实习的心得精选15篇
心中有不少心得体会时，有这样的时机，要好好记录下来，这样有利于我们不断提升自我。一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编帮大家整理的实习的心得，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
实习的心得1
六月十一号，正式进入实习阶段，首先来到xx医院，规模很大，环境很好，各个方面都还比较满意，我的实习过程也就有了一个很好的开始。
产房，是我的第一个实习科室，在这里，有很多是我意想不到的。实习，其实没有之前想的那么辛苦和那么多的困难。只是很深刻的感觉到，书到用时方恨少，有很多知识，在学校接触到了，但是，自己并没有很熟练的掌握，所以在临床也就没有了优势。我觉得自己很幸运，这个科室的人，对我都很好，把我当已共事很久的同事一样对待，并没有什么阶级之分，例如看自己是老员工而欺负新人，自己不想做的，就安排实习生去做等等；护士长和科室主任都很随和，跟她们交流也很轻松，从她们的.做人处事也能学到很多方法和经验。这里的孕妇及患者也没有想象的刁难和难缠，反而，也会和我们交流很多，甚至有些人还很幽默，时不时和我们开玩笑。所以，去病房从不觉得压抑。
即使有些病人知道我们是实习生，但并没有阻止我们去跟她们做些操作，如打留置针、会阴抹洗消毒、备皮、胎监、听胎心等等，反而，有的人还叫我们实习生去操作，还说，实习生要多练习才会更熟练，这让我觉得她们很可爱。这里的带教老师，我更是说不尽的好，她总是想，能以她最好方式来使我更好的掌握操作流程，以及让我学到更多的理论知识，我总是能无意间听到老师与其他师姐的讨论，讨论一些操作，如何去做既能又方便顺手又不违背一些操作的无菌原则；师姐操作时也都会叫上我一起，然后教我操作，她们也都会像我老师一样用心。
时间过得很快，虽然是短短的一个月，但离开去其他的科室总是会有点不舍，期待我下一个月的幸运……
实习的心得2
有一句俗语说的特别好，我又把它改编了下：“人无我有，人有我优，人优我快，人快我转”这句话可以解释大多数工作上的问题，这里提到了几个技能，即设计专业技能，理解并解决用户需求甚至超出用户预期，执行力，拓展设计能力及设计综合能力的广度。
提升专业能力的广度
从用户体验的五个层次来说分别是：战略层，范围层，结构层，框架层，表现层。正如图中所示，提升自己的某方面设计能力的专业度，可以说是纵向走的更深，可以让人成为所在领域的专家，比如视觉大神，交互大神，动效大神等等，但是市场也更需要全方位发展的设计师，如果在某一领域做得很好的情况下，对其他方面也触类旁通，成为一专多能的设计师，降低和其他设计师或者产品经理的沟通成本，更好的推动设计落地。
要不要学编程
曾经和很多互联网领域的同事讨论过该不该学习编程的问题...我的感觉是可以不学，但是要懂UI和编程交集中的门道，而且如果真的掌握一些编程语言甚至自己可以去做前段，懂开发，其他不敢保证，绝对『钱』途无量......
（1）提高与RD/PM沟通的话语权
比如很多项目经常前端同事的一句话比如做不了，可能我们真的就束手无策了，但是比如你懂前端，这些问题都迎刃而解了，而且不怕被忽悠了。当然人的精力是有限的，感觉真的学会前端也是比较困难（毕竟设计领域要学的都太多了），我感觉如果能学会写一个页面，把一个页面用程序实现出来，基本上设计和前端交叉的点也就学的差不多了，推荐设计师：“我是稻米鼠”的`教程《代码能有多难？》我看过一些，感觉讲的深入浅出，前端基础基本看完这个就全会了。当然也是不错的选择。
（2）之前在做一个数据可视化项目的时候真正意识到了编程对于可视化的重要性。目前可视化比较主流的语言有D3，R语言等，因为毕竟最后要靠程序猿们在程序中实现，所以设计也不可能完全脱离编程，但是据同事说D3要是熟练运用基本要手写代码，也就是很资深的程序猿才能hold住，当然真的对编程有兴趣真心建议学的透彻些，但是可能对于一般的设计师没太必要这样，我感觉先把D3的基本样式先熟记于心或者做个总结，再看《数据可视化之美》等专业书籍，参考一些数据可视化的步骤和思路既可。
看关于用户体验的书籍
感觉现在很多设计网站上比如UI中国，优设等可以看到很多关于用户体验的文章，很多写的都很好，但是有个问题就是比较零碎，无法展示整体流程的全景。书籍虽然可能文章的例子不一定新，但是其中的设计思路和设计方法都是非常值得借鉴的，重点在于逻辑条理和完整性。而且我们遇到的问题可能别的UED也曾经遇到过，所以看看这些书可以提供新的思路和方法，图中的几本书是我搜到的几本比较好的书籍，有很多值得借鉴的思路和方法。
实习的心得3
在大学的最后一个学期，我参加了顶岗实习，转眼之间，实习生活即将结束，现将实习情况报告如下：
一、实习目的
选择身边的企业单位为对象，联系课上所学理论，采用实地考察跟踪其物流全过程的方法，对xxxx物流业发展现状进行初步了解。培养实际调研能力，尝试检验所学知识，并从实际中进一步学习了解物流的内涵与外延。
二、实习方式
采用实地调研的方式，具体采用了面对面的访谈了解、过程跟踪调查和侧面行为观察的方式。出动全组成员合理分工，每人负责不同侧面的内容，协同合作，调查后集体讨论分析，并总结实习报告。
三、实习时间
20xx年xx月xx日—xx月xx日
四、实习地点
xxxx物流有限公司
五、实习步骤
（1）前期准备工作
1、xx月xx日上午9：00到xxxx物流公司报道。
2、xx月xx日上午10：00在xxxx物流公司，听取物流管理的意见，并拟定实习方式、调查对象。
3、xx月xx日下午通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找调查对象，并争取专业物流公司或单位的支持和协助。到系办公室开介绍信。
4、准备数码相机、笔记本等实习所需物品。
（2）开展实习活动
1、xx月xx日，走访xxxx县物流行业。
2、xx月xx日，参观、调查xxxx物流公司。
3、xx月xx日，走访xxxx物流部门。
4、xx月xxxx—xx月xxxx日，开展具体物流管理工作。
（3）后期总结工作
xx月xx日—xx日收集并整理资料，对物流情况分析并定稿。
六、实习内容
（一）实习准备工作
xx月xx日下午2：00我在明确了这次实习的目的、方法及注意事项后。从摄影、记录、财务、安全保障、撰稿方面进行了详细的部署，确定了实习方式、调查对象，并拟定实习计划。
（二）走访调查物流部门
xx月xx日下午我开始寻找调查对象，通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找专业物流公司，在xxxx物流网上我们搜到几家物流公司，但当我们致电争取公司支持和协助时，却一次次遭到拒绝和打击。其中有的公司很干脆：没时间接待；有的单位老总出差，没人可以做主接待我们；有的要申请总经理的同意，可是就没了答复；还有的是我千辛万苦找到一家老总的手机号码，可是总也打不进去。总之，他们有足够的理由将我们拒之门外。功夫不负有心人，经过不断地询问，我们与xxxx物流行业的管理员取得了联系，并顺利争取到走访该物流的机会。
（三）实地调查情况
xx月xx日上午8：45分，我来到了xxxx物流部门，这是我本次实习的第一站。当我讲明了这次走访的目的后，便开始了这次人物访谈。首先该站管理员向我讲述了其物流管理的历程。随着市场经济的迅速发展、社会化大生产特别是工业化初步实现。使得产品极大的丰富，产品的大量交换、运输与仓储成为必然。各种各样物资的流动与日俱增，越来越受到人们的关注。xxxx县政府认识到作为新的经济增长点的现代物流业必然成为xxxx经济发展的基础产业。要充分发挥其区位优势。潜在无限的商机，县内外商贾云集，纷纷把目光注视在垫江这片红土地上。县政府果断提出自己的发展思路和战略构想。并投入大量资金建设好县内、外1小时经济圈。栽好梧桐树、引来金凤凰。短短几年时间xxxx经济发生了翻天覆地的变化。xxxx物流业也正是在这样的环境下应运而生。
政府对物流业发展的高度重视，对该协会成立给予了大力支持，同时五家从事物流行业的公司是该协会的发起单位。县领导对xxxx的物流现状进行了分析，他指出xxxx县的物流业还处在一个低层次的发展阶段，与其他地区相比相对滞后，目前物流业发展停留在仓储和运输两大方面。但是其发展速度极快。随着一些民营企业的兴起，政府调控下的招商引资，市内从事物流业的公司企业大体可分为三大类：国有企业、中外合资企业。
xx月xx日上午，我有幸走访了一家物流货运部。大约在9：00中，我来到xxxx小区116号，这是一家规模较大的货运站，由于老板出差，接待我的是两位业务主管，王先生首先向我介绍了货运部的基本状况：该托运部是在构建社会“大物流”的市场背景下，配合xxxx县整合xxxx物流资源，打造完整物流产链的要求下组建的，是目前为止规模较大一家企业。投资雄厚以及投资规模的超前宏伟、在xxxx县物流业拥有战略优势资源；并在县内同行业软、硬件业务操作能力的绝对优势，凸映出xxxx县内规模、实力、具有国际先进物流理念的现代化物流企业，这一切构成了交远物流强大的后盾。
七、实习体会
6个月的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。通过实习，加深了我对物流管理知识的理解，丰富了我的物流管理知识，使我对物流管理工作有了深层次的感性和理性认识。同时，由于时间短暂，感到有一些遗憾。对物流管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。
通过实习，我认识到要做好物流管理工作，既要注重物流管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。物流管理作为微利性服务行业，它所提供的产品是无形的服务，物流管理是一种全方位、多功能的管理，同时也是一种平凡、琐碎、辛苦的`服务性工作。
同时，通过这次实习，我才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。
实习的心得4
时间过得飞快，转眼间两天的的CAD实习马上结束。在本次的实习中我学到了很多意外的东西，不紧紧有知识上的增长更有生活上能力的提高，从中也意识到在学习认真的重要性。也让我在理论的基础上以实践锻炼自己的动手操作能力，做到学以致用、会学会用、学以活用的能力。
实习的任务标准就是在规定的时间内，允许的误差范围内做到数据的严谨、准确。实习期间的所有时间安排和平常上课时间安排同步，但还是大量的`时间自己安排，这也同时锻炼了我的自主安排能力。本周的实习虽然只有短短的两天，但也让我学到很多知识。实习的第一天指导老师给我们布置好实习任务，实习目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，便要求开始绘图。
刚开始看见任务时所有的同学都感到惊讶和无形的压力，都不情愿的说这么复杂的图形在这么短的时间怎么完成啊！但经过很仔细的看了作图要求，以及提示的作图步骤，以便于能够合理的完成本周的实训工作，这无形中就复习了以前的知识。遇到新问题就找老师或同学请教时又学到尚未学到的知识。虽然在知识的掌握和绘图技术方面有所欠缺，但是我怀着积极的心态去面对这次难得的实训机会。
在接下来的几天里，我一直认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题，也都会很仔细，在作图的过程中的确遇到了不少的难题，但都在老师和同学的帮助下，一个
一个的被我击破，自己也感到一丝惊喜，同时也增强了对CAD的兴趣。
在实训的一周里我不仅了解到了实在的学习内容，并且对专业以外的知识做了很深的了解，以上基本上就是CAD的发展历程。一周的时间将要过去，在老师的指导下我们的实习任务也快完成，虽然本周的实习中有些忙碌，但也在实习中让我学到了更多的知识，同时也学到了以前没有涉及的知识，让我体会到学习的乐趣，增加了我的学习兴趣。
实习的心得5
今天，是我们实习的最后一天，我们把昨天的测量的闭合环的数据拿来算了一下，发现我们的闭合差达不到要求，这下子我们蒙了，其实也是意料中的事情了。因为二等水准要求的精度本来就高，而且我们测的导线长有2,3公里长。然而，我们在测量的过程中没有很注意前后视距差不多的.问题等。所以我偶们只能重测了，这是教训啊!
由于，我们之前所吸取的教训，我们一段一段的进行复测，肯定是哪段的测量结果大了。也正因为有了前一天的各种问题的出现，所以当练习操作仪器了。我们今天轮着测的比较快和熟练了，下午3点就差不多全部测量完了。
至此，我们的实习就全部完成了，剩下的就是写报告和处理数据了。这段实习的期间，自己遇到了很多自己之前没遇到过的问题，尤其是自己的组织能力有了很大的提高，学会了做事前先得把计划弄好，遇到问题能沉着应对。测绘的生活才刚刚开始呢。我在网上看到一首诗是这样形容我们测量工作的。
我是一个测绘郎，背井离乡在外闯，白天累得腿发软，晚上仍为资料忙;铁鞋踏破路还长，测量仪器肩上扛，晴天烈日照身上，雨天泥地印两行;思乡痛苦心里藏，四海漂泊习为常，长年累月在外奔，不能回家陪爹娘;终身大事无心管，亲戚朋友催喜糖，心中有苦说不出，回答只能笑来搪;工资一点泪成行，怎能买起商品房，压力大得气难喘，前途在哪路迷茫;恋人分别各一方，妹盼大哥早还乡，相思之苦妹难咽，距离拉得爱情黄;好女不嫁测绘郎，一年四季守空房，家中琐事无暇想，内心愧对爹和娘，朦胧月色撒地上，兄弟把酒聚一堂，不管前途何迷茫，同舟共济把帆扬。如今，还没找到工作的自己，心里面也是空空的，前途何方，只有做好自己该做好的自己的事情了，做好准备，随时扬帆起航了。
实习的心得6
今天是在UI这边实习的第二天了，坐在电脑前想写一点关于一天的实习感受，总结一下顺便和大家分享一下。
早晨八点二十顺利到达公司，真走运，路上没怎么堵车，心里直呼大爽！来到公司Sherry姐先给安排了一位置然后又帮着找电脑，热心的好人啊！解决了电脑问题以后就开始正式的干活了。上午Sherry姐给的事情不多，就是通知了几个投过建立的同学来面试，发了点邮件然后整理了点东西，因为以前就做过这种类型的工作，所以做起来还是比较顺利的，轻车熟路。下午一点半的时候来面试的同学就陆陆续续的到来了，我的主要工作就是协助Sherry姐组织和进行面试，因为这些工作对自己都是很熟悉的所以做起来也算是得心应手。面试结束以后把面试的同学的资料输入电脑，很快下班的时间就到了，真快！
这一天的工作相对比较轻松也还算顺利，这还要依赖于Sherry姐的帮助和鼓励。Sherry姐总是很耐心的解答我的问题并在交待工作的时候也是很详细地对每一步都作了说明，正是由于这种耐心的指引和教导帮助我顺利地完成了一天的工作。除了Sherry姐公司的其他人也给了我很多帮助，当我需要找东西或者做事情的时候都会给我最大的帮助和详尽的提示，记得以前在公司里做的时候感觉在一个办公室里大家是比较陌生的，但是在美邦我却没有这种感觉，每个人迎接我的都是热情的微笑，对于我这个新人并没有排外或者说是不理不睬，都会耐心的解答我的每一个疑问并会询问我是否有什么需要帮助的地方，这些真的让我一种很温馨的感觉。
印象比较深刻的是中午出去吃饭的时候Eddy可能是因为水土不服，有点闹肚子。公司的员工很细心的帮他去买药并会注意到每一个小细节，比如说外国人喜欢中国的什么药，哪种药比较合适他用而且价格也不是很贵等等。这种关心和帮助使我以前在别的公司里没有见过的`。在公司里Eddy应该是最逗的一位了，时不时的会和大家开个小玩笑引来一阵笑声，正是这种笑声拉近了大家的距离。
可能是因为刚过来实习的原因，所以Sherry姐给的工作不是很多，但是给的帮助和照顾确实很多，公司里其他的人带给我更多的是温馨的感觉。因为以前在公司做的时候大家的关系都是有点陌生的，所以现在的感觉特别深刻，始终都有一种轻松和愉快的感觉，这种感觉让自己可以很顺利地完成工作，所以虽然工作只有一天但是已经开始喜欢上这个工作环境了，没有了印象中的呆板枯燥，取而代之的是一种很温馨的工作环境，在这种工作环境里每个人都可以很顺利地完成自己的工作，笑声虽然冲淡了上班那种严肃的感觉却带来了工作效率，也是这就是人文的工作环境吧！
过于舒适的工作环境可能会增长员工的惰性，但是温馨的工作环境却可以提高员工的工作效率。没有了一天工作的疲惫，轻松的感觉让我乐于接受新的工作，我相信在美邦在UI我一定会有不同的收获。
实习的心得7
实习感觉时间过的很快，16天一晃就过去了！实习期间我几乎都是早班，我也喜欢上早班！每天5：30默默的一个人起床，走的时候室友都不知道！6：00宿舍开门我也就出发了，冬天的早上6点天还是黑的，从财贸到财金一般都是小跑，赶着坐6：17的128公交车，其实这样真的很刺激，还非常有成就感，众人睡觉，你却默默起床去上班那是需要多大的勇气啊！或许我很变态，我就喜欢上两个极端的班，要么最早，我走时室友在睡觉，要么最晚，我回来时室友都睡下了。
16天的实习我是每天怀着饱满的热情度过，因为我排的大部分是早班。但是在沃尔玛内部却不是一帆风顺！跟沃尔玛AP部门一员工的小纠纷，让我明白“对方踏出一小步你就要踏出一大步”沃尔玛实习的第二天，我就跟AP部门员工有矛盾，那也不能怪我。第一天A员把储物柜给我用了，那个储物柜是给供应商用的，第二天B员工非不给我用，我好声好气的希望他通容，但是他就不搭理我，我一气就把门一拍，火了！还好前台主管认识我，她把她的储物柜借我用了（在这之前我不知道她是前台主管啊，她做人也太低调了）时间一天一天过着，每天重复着刷4次卡，但我重来都不甩那个男的，并且我的态度很傲慢！某一天我在看休息室看沃尔玛宣传单页，他跑过来跟我讲了几句话，当然那天我刷下班卡时我也跟他说了声：再见！还是那句话两个有矛盾的人既然对方踏出一步，即使那一步很小，你就一定要一大步，踏出第一步是很难的！对沃尔玛制度的不服让我明白“定位很重要”就拿学生来说，如果你想拿奖学金，你就会严格遵守学校的校纪校规，即使不想遵守也会踩着红线走，绝不会触犯！
其实到一个企业原理是一样一样的，如果你想在那里某职然后提升你也会严格按着规章制度来！当时我的心理不一样，我毕业后不会在沃尔玛从事工作，所以我会一度的批判着沃尔玛制度的变态和不人性！仔细一想是自己心理问题，如果自己是正式员工也准备提升，会绝对的服从那些外人看来很变态的制度！那天跟AP部门的另一个员工也闹的不愉快一直以来中午吃饭都是先买饭后打卡，那天中午他猛的很严肃的跟我说必须先打卡后买饭，不是我不配合他的工作，我只是觉得第一次你好好的跟我讲就行了，没必要那么严肃，况且我这个人来软的行来硬的.不行！再加上我当时的心理是毕业后又不在这上班，我又不怕得罪你，所以当时对他很不屑的一笑！后来想想还是自己不对，太傲慢了，要学会接受与忍受！
第二天按他说的做，他对我笑了，我就搞一句：看我多配合你的工作。没法子啊，虽然我不会在沃尔玛工作，我迟早要进入公司迟早要受到各种制度约束，不是每个地方都有张扬个性的舞台！促销告诉我“高调可以，但注定比别人累”我是一个很高调的人，脸皮厚，因为我独特的外表外加开朗的性格，很快打成一片！促销活动时，很多人喊不出口，而我是没形象的喊，引起了其他部门的人都知道我。每天我促销着我的9。9两只的鸡，有时候真的累了不想喊了，但我怕他们会认为我是一个干事只有3分钟热度的人，所以忍着坚持，坚持到下班！如果你是一个默默无闻的人你的一举一动不会引起太多人的注意，但是如果是高调的人那么你的小动作别人或许都会注意到并给予评价，这只是我的看法啊！最后说一句：实习没学到什么本质东西，但是真的很爽。
实习的心得8
实习单位：
xxx
实习人：
xxx
实习摘要
第一阶段
20xx年7月21日，这是一个特殊的日子，这一天，我走出了学校的大门，带着期待，带着恐惧，带着别无选择……那是一种说不出来的感觉，一种说不出来的心情……犹如刚孵化的小鸡，又或许连那小鸡都不如，因为小鸡至少有母鸡妈妈的呵护。
刚步入社会很多事情，都不知道要如何去处理，不知道如何去面对，有时候只能静静的等时间给自己答案。还记得来丽江和府皇冠假日酒店面试的时候，没有自己的想法，没有自己的主见，连酒店有些什么部门都不知道，就这样稀里糊涂的随着同学来这里面试，然后懵懵懂懂的被这里录取，接着就来上班。实习的日子就从20xx年7月21日开始了，不知道自己为什么来，也许是因为学校的要求，也许是因为自己别无选择，还好自己知道做什么就要把他做好！
刚来的二十多天，最先的三天是入职培训，接着是酒店客房开荒，每周末休息，日子就这样在不知不觉的过了好久。清楚的记得在楼层的23天里，我们都早出晚归，每个同事都在为酒店的开业而努力。一个房间，从里到外，从上到下；一栋别墅，从房间到楼道；一个区域，从房子到绿化带；一个酒店的每一个角落都有人的足迹，人的印记就这样被烙下。一个房间里面有好多东西，每个角落都要清洁，有衣橱，冰箱柜，写字台，旋转门等等，并且这些都是木制的，结合了纳西族的风俗，有许许多多的小木格子。刚开荒的时候，我每天都是负责清洁小木格子。想起那些场景，左手拿着一小杯清洁药剂，右手食指裹着一块布，就这样蘸蘸药水，用手去掏那些小格子，时间长了，可以看见有血丝在指尖发红，和锥心的痛，还有在眼睛里打转的泪水……
那时候，心里乱乱的……因为不甘；因为平淡；因为疲惫；因为我们想的和现实不一样。没有五星大饭店里面的精彩场景，有的是琐碎的事情和汗水。给自己的借口是开业了就好了。
所以并不管再怎么累每天还是努力的工作，希望那个开业的日子快快来临！
第二阶段
哎呀！时间已经到了20xx年8月23日了。我被分到了PA，以为换个地方会好许多，可是才发现没有。还是一样的清洁卫生，做各个部门办公室的卫生，后勤区域的所有过道等等。日子一如既往，刚来PA的三天就只做好了一个楼梯，从酒店一楼到负二楼。接着是酒店员工更衣室的卫生，每一块地皮，每一块天花板，每一盏灯，每一个马桶都要细心清洁。在PA工作的最后一天，做的是行政办公室，看着那布局，那地毯，那装饰就知道是酒店级别的管理层就连工作的地方都是不一样的。哎，满满的羡慕呀，希望这能是自己的归宿！
第三阶段
自从那天稀里糊涂的答应到洗衣房做文员到现在已经有好久好久了。实习也已经走到尽头了，回头想想，酸甜苦辣，日子五味俱全，用两个字形容很好―充实。
去洗衣房上班第一天―20xx年8月24，永远都忘不了那天的场景―那天由于早会传达会议内容的时候出现了点问题，以为不去洗衣房上班的我，还是和以前一样准备好当天的清洁剂，匆匆忙忙的跑着要去酒店开荒，结果半路被客房部行政管家喊住，告诉我忙着做什么呢，问我不是说好去洗衣房上班。就这样，懵懵懂懂的，我和酒店管理班的一个同学被分到洗衣房了，从此我的在洗衣房的工作生涯开始了。刚去洗衣房，我一个都不认识，就连酒店管理班的同学我都不认识，所以全新的环境，全新的工作，全新的.生活。在洗衣房工作，刚开始的时候，做得很不顺，因为我什么都不会，最基本的办公软件，如Word、Excel等我都不会，更别说是其他的酒店管理系统，例如PICC、Opera、人事考勤系统等等。幸好我的第一个经理耐心很好，他有个传奇的名字―张大海，真是人如其名，可以包罗万象，从来没有见过他发火，他做什么事情都是很有耐心，对下属也是一样，同一个问题你问他很多次他还是一样会告诉你。可是最伤心的是他话很少很少，你不说他可以一句都不说，除非有什么事要和你交代。在酒店，特别是像洗衣房这样的小部门，文员扮演着辅助各个领导做好工作的角色。可是我除了问题还是问题，太多时候连我自己都受不了自己，恨不得有个地洞可以钻进去。可是他从来就好好的教我，没有一句抱怨的话。还有，那时候的我每天都有他在监督，他会提醒我今天要做什么，要交什么资料或文件。所以我可以不用担心我会落下什么事情没有做。不过我还是有被他气得掉眼泪的时候。第一次被他气哭是因为有一天早上他要我做一份资料，十一点过了的时候他说我做好了就可以去吃饭了，可是谁知道我一做就到下午一点过，以致我中午饭都没有吃，当时在气他害我饭都没有吃。可是回头想想，那是因为我办事的效率有问题，因为我不懂，还有是因为我笨，没有想到先去吃饭再继续工作。哎……真是的，现在想起当初委屈的样子就觉得好笑。
日子继续，生活和工作都依旧在继续，只是时间长了，和洗衣房的同事熟悉了，又陌生了，因为人来人往，辞职的，重新入职的，每个月的人员基本都在改变。张经理就是其中之一，还记得他的走很突然，就在我们知道他要离职的第二天，也就是20xx年1月1日，他就离职走了。因为他在的时候，所有我不知道的事情都可以跟他咨询，他突然的走让我工作出现了很大的混乱，每天空荡荡的，就像一只刚离开母羊的小羔羊，跌跌撞撞，浑浑噩噩。只是没有办法，太阳依旧东升西落，所以慢慢的我习惯了自己去主动独立完成许许多多的事项。慢慢长大，慢慢独立……
因为我天性活泼，洗衣房里只要我在就能时常听见我的说笑声，也因为如此我和同事都能友好相处。工作虽然有不如意的时候，不过总体还是挺好的，日子也挺充实！
实习的心得9
实习，是一种期待，是对自我成长的期待，是对自我主角开始转换的期待，更是对自我梦想的期待；在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自我很多的不足，实习让我感觉受益匪浅。
对学生而言，实习能够使每一个学生有更多的机会尝试不一样的工作，扮演不一样的社会主角，逐步完成职业化主角的转化，发现自我真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。所以我们想要更清楚的认清自我，认清自我的方向，实习就是十分有必要的一段过程。
但工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去坚持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的本事以及与人合作的本事。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自我的协助下同时也从中受益的情景，反过来看，自我本身受益其中，这是保证自我成功的最重要的因素之一。
俗话说自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太过于自信就变成自负麻木，这种刚愎自用的行为导致工作的滞慢，心境不快。这些在社会实践中，自我深有体会，为了以后工作打下不该犯的毛病作出坚固的做人基础。纸上得来终觉浅，深了此事要实践。这次社会实践上我懂得了“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”的做人经验。这次社会实践上我更加理解“在山山泉清，出山山泉浊”的考验。
最终提醒大家在实习的过程中总会碰到在学校没有见过的.阴暗面，但别人的蔑视使你的自尊心受到极大的伤害，却也会激发你的斗志。所以我们也因该感恩于他。我们要感恩于我们的敌人，是他使我们越来越强大，我们应当怀着感恩的心感激所有的人。
实习的心得10
作为口腔医学专业的学生，我很荣幸能够进入口腔医学专业相关的医院进行实习。相信每个人都有第一天实习的经历，也会对第一天实习有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过实习经历的.学生，头几天的实习，心情自然是激动而又紧张的。刚开始，医院实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新的工作环境、文化建设，以及实习中的一些基本操作等。
虽然这一周的实习相对比较轻松，但我对自己的要求并不放松。在闲暇时，我会主动走进其他医生的诊室进行学习。此外，我也会利用一些时间拿起书本对已学过的知识进行复习总结，加深印象，这更有利于我之后的实习生活。虽然学习的过程会有些枯燥，但我依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以的热情融入实习生活中。
实习的心得11
这一周我学到了如何去管理青少年体育跟赛事，之前只作为运动员，我只需要在比赛前一天准备好比赛需要的证件，并在比赛当天到达场地即可。但作为幕后工作人员，要在赛前整理所有运动员名单及所需的电子版、纸质版材料，且还要联系场地、器材、运动员食宿等各种方面。虽然实习才过了一周的时间，但这也让我收获颇丰。
在今后的实习生活，我会严格要求自己，遵守单位的规矩，对于别人提出的工作建议虚心接受，仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，努力把在学校学到的知识应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的'状态。
实习的心得12
为期的生产实习结束了。这月来，我们经历了很多，学到了很多，同样也领悟了很多。
通过前几天的实习我明白了要不断的丰富自己的专业知识和专业技能才能使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，不仅要学习先进的技术还要学好基础知识，同时对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握。
随后几天我们戴上鞋套走进了生产一线，我们走进车间，不仅参观了总装车间，检修车间，也参观了打磨车间等基本生产线。在生产车间里，我们都收起了往日的懒散，各个都很严肃认真的聆听学习着师傅的教诲和每一个基本动作。师傅在休息之余，还和我们讲起了工厂的见闻。
通过对生产车间的观察学习，我意识到在工作岗位上一丝不苟的重要，你自己的一个闪失一个不注意就会导致很严重的后果，会影响一个团队的正常工作。实习的最后两天我们一起进行了实地测量。这个任务单靠一个人的力量和构思是远远不够的.，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。
个月的实习真正做到了让我们从一个学生到公司职员的转变，使我们体会到什么才是真正的社会，真正的工作。
实习时间不长，但却教给我们在学校永远学不到的，在实习期间，感谢各位领导老师对我们实习提供的帮助，在你们的帮助下，我们学到了很多，我们深知，毕业只是求学的一小步，社会才是真正的大学。
实习的心得13
商业银行业务的特点——基层视角
因为我们国家金融体制的特殊性，造成了我国的商业银行兼具部分中央银行和财政部职能，这导致了我国银行无法满足商业银行经营的安全性，流动性和盈利性的三个基本要求——商业银行的本质是企业。随着我国逐步推进的金融改革，很多问题得到了解决或者是缓解。
但是，从总行层面来说，商业银行能具备某些非企业的属性，但是，在基层，银行就具备有更多的企业属性了。通过我这两个月在中国工商银行xm分行的实习，我认为，商业银行的企业属性越来越明显了，体现在：
某些企业属性相关的细节对利润的追求工银xm有细化的利润指标从而带来了一定的业绩压力；
控制成本将要实行的机关裁员计划；
风险管理敢于拒绝政府部门的某些项目；申请贷款手续“复杂”；
建立新的激励措施将工资与相关部门和个人表现挂钩改善管理流程组织扁平化，收编裁撤网点；
同时，我还发现，工商银行的it系统，网上银行系统和产品开发体系在国内银行处于非常领先的地位。我去年创业计划大赛做的项目是“在线个人金融服务”，所以，对于个人理财业务和网上银行业务有一定的了解，同时，我是建设银行网上银行的客户，通过对比，我发现工行静悄悄地发展了很多国内领先的业务。
例如，工行在几年前就完成了数据大集中，在北京和上海各有一个数据中心，分行的任何一笔贷款都能在总行的系统上查到——这是提高风险管理的'必要步骤。据说建设银行也完成了数据集中，但是，过去分行和总行的系统要完全衔接起来需要时间，所以目前建设银行的it系统还是有不少问题，在处理交易的时候容易出错，而中国银行的系统仍旧在整合。
而工商银行网上银行的便捷性和安全性也让我印象深刻，同时，工行产品开发也有很好的表现，“珠联璧合”结构性外汇理财产品和“利添利”帐户的开发让我见识到了工行的产品开发水平。
但是，工行当然还有某些不足，例如服务态度，激励制度和管理等等，前不久我阅读了两本描写关香港商业银行服务水平的书，确实，工行和香港有很大的差距，但是，完全做到香港的水准是不现实的，毕竟香港的竞争太过激烈（弹丸之地有数百家银行），同时经历了很长一段时间的发展才有现在的水平。总之，工行确实还有很长的一段路要走，但这需要时间和过程，现阶段不能苛求太多。
工行作为国内最大的银行，有数量巨大的网点和巨大的结算网落，所以，客户必须找工行来做业务，不然会面临比较高的交易成本。在这样的背景下，工行的服务态度相对就会有所欠缺，有一种“生意可做可不做”的心态，这也形成了工行的一种隐形的企业文化——至少我是有这样的感觉。同时，工行目前的激励措施也没有让员工有足够的动力尽可能的多做生意。
xx年1月1日外资银行将可以在中国全面开展业务，前一阶段媒体也有很多相关报道，认为我国金融市场开放后，中资银行将被外资银行打得满地找牙云云。通过在工银xm这段的实习，我不认为这一情况会发生。
网点优势、文化上的差别都是外资银行难以跨过的差距，同时，还有政策的隐形保护等等都决定了外资银行在中国的道路将是艰难的。
但是，我认为最重要的一点是，以工行为首的国内银行，每天都在进步。
所得现在，如果有机会让我们重新做一次创赛时的项目“在线个人金融服务业”，相信我们会有一个更好的结果。
通过在工行的两个月实习，我修正了很多在个人理财方面的知识缺陷，目前我国银行业的一个总趋势是，发展零售银行业务，因为这一块业务风险低，利润和现金流高。在创业大赛时，我们就意识到了这一点并提出了基于网络的解决方案。但是，通过这次实习，我认识到，我们的项目太超前了，市场目前还没有这样的需求——或许未来的某一天会有，但我们无法确定这个未来有多远。同时，我也要感谢创业大赛，让我有足够的知识储备来面对实习中的挑战。
实习的心得14
一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。
回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。
整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。
仅仅是贴底围这一项简单的工作，就给了我不少的启示：
第一，要善于寻找方法。解决问题有很多种方法，而最终只会有一种方法被我们采纳使用，而寻找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端：扛梯子太费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便。而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。
第二，选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果一定很好。
第三，底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常？经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。
第四，谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随便贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，犹豫不决，对这些情况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。
作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。了解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的'必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。
作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有一定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：
1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。
2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。
3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。
5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
在进行拜访之前，准备工作和计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具，开场白，该问的问题，该说的话以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
在拜访客户时，业务员应当信奉的准则是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下，必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。
实习的心得15
从学生变为老师，从一开始的拘谨，到现在的侃侃而谈，在这里，我蜕变了很多。作为物理老师，我深知物理需要多多练习，所以买了习题册复印出来给学生们练习;我按照学生的作息时间，随学生一块上早读、晚自习。与此同时，我积极主动的参加响水河学校的初三年级中考备考复习研讨会，有幸听取了浮山县教育局教研室的老师以及浮山二中、三中及响水河学校优秀教师分享的教研教学经验，在这个过程中，我看到了差距，收获很多，下定决心努力提升自己的教学能力。在学校的赛课评课期间，利用空闲时间向其他教师学习教姿教态、技巧方法、策略结构等教学方法。
在实习的期间，班主任王老师请假一周，为了让学生能够努力学习，我自觉担任起管理学生的工作任务，深刻体会到了作为老师的不易。我也承担了37班一周的语文课，在这一周里，我与学生建立了深厚的`情谊，同时也和学生家长进行了深度的沟通交流。当学生主动向我询问题目的时候，我相信，我是真的融入他们了。
实习是师范生必不可少的一部分，它是实践性教学环节的重要组成部分，也是进一步提高教学能力，锻炼自己的大好机会。在实习过程中，我深刻体会到了作为一名老师的辛劳与欢乐，我很开心，能够来到响水河学校实习，我也会在之后的日子里一直努力，不负光阴。
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