大学生个人实习心得体会

时间:2024-07-18 02:18:47 心得体会 我要投稿

大学生个人实习心得体会(集锦15篇)

  当在某些事情上我们有很深的体会时,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。那么好的心得体会是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的大学生个人实习心得体会,欢迎阅读与收藏。

大学生个人实习心得体会(集锦15篇)

大学生个人实习心得体会1

  每天我们踏着朝阳而来,迎着夕阳而归。我很喜欢这种单纯而简单的日子,没有太多的应酬和烦躁,相反,在这样一个烈日炎炎的夏日,我找到了一快心灵的静地。

  南方的夏日的早晨确实有他独特的味道,大清早的阳光督促着我们大步流星的赶到车间开始新一天的工作。此时的街道已经纷繁热闹,平实的道路不知被多少追求梦想的善男信女踏寻,只为那梦中久久回荡而绚烂夺目的'明天。

  不知怎么的,我喜欢车间那种嘈杂和繁忙的工作状态,我觉得那才是近最大可能创造价值,在车间懒惰的每一秒都是一种犯罪和浪费。怀着这种心态,我丝毫不敢懈怠我的每个岗位,不敢疏忽我拧的每个螺丝钉,不敢忘记我听到的每一个动作要领。

  在忙碌的车间,穿梭的人群中,我们每天都在寻找自己的位置,寻找自己的方向,甚至在寻找今天的螺丝钉会打在什么位置,看似平常和简单的动作,只有身体力行了才知道其中的技巧够我们琢磨许久……

  在这里没有语言的狂人,只有实践的强人。回头想想,去掉傲气,专心研究,加强实践,不正是我们这次实习的目的吗?于是,我更加努力的使自己沉下去,继续寻找属于自己的位置。

  我们应该每天都进步才对的起师傅们的教诲,这几天确实也感觉到了自己的进步没、不仅打螺钉更熟练了,对于我们学习的那条生产线也有了初步的了解,基本了解了各个工序的要求和动作要领,并对相关零部件的功能进行了揣摩和学习。

  对于这些进步,只是达到了很小的一部分要求,还有许多工序都不是很熟悉,所以,在工作之余,我们更应该交流和学习。

  下班之后,仔细回忆一天的收获,也没时间来欣赏路灯的迷离与树影的婆娑,更没时间享受清凉的夏风和优美的音乐,所有的这一切都沉睡梦中,等待梦醒的时刻,我们欢畅淋漓。

大学生个人实习心得体会2

  毕业实习可以说是我整个大学生活的最后一堂课程,我必须要在这个实习中熟悉专业上的工作,把自己不到位的地方做好,还要总结专业上的经验和教训,这样才能让我在日后的工作中做到如鱼得水。其实,实习最难和最麻烦的就是第一步,那就是找到一个合适的公司来实习。我曾经满怀信心去外面找实习,可现实给我浇了一脸的冷水,许多的公司现在根本不需要实习生,在这个快节奏的社会中,他们需要直接能上手做事的'人,这就导致实习生越来越不被接待了。

  为寻找一个好的专业对口实习,我苦苦面试了一个多月,期间被打击过,被戏耍过,也被欺骗过。当我想选择放弃时,一个公司选择了给我机会,在面试后让我去公司实习。就这样,我重整旗鼓,开始了我在xx公司的毕业实习。在xx公司里,我作为一个新来的实习生,有许多的东西都不懂,所以还需要一段时间的熟悉。

  公司的领导先让我熟悉下xx公司的整体环境,再调整好自己的作息时间,最后了解一下自己岗位要做的事,然后给我安排在了和我专业对口的技术小组里面。这个技术小组里面有不少员工,我一眼就能看得出不少是和我一样的实习生,一部分老员工需要带着我们这些新来的实习生熟悉我们需要要做的事。当我被老员工一番指点后,我就开始我的工作了,由于我是新来的实习生,所以任务不多也不难,在刚开始的时候就觉得很轻松,但是随着工作量越来越多,而且难度也渐渐提上去了,我就越来越感到力不从心了,这时我才知道在校园里学习的知识相比于真正在工作中用得上的知识是少得可怜的。

  所以,我的工作做得越来越慢了,每天下班时间也越来越晚了。当我开始苦恼后,老员工给我打了气,告诫我说:“学习是很漫长的事,不要因为现在一时的困难就选择放弃,你看我们这些老员工不都是从实习生走过来的嘛,加油,相信自己一定行!”我被公司里的老员工感动了,我也认清了自己,咱本就是实习生嘛,在公司里面就跟着学就行了,不敢拼不敢犯错还能叫实习生嘛?

大学生个人实习心得体会3

  在这日新月异的经济社会里,会计跟随着人们的步伐显得越来越重要,成为我们生活中不可或缺的一部分,财经生活更是吸引我们的眼球。当然它也很神秘,因为它和经济紧密联系在一起。而大学的会计实践活动更是每个大学生所经历的一段路程,它使我们从象牙塔走出,开始摸索这个社会里的会计,也为我们打开了广阔的视野,提高了动手能力,为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。众所周知,会计在不断地发生着变化,从理论上增添了一些新知识,会计制度的日臻完美全面的展现在我们的面前,并且随着科技的进步发展,人为的手工记账已被会计电算化取代。作为一名合格的会计人员除了要学好课本里的基础知识,而且也要努力学好计算机知识,积极参与各种会计实践活动,全面武装自己。

  这个七月我迎来了酷热的暑假,任务也异常艰巨,为了更好的.安置这个暑假,培养自己的动手组织能力,我满怀激情地参加了暑期社会实践活动,义乌市丽凡包装厂座落于闻名中外的商贸名城——义乌,它是一家专业化妆品配套厂家,拥有数台全自动吸塑成型机,折边机,压痕机以及数十台各类型冲床,该厂技术力量雄厚,主要经营各类透明、白色的pvc片,ps、pp、pet等各种材料的吸塑制品,心得体会膏霜瓶口吸塑片,盖子内的泡沫垫片(pe,eva),盒内的泡沫内衬,以及各类型的吸塑,高中低档粉扑,海棉制品,彩色瓦楞纸包装等产品。

  在这里我初步了解了一些基本的会计流程,跟随会计人员做了些简单的会计业务处理。第一天,老板向我介绍了其厂里的一些规模,并嘱咐会计李阿姨好好带我,教会我一些基本的会计业务,并让我好好做。带着这份感激的心,当天我整理了上个月厂里的一些进账单和出纳单,任务是将它们按时间、按厂家统一归类,并对这些账务的数量金额仔细核对,虽然这项任务很简单,但是我很用心的做着,当我把这份整洁的文件夹交到李会计的手里时,我很高兴。第二天,李会计手把手的教我如何制作excell表,制作账单,略懂一点皮毛(计算机)的我真得蛮惭愧的,发誓回校后要好好学好计算机知识,这一天我又学会了制作往来账单。

  接下来的几天里,我跟着出纳员跑银行,其间炎热的天气加多次的跑堂使我身心俱疲,现在才知道跑银行不是件容易的事,只是出纳中的一项重要工作,除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦耐劳的精神。除了跑银行外,出纳员还要负责日常的现金库,工作总结如日常现金的保管与开支,以及开支票和操作税控机等。从中我只负责跑银行,这个也够我忙的了。最后的几天里,我跟着会计人员填制了各类原始凭证,如购物时收到的发票、增值税专用发票;企业送交款时收到的收款收据;银行开出的收款、付款结算凭证等。并根据审核后的原始凭证填制记账凭证,还将审核后的记账凭证登记账薄,其间的过程很繁琐,但我细心地完成。

  虽然只是短暂的十天暑期实习生涯,但是从懵懂的专业知识中我学会了很多,扩充了经历,至少在之前的知识领域里增添了许多新元素,而且我也认识到要想在这个社会立足,自己一定得不耻下问,因为只有自己懂了,才是真正地收获,这次实践也才会有意义。希望以后能够多参加这样的实践活动,丰富自己的大学生活,更早获得人生阅历。

大学生个人实习心得体会4

  马上顶岗实习第二周就要结束了,感觉时间逝去如白驹过隙,非常快。同时也在问自己:时间一天天的过着,你收获了多少?又进步了多少?

  为此,对第二周的表现进行了回顾反思。感觉第二周总体比第一周有进步,比如更入状态了,无论是班主任管理方面还是授方面。但感觉进步还是不够大,自己对此也是不太满意。

  在班主任管理方面。说实话,刚去的时候根本一点也不知道咋管理。一是从未想过以后当班主任,感觉自己根本不太适合当班主任吧,也是不太感兴趣。所以以前也从未做过相关的准备。二是刚去的时候自己都比较懵,不太清楚学校的规定及安排。(比如,班里午饭后查迟到时间点是十二点半,中午是不允许去厕所的,这些细节我也不知道,所以学生跟我说想去厕所,我并没有严格的要求她们,而是态度温和的说去吧,但之后我就晓得了如果在班级管理的`角度上看问题,其实我的处理方式是不合理的)。三是自己性格使然吧,不是急性子,是慢性子。也不会训人。老是想着体谅学生,但是在实际情况中,作为一个班主任,就该严格要求学生。岗友们也善意的给我提醒,说平日里要严肃一些,对学生严格一些,严厉一些。说的也很有道理。通过一周的努力,明显有进步些,比如时常在班里会教育学生,遇到相应情况,也会做些简单的处理。我感觉做的还远远不够。对学生还是比较宽松,不能及时发现问题等,希望能处理好宽严相济这个问题吧。

大学生个人实习心得体会5

  人们于20xx年7月10日来到东莞常发光电科技有限公司,开始为期20天的暑期实习。最后由于设备维护和车间装修,实习结束提前返校,一直到7月29日。虽然只是短短的20天,但在这期间,在企业导师和员工师傅的耐心指导和他们虚心的学习下,我们终于对一些常见的理论知识有了一定的感性认识,这对我们以后的学习和工作有很大的帮助。以下是我这次实习的大致经历,希望能给弟弟妹妹们一些启发。

  在整个实习过程中,我每天都有很多新的经历和新的想法。我总结以下几点:

  1.上学和工作的区别

  上学的时候,你有充足的空闲时间偷懒、放松、出门等。上班的时候,每天都有任务要完成。同时,也有责任要肩负。即使没有任务,也要到6点才能下班。上学的时候可以有个性,但是上班的时候一定要融入企业和社会的文化氛围,不然很快就会被淘汰。上学的时候很自信,觉得自己以后可以做点什么;上班的时候,感觉需要学的东西太多了。在学校,如果你一直走下去,犯了一些错误才会得到一些教训;当你走出社会,错误会比错误本身承担更多的责任,所以一定要少说多做。上课只知道什么是现实,上课只知道什么是生活的艰辛(文章发自实际工作文档专栏)。所以综上所述,我个人觉得做一个大学生是幸福的.,需要好好珍惜大学生活,让大学生活充实而不遗憾。

  2.适应

  从学校到社会,环境、人、责任一下子变了。对于大学生来说,要尽快转变角色,以适应快速的工作时间和节奏,否则可能会影响你的工作状态。

  3.坚持文章转载自:百分位网络实习报告频道原地址:大三暑期实习经历

  不管去哪家公司,一开始都不会马上给我们工作。一般我们会先看或者做杂货。短时间需要几天,长时间需要几周。在这段时间里,很有可能我们会觉得无聊或者厌烦,然后就会有离开的想法。这个时候,一定要坚持。轻易放弃只会是恶性循环,更别说升职了。

  4.多做事少说话

  在企业工作后,我们需要知道自己是否胜任这份工作。关键是看你对工作的态度。认真的话,工作不会枯燥,学习和工作会事半功倍。我觉得作为一个社工,我需要有多听,多看,多思考,多做事,多问,少说话的态度。工作就是这样,待人接物也是这样。

  希望对大家有帮助。

大学生个人实习心得体会6

  结束了这近一年的实习工作,使我贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益良多。

  我是东茂广场三楼巧手丫的一名导购员,我叫XXX。XXXX年XX月,在机缘巧合之下我来到了巧手丫,初到时我对儿童手工完全不懂,经过明明姐和玲玲姐的亲身教导让我渐渐成为了一名合格的导购员。

  也许与做服装相比,儿童手工看起来是一件很容易的事,只想要与小朋友相处就好了,最初我也是这样认为,但在实际操作中我才发现并不是我想象中那么容易,最开始需要了解货品类型,库存,摆放的位置,其次还想要了解每一样手工的制作过程及在做手工时会发生的问题与注意事项。

  当然,顾客到来时与顾客的交流也是非常重要的,微笑相迎,有耐心的询问与介绍商品,顾客选好之后开单结账,要有耐心的引导小朋友让他发挥自己的想象力与创造力来独立完成作品,而这个过程往往是我最喜欢的,每次看到小朋友认真做手工完成后喜悦的.表情都是对我工作的肯定。

  我很喜欢我现在的工作,也很感谢我的老板让我有这个机会在这里工作,她教会我很多很多我在平时接触不到的知识,使我受益匪浅。

大学生个人实习心得体会7

  在这次的顶岗实习中,就像我预料的那样不会那么轻松简单。我在这次顶岗实习中遇到了很多挫折和困难,每一个都是我在学校没有碰到的,在最初的一段时间内这些麻烦让我感觉措手不及。在顶岗实习最开始的两个星期里,碰到的麻烦是最多的,也是最不适应工作的一个阶段,那一段时间内自己的心情也一直很抑郁。但是我相信时间会让一切都变得更好,随着自己在工作中带的时间越久,学习到相关知识和工作经验越多,面对实习工作中的一些麻烦也就得心应手,自己的实习工作也日渐佳境,另外还有公司领导和同事对这个新手的教导和关爱,我逐渐适应了这边的工作,同时也越来越喜欢这边的工作。

  在这次顶岗实习中,我真正的成长了很多,顶岗实习中给我带来了很多自己在学校里没有过的'挑战,虽然过程是很辛苦的,但是正是这样的过程让我学到了很多在平时的的学习中接触不到的新知识,虽然获得这些知识不是很轻松,付出了很多自己辛勤的汗水,但正是这样才显得越发有意义和珍贵。

  通过这次为期几个月的顶岗实习,我也对在大学中的学习进行了总结,我也发现了自己在专业知识上的不足和自己在以后的前进和努力的方向,这次实习让我重新树立了一个更加适合我自己的新目标。在今后的学习和工作中,我也会坚定的朝着这个方向努力的。这次的实习让我找到了人生的方向,非常感谢这次学院提供的顶岗实习。

大学生个人实习心得体会8

  时间飞逝,经过一个多月的理论学习,我们终于踏上了地铁实习的岗位。对于我个人而言这次地铁实习的机会是艰辛而又难能可贵的,这是一次机遇也是一种挑战,我希望能通过自己的努力和进步为这次实习生活画上圆满的句号。

  通过这几个月的实习工作,我不光巩固了以往在课堂上所掌握的相关专业知识,也学习到了一些为人处事办事效率课堂上学习不到的新的内容,而且自己的个人能力、社会交往能力也有了较大的提高。感觉时间过的真是挺快的,几个月的实习生活就这样结束了,好像就是那么一转眼的功夫。在这段时间了,我经历了很多,收获了很多,也学到了很多。那么,接下来就来简单的总结一下我这几个月以来的实习生活。

  记得刚刚分到站区的时候,虽然带着从学校学习成果进入这里,不过还是对于一些以前并没有接触过的东西而感到有些茫然,而且对于这儿的日常的工作也并不是很熟悉。我想,我们的'周围环境是在不断变化的,而我所能做的,就是要不断调节自己的思想和行为,才能适应这种变化。好在,在站区领导和师傅们很热心,有时候我提出了各种问题,他们会很耐心的给我讲解;有时候也会主动给我介绍这里,不管在综控还是在票务给我讲解各个设备的相关专业知识。所以,我很快地就熟悉了这儿的工作,适应了这儿的环境。这对于以后能够做好自己的工作也打下了一个良好的基础。

  刚开始我们在公司里学习了安全及劳动纪律。到站区班组都进行了安全生产以及我们从业人员具备必要的安全知识,使用有关的安全规章制度和安全操作规程,掌握本岗位的安全操作技能。在工作中,如果不知道什么是安全的,什么是不安全的,那么就会很容易出现问题,在综控行车造成不良的后果,严重还有承担法律责任。所以,学习安全教育,是一项很重要的课程。劳动纪律,劳动纪律要求全体员工在集体劳动、工作、生活过程中,以及与劳动、工作紧密相关的其他过程中必须共同遵守的规则。从其中的内涵可以知道,劳动纪律的目的是保证生产、工作的正常运行,劳动纪律的本质是全体员工共同遵守的规则。学好劳动纪律是做好本职工作的重要保证。

  记得站区报道那天,我们来到站区,站区领导在会议室问了问我们几个相关的专业知识,当时正直10月份。冬天比较冷,这个站的男同事现在都已经穿上秋裤了,叫我们多穿衣服,站区领导对我们说道,当时就感觉挺好的,感觉真的很温暖。

  第二天到放寒假都一直在综控跟着师傅们做行车每天相关的工作,偶尔人员紧缺的情况下,也到票务去替替岗,比如交接班,开关各种设备,调度电话,命令,施工登记、注销,还有就是控制台的排列进路等等,自己也给自己制定了要求,就是工作上要虚心、认真、努力、积极主动,踏踏实实的做好师傅布置的任务。师傅们也很负责,督促我没事多背背题库,以后早晚都要考的,渐渐地,熟悉了综控室里的相关设备设施。清楚了作为一个合格综控员每天工作的的内容和步骤。

  寒假回来后,根据站区领导的安排开始下半学期的实习,主要安排在票务作业,熟悉票务人员的工作内容,比如运营结束后AFC作业的结算,售检票,站台清人,还有就是接送残疾人等等内容,跟在综控的区别就是接触乘客多了,记得师傅跟我说过,一定要控制好自己的情绪,不要因为不理智的行为,而影响工作,在我的票务实习中感觉还真是什么样的人都有,但大多是还都很有礼貌,最重要的我学到了,一些突发紧急事件的处理办法和很多学校里没有的常识,对今后工作中有了很大的帮助。

  通过这几个月的实习,我学会了很多之前没有接触过的专业性的知识。使我对地铁客运服务这个专业有了更深入的认识和了解,一些的日常工作我也能够试着自己去独立完成。我在思想上由一个涉世未深的毕业生转化为一名地铁分公司的新员工,工作方面和个人能力方面也有了一定的进步。但是也可以看到自身的缺陷和不足,在票务实习中,对面乘客心中不免有些压力,毕竟自己经验太少。但是站区领导、师傅十分关心我,让我慢慢来,一步一步的,不着急,不要有压力,像对综控各种突发事件办理的过程知识掌握很欠缺,TVM暂停服务后的处理工作掌握的力度仍然不够等,这些都是我今后努力的重点。我个人认为,我给了自己的实习生活留下了一个较为满意的答案!当然,这只是个开始,以后还有更多的东西等着我去学习,我也会继续努力,把握住每一个机遇,迎接每一次挑战,争取为xx地铁做得更好!

大学生个人实习心得体会9

  金秋十月,我们地理班开始了属于我们自己的实习。此次实习对我们来说算是第一次真正的野外考察活动,大家都十分兴奋,。班里的同学有许多像我一样是这么近的、清晰地接触到山地和丘陵的胜景,个个喜不自胜。而一些从山区走出来的同学也是很亲近,而同时,我们的老师也在让我们积极地去认识各种岩石、矿物等。

  林州市地处太行山东麓,依傍黄土高原,东连华北平原,林州地区内各种现象都很奇特,并且出露良好,因此,从10月31日——11月4日进行了为期5天的实习,主要的实习对象是林州野外地质地貌以及本区的土壤、植被、气候等。

  本次实习的主要目的在于:

  一、通过实习来印证、丰富和巩固课堂所学的理论知识,以达到理论联系实际。

  二、通过实习,初步学会观测和分析实习地区的地质、地貌、土壤、水文和植被等自然地理现象,并掌握地质野外工作的一般方法,掌握地貌、土壤等野外考察方法。培养学生独立工作能力,为将来教学和进行乡土地理调查打下基础。

  三、通过实习,了解实习地自然地理环境的整体性和自然地理各要素之间的相互联系和制约的关系,以培养学生的辨证唯物主义世界观。

  一、林州简介

  我们这次实习的地点是位于河南省西北部晋冀豫三省交界处——林州,林州市区处于林州盆地之内,北纬36°线大致横穿林州盆地中央。盆地西界为太行山,东部为低山丘陵,北止于太行山与东部丘陵相接的姚村,难道东部丘陵与太行上相连接的合涧镇。盆地略呈南北延伸的长方形,南北长35公里,东西宽约5-10公里。盆地形态很完整,构成一个独立的自然单元。林州市位于盆地东缘,恰在盆地纵长方向上的中央。盆地海拔450米,盆地内为第四系黄土覆盖,土层深厚,地表平坦。盆地走向为北北东—南南西向,西侧的太行山受林州断层制约并为断层仰测,平均海拔高出盆地400—500米,东侧为东部丘陵,高出盆地100—200米,为林州断层的下降盘。

  对于此次实习地林州,根据一路所见及一些书本知识,我把林州的概况分为以下几大方面。

  1. 地质基础

  林州地区出露的地层最古老的是太古界片麻岩,最新的是近代冲积层。其中发育较为完善的是太古界、远古界和下古生界地层,上古生界和中古生界地层本区缺失或为新生界地层所覆盖。本区地质现象丰富多样。三大类岩石:岩浆岩、沉积岩和变质岩都有分布,其中变质岩和沉积岩分布最为广泛;地层多样,太古界、元古界、中生界、新生界地层均有分布,太古界地层主要分布着各类片麻岩,元古界地层以石英岩为主,古生界的寒武纪地层分布有竹叶状灰岩和鲕状灰岩,奥陶纪地层主要为灰岩,新生界未胶结的沉积物,各种规模的褶皱、断层等地质构造典型。

  2. 褶皱和断层构造

  林州盆地地处太行山南段山前过渡带(指太行山主要山体与华北平原之间的倾斜地带),大地构造位置属于山西台背斜东部边缘的太行山隆起,中生代的构造变动是太行山南段的前中生代地层形成宽缓的背斜隆起,并伴随着大量的断裂发育和岩浆侵入活动。林州盆地的西侧为林州断层,在地形上为陡峭的悬崖,断层线走向为NNE。断层在盆地西部延长35公里,断层的上升盘位于断层西部,平均高出林州盆地400—500米,基部出露的是太古界片麻岩,上覆远古界震旦系石英岩和古生界页岩、鲕状灰岩。林州盆地是伴随着林州断层生成的,又形成了盆地内许多强度不等的褶皱构造,在盆地边缘常形成小型褶皱出现。在盆地西侧山体,断层的接触关系是太古界片麻岩与中奥陶纪灰岩相接触。

  3. 地表形态

  林州地区大致可分为三部分:西部是陡峻的太行中山,浑圆的中部丘陵和黄土覆盖的林州盆地。

  4. 气候状况

  林州盆地位于华北大平原的西南部和山西高原的交界地带,东部距海不远属于北温带东亚季风气候区的范畴。按行星风讲,一年中受盛行西风的影响很重。气团方面则是基地气团和热带海洋气团的交替又严重地支配了这里的气候规律。

  5. 水文概况

  本区河流皆发源于太行山东坡,与太行山构造方向近于垂直,盆地北部为漳河,中部为洹河,南部是淅河,各和均由西向流经盆地,在盆地东部的平原地区先后与卫河上源各河交汇。各河谷水文均具有干燥气候区域、山地和平原的河谷特征。河流在山中时,比降大,下蚀力强,到盆地中心河流干涸成砾石浅滩。

  6. 土壤概况

  本区土壤磷、钾肥充足,透水、蓄水性适中,肥力较高,但植被稀疏,坡陡土薄,冲蚀作用严重。若能按坡度的急缓,划分宜农、宜林、易牧的范围,开展水土保持,增施氮肥,则土壤的肥沃程度必能更高。

  7. 植被概况

  林州地区的天然树木,早被砍伐破坏,现有树木基本上是近几十年植树造林的结果。植被中主要的树种有槲、栎、槐、杨、板栗、山楂、山皂荚等,草本有蓑草、苦草及木本科草类等为优势种。

  8. 交通状况

  林州市交通、通信便利,境内铁路连接京广线;国家干线公路胶(东)长(治)线横穿东西,新(乡)河(口)线纵贯南北,地方干线公路直通境外;行政村道路硬化率达到85%以上,全市通信建设已达到90年代国际先进水平。

  9. 物产状况

  本区物产资源丰富。境内已探明的矿产资源有铁、铅、锌、铜、煤、石灰石、白云石、石英岩、大理石、花岗岩等20多种农业方面,盛产小麦、玉米、谷子、红薯、大豆、花生、棉花、油菜等。传统的土特产品享誉海内外,新的名优特产品不断涌现,柿子、核桃、山楂、板栗、花椒、蚕茧等土特产品和花岗岩、大理石等优质工艺品,带着林州人民的勤劳、纯朴和红旗渠故乡的深情厚意,走出国门,奔向世界,架起了一座座友谊的金桥。

  10. 经济概况

  本区经济发展迅速。创造了红旗渠奇迹,并培育了“红旗渠精神”的林州人民,在经济建设中再显身手。10万建筑大军以“红旗渠传人”的.姿态。遍布全国22个省、市、自治区的500多个县、市,建立了北京、天津、上海、太原、长治、郑州、西安、新疆等12个建筑基地,并已打入南也门、科威物、俄罗斯、等国际市场。近几年来,林州旅游业发展迅速,有大量游客前来观光旅游,拉动当地各项产业的发展。

  11. 旅游业发展情况

  林州市自然风光秀丽多姿,名胜古迹闻名遐迩,素有“太行天然公园”之称的林滤山风景名胜区、龙头山风景名胜区和“人工天河”——红旗渠、国家级森林公园——五龙洞,以其独特的雄、险、奇、秀、幽令中外游客留连忘返。王相岩、惠明寺等文物古迹更引发华夏子孙的悠悠情思。“亚洲第一|世界一流”的林滤山国际滑翔基地,吸引中外滑翔运动健儿来此大展风姿。

  二、区域地层与岩性

  林州地区的地质现象比较典型,出露良好,最古老的是太古界的片麻岩,最新的是近代冲积层。其中,发育较完善的为太古界、元古界和下古生界地层。上古生界和中生界地层本区缺失或为新生界地层所覆盖。太古界时期,以片麻岩、片岩为主的变质岩类居多,元古界中石英岩广泛分布,其波痕、泥裂构造清晰可见,古生界中的灰岩较多,尤其是寒武系的鲕状灰岩、竹叶状灰岩和早奥陶的白云质灰岩,在林州地区分布较广。新生界的砾岩在该区也很具有代表性。

  太古界

  太古界片麻岩是林州地区出露的地层中最老的,并且发育较为完善。这类岩层多分布在林州盆地西侧,呈狭长条带状,组成太行山的基部。

  在八达村出露有一些角闪片岩,它是一种变晶等粒结构,属于片状构造,其上覆岩层为远古界石英岩。这种岩石容易破碎风化,所以其上植被茂盛。其颜色呈暗绿色,主要矿物为斜长石、角闪石和石英。

  在白杨凹出露有一些由石英、黑云母等物质组成的花岗片麻岩,颜色呈红色,片麻状构造显著,其结构为等粒变晶结构,在高温高压下易风化,其中也含有长英岩脉,为林州太行中山的基底。在当地还出露有黑云母片岩,含有少量的石英且结晶程度较低

  在黄华村西500米处出露有钾长片麻岩,属于片麻结构,期间含有石英岩脉,另外在其右侧1000处也有花岗片麻岩出露。

  任村出露了一些钾长、花岗条带状混合片麻岩,其上覆地层是远古界石英岩。在两岩层间有一层砥砺岩。在太行山大峡谷隧道的的东口,在那些陡峭的石壁上,我们能看到其下部植被茂盛,是因为那是片麻岩易风化的岩性所决定的。

  远古界

  远古界岩层主要是一套覆盖于太古界片麻岩之上的棕红色石英岩和石英砂岩,于下伏的片麻岩之间呈角度不整合,在石英岩的底部可见到砥砾岩。石英岩和石英砂岩主要分布在盆地西缘,厚约200米,构成太行山山体的悬崖陡壁。在石英岩及石英砂岩的层面上,可以见到波痕、干裂等层面构造,有些岩层有明显的交错层理。在石英岩层,节理构造发育,经侵蚀后常有崩离现象,造成石英岩峭壁。

  在合涧与石板沟之间的柿子凹出露有石英岩,X型节理发育,颜色呈白色或紫红色,矿物成分以石英为主,含有正长石和云母,石英集结程度好,成块状,另外在此处出现石英岩中含黑色线条的现象是早期海洋生物的遗体形成的有机质,岩石致密,经侵蚀后崩离形成了悬崖峭壁。

  古生界

  Ⅰ.古生界寒武系底层为灰岩和页岩,覆盖在远古界石英岩、石英砂岩或硅质灰岩之上,寒武系地层与远古界地层呈假整合接触关系。寒武系在本区可分为上、中、下三统。

  下寒武系为红色页岩间以薄层灰岩,厚约百余米,性软,易风化,在地貌上长构成缓坡。在茶饭庄—石板沟见出露有典型的页岩,呈红色、浅灰色,叶理构造,能找到三叶虫化石,可推知其形成环境为浅海或滨海,比较平静。此处的页岩互成灰岩和泥灰岩。下伏地层为远古界石英岩,上覆地层为中寒武系的鲕状灰岩。

  中寒武系为后层状鲕状灰岩,厚约300余米,质地比页岩坚硬风化后构成高峻的绝壁,但绝壁的顶部浑圆,在三道河桥东800米处发现有鲕状灰岩剖面,属于张夏组鲕粒大小在1-2mm左右。这种灰岩的形成条件一般认为是海水中溶解的碳酸钙呈过饱和状态,沉积环境为潮汐和波浪作用的浅海,并且海水中富含泥沙等陆源碎屑、内碎屑、生物碎屑,且比较混浊。如图1所示

  上寒武系为薄层灰岩间以竹叶状灰岩,在本区出露不佳,厚度较薄。三道河桥东有出露,其形成过程大致为以前海洋环境恶化、动荡,与原来的灰岩磨蚀形成竹叶状,这种岩石也叫风暴岩。

  Ⅱ.奥陶系地层的主要岩石为石灰岩,覆盖于寒武系之上,与上寒武系呈假整合接触关系。奥陶系下部为页岩本区未见出露;上部为厚层状深色石灰岩,厚达800余米,主要分布在盆地东、北、南丘陵区域。林州市区东部的蜜蜂山以及合涧西北小丘中的奥陶系灰岩中,发现有珠角石化石。盆地东侧的奥陶系灰岩,常有闪长岩的侵入体穿插。侵入体周围的灰岩,在侵入体热力和化学流体的作用下,围岩有明显破碎现象,岩层紊乱。

  Ⅲ.二叠系地层覆盖于奥陶系灰岩之上,并与奥陶系灰岩成假整合接触。全系地层共厚300余米。下部为海成的石灰岩层建议陆相岩及煤层,上部全为陆相沉积。上覆地层为二叠系红色砂岩、黄绿色页岩。东冶水库西北的磁铁矿区有二叠系时期形成的砂岩,呈灰绿色,属于他色,接触变质结构。

  新生界

  Ⅰ.第三系主要为一套砾岩,其组成成分多为石英岩砾石,表面较为圆滑,颗粒大小不一。其胶结物质为红色粘土及红色砂质粘土,胶结疏松。因为红色粘土易被冲刷,故常常在地表留下成堆的砾石,在山谷和河谷阶地多有此种出露。

  在合涧桥北有第三纪上新世砾岩出露,胶结良好,其中碎屑以灰岩为主。胶结物以钙质为主。主要为碳酸钙,磨圆度好,下伏地层为马家沟灰岩,与之呈角度不整合。

  在柿子凹,河流凹谷旁阶地有砾岩出露,是第三纪沉积河漫滩,在第四纪以来被河流下切形成阶地,砾岩开始出露,其碎屑大部分为石英岩,钙质胶结物较多,砾石下粗上细,有些粒径宽达9米,平均10—20厘米,分选性差,磨圆度不好。在桃园村也有砾石出露,碎屑物为石英岩、石灰岩及页岩。属于钙质胶结,分选性差,磨圆度一般。

  Ⅱ.第四系在本区主要是 红色土以及黄土。黄土中常见有浑圆状砾石夹层,黄土呈柱状节理发育,具有石灰性反应,属地表径流堆积而成。

  在小寨村桥西出露有黄土剖面,颜色上浅下深,可以辨别出其上部为马兰黄土,下部为离石黄土。其中离石黄土无层理、节理发育,质密,若遇盐酸会剧烈起泡。

  实习感谢

  为期5天的实习结束了,但它对我的影响却深深烙在我们心中。这次实习让我们见识了大自然的伟大与神奇,更让我们了解到自己懂的知识还很少,让我们更加努力地投身到学习中去。

大学生个人实习心得体会10

  实习,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学到的理论知识有用武之地,只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同,接触的人与事不同,从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习,从学习中实践。

  短短两个月的工作过程使我受益很大。不仅让我开阔了眼界,最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

  第一要真诚:你可以伪装自己的面孔,但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时,心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么样,应该去怎么做,要去感谢什么等等。踏进大门后,几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我,我微笑和他们打招呼,尴尬的局面得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声好。

  第二是激情与耐心:激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花。

  第三是主动出击:当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中,在实习期间,我会主动的协同同事工作,主动的做些力所能及的事,并会及时的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作,通过这些我就与同事们走的很近,在实习中,他们会教我怎么做事,见什么样的人说什么样的话,使我觉得有很多收获而且和他们相处的很愉快。

  第四是感受到学校和社会的距离:在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的.报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎么做人,提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,而走进企业,接触各个的客户,同事,上司等等,关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会,但总算是社会的一部分,这是不可否认的事实。

  作为一个新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,四年大学念完后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格,对社会有用的人才,多接触社会是很有必要的。

  回顾实习生活,感触是很深,收获是丰硕的。

大学生个人实习心得体会11

  已经是实习的第四周了,不错的,相比于第三周的课堂顺手,这一周可以算是更加得心应手了,我与学生间的交流在变多,我习惯了自己是__和__班的化学老师的身份,学生也认同了我这个化学老师,这一周以来,给我感触最深的是这八个字:博学为师,德高为范。

  古人曰:师者,所以传道授业解惑也。这句话说的是教师是用来教授学生专业知识以及解答学生困惑的。而现代的教师身份更多了,我认为一个教师最重要的是要博学,这周五收了一次,看完之后自己觉得很是惭愧,我们班有一名男生的笔记本上记了许多我课上没有讲过的.问题,其实也是我自己可以在回避的问题,由于我带的是高二,讲的是有机化学基础这本书,有好多问题我自己还未弄透,实在不敢去给大家讲,比如专题一里就出现的有机物的燃烧规律,这部分内容涉及到太多数学思想,我和岗友洋洋(我俩一起教的的四个班)商量了之后决定要删掉的内容,也是因为我们了解了这里学生的基础,当然也出于私心我们自己也不想花费大量时间去学,才选择放弃这部分较难的内容,但当我看到这个男生的笔记本上记了这部分内容后,我很受触动,也为之前自己的做法感到很可耻,就算没有学生能听懂这部分内容,那作为一名教师,也有必要有责任去将课备充分,要想给学生一碗水,教师自己必须要有一桶水,因此,作为一名实习教师,我们由于教学和知识储备不及老教师,我们更要花费大时间去备好一节课,一定要让自己变得博学,多去掌握专业知识,一定不可以在课堂上“不懂装懂”,不可以忽视学生提出的在自己备课范围外的问题,对待学生要坦诚相待,对于自己也不会的问题,可以告诉学生:自己也不确定,下课帮你们查查。虽然这样学生会觉得你并不渊博,我们也应实事求是,但不好好备课只会让学生觉得你是一名无能的老师。

  “德高为范”,简单点说就是在合适的时间说合适的话,做合适的事,班级里总有学生不交作业,也总有学生不认真写作业,对于这样的学生,我们不能采取传统的去与学生硬碰硬,去当众批评,我们应该懂得去维护学生的自尊心,毕竟学生都已成年了,举一个例子:周三下午第一节__班的课,我提前两分钟进了教室,跟大家说在上课之前我先表扬大家一下,听到这句话他们都好奇的抬起头看着我,我问班里有多少学生,他们说56名,我接着问有几个学生请假,班长说7个,我又接着说那交作业的应该有49名同学,他们没有说话,我又接着说表扬大家交作业的情况,49名同学交了41本作业,我很开心,希望大家再接再厉,后面我也没说谁没交,他们中有的学生低着头,我说我相信下次的作业会更好。然后我接着上课了,这节课大家都听得无比认真,效率自然也是极高的。有时候我们不一定非要去批评大家,划批评为表扬效果有时会更好,这样也能彰显一名合格教师的高尚品德。

  所谓博学为师,德高为范,要让学生觉得我们有,把我们当做他们学习的榜样。但并不是要一味地装,我们现在还是一名实习教师,就让我们脚踏实地,秉着负责任的态度去上好每一节课,用我们的品德去感化学生,这样彼此之间才会拥有最纯真的信任。

大学生个人实习心得体会12

  对于师范生来说,实习让我迈出了教学生涯的第一步,同时也让我第一次感受到了当老师的酸甜苦辣。

  在实践中,给我印象最深的是,教师不仅要以学生为主体,充分调动他们的学习主动性和意图,还要认真使用有效的教学方法,以确保课堂教学的成功。鉴于我实习的特点,我必须尽可能让课堂生动活泼,激发他们的学习意图,更多地与学生互动,例如,尽可能多地挑选学生回答问题,尽管有些问题不是技术性的。另外,在试讲的过程中,学生应该是主体,否则,老师不能成为指导者和学生。让学生发展独立思考和主动获取知识的潜能。授人以鱼不如授人以渔。同时,培养学生兴趣后,有兴趣的老师可以让学生真正热爱物理课,让学生主动学习。

  在真正的课堂教学中,毕竟是第一次站在真正的平台之上,所以学生总是很紧张,几乎不会说话,经常在讲课的.过程中忘记接下来要说什么。我也想过把大学里学的所有知识,生活中知道的所有知识都用上,但是上了平台才意识到自己的知识是如此的匮乏,这除了自己怯场之外,还和自己有限的知识储备有关。虽然我花了很多时间在课后准备,认真写教案,查资料,讲课,但是我发现教案和课的区别太大了,教案终究是死的。在课堂上,不可能每个学生对知识的理解都是一样的,你也不能说谁对谁错。在教学生的同时,学生也在影响你,改变你的观点。但幸运的是,学生们非常认真和合作,他们给了我鼓励。感觉给他们上课的不是实习老师,就像是自己的老师在给他们上课一样。我也慢慢克服紧张的心情,不断改变自己的教学技巧,上网查阅资料,从容投身教学,循序渐进,真正应对这些饥渴的眼神。

  在实习班主任的过程中,我深深体会到当班主任的不易,尤其是初中班主任,工作琐碎复杂。因为初中生的心智还不成熟,在生活学习、纪律等方面,班主任需要像父母一样细心。所以班主任不仅要自学那门课,还要增加很多其他的工作,比如课前的纪律工作,处理黑板报,班主任讲话等等。最重要的是班主任还充当着思想道德工作课的老师和家长之间的联络人。在担任初中实习班主任的过程中,由于这一阶段的学生都是_ _ _之后的孩子,基本都是独生子女,没有遭受过任何挫折和磨难,内心还是比较脆弱的,但是更早接触到网络文化,思想也比较早熟。因此,作为他们的班主任,他们必须用爱打开心扉,经常与学生交流。对于调皮的学生,要采取良好的态度去教育。因为你的态度越强硬,他可能就越叛逆。此外,我还利用课间休息时间在网上和学生交流一些健康新奇的东西,让学生信任老师,多和老师聊聊天,敞开心扉。只有真正了解学生的内心世界,才能获得更好的教育效果。

  以上是我对自己实习的评价。实习结束,并不代表我们就能成为人民教师。只是意味着我们具备了一个老师的基本素质,在以后的工作中需要巩固和加强。我以后的路还很长,这不仅关系到我们的工作本身,更是作为名教师的一项社会责任:传道授业。实习时间有长有短。在这段时间里,我从导师那里获得了知识、经验、爱和指导,同时也获得了在学生中建立的深厚感情。在这里,我想对你说一声“谢谢”。道路漫长,修远繁忙。我会上下寻找。我会继续努力成为一名合格的人民教师!

大学生个人实习心得体会13

  近年来,医患关系成了一个热门的焦点问题。浏览新闻报纸,医患纠纷中似乎总是最终以医院方面妥协才能画上句点。由于周围好多亲戚都是在医院工作,每每发生出现这种新闻时,他们似乎显得不是那么赞同一些媒体的观点和言论,还有时会有些害怕和心寒。基于此,在今年暑假我们成立了一个调查项目——社会医患关系调查。昨天,我们走访了济南市市中医医院。

  在大厅可以看到,各个服务窗口和收款窗口都非常忙碌,我们走进一间主任医室,在说明我们队的来意后,王主任考虑到上午医护人员会比较忙,他同意了我们在下午调查。下午分发问卷时,我问了一位比较年长的医师就他对当下医患关系的看法,他说:“现在不论是患者就医还是医生医治,都要承受一定的`风险,作为医生的职责就是,尽自己最大的力量去给患者治疗,使患者满意。但要说每次都使患者百分百安全满意,这还是很难的。医患之间需要相互的信任和理解。”是啊,只有加强医生与患者的交流沟通,使患者明明白白就医,才能减少矛盾,缓解冲突,让医生们的心理压力减轻,使患者更积极的参与治疗康复。

  在上午,虽然没有分发问卷,经过我的观察,我注意到几乎每个科室都有患者或家属在咨询,医生们十分忙碌,但对待患者的态度还是不错的。但即使这样,也还是有好多患者和家属在走廊座椅上等待着看诊,并且有些家属还略有些急躁。我问了一位看上去比较平和的叔叔,关于医患关系的看法,他说:“大多数医生护士还是很尽职尽责的,但也存在一些人员态度比较差,可能是比较忙的原因吧,其次就是医疗费用还是一笔比较大的支出,而药物效果不是很明显,这也可能是一些冲突的根源。”我觉得站在一名普通患者和家属的角度,较高的药费和不甚明显的作用确实是会令人心生不快,再加上有时医护人员态度上可能不是很和善,矛盾就会产生。

  经过这次调查,我感觉医生与患者之间应是相互信任相互合作的模式,才有助于医生对病人的了解以及病人对医生的理解,有助于减少甚至消除医患间的间隙,构建美丽和谐的社会。

大学生个人实习心得体会14

  当代大学生的要求就是在学习的过程中,积极的参加社会实践,在大学时期就可以锻炼成对社会极有经验的人,在不断的进步中,直到大学毕业。在参加社会工作以后,直接就可以参加社会工作而不需要实习,这是最基本的要求。我就是这样做的,我开始了我的教育实习之路!

  在一个月的实习期内,我主要进行了教学的实习工作,并获得了宝贵的经验,对我来说这在日后的生活与工作中都不啻为一笔巨大的财富,现将我个人在实习期间的表现与收获作一总结。

  一、社会调查方面

  我在批阅作文时从文中发现的的一些问题引起了我的思考,并以“从高中作文谈起”为题完成了一篇五千字的社会调查报告。

  二、在语文教学实习方面

  我一共讲授了朱自青先生的散文《荷塘月色》与日本作家川端康成先生的散文《花未眠》,以及“想象与联想”“表现与再现”两个大题目的作文,共计六课时,并完成了笔记作业的批改与作文、周记的批阅工作。在授课过程中作到了依托“新课标”,结合实际情况,发展学生的思维能力,扩展学生的视野,并利用多媒体设备进行立体式教学。在指导教师罗长春老师的帮助下,增强了师生间的互动,活跃了课堂气氛,积极调整自己的授课方式、个人简历教风教态与启发与提问的方式,努力吸收罗老师宝贵的授课经验以及高尚的.师德师表,认真、努力、圆满地完成了语文教师实习。并得到了罗老师的肯定与同学们的欢迎。

  三、班主任实习方面

  我被安排担任221班的实习班主任,在班主任指导教师李老师的帮助下,顺利的展开了班主任工作,保质保量的完成了班主任老师“早自习”“课间操”“眼保健操(一天两次)”“午休”“读报”“晚自习”等时间段查勤工作与班级日常工作,并在工作过程中与同学们沟通与交流,通过谈心、打篮球等方式与同学们交朋友,及时了解学生们的心理状态与情绪,并向班主任指导教师李霞老师学习宝贵的带班经验以及李老师优秀的管理才能与师范师风,成功的完成了班主任实习工作,并得到了老师与同学们的肯定。

  总的说来,我的实习是成功的。在实习期间我增长了见识,积累了经验,实习是一个将理论运用到实践的过程,在这个过程中,我摔倒过、迷惑过,然而却没有动摇过,因为在系领导与老师、同学们甚至班上学生们的帮助下,我找到了属于自己的授课风格与带班方式,并体会到了做人做事的道理——一丝不苟、持之以恒!

  这次实习是我第一次参加教学工作实习,在以后的工作路途中,这是一次宝贵的社会财富!我会记住这一次实习得到的收获,我会不断的进步,直到成为一名优秀的教师为止!

大学生个人实习心得体会15

  大学毕业之际,学生都要面临实习的问题,实习是即将毕业的大学生对自己以后工作的一个提前的“试岗”,也是工作单位对大学生工作态度和工作能力的一个初步的考察。我作为一个即将毕业的大学生,实习现在对于我来说,是最重要的事情。

  我通过各方的平台,在我比较刚兴趣,以后想往这块发展的领域投了自己的橄榄枝,希望能有人接受我的橄榄枝,能够提供我一个学习的`机会。我投了几份后,终于有一家公司给了我一次机会,通过面试,我顺利进了公司,成为了公司的实习生,开始了我的实习生活。

  我实习的公司是一家销售公司,我个人是比较喜欢销售的,我觉得能够说动一个陌生人买我们手上的产品,这是对自己人格魅力的体现,我觉得这样的工作有一定的挑战性,但是也是一种很有趣的工作。我刚来的时候,是先了解公司的产品,产品的种类、产品的性能和跟其他同类产品相比的优势。我认真的去看公司有关产品的介绍,仔仔细细的一个字一个字的去看清楚看明白,认真全方位的去了解公司产品的所有相关的东西。

  我第一次面对客户的时候,是在实习开始的第二个星期,那时我对公司的所有的产品对有了一个全方位的了解,我对自己很有信心,我认为我已经全部看完了公司产品的相关介绍,而且都可以自己说出来了,我就觉得自己肯定也能跟其他同事一样搞定客户。可是事实不是如我所愿,我的第一个客户,我并没有搞定,我那时甚至都不知道为什么明明对我们产品很感兴趣,最后却没有签下来呢?我百思不得其解,最后还是我所在部门的主管告诉了我原因,我才明白销售是一门很深的学问,想要想好,自己要学习的还有很多。

  之后的实习时间里,我努力的学习,空闲的时候看别的同事是怎么签下项目的,是怎么拿到客户的合作合同的,我将自己所学到的认为重要的东西,我都记在了我的笔记本上,每天有空都去翻翻。最后我好像悟出了一个道理,其实销售就是在与不同的人打交道的过程,客户会跟我们合作的最主要的原因好像不是在产品身上,而是在销售人员身上。

  这是我实习期间学到的一个最大的收获,我也会继续努力的工作,现在实习期已经过去了,但是我学习到的东西将成为我一生的财富,很感谢这家公司对我的栽培,以后我将会一直奔着这个方向奔跑。

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