钟到公司，为这一天的工作做好准备，这样的话就不会耽误自己的工作时间了。至少在我自己看来这一年我是没有做过触犯公司纪律的事情的，在这方面也是有着不错的表现的。
一年的时间是过得很快的，在这一年中我也是有了很多的进步的，这除了有我自己努力的原因之外，也是离不开领导和同事的帮助的，我心里也非常的感激。所以在新的一年中我是会继续的努力的做好自己的工作的，不会辜负大家对我的期望。我想在新一年中我是会有工作的进步的，我也会为了自己的进步做出更多的努力。
个人工作年度总结 篇11
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。
本学期我校体育工作在市教育局和学校的总体布署下，在学校行政的关心支持下，坚持德、智、体全面发展的正确方向，在搞好学校体育工作的同时，全神贯注抓好课堂教学，业余训练，使我校体育工作得到长足的发展，丰富了校园生活，增强了师生的身体素质，健全了学校体育教学制度。现就本学期我校开展的体育工作做如下总结：
一、本着“健康第一”的指导思想，切实抓好体育教学工作。
我组二位专职体育教师能认真贯彻执行新的《体育课程标准》，本着“健康第一”的指导思想，确立“以人为本”的体育教学目标，结合德育、智育和美育，促进学生身心的全面发展，为培养新型、现代的建设者和接班人做准备。
全组教师在教学中能以现代课堂理念规范自己，平时能认真加强体育新教育教学理论的学习，进行有目的`、有计划的教学实践，教科研意识气氛浓厚，教学质量有明显的提高。本组教师能认真做到经常性地对教学工作进行检查，及时发现问题，解决问题，逐步认识和掌握新课程标准下体育教学新的规律。根据学期初所制定的体育教学工作计划及教学进度，结合教学的实际情况上好每节课，认真写好教学反思。在我校承办的基础课改观摩活动中，邵丽华执教的《原地投掷轻物》受到听课老师一致好评！
二、继续加大课余体育训练力度，积极参战各级各类体育竞赛。
学生课余训练和竞赛是学校体育的重要组成部分，对活跃学生课余文化生活，促进学校体育工作开展、发挥学生特长，培养后备体育人才具有积极意义。本学期我组全体教师继续不遗余力地开展课余体育训练工作。二位体育教师分别负责学校田径队和校男女毽球队、排球队的训练工作。一学期来，体育教师利用早晚课余时间，带领运动员坚持不懈进行日常训练，做到有计划，有记录，按时保质抓成效。我们组建的校排球队参加昆山市小学生女子排球赛，获得了市第三名。我校毽球队、跳绳队利用冬训时间，积极扎实开展训练。我们相信，只要付出了，就会有收获的喜悦。
三、重视场地器材建设，当好领导参谋。
根据教育部20xx年印发的《中小学体育器材设施配备目录》，切实做好学校体育器材的配备，建立了体育器材管理制度并切实落实体育室器材出借登记、管理制度。本学期，为贯彻落实《学生体质健康标准》测试要求，学校投入资金购买了肺活量测试仪、坐位体前屈测试仪、握力计等仪器。并于今年五月对学生进行了体质健康的测试工作和数据的统计，并作出了全面认真的分析，为今后体育工作的开展提供了有效数据。
转眼之间，一学期就接近了尾声，新的一学期来临之际，我校的体育工作又将面临一个崭新的开始，所有一切都要求着我组体育教师一如既往地加倍努力，让裕元体育这朵棋葩开得更艳，开得更久。
个人工作年度总结 篇12
20xx年，我的律师执业生涯并无太多亮点，但有些许变化，具体如下：
第一个变化是我完全放弃了专业代理业务，全面转向诉讼。放弃专利代理业务的理由很简单：不擅长，尤其是代理自己比较陌生的机械、物理领域的专利申请尤为突出，技术的鸿沟并不是可以通过后天的努力弥补的，在认识到这个问题之后，我觉得双证律师(专利代理人+律师)其实是一个伪命题，专利代理人的工作与律师工作还是有很大的区别，前者需要静，后者需要动，风格迥异。虽然完全放弃了专利代理业务，但是依然要答复我前几年代理的专利申请审查意见，有时候想想，专利的授权，尤其是发明专利的授权还是比较难的。
第二个变化是我完全摒弃了的营销，主动要求下架所有关于我的广告，主要原因是发现xxxx网充斥了太多希望得到律师免费咨询的当事人，曾经有段时间，我的手机几乎从早响到晚，都是电话咨询的，那个时候我感慨最多的是律师服务何时廉价到如此不堪，最夸张的一次是深更半夜接到咨询电话，这个时候，除了拒接没有更好的办法。痛定思痛之后，决定放弃在的`营销，虽然这件事现在想起来过于冲动了，但总体来说是一件利大于弊的举动。
第三个变化是开始尝试着带助理，我这个人是比较随性的人，招助理也就是看着顺眼。一开始是很多事情都甩给助理干，更多的是想体验以下甩手掌柜的感觉，但后来发现我太天真了，即便有了助理，很多事情还是得我自己来做，这是由律师工作的特性决定：当事人选择某个律师是基于对其的信任，且这种信任是不可转让的。现在我已经知道哪些工作是可以完全交给助理做的，哪些是必须我由我完成的。
第四个变化是进一步做精做细诉讼案件，尤其是赔偿额的举证这块。拿专利诉讼来说，从一开始的法定赔偿，到后来以专利许可费的倍数来主张，这个诉讼思路的转变我花了将近一年的时间，可以说是用血和泪的教训换来的。做精做细诉讼案件还要求对诉讼程序做整体程序设计，我把这个过程称之为“民事诉讼内控”，比如签订合同需要哪几个步骤，每个步骤需要什么样的格式文本，都是民事诉讼内控要做的事情，其最终是进一步体现规范性，体现律师服务的价值。
应该说20xx年是平稳过渡的一年，有些许变化，但不大，业务额基本上和20xx年持平，我个人感觉遭遇到发展瓶颈，但是遇到瓶颈，我们需要做的就是努力突破，而这个突破希望能在20xx年完成，但相比于突破瓶颈，我觉得更重要的是保持一颗平常心，多读书，多写字，这才是贯穿律师执业始终的事情。
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