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保险销售培训总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它能够给人努力工作的动力,因此好好准备一份总结吧。但是总结有什么要求呢?以下是小编帮大家整理的保险销售培训总结,希望能够帮助到大家。
保险销售培训总结1
20xx年对我来说是艰难的一年,也是收获的一年,是生活变化的一年,也是满足的一年。有压力和困难,有低谷和痛苦,有奋斗,每个人都很快乐,今年的工作纠缠和丰硕的成果,今年的生活也很精彩,收获很多。总结和反思自己的20xx年,更多的是成长、收获、幸福、感激、冷静。下面结合我的具体主管工作,我谈谈过去一年的成就和不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,努力工作,务实求效,勇争一流,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日益激烈的保险市场,加强核心竞争力,开展多元化经营。经过努力和努力,公司保持了良好的发展趋势,为保险公司的可持续发展做出了应有的贡献。全面加强学习,努力提高自身的专业素质和管理水平。
二、业务管理
根据市公司下达的年度销售任务,制定每周、每月、每季度、每年的销售计划。在制定计划时,我们可以根据各种保险的特点和客户的特点来实现实事求是的目标。目标确定后,本着“一切实施,一切监督”的原则,加强过程管理和监控,确保目标计划的顺利完成。
三、工作中的不足
因为生意多,有时候忙的时候难免会出错。比如有时候服务不及时,统计数据有偏差。有时候工作不耐烦,有时候工作急于求成,反而影响了工作的'进度和质量;处理一些工作关系不方便。
总之,一年来,我严于律己,克己奉公,思想上提高了员工的认识,行动上采取了严格的制度和规范。公司员工以不断发展建设为己任,锐意改革,不断创新,规范经营,取得了巨大成就。 随着新年的到来,保险市场的竞争将更加激烈。公司要继续保持良好的发展趋势,必须进一步解放思想,更新思想,突破自我,逐步加强营销。在新的一年里,我将以饱满的激情和百倍的信心迎接未来的挑战,使我的工作达到一个新的水平。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,我们公司将能够创造更辉煌的业绩!
保险销售培训总结2
为期半个月的厂家基础培训结束了,突然回到展厅还有些许不习惯。就像其中一位学员总结的一样,这次培训让我们又有了回到学校的感觉,不用太多考虑销量和客户抱怨,只需要好好听课,好好考试。
在这里特别感谢杨天牧、王扬和刘玉三位优秀的培训老师,你们的精彩讲解让我们系统的学习了奥迪的品牌历史、核心技术、车型优势和销售流程。此次的收获真的是满满的,厚厚的笔记还需要慢慢的去消化。
但我认为感受最深的.是老师教会了我们,学习的方法和工作的思路。学习是个过程,我们需要学而时习之,温故而知新。从不懂到略懂,从略懂到精通,从精通到熟练运用,并成为一种习惯,才算是真正掌握了这门技能,所以学以致用才是王道。工作中为了成为自己心中优秀的销售顾问,我们拼尽了全力。不过也就是为了多签单,争销冠,拿高薪,但销售顾问是否优秀应该让客户去评判。乐于助人、诚实可信、业务熟练,扪心自问,你做到了几点?有多少销售顾问是真正是站在客户的角度去思考问题?
有多少销售顾问让客户真正感受到了我们品牌的价值,我们产品的价值,以及我们的个人价值?未来的市场竞争会越来越激烈,未来的竞争更多会是服务的竞争,品牌的竞争,而绝非是价格的竞争。任重而道远,是老师送给我们的最后一句话。为了奥迪,为了三和,更是为了自己,未来还需要更加努力!
保险销售培训总结3
作为一名产品研发人员,平时工作更多的是和技术、机器打交道,对于产品销售、市场人员知之甚少,能够有幸参加为期两天的销售培训课程,深表谢意。销售课程是由著名的培训老师— 金其庄老师进行讲授,其老道、风趣、幽默的语言,加之有些 yd的行为举止,将两天的课程弄得有声有色,很是精彩。不得不佩服金老师,在销售知识方面的见解深刻,对组织销售的各个关键环节都分析得透彻,讲得也是深入浅出,使我这个门外汉也能听懂些许。
对于销售,根据目标对象不同,将其划分为个人销售和组织销售。对于个人销售的方式,更多的是一锤子买卖,能宰就宰,能成一单算一单,不需要太多的技巧,只要拥有三寸不烂的舌头,就离成功不远了。相比这种简单类型的销售,对组织进行销售复杂度就高很多。组织销售的复杂度来源于各个方面,如需要和一个组织里的多个部门打交道,将会面对更多的竞争队手,项目的周期往往跨越了较长的时间,销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。
如何才能在复杂多变的大型销售案中赢得最后胜利,什么才是组织销售的关键因素?且听金老师娓娓道来,之所以用“娓娓”这个词,实在是金老师经常发出一些非常阴险的笑声,似男非女,非常邪恶。金老师也承认运气和个人关系是一个很重要的因素,但并非全部,在产品质量相差无几的情况下,正确的评估自身的位置,采取相应的战术策略,并对竞争对手进行必要的打压围堵,才更有机会将产品成功销售给客户。早期传统的销售,由于产品物质的缺乏,客户对产品、市场了解粗浅,模糊,市场更偏向卖方,采购的决策权往往就那么一两个人说的算,只要和关键人员搞好关系,就能够很快的将产品销售出去,特别要是拥有了红头文件,财源将会滚滚而进。
但现在随着市场的快速发展,技术的不断开放,越来越多的产品进入同质化的阶段,产品之间都没有太明显的优劣,这就意味着竞争将加剧进入白热化,甚至到了你死我活的阶段,市场转向了买方市场,客户也拥有了更多的选择权,我们需要一套有效的销售策略,能够快速有效的将项目向前推进到有利的地形下,为公司企业的生存发展赢得更多的空间.
金老师将多年的实战经验和理论修行 , 完美的融合在一起 , 总结出了对于个案的四个通用过程 :分析现状、思考提升竞争力的措施,拟定行动计划,执行跟踪计划。可谓字字精炼,句句精辟,不愧为大师,说得真是浅显易懂。当然大师不单把口决心法传授给我们,还通过各种案例实战,增强我们的理解。
首先,对自身的现状进行 swot 分析,对于 swot 矩阵分析法,自己很早以前就已经掌握,所以这块的学习没有碰到什么困难。
其次,在对现状进行分析后,需要确定出当前的状况,通过直观的感觉将当前所处的境地表明出来,为了能够使“感觉”变得更加可靠,金老师提供了一个“感觉尺子”进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度,分别表明了对当前阶段情形的'看法,如舒服,糟糕等。也许正因为每个人对一件事情的判断标准不同,感觉相差各异,才需要这么一把尺子进行衡量,并在一个团队内达成统一的认识。与此同时,通过这把尺子,前辈及大师可以进步纠正一线员工的判别能力,更精准的传授经验。
再次,在对当前的销售形势有了直观的感觉后,便可以对组织结构、关键影响因素进行更深入的分析。如果这个项目是一言堂,老板或高层有完全独立的采购权,那只需要集中精力向此人发攻,在恰当的时间恰当的地点,将此人“迷倒”,把单下了。但绝大部分的组织销售,特别是大型销售往往涉及到多个利群体,所以事情就复杂多变。突然想到在软件工程领域,在面对一个复杂的问题,有个很重要解决问题的方法论,那就是“分而治之”,我想也同样适用于销售吧。果不其然,金老师将目标组织,进行分解,划分为“掌管经济拍板权的决策人物eb ”、“掌管技术影响决策的人物 tb ”、“业务操作的使用者 ub ”以及“引进销售的关键人物 coach”,对这些关键因素进行分析检验,重新评估出当前的销售位置。
接着,拟定销售计划,有组织有计划的对关键点实施攻破,在实施的过程中,要不断的跟踪客户的反应状态,识别出客户是否真实拥有此需求,防止出现假单的情况,当前机会好不好,如果用户有需求,他想要谁的产品。为了能够更加精准的识别用户当前的反馈形态。金老师又提供可视化的四种图表,用于表明不同用户在当前形势下,所处的状态,分别是“成长形态”、“问题形态”、“平衡形态”、“自满形态”。通过这四种形态,识别出当前销售的可行性,并做出相应的评分。
最后,通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置,再度拟定计划,在计划执行的过程中审时度适,关注周遭细微变化,在没有落单前,都不要掉以轻心,如同软件工程中的“螺旋式”开发一般。
通过本次课程的学习,自己对销售知识也算了解了一些,发觉方法学、策略学在很多领域都是相通的,关键在于如何灵活应用,融合贯通,而金老师正是把这些绝学掌握得如火纯青,非常高兴能够参加这门课程。
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