暑假社会实践心得体会经典15篇
当我们经过反思，对生活有了新的看法时，可以寻思将其写进心得体会中，从而不断地丰富我们的思想。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是小编为大家收集的暑假社会实践心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
暑假社会实践心得体会1
今年暑假我参加了系组织的暑期社会实践活动，虽然一个月的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过一个月的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的.决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
暑假社会实践心得体会2
夏日炎炎，我有幸参加了学校组织的“三下乡”暑期社会实践活动，我认为这是一次锻炼自我、进步发展的好机会，可以充分体会到劳动的艰辛，也让自己的'团体协作能力获得一个较大的提升。
在老师的带领下，我们乘坐校车前往遂川县丰禄村，因为下雨上坡路泥泞不平，导致校车打滑没法继续前进，于是我们就提着行李顶着太阳，步行到达目的地。这里的风景与城市里的风景截然不同，就像一副风景画一样，让人看的心情愉悦，但这里的生活可不轻松。
今天刚到，老师组织大家整理房屋，才刚打扫完卫生我就汗如雨下。不过，通过今天的活动，我也体会到自己炒菜做饭的不易与老一辈的辛苦，我连生个火都一时半会生不起来，过一会还灭了。在烦恼的同时，我也很庆幸参加了这次活动，希望之后的日子里能够让我体会到更多自己不擅长的事情，也让我能在这“十分轻松”的生活中不断收获成长，丰富自己多彩的人生。
暑假社会实践心得体会3
“三下乡”即有关文化、科技、卫生方面的内容知识在农村普及，促进农村文化、科技、卫生的发展。随着国家在进步，国民的生活越来越好。我很荣幸成为三下乡的一员，锻炼自我，帮村民做一些力所能及的事情。
昨天的彻夜难眠，想着今天的三下乡，环境会怎么样等等。早上的我依旧神采奕奕，收拾好行李准备出发。临行前我们在学校国旗下合影留念，在老师的带领下踏上了三下乡的路程。车边的风景是那么的耐看，吃草的黄牛，忙碌的路人。两小时的颠簸也挡不住我的热情，不经意想到我到那能干嘛。结果是美好的，居住环境不是太糟糕，经过老师的指导，得到了工作分配，整理了大家的`房间，打扫好了卫生。吃完了丰盛午餐，晚餐是我们自己解决的，帮忙打下手，捡捡柴火，帮大家弄好了衣架。时间在充实的一天过去，心境不经意得到了沉稳了许多，流的汗见证了自己的成长。
今天是不平凡的一天，我们的到来让村子有了一丝活力，留下了浓墨的一笔。虽然今天干的事不是很多，但很充实，还待继续努力。
暑假社会实践心得体会4
万事开头难。“暑假工”简单的现代流行词。简单的词语做起来却显得那样蔽塞。准备好“生源地助学贷款”（事先就知道仅仅靠暑假工的钱是不足已交付学费）材料后就留在县城，左问右访没有找到一份合适的工作。我找过餐馆的服务员、快递公司的快递员、物流公司的搬运工、建筑工地的施工员一份份工作都因自身不足（在校专科生、身材矮小、身体单薄、一副厚片眼镜、男生）而失之交臂。好在高中老师介绍一位保险外购员给我。在老师的帮助下，我接下了镇巴美亚财产保险公司的财产意外损失小额保险科目。接下来的12天中，我奔波于茫茫人海，穿行于条条街道，忙碌于层层楼宇。
在为镇巴美亚财产保险公司拉客户，跑保单的日子里见过形形色色的消费群众，接触过多种多样的人性心理，听过无奇不有的论说。怎样定位消费群众？怎样解释保险科目？怎样回答消费者那些刁钻古怪的问题？怎样让消费者接受我的服务这些问题时时刻刻困扰着我的思绪。
在其中有位“可爱”的顾客。a.m.6：40的闹钟打断了我未做完的'梦。起床为拜访生猪饲养大户——田某（村支书）做准备。9点左右来到生猪饲养大户的养猪基地。一番简单阐述道明我的来意后。田某知道我是来推销保险后态度大变。“保险是吧!我们把钱一交，还得签一份责任书，一纸责任书你们把责任推的干干净净，就像孩子在学校买的保险一样！你们就是骗钱的手法光鲜点吧！”我自我安慰“这位客户仅仅是思想误区。”知道今天再讲无果，无功而归！回到旅店收集大把资料。第二天再战终于在第三天拿下这个村生猪养殖户的所有保单，共计6880元的“大单子”。
跑单的业务刚刚上手已经是8月底了（要回校带军训了）。10多天的奔东跑西挣的钱还不到1000元，虽然与大笔学费相差甚大，心里还是充满说不出的愉悦！
“下连队、带军训”体验学习活动
辗转几个车站于8月25日回到我们科创学院。接下来的日晒雨淋的18天，我们和可爱的教官，亲爱的新生，敬业的老师一起重温军训生活。
暑假社会实践心得体会5
学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握，于大三第一学期末即20xx年xx月xx日至xx日安排了一项分散实习，有关会计岗位的实地实习。基于学校安排，在xx老师的指导下顺利地完成实习。于20xx年元旦过后直接去xx钢铁设计研究院有限公司实习。该公司办公地点在xx市路北区xx西道1号，实习期间先了解公司的总体情况，然后跟着出纳学习，最后跟会计实习。
一、实习的目的
把所学两年半的理论知识与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发现的问题。总结一下所学专业知识的不足之处，不扎实的地方，找出需要重新巩固的知识，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。
二、实习的内容
先了解公司的发展史以及各个机构的设置情况，公司的规模、学习；最后是跟着会计实习，看会计如何处理业务。实习的心得体会：刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是高兴。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。
其实很简单，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信心，相信自己能做好，给自己一个机会会比她们做的更熟练、更出色。对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾了一下，有些细节上的东西以前学时没太注意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收据等都要特别信心，要有耐心，不能浮躁，会计其实是一项比较烦琐的工作，看我们如何对待了，我本人比较喜欢计算，喜欢数字，喜欢把一堆看似乱七八糟的东西整理的井井有条，所以我对会计越来越有兴趣，越来越喜欢做会计。
跟随会计实习时，会计告诉我公司遵循企业会计准则、矿产资源法、安全生产法等法规，该公司以冶金设计等为主，需要遵守好多国家的政策法规，该公司比较正规。刚跟随会计实习时，会计不是很高兴我去实习，可能是怕我添乱吧，帮不上她的忙，还要弄乱东西，后来由于我的耐心等待，合理的处理人际关系，会计态度缓和了，让我看她处理业务，还给我看了公司的凭证，原始单据，以及明细帐和总帐等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论知识不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具体该如何做，还需要翻看以前所学的，要把它深入扎根不是很容易啊，还得靠以后工作了在实际操作上去把它扎在心里。会计教给我如何和人们沟通，好多时候都要自己去判断，去决定该如何做，在社会上只能依赖一个人，那就是自己，不要指望别人帮你做点什么，要看看你能帮别人做什么。
有一点遗憾的就是实习期间没有涉及到有关报税的问题，如果涉及到了，应该能学到好多知识，毕竟以前的.会计岗位角色模拟实验中没有涉及到太多的有关税的问题，而在公司中，对会计而言，税是一个比较关键的问题。实习期间还是学了不少社会知识，要多感谢实习指导人、公司出纳、会计的关照和帮助以及实习指导老师的细心教导，耐心讲解。发现的问题和建议：在此次会计理论与实际相结合的实习工作中，确实让我们学到了不少书本以外的知识，让我们对这两年半的会计学习有个总结，当然也发现了不少问题。出纳看似简单的工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难，但有些步骤是必须要遵守的，有时出纳为了省事就省略几步，在工作中这也是很常见的，看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺利，若无影响的话，那样做还能提高效率的，若有影响，则需按部就班的一步步操作。跟随会计实习，需要提出一点，公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧张而温馨的工作环境，工作起来才会比较愉快，效率才会有所提高。还要给实习生以及外界人员留一个好印象，对公司的顺利发展应该会很有利的。我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有具体处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，要有深层次的认识，有的工作可以直接说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋没自己。综上所述，在这次实习期间达到了预定的目的，大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，对我们不久的就业很有帮助。
暑假社会实践心得体会6
通过这次实习，我比较全面地了解了饭店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会，我发现要自如的做好一项工作。
无论工作是繁重、繁忙还是清闲，都要时刻保持积极的`态度，脚踏实地认认真真的去完成自己应当完成的工作，而不要因为工作量相对于别人比较繁重就去抱怨，因为抱怨是没有用的，只会是自己心更加不平静，还会招致同事的反感和老板的不满，根本不能从根本上解决问题，何况只要我们努力把工作做好，大多数老板都是明智的，我们最终总会得到自己应得的报酬。
暑假社会实践心得体会7
七月的太阳如同青春时期的我们，活力四射地在观美上空尽情发散着它那耀眼的光芒。清晨，就是它那暖暖的阳光唤醒熟睡的我，当我睡眼朦胧地注视着窗外观美的街道，熙熙攘攘的人群混杂着小贩的叫卖声。徐徐的清风中参杂着油条的`香味，似乎在向路人展现自己的“美”，也许这就是清晨乡村最美好的模样。
洗漱过后，我开始忙碌今天的工作。结束工作后的我与小伙伴来到观美的田间，望着那辽阔无际的绿色，心中所有烦恼都一扫而空，果然观望美景可以让人心旷神怡。在我久久眺望远方那一抹深绿时，我慢慢被眼前的景物所吸引，这些景物是我以前从未接触到的，纵使我行遍祖国的大好河山，也未曾有过今日所看之景带给我的那一抹惊艳。霎时间，我感到了全身心的放松，所有的疲倦都消失地无影无踪。
一抹纯白从我头顶掠过，在这寂静的田野之中突兀的鸣叫声，把我的思绪从九天之外拉了回来，回过神的我，将目光投向我身边的伙伴，原来他也与我一样被眼前的美景所吸引，陶醉着。古人云“读万卷书，不如行万里路”细细想来这是极有道理的，当我在城市的喧嚣之中迷失自己，唯有当回归自然的时候才能够找回那个原来真正的自己。
暑假社会实践心得体会8
机缘巧合之下，我报名并且参加了“实践青春，扬帆xx”活动，获得了在xx街道xxx村委会实习的机会。对于初来乍到的我来说，这里的环境有些陌生，但好在有热心的叔叔阿姨们耐心地教我，指导我，让我受益匪浅。
经过了十多天的社会实践,我感慨良多,见到了社会基层管理的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况都在我脑海里回旋。一方面、锻炼了自己的`能力，在实践中成长；另一方面、为社会做出了自己的贡献，终身受益匪浅。
暑假社会实践心得体会9
今天我可算是上了一堂社会实践课了。
妈妈不知是闲着无事，还是心血来潮，竟想让我陪她去银行，还说可以让我认识一下社会，开一开眼界。我还没仔细想好，她就把我推出门去，然后拉上车去动作很快让我觉得又好气又好笑，无缘无故让我去银行？不过这次去银行收获还真不小理！
走进银行，真的好安静啊，稀稀疏疏几个人坐在椅子上，还有一两个人站在柜子旁写着什么，第一次来我对什么都觉得新鲜，妈妈走向了一台机器，我急忙跟上去，妈妈对我说。这是一台排号机，她一本正经地按了一下屏幕，下面出来一张小票，上面写着xx，我刚想问这是什么，机器就大喊：xx号，请到x号柜台现在我总算明白了，原来是一个号码。
我目不转睛的盯着妈妈办完了存折手续，然后，便跟妈妈来到了一台自动取款机前面。妈妈操作了一便，取款机就吐出x张一百元的钞票来。接着妈妈又插了一张卡进去，叫我也来试一试，我模仿着妈妈，仔细的.操作着，妈妈则以边指导一边讲解，所以，我很快就也成功地取出了x百元。
这堂社会课上得可真不错呀！我不仅知道了怎么办存折，还知道了如何用自动去款机取钱，也让我大开了眼界。
暑假社会实践心得体会10
听说社会实践的时候，我还在天目山野外实习，当时觉得能够参加便是一种荣幸，而当真正参与进来后，身上不由地担起了一份责任。
实践中，除了去农村做调研和服务农村之外，我做的最多的便是写报道。宣传部只来了我一个人，我要写所有的报道，任务很重。以至于我每天都在抓耳挠腮地写稿子，很是痛苦。不过，收获也不少，我对发报道的过程熟悉了很多，而高强度的报道也让我了解到了自己的能力，从中清楚了很多事情。
我们的主题是“保护母亲河，服务新农村”。出征时，心情非常激动，很期待。第一天在车客的社区，整理图书室，后来某天在下范也在整理图书，服务的同时可以借机“博览群书”，很幸福。现在的农村的确是建得越来越好，不止环境漂亮，文化建设也多了起来，以先辈为标榜，宣扬文化，新农村建设小有成效，不过仍需要努力，我们大学生要多多去服务新农村，贡献自己的力量。
调研活动是我从没干过的'事，做的时候很新鲜，也挺有趣的。和不同的人交流，获取需要的信息，也是一种能力，我总是很缺乏这能了。所以需要锻炼，我很主动地去做调研，和村民们通过聊天获取信息，往往要扯很久才能得到些什么，过程虽然漫长，但是能够了解做一件事的方式，还是有所得。每天去不同的地方调研，去到美好的村庄时就像旅游似的好玩，到不怎样的村庄大家也就一笑而过，只要是大伙在一块儿，就感觉没有什么事是摆不平的，什么事都是美好的。
印象最深刻的一件事，是16号晚上因为宿舍停水而集体住宾馆。浩浩荡荡一群人，拎着大包小包奔赴宾馆的壮景，相信不止我们自己，路人也会难忘的吧。走在路上的时候，我有一种逃难似的感觉，到住进旅馆时发现自己错了，这是通往天堂的一条路啊!宾馆条件很好，一应俱全，那叫一个舒服啊。经历过苦难虽然那也称不上什么苦难总是特别能够满足，那一晚睡得很舒服，很窝心。
成就感的要数晚会了吧。大家伙为了节目献计献策，倾情排演，在下范村演出时取得了很好的反响。果然是团结一心真诚做一件事就会有收获啊。联想到20号的成果展，亦是如此，这么多天来的努力在这一天展示给市民们，可以说是一种骄傲，一种成就!
结束后大家疯玩了一夜，我第一次通宵就是它了，与实践一样，很累但很开心。用心去做事，团结一心，会有很好的结果很早以前就知道这个道理，切身感受还是在这次实践中。实践告一段落，在以后的日子里，我会继续努力，和大家一起努力，为我们的总队而奋斗!
暑假社会实践心得体会11
通过暑期的工作，我对教育工作略有了解。教育类工作很受社会尊敬，由于为人师表使我的一言一行也格外注意起来。我的工作内容是负责给中考家庭的家长解决问题，指点迷津，提供资源，达成入学协议。由于我们的工作形式多是电话沟通，工作性质也属于电话营销的一种。电话营销需要抗压能力和应变能力都很强，并且始终要保持温声细语和蔼可亲。使我锻炼了自己与人沟通和随机应变的能力。工作中学会了使用打印机，投影仪，一些简单的办公软件。学会了待人接物，这可以让我更快适应我以后将面临的'工作。
亲身接触到工作当中，才体会到家长与老师的不易。家长为了让孩子上个好学校，不论酷暑严寒四处奔波；老师为了让孩子学的有兴趣不枯燥，绞尽脑汁备课吸引学生注意力；学校为了让孩子有个好未来，提供多种学习方式与场所锻炼孩子的各种能力。亲身体会了三方的不易，我觉得以后不能辜负了大家的心。要好好学习，好好工作，报效社会。
工作过程中，我把我人力资源管理专业中的组织行为学知识应用到工作中，分析个人与组织的行为，以合理化的解决矛盾，增强孩子们的团队意识和合作精神。把市场营销学的知识运用到电话营销中，搜寻客户需求，细分客户市场，不同的层面和需求要不同对待。向顾客介绍自己的优势和竞争力，解决实际问题，以达成绩效。
暑假社会实践心得体会12
五天暑期社会实践很快结束，在返程的大巴车上，队友说好像是做了一场梦，就这么结束了，大家眼里满是不舍。
这是我第一次与老师同学与团队一起外出社会实践，在这次调研实践中，我收获了太多太多，有意料之中的知识积累，有意料之外的精神洗礼，也有让人暖心的情感交流。
七月九号，我们在罗老师的带领下，正式踏上临夏实践调研之旅，经过短暂的休整之后，大家开始进入工作状态，我们的调研方式是与当地人交流，在交流的过程中了解文化，了解语言。
万事开头难，刚开始，我们在路边寻找当地的老爷爷老奶奶进行调研时，可能因为我们表达不太清楚，很多人都不太愿意跟我们交流，后来经过同队学姐的指导，我们及时更正了交流方式，通过聊天的方式自然的与当地人进行沟通，在这个过程中自然的进行调研，印象最深的是一位中年阿姨，在得知我们是来采集研究临夏方言时，非常自豪热情的与我们进行交谈，介绍了许多临夏特色方言词汇，对我们之前准备词汇不足的地方进行指正。
第一天的调研中，我就深切感受到临夏人民的热情，质朴的热情。
八坊街是临夏州的一个回民集中居住的地方，这里的调研，绝对是我整个实践过程中感受最多，收获最多的地方。
在八坊街，我们深入到一个个院落去了解当地的文化和语言，这里的人大都热情真挚，让人感动。
在一个回民爷爷家里，他停下手里的活与我们亲切交流，认真的回答着我们提出的一个一个疑问，另一个姐姐家，调研之后，还暖心的为我们端出自己做的回族特色小吃油果子。
当天我们还幸运的与阿訇进行交谈，他为我们系统介绍了临夏地区回族的习俗文化，也谈及了信仰宗教，与我们是一次精神的洗礼情感的冲击。
在五天的实践调研中，团队的力量队友间的感情也让我感触良多，午餐一起埋头吃泡面时的欢乐，虽然简单大家都觉得最重要的是在一起而不是吃什么。
工作结束后的游戏谈心时光，大家都敞开心扉。
队友不舒服罗老师的暖心照顾。
这一切的一切，都足以让我感动足以让我成长。
实践的路程结束了，心的旅程却是刚刚开始。
一个月的暑期就这样匆匆结束了，还有我这一次的社会实践。整日呆在学校中的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。这一次参加社会实践，我明白学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使学生投身改革开放，向人民群众，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。
一、待人要真诚
刚开始工作，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。往往一些细微的东西容易被我们忽略，轻轻的一声问候，却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
三、要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
四、要主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的.必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
五、要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我意志力得到了不少的磨练也感受到了工作的快乐。
这一次的社会实践使我明白；我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
暑假社会实践心得体会13
本次的暑假社会实践，对于一个还在校园的大学生来说，成果丰富，通过——产品来推动了创新经济的发展，实践结束后，我有了以下几点总结：
一、天时，地利，人和
对于一个成功企业来说，天时，地利，人和这三点必不可少，这也是对于企业管理者的最低要求，一个企业要是想得到发展，必须要利用好一切的优势，确定的经济区位和有一批最适宜企业发展的消费群体。这次暑假社会实践我事先对市场进行了调研，从而获得了不少市场信息，这为我确定销售地点提供了很好的前提。
二、价格歧视政策
由于此次实践的内容是新奇产品，本无为市场根本就没有其他地点售卖，因此我根据《西方经济学》原理，制定了价格歧视政策。木质拼图模型成本也很高，如果价格过高或者过低，势必影响销售额。因此准确的市场定位尤为重要，商之都地带属于无为商业最集中地区，因此各种消费人群皆有，土豪者甚多。因此我将产品价格定在—元每个（小板），价格属于大多数消费者都可以接受的价格。
对于一些乐于讨价还价的顾客，通通采取多买多惠的政策，单件拒绝还价，这一政策也获得了不少优点，没有一个顾客会回头说自己买贵了！另外中间还有个春节，节后一些回头客前来购买时，价格不变，获得回头客的一致好评，并因此带来更多的顾客光临。
三、展销一体化
这次实践我采用展销一体化销售模式，对于一种创新产品的销售，大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值，展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果，我在销售地点摆一张展台，将拼装好的一些产品进行展览，同时在展台旁边我还置一个工作台，进行现场的拼装表演，果然，这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看，我们的产品也获得了大家一致的好评，销售额当然有了很大的提高。
当然这次实践也有很多值得注意的地方，这些地方值得在今后的实践中引以为训。一是此次实践的实践虽说是为期一个月，但是真正的`销售时间仅有短短的——天，并且每天的销售时间仅有3个小时左右。除了这——天，剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽误的时间，这中间耽误的时间是一项极大的损失。二是迎合消费者口味，第一次进货，拼图品种很多，但是销售一段时间后发现，一些市场畅销的品种我没进几个，那些市场不太好销售的我却进了不少，这一点也着实影响销售业绩。
通过这一次的暑假社会实践，我充分体会到了管理的艺术，利用管理学的知识，发掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题，对于市场没有做好及时的预测导致停售甚至滞售。只能说对于管理这门科学，我们还有很多需要学习。运用管理学知识，通过创新行业带动创新经济的发展。
暑假社会实践心得体会14
1、理论普及宣讲。关于脱贫攻坚惠民政策，深入基层，入户走访调研，通过发放宣传资料、悬挂横幅、张贴标语、召开座谈会等形式向村民宣传扶贫攻坚相关政策，营造人人知晓政策，人人参与扶贫的浓厚氛围，引导广大群众摈弃“等靠要”的思想，树立勤劳致富的理念。
2、文化艺术服务。以基层群众的文化需求为导向，招募有文艺特长的志愿者组建文化艺术服务团队，以弘扬时代精神、倡导文明新风为目的，以反映社会主义核心价值观为主要内容，精心编排基层人民群众喜闻乐见、贴近基层生活实际的文艺节目，到扶贫点开展文艺演出，丰富基层群众文化生活，促进农村精神文明建设。
3、教育关爱服务。针对扶贫点基础教育薄弱、教育资源匮乏、留守农民工子女相对较多的情况，结合我校学生师范专业特点及优势，以关爱留守儿童为重点，为当地中小学生特别是农民工留守儿童举办课业辅导、素质拓展、亲情陪伴、爱心捐赠等活动；探索高校与扶贫点学校结对帮扶的长效机制，帮助当地优化教育资源、提升教学质量。
4、精准电商扶贫。借鉴我校往年扶贫经验，继续对扶贫点开展精准电商扶贫。依托经济与管理学院电子商务专业，组织志愿者开展“互联网+农业”电商发展现状调研行动，针对乡村电商知识匮乏的现状，开展电商创业技能培训，对扶贫点贫困户开展“私人订制”一对一帮扶电商线上线下实践行动，联合农户努力打造特色地标性农副产品线下零售终端与线上购物平台联合营销。
5、推普脱贫攻坚。深入扶贫点，结合乡村振兴战略和精准扶贫战略需要，发挥我校师范大学生的专业优势和智力优势，开展推普脱贫攻坚活动。通过开展普通话口语培训、普通话标准宣讲、阅读写作训练、语言文字游戏设计等形式，提高贫困落后地区人民特别是青壮年劳动者和青少年儿童的普通话水平。
五、活动步骤
1、宣传发动。利用校园广播、微信、海报、网站等方式在全校范围内开展广泛宣传，各学院要深刻认识到社会实践的重要意义，积极发动本学院学生参与，认真组织好本学院学生的报名推荐工作。
2、队员招募。各学院根据《20xx年xx师范学院大学生“三下乡”社会实践活动主队队员招募人数及要求一览表》（附件1）组织学生报名，7月6日前将《20xx年xx师范学院大学生“三下乡”社会实践活动主队队员报名表》（附件2）以学院为单位上报校团委，电子稿发至校团委邮箱。由校团委组织队员面试选拔。
3、队员培训。实践团队组成后，校团委将对全体成员进行培训，培训内容包括安全、卫生、民俗、技能及其他一些下乡基本常识等。各组指导老师也将对每组队员根据实践活动的'需求开展相应的培训，做好充分的前期准备工作。
4、活动实践。按照活动计划，在贫困点扎实开展各项志愿服务活动。在实践过程中及时总结开展情况，并上传活动信息，做好活动的宣传工作。
5、活动总结。活动结束后要及时总结，如实践成果、团队总结报告、团队成员个人小结（每人一份）、活动照片、“三下乡”简报、各媒体对实践活动的相关报道等。
六、工作要求
1、高度重视，加强领导。要充分认识组织开展大学生“三下乡”社会实践活动的重要意义，加强领导，加强协作，形成合力。校团委具体负责组织实施此次暑期社会实践活动的有关工作，认真进行筛选组队工作，并选派得力学生干部和教师带队指导，服务内容切合基层实际和需要，切忌走马观花、变相旅游等。
2、精心组织，注重安全。要对活动方案进行精心、周密的策划，做好活动预案；要充分做好活动前的准备工作，要制定实践活动安全预案，并确定1名同志为实践活动安全员。除对参加社会实践活动的志愿者进行安全教育外，出发前所有成员必须签订《xx师范学院20xx学生暑期社会实践活动个人安全责任书》。
暑假社会实践心得体会15
暑假开始后我也开始投入到社会实践中去，在我的城市里寻找志愿活动，虽然活动范围不大，但是为了充分提高自己的社会经验我也努力参加。我们二连浩特地理位置紧邻蒙古，所以周边全是草原。一些白色垃圾破坏了壮丽广阔的大漠草原，为了使生态环境恢复到原有的样子，我带着垃圾袋子去把能看到的污染处理掉。为了避免在草原上遇到老鼠，我带上了防护手套进行处理。作为一名大学生，我们不仅要学习专业知识，还要实实在在的干活，这就是开展大学生社会实践活动的目的，而我也向着这样的方向，开始社会工作实习。
我在二连浩特的一个公司里进行简单的财务实习，核对账本。我并不是第一次参与工作，所以适应还是比较好的。秘书的工作：主要是记帐，整理收据、出货单，还有打扫办公室等等。在工厂里做秘书，一般是不用外跑的，多数是比简单的数据整理，出货的单据等等。感谢现在的科学技术，现在算数不用笔算，而是利用计算机了。秘书的工作真的不简单，但是，每一种工作都是挑战，每一种工作都是机遇。我特别珍惜这份工作的，不仅仅因为得到这份工作实属不易，更多的是我在工作中学到了很多东西，提升了能力。每天早出晚归，觉得还有节奏感，我过得很充实。在工作中，我运用我在学校已经掌握的电脑操作技能完成简单的电脑操作技能完成简单的操作，这就更好地将理论运用于实践了。在与顾客的接触中，我学会了以微笑待人，热情地帮别人解答疑难问题，这很好的锻炼了我的胆量，使我的交际能力大有提升。
这一个月来，我虽然过得比较辛苦，我也曾想放弃，就这样在家虚度光阴，但最终我还是振作起来了，我也想明白了很多。社会已经尽全力的缓解就业压力了，国家只能给予我们这么多，那么我们还能靠自己的实力、耐力在社会上打拼了。大一晃眼间已悄然溜走了，不久的'将来我们就要步入社会，我明白那份压力。现在的假期就是为未来做一个铺垫。多积累些社会经验，多增长些人生阅历，多丰富些专业知识，这对以后我们就业都是大有裨益的。还是那句话：一分耕耘一分收获。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的社会实践后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短，但是，学到的却是不能用多少来衡量的经验。
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