当前位置：日记300字>实习报告> 实习生实习报告

实习生实习报告

时间：2024-07-22 12:18:46 实习报告我要投稿

实习生实习报告【优秀】

　　随着人们自身素质提升，报告的用途越来越大，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编为大家收集的实习生实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

实习生实习报告【优秀】

实习生实习报告1

亲爱的领导：

　　您好!

　　非常遗憾，进入xx公司只有短短的三个多月，经过一个多月的慎重考虑之后，我最后决定辞去技术部的工作。

　　去年的这个时候，一次偶然的机会来到了xx公司，那时候给我留下深刻的印象，oa、sap等信息化产品的实施在一个民企成功实施实属不易。就这样在三个月前，怀着美好的理想来到了。随着时间的推移，熟悉了、熟悉了公司，也熟悉了自己的需要。我需要的是一个更有竞争，更有压力的工作，我不想在刚毕业的时候就失去对工作的激情。前一阵子跟同学聊天，同学说我不应该选择，不是我的归宿，当同学滔滔不绝的说自己的工作，我显的很兴奋而又有些失落，的确，我不应该选择安稳，我需要一份充满激情的、能让自己感到无穷动力的工作。

　　可能刚毕业的我还有很多学生气，但是我还是坚定自己的选择。做出这个决定有着多方面的原因：

　　首先是个人的原因，目前女朋友在xx大学读博士，我需要不断的补充自己的知识储备，这个在目前情况下实现不了，还有两个人距离问题现在也产生了一些问题;

　　第二、对于目前在车间的实习工作，我感到很不适应，跟车间的工人师傅沟通交流不畅，我是赞同必须经过车间的锻炼的，但是现在自己的效率太低，我不允许自己这样在浪费自己的青春; 第三、经过几个月的熟悉现在也明确了自己以后工作的内容，对于以后的工作我明显缺乏兴趣，这份工作激不起自己的激情，我一直想让自己兴奋起来，但是努力了还是不行;

　　第四、目前的工作跟我的理想有明显的差距，我感觉自己是一个能踏实工作但也在不断追求最新技术的`人，学历只是判断人的一个很小的标准，但我在这里真是感觉自己不能充分的展现自己的能力，实现不了自己的人生价值，干的工作和市场开发部的本科生没有差别;

　　第五、我相信您给我的年薪承诺，但是现在在本科生的月薪居然比研究生还高，我感觉自己的自尊心受到了打击。的确，目前自己还没有为公司创造价值，一个月拿多块钱似乎也有点多的，但是钱对于离我的目标和能力是有较多的差距的。

　　虽然只有匆匆的三个多月时间，我还是有幸得到了各位领导和同事的倾心指导和热情帮助，学到了一些科研经验和实践技能。在这里特别感谢技术部的领导、王姐、张姐和市场开发部的领导、李姐。感谢所有给予过我帮助的同事们。

　　再次表示非常的抱歉，在公司面临严峻挑战的时刻离开xx公司。祝您身体健康，事业顺心。并祝xx公司事业蓬勃发展。

　　此致

敬礼!

　　辞职人：xx

　　20xx年xx月xx日

实习生实习报告2

　　一、实习的目的

　　社会实践是对会计专业学生进行认识社会的实践环节。对于以后毕业将要工作的本专业学生能够更好地适应工作岗位，更能适应社会要求。

　　二、实习内容

　　我来到了我们当地的一家纺织厂，透过熟人的介绍，进入了该厂的财务部门实习，财务部门只有几个人，其中有一名经验丰富的中级会计师，发挥实际作用的是这位中级会计师。开始单位没有让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的潜力，也让我找到自我的位置。单位里完全按潜力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。

　　作为学习了这么长时间会计的我们，能够说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。透过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下方就是我透过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

　　会计实践中最实际的就是做账，做账看起来很简单，但是实践起来，很繁琐。会计做账的.每一个步骤会计制度都是有严格的要求的，例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。对于数字书写也有严格要求，字迹必须要清晰，按格填写。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，要做到谨慎处理。

　　每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入账凭证，记明细账、日记账、总账等。漏账、错账的更正都不允许随意添改，不容弄虚作假。该厂每一天每月都有结账，每一账页要结一次，每个月也要结一次，还有许多税务方面的账要记，计算时总是会出现许多大大小小的问题，还好会计总是能耐心的教我，从他那学到了不少知识。

　　登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等年度报表。这是会计操作的一般顺序和基本流程，在工作中要安格按照要求去做，不能有任何投机取巧的想法。

　　三、实习总结

　　在实习中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

　　通过会计知识的学习，积累了一些有关会计的专业基础知识，基本理论，基本方法，但是在实践中，尤其是刚开始实习的时候，并不能把课本的知识和实践结合起来，总是在出错，出错之后总是在改，有时候需要改好几遍才能做对账，使得我不得不带着课本去工作，时刻检查自我的工作有没有按照要求来做。

实习生实习报告3

　　教学是实习的重点，以下是我实习的一点心得。

　　第一是预备阶段。通过指导老师先熟悉实习班级的信息技术上课情况，认识班上的每个学生以及了解他们对于信息技术课知识的掌握情况。然后，认真听指导老师以及其他同学上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师及其他同学的上课方式，上课的思想思路。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课、试讲，做足了上讲台的准备。

　　在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的.辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）试讲上课接受学生反馈的信息评讲”这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。

　　由于教育学学科的理论性，学生难以集中精力。

　　在教学设计中，首先我能够注重情景的设计。

实习生实习报告4

尊敬的领导：

　　您好！

　　进入xx工作不知不觉已经三个多月了。在这段时间里，我所学到的知识却比以往在学校十多年学到的更为深刻。很感谢公司对我的培养和照顾。

　　在xx学习与工作的'这些日子里，我学到的不仅是以往书本都学不到的知识，更重要的是学会了待人接物的态度。虽然，我大学所读专业与公司业务大多相关，但实际操作却从未涉及。公司给予了我一个学而致用的时机，对此我万分感谢。

　　我知道，公司给了我成长的时机，往后也会给我更多的开展空间，这是金钱不能衡量的。可是通过这段时间的工作，我觉察自己对这工作缺少一份热情，缺少一股干劲。慢慢地我开始思考自己是否适合在这一行业开展，能否胜任往后的工作。现在由于我私人种种原因，父母为我安排了另一份工作，同时我也想到外面的社会锻炼一下自己。经过反复的考虑，所以我决定辞职。

　　我知道，这是一种不负责的行为，或许有点任性，但我确实有许多不成熟的思想及行为有待改进。我不想因为我的个人因素而影响到公司的运作，因此我作出了这个决定。

　　在xx的日子，我学到了许多，很感谢和各位对我的教导以及公司给予我人生中的第一次工作经验，希望有时机再一同共事。我再次向各位表示衷心的感谢与歉意！

此致

敬礼！

　　辞职人：

　　日期：

实习生实习报告5

尊敬的老总：

　　作为一名在酒店实习了大半年的员工，我对酒店有着一种格外亲切的感觉。每一个人在他年轻的时候，都有很多第一次，我当然也不例外。

　　从刚进入酒店开始，我就感受到从上至下的温暖。因为我是酒店里年龄还一般，还不算小，也从来没有在这么大的集体里生活过，自然而然的，心里面就会产生一种被呵护的感觉。这是一种以前在集体里未曾有过的感觉，很温馨，很自豪，而且它一直陪伴着我，直到我离开……

　　但这种感觉不会随着我的离开而走远，我想我永远也不会忘记，毕竟我曾经生活在一个温暖而又温馨的集体里。随着时间的流逝，斗转星移，您多年积累的工作经验与个人才华也得到充分的施展。您是我们酒店的经理。

　　在我上班之前，制定了一系列的政策与方针，重新定位了酒店的经营策略，不断地尝试新的机制与奖励、分配办法，力争让酒店的经济效益不断迈上新高，也让酒店员工的福利待遇如芝麻开花一般

　　节节高樊。，这才是为员工谋利益的`举动，这才是一位被员工在心里面所认可的经理。

　　而我，作为这个集体的一份子，更加感觉到您对员工的关心与培养。您肯定想到，酒店要想在竞争激烈的社会中立于不败之地，人才的培养与发展是不可忽视的环节之一。

　　由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心，所以想公司提出了辞呈，忘领导批准。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

实习生实习报告6

尊敬的领导人:

　　你好！

　　我是公司新来的实习生xxx，经历了非常愉快的时间，我多次考虑，我决定提交这份退休报告书，在提交这份退休报告书之前，我的心还在犹豫，但是考虑到我现在的我也不适合这家公司，尽管不放弃，我决定退休

　　一个月前我来到这里，刚毕业的我有对未来的无限期待，有对生活的美好憧憬，我进入这家公司，参加了这里的面试。我对里面很满意，安静舒适的环境，温柔的同事，对我有期待的领导，面试成功后开始在这里工作，这里的待遇也很好，朋友们知道我在这家公司工作后很羡慕。

　　在这里实习了一个多月，我反而迷路了，我最近越来越松懈，对工作也越来越不在意，经常违反公司的规章制度，迟到，早退我都试过了。我开始反省自己，这样的生活和我想象的不同太远，违背了我的初衷，思考了，我总结了原因，也许我不适合这份工作。通过与亲朋好友后，我决定辞职。

　　决定退休后的'两天，我的头脑开始浮现在这家公司过去的各种各样，发生了幸福和悲伤的事情。曾经刚来这里，不习惯这里的业务，我开了很多玩笑，犯了很多错误，幸好有同事的帮助。想起这些热情亲戚的同事，我的心情不放弃，我是比较内向的人，不擅长和人交往，一个月就能熟悉这里，谢谢同事的帮助。遇到不能做的事情，同事帮助我，所以我学到了很多东西，无论是工作还是处世。

　　感谢公司。因为你们给了我好的环境，了这些收获，我越来越看到自己的不足，现在。

　　我心思完全没法放在工作上，这样的我对公司来说也是累赘，果断的辞职可以说对双方都好。

　　希望领导能够尽快批准我的辞职，我将在下个星期离开，在离开之前，我还是会好好努力完成我的工作的，也会好好珍惜剩下的这一段时间，希望我的离去不会对公司造成什么影响。

　　祝公司越做越好，祝领导和各位同事工作顺利。

　　辞职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

实习生实习报告7

　　第5天．我们告别了已经熟悉的车工。到了一个个（应该是有4个）新的工种。我们先去锻压。走进锻工教室，看到墙壁上的火炉，地上的树墩和其上的铁砧马上就产生一种干将莫邪的雄壮，又看见巨大的机器，不知为什么又有一种纣王炮烙的恐惧。加上房子太高，又感到阴风阵阵。所以所有女生都希望碰到一个有正气的老师。庆幸。老师大方脸。有诚恳的眼神。一看到他，大家就有一种暖阳阳的感觉。在加上老师略有些口吃，更拉近了他和我们的距离（您了见过那个鬼是口吃的不过侃归侃，从老师上课时比聊天时口吃程度低的多这一现象就可以看出老师废了多少心！！肃然起敬）。先上课。那1300~850的温度，把那些鬼感一扫而净。大家都感觉火红嫩黄的铁水在自己眼前流来流去。怕怕。之后老师又点燃了旺盛的炉火，关于铁水的想象就一下子变成了美味的烤鸭。（这俩小时，真是对我们的想象力的一次重大考验。）紧接着，各种规格的空气锤和冲压装置依次启动，让人感受到雷声隆隆，炮声阵阵，无一例外。其中最大号的空气锤开动的时候：它在颤，墙在颤，地在颤，我们的心也在颤。我脑中在那时那刻只有一个念头：我们的地基打的`是否够扎实？！这种3感觉就像是经历了一部恐怖片的洗礼（不要笑我没见过世面。因为真正的工厂中的机器比这可“恐怖”多了）。当然，会有苦尽甘来的时候。我们马上就要打铁了！！一个小炉里烧一块圆铁。我们要做的就是抡起大锤，尽自己所能，把它凿成方的！我们一个个都变成了米兰的小铁匠，叮叮当当。这可真是说起来容易做起来难。这锤抡的高，则砸不到；抡的低，则砸不深。砸了一个上午，其中一头可算是有了方的意思。下午，在空气锤的镇压下，我们的小方头在几秒内，变成了小方身。看着师傅的表演，我们的心中只有钦佩。经历了一下午从高温炉中取棒和在气锤上翻来覆去的砸的练胆子过程（因为有师傅在看着，所以是练胆子，如果没有师傅，就是玩命）。我们对老师的钦佩升级到了崇拜。谁说工人们没本事？你有本事就在回三次火的时间内把铁砸好！还砸呢！吓就吓死你！！

实习生实习报告8

尊敬的领导：

　　您好！

　　我是销售部门的实习生xxx，能够有这样的一次机会来到公司实习是我莫大的荣幸，这次由于我要回校办理毕业手续，加上自己一些职业规划上的变动，所以此次郑重的向您提出辞职，并且诚挚感谢您这一路以来对我的栽培和包容，感谢公司这个平台，也感谢领导您对我的照顾。祝愿您今后仕途顺畅，节节高升！

　　一写这封辞职报告的时候，我的心里各种味道便交杂起来。客观一些说，在公司实习的这五个月里，有一半的时间在自我学习，一半的时间用来适应于这个社会。五个月已经是一年的一半了，而我也差不多有了半年的工作经验，这对于我而言已经是迈开了一大步，也为自己接下来的人生做了一个好的开端。

　　这段时间我不断的在自我反省，因为我在这份工作上的`表现并不是很完美，虽然我本身对自己的要求比较严格，但是我知道想要成为一名优秀的销售员，不止是做好这份基本的工作那么简单的，我需要做更多的努力，做更多的打算，才能真正靠近最终的那个目的地。为此我也在不断的努力，不断的奋斗着。进入部门之后，领导您对我一直都格外的关照，或许是因为我们是老乡的原因，您一直都对我十分的包容，也给了我很多的机会。身处异乡，有一个讲同样话的人是多么的珍贵，并且能够在同一个部门之内，更是一种缘分。所以自从我进入销售部之后，您就一直想带我走上这条道路，也一直想让我多加历练一番。您对我的这份心，我心领，也真的很感激。可是这一次辞职，还望您能够谅解！

　　五个月的时间，我对自己也了解的差不多了。虽然我认为自己在这份工作上也是比较适合的，但是我还是觉得自己不能全部投入进去，我一直认为的是，如若一份工作不能吸引我投入全部的东西，那么我和这份工作就是不太适合的，而这一次我也真正的意识到自己或许有其他更好的选择。我已经考取了教师资格证，打算回老乡做一名教师，好好去培养祖国的顶梁柱，希望能够发扬自己的光亮，让更多的孩子接受到教育，走上一条条光明的大道，创造一个个灿烂的成绩，所以亲爱的领导，请您谅解我这一次，非常感谢这半年美好的相处，感谢这一次缘分让我遇见了这么美好的大家，再一次谢过大家！

　　此致

敬礼！

　　辞职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

实习生实习报告9

尊敬的各位领导：

　　以上是我一年来根本情况小结，不妥之处，恳请批评指正。作为一名试用期工作人员，我渴望按期转成为一名正式的事业单位专业技术人员。为此，我郑重向上级提出转正申请，如果能得到批准，我一定加倍努力学习，勤奋工作，处处以严格的标准要求自己，做一个合格的事业单位专业技术人员。如果申请未得到批准，说明我在过去一年中没能到达要求，但我不会气馁，我愿意承受长期考验，加倍努力，争取早日转正。

　　您们好！作为“xxx美食”的临时工我很荣幸！谢谢您们对我的信任，给我这个工作的时机。在这里我学到了很多。我本是不善言语的人，在这短短的一个月里，我知道了如何招待好客人，深知团队合作的重要性！酒店赏罚清楚，每一项工作都责任到人，员工团结一心，都积极做好自己的本职工作，随时随地的遵守酒店的规章制度，以愉快的心情接待好每一位客人。我相信酒店在戴经理的带着下在牛年生意一定更牛！

　　我很赞同刘经理所说的适应不了工作就自己走人的说法，我适应不了这样的传统管理模式，反过来说，强制性的管理手段并不能给我提供一个自由成长的环境，这对我来说是一种损失，所以我主动提出离职。

　　确实，刚开始我真的感觉很累，很不习惯。然而，我得到了很多关心。刚到酒店是胡主任为我打点一切；是汪阿姨，史领班教我如何做好传菜员，如何礼貌待客；大厅的`效劳员都积极主动的帮助我，很是照顾我这个刚来的传菜员；胡丹，李松荣，她们做的真好，工作效率高；还有方主管，主动跟我打招呼，感觉我们很熟，他跟我讲的第一句话是“在这里还习惯吧”还有“怎么不晓得照顾自己”应为我住的地方离酒店远，是方主管您让我在20：50之前无论怎么忙都让我下班；这一切我都记在心里。

　　然而，时间飞逝，2月15日我学校就开学了，这实乃我个人原因，希望各位领导谅解，批准我的请辞。

此致

敬礼！

　　辞职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

实习生实习报告10

尊敬的领导：

　　您好！

　　我是XX，我现在的心情是非常的不舍得，因为跟您来辞职，这真的是一件让我心中非常感触的事情，但是我现在不得不去面对这个问题，因为我现在的状态真的不适合继续留在公司了，有很多事情都做不好，再一些工作上面不能出现这样的情况，这一点我是有自知之明的。所以必须要现在提出来，不然以后有任何的问题选择自己的不懂事了，所以我必须要有一个好的心态去对待今天的情况，作为一名实习生，这是我应该有的原则跟底线。

　　虽然来到公司只有一个半月的时间，可是我在这里的也有了一些情感，因为自己毕竟是刚刚步入到工作当中，有很多东西都是要去学习的，来到这里就学习了很多东西，一些工作经验，还有自己步入职场当中的注意事项，这些都是让我受益匪浅，虽然只有一个半月的时间，但作为女实习生，对于我而言，是非常多得经历，这段经历是很宝贵的，也让我有一些准备，对自己未来也更加有了信心，我现在真的很珍惜每一天，我也很感激周围的每一个人对我的帮助，感谢公司对我的培养，现在想了想，还是非常值得切，都是有帮助，对于我而言，事情本来就应该摆在明面，上面本来就应该要主动的提出来，现在我跟您说这些必须都是自己的一些问题，而且有些东西本来就不应该躲躲闪闪，应该摆在明面上面，现在我跟你提出自己的想法，这是对工作负责。

　　我现在的`状态真的非常不好，因为经常会出现各种小错误，甚至在这段时间以来，我每天都会放一些错误，影响到日常的工作，虽然不是很大的问题，但是强积累多了，就非常的难受，自己也没有什么脸面，继续呆在这里了，可能是现在心态不同了，或者说是工作上面自己的能力不足，有很多东西都反应不过来，真的是感觉非常的吃力，所以我必须要辞职，因为这样下去肯定会影响到后面的一些事情，我不能够越过自己的原则，因为这是自己定下的规矩，一定要好好的遵守，作为一名学生，这是我应该对待的，也是自己必须要去承受的东西，所以现在我还是跟您主动的提出辞职，对自己也是一种负责，我当然是希望自己以后不再出现这样的情况，但在此之前，一定要面对这个事情，对自己做出一个判断，我认为自己还是做得不够的，需承担其责任，好好的回顾一下，也希望您能理解我，我真的非常的希望能够用一个稳定的心态去承受这些，望您批准我的辞职。

此致

敬礼！

辞职人：XX_

　　20xx年_月_日

实习生实习报告11

各位领导:

　　您好！

　　我叫xxx，是销售部的实习生。我很荣幸有这样的机会来公司实习。这次因为要回学校办毕业手续，职业规划要做一些变动，所以郑重向你提出辞职。真心感谢你的培养和包容，感谢公司的平台，感谢领导对我的照顾。祝你事业顺利，未来事业蒸蒸日上！

　　我一写完这份辞职报告，心里各种滋味就五味杂陈。客观来说，在公司实习的五个月里，有一半的时间用于自学，一半的时间用于适应这个社会。五个月已经是半年了，差不多有半年的工作经验，对我来说迈出了一大步，也为我的下辈子开了个好头。

　　在这段时间里，我不断反思自己，因为我在这份工作中的表现并不完美。虽然我对自己的要求很严格，但我知道，要成为一名优秀的销售人员，不仅仅是做好这份基础工作那么简单。我需要做更多的努力，做更多的计划，才能真正接近最终的目的.地。为此，我也在努力，在奋斗。进部门后，领导一直特别关照我。也许是因为我们是老乡，你一直对我很宽容，给了我很多机会。在异乡，有一个说话一样的人，在一个部门，是一种缘分。所以自从我进了销售部，你就一直想带我走这条路，一直想让我多经历一些。我很感激你对我的好，我真的很感激。但是这一次，希望你能理解！

　　五个月，我了解了自己。虽然我觉得我很适合这份工作，但我还是觉得我不能把所有的努力都投入进去。我一直觉得如果一份工作不能吸引我全身心的投入，那么这份工作和我都不合适，而这一次我真的意识到我可能还有其他更好的选择。本人已取得教师资格证，打算回老家当老师，培养祖国的栋梁之才，希望能发扬自己的光芒，让更多的孩子接受教育，走上光明的道路，创造辉煌的成就。所以亲爱的领导，请原谅我这一次，非常感谢你这半年的相处，也感谢你的这份缘分，让我遇到了这么美好的人。

　　此致

敬礼！

辞职人:xxx

　　20xx年xx月xx日

实习生实习报告12

　　一、实习目的

　　毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

　　实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

　　通过这次毕业实习主要达到以下目的：1。加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2。锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

　　3。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

　　二、实习的基本情况

　　实习时间：20xx年4月24日—6月21日

　　实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F

　　实习单位：上海顺舟电子科技有限公司

　　实习岗位：销售工程师

　　三、实习过程和内容

　　我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户提供个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。

　　从20xx年2月18日进入公司开始，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

　　培训之后，正式开始接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也提供了一些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。

　　实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其

　　实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

　　四、实习心得和体会

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。

　　1。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的.工作。

　　2。在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

　　3。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：（1）思想上个人主义较强，随意性较大；（2）有时候办事不够干练；（3）工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；（4）业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

　　4。实习是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

　　五、几点建议

　　（一）对实习单位的建议

　　在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：1。从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。2。由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司资金的正常运转。3。市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够积极。

　　希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我提供实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关心，感谢智能照明事业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

　　（二）对学院教学方面的改进建议

　　在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际经验太少，因而引起很多失误，因此希望学院多给我们提供在学校的时候提供给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营

　　销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。最后，感谢我的母校—安徽科技学院，一直以来对我的培养，感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识，感谢几年以来教育过我的所有老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

实习生实习报告13

　　前言：

　　音乐与我们每一个人的关系实在太密切了，人文素养又与我们“人的素质的提高和人的全面发展”有着密不可分的联系。在社会日益发展的今天，音乐传播的渠道有很多，学生能够通过多种途径接触到音乐，这些音乐将会给他们的生活和学习带来一定的影响。在这样大的背景下，教师有效的运用音乐课堂中的教材针对学生进行教育教学，对提高学生的整体素质，推动学校的发展，将会有不可估量的作用。作为一线的音乐教师，积极参与课程改革实验，根据课改理念，深刻的感受到新课程给我们的音乐课堂、音乐生活、音乐工作带来的变化、生机和活力。

　　结合目前的情况来看，社会、家长、学校更多的'关注了孩子的音乐技能，对于音乐和人文素养的培养却是忽略的一个重要的课题，目前在我们的学校教育中，普遍重视的是知识技能的培养，忽视了对学生精神世界的关注。人文素养的培养一直是儿童艺术教育中相对薄弱，甚至被冷落的一个领域，人文素养的开发和培养将直接影响孩子的道德观和人生价值观。

　　调查对象与方法

　　调查对象：调查对象为本市各镇部分小学音乐、艺术教师、家长。

　　调查方法：采用问卷调查法，面向全市各镇，寄、发调查问卷共300份，收回问卷200多份，从中随机抽取了100来份有效问卷进行统计分析。

　　1、小学音乐、艺术教师、家长对这个课题的四种态度

　　调查表明，小学音乐、艺术教师、家长对在小学音乐中培养人文素养表示赞同占68%；比较赞同占30%；可有可无占2%；不赞同0%。

　　2、小学音乐、艺术教师、家长对在音乐教育中培养人文素养效果的评价

　　调查表明，小学音乐、艺术教师认为效果非常满意的占10%，认为较满意的占36%，认为一般的占38%，认为不满意的占16%。这表明，小学音乐、艺术教师的工作还是任重道远，教师将要进一步探讨音乐教育的有效性。

　　3、学校对音乐教师工作的支持态度

　　调查表明，学校对音乐、艺术教师工作非常重视的占18%；比较重视的占68%；不重视的占14%。可见，绝大多数学校对小学音乐、艺术教师工作的态度是积极、端正的。

　　4、学校音乐、艺术学科制度建设

　　调查表明，认为学校音乐、艺术制度是健全的占12%；基本健全的占54%；不健全的占28%，完全没有制度的占6%。这表明，学校对音乐、艺术学科的制度需进一步健全和完善。

　　5、学校对音乐、艺术教师培训经费的投入

　　调查表明，学校对小学音乐、艺术教师培训经费投入较多的占13%，投入一般的占44%，投入很少的占38%，完全没有投入的占5%。着表明，对小学音乐、艺术教师培训经费的投入，不同学校差异较大。从总体看，仍然缺乏足够的经济保障和支撑。

实习生实习报告14

　　光阴似箭！实习生活已划上圆满的句号了。确切地说，这个句号是英文式的句号--一个沉甸甸的实心点，而非中文式的句号--一个空心圆圈。因为经过实习生活，我已有着深刻的感受和体会，也积累了一定的经验教训。在获得了有关中学教育、教学工作的实际锻炼的基础上，我更加坚定了忠诚于人民教育事业的思想。这意味着一个月的实习工作已经划上了句号。说心里话我们不想离开我们生活和学习了才一个月的Xx电子信息学校，因为我们在这里度过了我们人生中最快乐而又难忘的时光可是天下没有不散的筵席毕竟我们这只是实习怀着眷恋只能轻轻地我们走了我不能放歌，悄悄是别离的笙箫。

　　在这一个多月中，我们紧张过、努力过、开心过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了。更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力思想变成熟了许多性格更坚毅了认识了许多新同事和朋友建立起了宝贵友谊并在与他们的交往中提升了自身素质认清了自身的一些短处并尽力改正通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础这些都是以前在学校从未学过以后也学不中国到的东西。这将是我们人生中的一笔宝贵财富正所谓：千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。在这里请让我再一次向贵校表示忠心的感谢。

　　这一个月的实习我们主要进行了课堂教学和班主任工作课堂教学令我们感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读好好利用在大学里剩下的光阴；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊！

　　教学工作开始以后，我们每天的工作就是听优秀教师的课写教案修改再写教案，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我们第一次深入课堂时，我们还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟备课的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的。

　　教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好要给学生一碗水自己就要有一桶水。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为中国重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比如有一次我在讲阅读练习的时候，在讲到一个题目的答案的时候有一个学生向我提供了另外一种表达方式当时只是他的语言表达很模糊我听了后也明白了他所要表达的意思但我就是说了三边才把那个答案的另外一种意思的表达方式给他们解释清楚由于事先我觉得此题很简单，也就没有深入地思考。通过这次的经验，我深感不能以自己的思维来揣度学生的思维，自己认为很简单的问题，对于刚刚涉及这一知识的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此知识点向他们表达清楚就显得犹为重要了。于是，在以后的备课过程中，我就不在象以前一样只要自己弄清楚了就了事，而是更加侧重于如何将知识的来龙去脉向学生表达清楚。我的这一举措果然收到了良好的效果，学生听完课后普遍都说我讲得较清楚。这让我感到很欣慰。古人云：知之者不如好知者，好知者不如乐知者。兴趣对于一个学生的.学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣是学习的动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢？其实这不只是学生的问题，老师也要有激情与耐心，这是作为一名老师应该具备的。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。其实，不管在哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。

　　通过实习我深深地感受到做一名好老师的确很难。但是我们并没有因为难而退缩因为难更加我们增强了我们将来投身于教育事业的信心因为难更加我们坚定了将来投身于教育事业的信念一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。如何当好这个家庭的家长呢这就要求班主任要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍，还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活上的益友。