外贸社会实践心得

外贸社会实践心得

　　当我们经过反思，对生活有了新的看法时，心得体会是很好的记录方式，从而不断地丰富我们的思想。那么好的心得体会是什么样的呢？以下是小编整理的外贸社会实践心得，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

外贸社会实践心得1

　　假期结束之后，我就要是大四的学生了。在大学的最后一个寒假，我想参加到社会实践中来，毕竟这是最后一次机会了，我不能够错过，我应该在最后的寒假进行一次很好的锻炼，让自己在最后的大学一年得到更好的能力。今年寒假，我就在这种思想下，度过饿了我的寒假，我也参加了两个月的社会实践。

　　时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在寒假期间去外贸公司进行实习。

　　短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来

　　我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

　　通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专3 业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

　　回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

　　通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。

　　虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，

　　学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下感想：

　　一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

　　二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

　　三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的'工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

　　四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

　　通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

　　这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

　　实践中我锻炼了自己的能力。这次实践使我人生中的一次宝贵的财富，我相信我会在今后的人生中，非常好的认识到这一现实，我能够做的更好，这是我一直以来不断努力的成果。两个月的实践并不长，不过我已经锻炼了自己的能力了，我相信自己能够做的更好，我坚信自己的未来一定更加的美好!

外贸社会实践心得2

　　外贸工作一直是受很多人的工作，因为在我们国家这项工作一直很吃香，多以很多人对这项工作很羡慕。我在大学也是学的外贸方面的工作，所以我也想去外贸还是上班。这是我选这个专业的原因。

　　因为在学校学的外贸知识比较多，所以实践期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实践体会还是很多的。

　　我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的知识还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比较多。

　　在一开始工作时可能会不知道自己应该做些什么，在这时候不妨用google、或baidu 等搜索一下外贸新手应该做什么，怎样做，进一些外贸多学习，网络是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。

　　要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的寻找客户，说服客户。我实践的第一天就是了解产品，当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实践中慢慢的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中你会发现你有很多你没了解到的，在这时你就可以补充一下产品知识，在工作中要随时记录有用的信息，比如产品介绍了，相关的网站之类的。

　　做外贸最直接的就是通过b2b网站，在这些网站上面你可以免费的发布一些产品信息，发邮件寻找客户。在寻找b2b网站时不妨先用google搜索一下自己的产品，看看在那些b2b上出现的比较多，下一步就可以重点在出现产品多的网站上来宣传自己的产品。注册帐户时产品的介绍也是至关重要的，如果你介绍的专业可能会有客户找上门来，在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣传的.，从中吸取精华来增加产品宣传的竞争力。介绍完产品之后是产品图片的上传，在这个环节中产品图片的选择很重要，要选择色泽鲜艳，能体现产品特色的图片，客户的第一印象就是图片，在上传之前不妨用google等多搜索一些图片，从中选取好的能吸引客户眼球的图片，为以后的业务进行提供便利。我们公司没有付费平台，只能通过一些免费的b2b来寻找客户，注册完之后就是客户的搜索，在b2b上可以直接输入与产品相关的关键词进行搜索，产品的关键词不是唯一的，你可以根据产品的性质和用途变换关键词来寻找，这样不容易漏掉一些客户。在付费b2b上的客户信息有一些免费会员可以看到但是不能发邮件联系客户，这时你可以根据看到的客户信息在google上进一步搜索客户，因为一个买家不可能只在一个b2b上发布买家信息，利用google可以找到他在其它免费b2b上发布的相同信息，然后就可以进行下一步联系了。

　　这一段实践真的是令我感受颇多，外贸公司真的是很有前途，对我来说。我更是坚信我学外贸是对的，我以后要是在外贸公司工作，我一定会有很好的发展的，我相信。

　　当然我并不能确定我将来一定会在外贸公司工作，所以我只有继续的努力学习，努力实践，才能使我的未来更加的光明，我会说道做到的。

外贸社会实践心得3

　　大四下学期开学，我在xxx有限公司外贸部实践。经过为期一个月的实践，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实践，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这次实践给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实践期间的简单汇报：

　　一、公司简介

　　这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的.有废机电，废旧金属等。

　　二、业务总结

　　第一天来到公司，师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。

　　实践期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履。实践要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。实践内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实践目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实践，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出贸易的主要操作技能。

　　三、实践总结

　　经过了两周的贸易实务实践，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实践中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益匪浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

外贸社会实践心得4

　　暑期是一具能使自己得到长脚进步，超越别人的好时机，在大一的那个暑假我很荣幸地进入了XXXX有限公司进行实习。

　　这次实习对我有很大的妨碍，每天的早出晚归让我从暑假懒散的状态中恢复过来，也让我对父母的赚钞票之别易有了新的了解。

　　要去一具新的地点实习，难度别仅体如今工作上，也是在怎么可以按时到达目的地的一具很大的挑战。固然，我很早就在google上和路边的车牌进行了一系列的规划和安排。

　　经过我的三次换车，我成功地抵达了我的工作单位，因为是第一次实习，也是第一次进一家外贸公司，我着实紧张了一把，当推开门，进入老总的办公室时，内心还直犯嘀咕。而我看到我的老总--朱总的时候才让我忐忑的心得以冷静，朱总是一具年过半百的，特别慈爱的一位中年人，在谈话中丝毫感受别到他的架子，可能也正是由于这一点，才让他的职工可以尽心尽力地为他工作，他才会这样成功地带领这么一具公司一起前进的很重要一具原因吧。

　　经过简单的步骤，我被安排到观摩两个师傅工作，看他们是怎么操作的。两位师傅的活很明确，也是那个外贸公司的关键部分，一位负责登记传票，一位负责与外来商人进行交谈。可能是由于我的专业与他们的别对口，不少东西我都别可以掌握，那娴熟的英语也让我听得有点眩晕，让我深深感受到英语上的严峻别脚。固然第一天活的确很简单，别用花多少头脑，但是的确是挺枯燥，乏味，但是这是每个人必须要记忆且需要克服的。

　　翌日，开始让我学着怎么使用打印机和传真机，还有算是给文件敲印，这让我有点激动，因为这是我在那个公司贡献的第一点光和热。这些东西都别太难，很容易上手，我也成功转型为一位小员工了。

　　接下来的生活算是别断在传真机、打印机之间穿行的重复，我也拥有了属于我的办公桌，我也开始静下来观看那个公司的运作和治理状况。经过我的观看，我有了三点自己的感悟，那个公司是一具家族企业，整个公司的上层基本上由一10 具家里的成员构成。家族企业在大型企业中，会因为感情的牵连而会发生如此或者那样的咨询题，但是关于一具正在起步的小型起来来说，这种形态依然能够被同意的，而且可能会达到外人难以替代的效果，因为在企业的前期，由于感情上的联系，被外来的利益诱惑而导致背叛的概率会小不少，一家人的意见更容易统一，更容易将大伙儿的力往一具点上使。公司在经济上浮现危机的时候，一家人比较可以同甘共苦，相互勉励。

　　第二点，那个公司制度尚别完善，领导和职工的上班时刻别一致，职工迟到多的现象也时有发生，只是值得确信的是，该公司有着较好的惩罚制度，凡是平时因为迟到而被记录的人，并非需要直接扣除工资以作惩戒，而是经过间接在公司全体职工旅游时，让该职员拿出相应的钞票来请客吃饭，如此，就可不能使职工因扣工资而怨声载道，又没有使该职工没有面子，更重要的是，的确起到了惩处的目的，下一具季度一定可不能再犯，真可谓一举多得。

　　第三点，经过公司与另外公司的负责人进行谈判中，我学会了不少。每个公司基本上一具个体，都为了各自的利益而想尽各种办法，但是又别能为了自己的利益而太大的伤害其他公司的利益，因为如此势必会使两个公司的关系太紧张，这对双方来说都别是好事，是一种特别微妙的`关系。实习期间就碰到如此情况，一具公司与我们公司进行合作，要卖给另一具公司一批布料，由于是兄弟公司，平时就要较为紧密的经济交往，因此我们公司就很豪爽地接下了那个买卖，晚上进行对两边的公司都进行沟通，向来进行到深夜双方都中意要求未来才算完，由于双方公司都相互信任，而我们公司又不过起到桥梁作用，因此没有签响应的合同，就此定下，但是翌日，当将要交货时，这个公司却觉得没有利润可言而说别接受发货，说是晚上因为太晚没有想知道，可是这是商场，岂是想别发就能简单别发的，而是要承担相应的毁约条款，而这个公司难道还要求我方公司也要承担30%，原本作为桥梁就没有什么利润可言，现在要拿出30%的毁誉损失，这让我们公司真是哑巴吃黄连，有苦难言啊。但是对方公司差不多铁了心，向来坚持要我方承担，若我方别接受，必然会使原来那稳固的关系产生裂痕，若我方接受，那就以为这要我们公司承担着30%的损失。最后的解决方案是，承担那30%的损失，未来在和该公司的交易中来扣除如今的损失。我别禁感叹，商业中的智慧真是一辈子都读别完的，那个办法别仅保证了自己公司的利益别受损害，而且这种敢于11 承担的态度使两个公司的关系更加巩固。尽管向来都说公司和公司之间要说究诚信，惟独两个公司开诚布公，才干让两个公司更好的合作共赢，但是经过这件事，我知道了，两个公司，适当得欺骗是需要的，事实上大伙儿内心都知道，商业中充满着谎言，别说明的情况，可能对两个公司来说都有好处，大伙儿朝着各自的目标，各自的利益，真正的各取所需。

　　尽管那个公司如今依然一具起步中的公司，还有着太多的别脚和需要改进的地点，但是我想说，这是每个企业都必须要记忆的工程，在这次实习中我学到了不少我未来企业中能够用到的经验和经营办法，尽管并别是很透彻，很深刻，但是我从中获得了从想象中剖析咨询题和经验的能力。

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