展会的心得体会
当我们备受启迪时，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样有利于我们不断提升自我。应该怎么写才合适呢？下面是小编为大家收集的展会的心得体会，希望能够帮助到大家。
展会的心得体会1
暖通专业作为机电设备的3大专业之一，在民用建筑和工业建筑中发挥着重要的、不可缺少的作用。一般来说，暖通专业会细分为几个方向：采暖、供热、通风、空调、除尘和锅炉。日常生活中，接触最多的是通风和空调这两个方向，北方地区还有采暖和供热。1暖通设计的3个阶段
一个新的工程，在国内设计院，设计一般会有3个阶段，即方案阶段、初步设计阶段和施工图阶段。
1、1方案阶段
方案阶段，一般是以建筑为主，暖通专业有时会不用去做，一些大型的民用或工业项目，暖通专业也只是做一些简单的文本，说一说将来要做的一些东西，主要采取的哪些技术手段等，基本是非常简单的。
1、2初步设计阶段
在初步设计阶段，暖通设计除了要出文本外，还需要出一些图纸，让别人对要做的项目有一个初步的认识。比如以一个办公大楼为例，我们怎么去完成这个项目的暖通初步设计呢？首先，要了解这个将要做的项目的地点、性质、档次等相关情况，如果这个大楼在北方，那么就要去了解这个城市冬天是使用集中供热的采暖方式还是有独立的锅炉房供热？这个大楼是高档的写字楼吗？业主对这个大楼的定位如何呢？是倾向用分体空调还是集中空调呢？冬天是使用暖气片还是集中的中央空调系统呢？建筑专业对外立面有要求吗？诸如此类的问题都是在做设计前需要考虑的，需要我们与业主去沟通，与相关的政府部门去沟通，与相关设计专业去沟通。
在很多情况了解和确定后，便可以开始做设计了。一栋高档办公大楼，如果性质单一，在100m以下，那么要作哪些设计呢？首先心中要有数。一般来说，应该有这几方面的设计要去做：
（1）大楼的中央空调系统。办公大楼一般采用新风加风机盘管系统，现在也有的大楼采用VAV的全空气系统，还有采用集中的地板加风机送风等，根据实际的状况，确定一种系统的形式。主机是采用风冷式还是水冷式，是采用什么压缩方式的制冷机，根据要求，选择一种；水系统的主管如何去安排；水泵，制冷机如何去控制运行等等。
（2）大楼的消防通风系统。这样一栋大楼，人员众多，需要考虑火灾时候的逃生，按照相关的设计法规，考虑是否逃生的封闭楼梯需要设置加压送风系统，消防前室是否需要设置加压送风系统？走道是否需要设置机械排烟系统？卫生间的怎样通风？大楼是否有地下停车场，如何去通风和机械排烟？是否有厨房，怎样排油烟？根据实际情况去确定。了解了要做的东西后，就可以按照以下的步骤去做了：
1）、计算冬夏的大楼空调负荷（初步设计阶段，可以使用面积指标去估算），计算加压送风量，计算机械排烟量，计算地下车库的通风量及消防排烟量，计算变配电机房的通风量，计算辅助用房的通风量，计算卫生间的通风量，等等。
2）、布置系统，根据计算进行设备选型，向各专业提资料；这里的系统布置指主系统的设计，根据系统的布置，应向建筑专业提供你的机房位置及大小，管井位置及大小，穿墙的大洞位置及大小，穿楼板的洞位置及大小，等等；向结构专业提供机器设备的重量及大概位置，穿楼板的洞的大小及位置，等等。向电气专业机器设备的用电量，主要的控制要求等等；向给排水专业提供你机器的排水点和用水点等等。同时接受别的专业提供给你的专业资料。并根据各专业的汇总，调整你的设计方案。
3）文本整理。出制冷机房的设备布置图，水系统原理图，主管系统平面布置图，主要送排风平面图，消防排烟平面图，机器设备明细表，初步设计说明等等。这样，一个完整的初步设计就基本完成了，再经过其他暖通设计师的校对、审核、审定，最终就可以签字出图了。
1、3施工图阶段
施工图是工程项目实施的依据，它是在初步设计的基础上完成的。一般来说，如果没有大的变化，基本上是按照初步设计时形成的思路进行深化设计；如果情况出现变化，比如说建筑方案作大的调整，实际情况和初步设计时不一样了，业主要求有新的变化了，那么整个暖通设计就需要重新去考虑。同样，我们以那栋高级写字楼为例，继续它的施工图设计。所需设计的内容没有变，仍然是中央空调设计，通风及消防排烟设计，设计及施工说明等几方面。
首先，是计算，包含空调冷热负荷的计算和通风量及排烟量的计算，设备的选型计算等。在这个阶段，空调的冷热负荷计算需要按照国家的要求，采用逐时负荷计算法，其中有冷负荷系数法和谐波法2种，选用其中一种就可以，空调负荷计算是非常复杂和麻烦的，现在有很多负荷计算软件，使用起来比较方便；通风量及消防排烟量是根据国家颁布的有关法规或是设计手册中提供的一些要求进行计算；设备选型计算是在系统大致确定后进行的，包含风机的选择，末端空调设备的选择，水泵的选择，冷冻主机的选择等。
基本的参数和设备选择后，就可以进行系统的设计了，及绘制图纸阶段。施工图设计要比初步设计阶段深化得多，图纸的深度要求是施工单位拿到图纸可以进行实际施工了。那么需要怎样的一个深度呢？以那栋办公大楼来说，所需绘制的图纸有：各楼层空调通风平面图，各楼层消防排烟及送风平面图，各楼层空调水平面图，冷冻机房平面布置图，各楼层空调机房大样图，空调、通风及排烟风系统图，空调水系统原理图，冷冻机房水系统图，冷冻机房及空调机房剖面图，辅助设备节点大样图，控制原理图，设计与施工总说明，设备材料表，安装明细表等。在这些图纸中，我们要表达这个工程的大概情况，采用怎样的空调系统、通风系统、消防系统和控制方式，我们怎样安排风管、水管的'走向，标高，管径大小，我们选择怎样的设备，这些设备是怎样排放的，怎样联系成为一个系统的，这个系统是怎样工作的，我们要说明每一个功能房间需要多少的冷热量，需要多少的送风量，采用怎样的保温防腐材料，采用怎样的隔振消音形式等等。
除了这些图纸外，我们在施工中，要参考那些国家和行业的标准图集，要参考哪些国家的设计及验收规范，这些也需要交代清楚。在做这些工作当中，同样需要各个专业互提资料，这同初步设计是一样的。整个工作完成后，就可以出图了，图纸在交给业主前，需要内部进行校对、审核和审定，有的地方还会有专业的审图公司进行图纸的审查。2总结
以上所谈，只是一些基本的设计流程及简单的方法，其实在设计中，根据不同的项目类型，会有不同的要求，也会有不同的设计方法。这些要求来自于我们的业主，设计对象功能的需要等等；采用的设计方法，是理论研究者研究出的方法，我们的同行前辈在工程中具体应用的方法，个人长期工程设计的经验总结等等；我们所遵循的设计原则就是：节省投资，管理方便，技术先进，节约能源。一个好的设计项目，需要我们用心的，抱着严谨的态度去做，需要我们在施工过程中能发现问题并能解决问题。
展会的心得体会2
开学之初，我们中工第二届学子有幸与郑州市好博塔苏斯展览有限公司取得联系，得以初步参加会展的相关活动，也就是我将要说明的第24届中原秋季医疗器械展览会，可以说，这是第一次真正意义上的出门实习，除了高兴，我更多地是一丝激动和莫名的畏惧，但还有什么可以阻挡这次学习的幸福呢？
这次展会总共是五天，前两天也就是九月二号和九月三号是展品的入场和布展，但我却没有得以参与其中。后来了解到，那两天的进厂布展花费了大量的人力物力，直到展会开展的前一天夜里，相关人员加班到11点多才完成布展任务。据一个有幸参与同学说，布展人员为了客观追求美感，浪费了不少材料，当然也增加了不少额外支出。还有参与布展的大部分人都是缺乏专业知识的人员，对会展的认识还不如在校大学生，他们都是在社会实践中跌打滚爬成长起来的，经验丰富，但知识略微限制了他们更多的发展。
在展会开展前也就是九月一号，好博塔苏斯展览公司的前辈们和我们的班主任，专业课老师对我们进行了专业培训。虽说是简单地培训，但从头到尾我看了全部，了解到了很多学校绝对学习不到的东西。女生主要是填表和打印证件，男生主要是引导，填表和扫描。我记得一个前辈潘勋花了一上午的时间对各个部分的同学进行培训。从观众进门填表到引导，打印证件，门口扫描，总共有四关，还不算场馆的部分。我个人感觉有些复杂。
我从潘勋前辈讲解填表注意事项开始，一直到扫描注意事项结束，我发现从事会展这一行业的人员都极其细心。例如，填表要注意关键信息的填写，笔迹的规范性（因为大部分是专业医生参加），还有观众有名片的要提前告知出示名片，网上预登记的要特殊对待，人多时忙不过来用到应急证件，以及观众信息的打印等等。引导要注意的观众笔迹不清晰的告知其从新填写，引导观众到填表台填写信息，引导预登记观众等等，当然打印的同学忙的时候也与之差不多。再到扫描时，扫描几次录入不上的直接让他们进去，对参展商直接让他们进去，其他人员出示证件，扫描信息不能让别人看见，后面只出不进等等。感觉这些个小细节，如果我没有亲自经历过几次，绝对想不到这么多，也许这些就是决定展会是否成功的缘由。
终于，九月四号，我们该第一次"出门"，不管如何，六点半时，所有同学都集合在滴水涌泉。将近一个小时后，我们到了，展会前又是简单的交代几句，之后，每个人领取自己的工作服，工作证，工作器材，差不多八点了，我们开始了。
扫描，我是扫描，第一次站在人流前扫描，不免有些慌乱，好在刚开始进场的都是参展商，观众都被挡在了八点后。但我看到前台的情况却不容乐观，也许是第一次，都没有什么经验，前台的人流特别多，不一会就是一大堆，相反，我们的扫描却相对轻松。因为扫描证件只需要几秒钟，虽然有些观众不大理睬我们，但谁又认识谁呢？你没证件请去办理。扫描时，好多参展商带着好几个人直接进去，说都是一起的，对于这种情况，我们也只有沉默是金。当然，也有观众冒充参展商的，你拦都拦不住，而现场的保安都不带说话的，只是坐在椅子上，玩着手机，一言不发，丝毫没有配合的意思。但我们是工作人员，做好自己的就行了。记得刚开始的时候，也不知道是不是机器的问题，好多次扫描都扫描不上，没办法说，只好让他们进去，后来。与前台同学协商好，让他们把条形码拉大一些，之后扫描轻松多了。
在此期间，班主任曾经到我们这边看过，询问了一些信息之后，勉励我们一些话，并给我们鼓励。虽说一天站在展会门前怪累的，但想到实习机会不多，也就忍了下去，好几次有些观众问我展会的相关信息，但我却无法给出回答，也无法告知他们服务台在何处。因为这些我都不知道，为了解决这个问题，我专门到展会里面转了好几圈，把展会的地理位置，展会的服务区，展馆的洗手间，展会的布局，展会的领餐区，展会的展品布局等等了解一些，这之后，再也不怕有人询问了。当然，我感觉这是公司人员不重视我们学生的一个原因，把我们单纯当成学生了，没有看到我们的热情，但这些在日后的工作中也需要自己客观的努力，事在人为。
中午吃饭换人不断班，轮流去吃饭，伙食相对于学校好多了，站了一上午，感觉疲累，但依旧热情未减。而且，全班的人在一起实习更有一种学习的意境，虽然人分在了A和B两个区，但彼此的热情还不少。
下午相对于上午而言，稍微总结了一点点经验，工作起来好多了，虽然人比上午多了很多，但是做起来轻松了很多。保安依旧是那样，与我们是两个世界的人。好多次，有人问我为什么要扫描，其实我自己也不知道，但也只好回答，为了统计人数，我知道了这是一个借口。好多人进去不小心扫描了多次，也有好多人跟着参展商进去，没有扫描，这样的统计信息有很大的不真确性。里面也有很多与我们同龄的学生在做兼职，都是附近大学生，有做发传单的，有举牌的，有临时安保的，也有引导介绍的，与他们在一起，很与激情。
下午四点半了，收工了，我看了自己的统计人数，772人，另一个同学的816人，A区同学听说统计总人数1800人，我估计了一下，这次展会人数在3500左右，进出人次在4000左右，这也是把参展商算入之后的，毕竟第一天，人员可能不多，但我们可以回去休息了。
回去时，我观察了一下，全班竟有百分之九十多的同学累的在靠座休息，我拍了一张这样的照片，感觉给人一种惊秫，好在我们都很努力的工作。
第二天，也就是九月四号，刚刚到的时候，潘勋前辈就把我们聚集起来，把我们昨天的工作总结了一下。指出我们的不足，其一是B区的人员走的时候没有做好清场工作，没有把相关的工作器材回归原位，填报和打印的细节做得还有待加强，结果就是员工都走了，把领导留在后边收拾；A区同学填表区把一些笔迹不清楚的人员也放进去了，引导人员热情有待提高，靠后门的同学看管不严厉。当然，每天的总结昨天因为人走了没有做，该照的合影也没有照。并要求今天结束后，所有同学先不要急着走，照好合影，总结完，之后在离开，毕竟要留下一些回忆。
第二天，也就是九月五号，实习开始了，比较昨天而言，人数更多了，前台的同学比较昨天也忙碌了一些。这期间，专业课老师曾来到我的工作岗位调查，但我一时间却没有反应过来。老师告诉我们要好好珍惜这次机会，尤其是以专业人员的眼光看待这些事情，看看展会的细节，找出其好于不好的地方，从展会的开始到结束认真观察，在撤展的时候，认真观察相关细节，了解服务的流程安排。在工作期间，我又有几次到展会里面观察，发现这次展会，关于口腔的就占了三分之一，其他的也都是贴近普通群众的健康方面的器械展览，总之，与普通人群联系很紧，但是这次秋季展会规模属于中小型展会，比较小，只有一个展厅。还有，展会的服务方有两个，好博塔苏斯展览有限公司的`服务区和郑州市国际会展中心的服务区，两家挨得比较近，我有几个同学就在服务区工作。他们也就是做一些现场问答，给相关参展商开出门条。反正开始也不算累，就是展会结束的时候比较累一些。第二天结束的时候，我统计了一下信息，这一天我扫描了1018个人，另一个人同学是988人，A区同学总共约1900左右，初步估计，人数在4000人左右，人次在5000左右，但由于互联网展会，车展，房展也在及举办，人流虽大，但是人数不多，也有一部分人员是顺路过来看看的，当然也有好多人漏掉了扫描。下午，与潘勋前辈等人合影，也算留下了第一次实习的痕迹，回去的路上，想了想，感觉这两天挺有收获的。
第三天，可想而知，前台轻松的很，而我们门口扫描的却依旧如此，站着扫描，保安坐着不说话。第三天人数不多，下午清场我再次统计也就一千人多一些。我扫描397人，另一个同学扫描336人，A区同学扫描接近600人，今天总共也就1300人左右，人次在20xx左右，因为很多参展商进出好多次。下午撤展的时候，我偷偷带着工作证到服务区去看看撤展的流程。我发现展会的整个场景都是用相关物品搭建的。比如绿色的大厅是用整张绿色的某种装饰品铺起来的，撤展是时候直接撕下来扔掉，挺浪费的，我摸了一下，很有手感。再者，搭建站台的材料，铁质的回收利用，木制的基本都烂成一堆。各家参展商都忙着收拾自己的展品，造成物流通道有一点堵，但以我而言，这种规模的展会理论上不会造成物流通道堵塞的，但现实却是堵得有些乱，现场一片混乱。开出门条的服务区，也不够专业都是提前把所有的出门条签好字盖好章，等到参展商来的时候直接让他们填写公司，代签人员，运出货物。对与货物的相关信息一概省略为物品或器材，而且，有些参展商没有带参展证件也放行了，这不能不说是展会的不成熟体现。
在此期间，我与一个已经毕业的前辈聊了会，问她郑州市的展会如何，她说郑州市展会很不专业，很不成熟，以后的发展会越来越成熟专业，并且，现在会展行业的待遇也不好。虽然回答很干脆，但给人一种太官方的感觉。当然，我也反了一个致命的错误，我问其中一个前辈，这次展会的的大概预算是多少，结果碰了一鼻子灰。后来从同学那里了解到，我触碰了商业界的大忌，我无心的问题涉及到他们的商业机密，引起他们的职业反映，一个词，不知道。到那时，我忽然发现自己的笨拙和无知以及自己的幼稚弱小，但我也明白了，在商业界什么该问什么不该问。对商业机密也渐渐有了一些模模糊糊的概念，总之，路很长，我们要学习的很多。
最后归来的时候，我反复想了想，感觉自己在真正走出去的时候，面临的是一种可怕的现实。这次实习，我发现从事会展的前辈心态都比较好，待人接物也很好，虽然感觉专业知识缺少一些，但实际经验却很多。我也体会到，行业的艰难在于你要把自己放进去，而不是站在外边看。当然，对与会展行业，你要有足够的耐心和信心，也要足够细心，把细节做好。同事，前辈，老师，都将是你学习的对象，不要在自己的位置做好就行了，你要时刻去了解更多的信息，别人知道的你要知道的更详细，不知道的，你更要知道。有机会在不同的岗位锻炼自己，你不去走出自己的圈子，你不会知道不同的岗位所蕴含的的巨大价值。经验虽好，但知识却可以带领你走得更好，但一味的学习你将会死去，没有新的思想。
三天实习，我从头到尾大概想象了一番，也去看了一番，学习了很多，总结了一点点，路还很长，年前的我要努力了。
展会的心得体会3
今天，是一个阳光明媚的星期五，外公和外婆带我去了嘉兴市会展中心参加农展会。
走进去，里面人山人海的，可真热闹啊!首先，我们看到了卖粽子的地方，排的队伍可长了，像一条长龙一样。外公连忙排了进去，我也排了，很快轮到我们了，拿粽子的'阿姨手还真快，还没等我拿稳，阿姨就又给下一位顾客拿粽子了。
随后，我们来到了海宁特产区，外婆看见了自己要的油豆腐和豆腐干，就拿起袋子称了一些，我仔细观察了一下，发现油豆腐是金灿灿油乎乎的。买好了以后我们又看到了“三珍斋”的系列产品，我们也去排了队，那队伍真叫一个长，我、外公和外婆兵分二路，我和外公排队，外婆去看看还有些什么东西。过了一会儿我们好不容易排到了队，外婆也买了一些糕回来，后来我们又买了一些酱蛋。
时间差不多了，我们该回去了，我只好依依不舍地告别了这里。
展会的心得体会4
今年3月份有幸参加公司组织的20xx广州医疗器械展览会之行。这届展会给我留下了深刻印象，也开阔了眼界。感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。这是我来公司第一次参加这么大的展会，通过这次学习，让我认识到了自己身上的不足和今后在工作中还需要学习的重点，以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。
一、无论做任何事，都需要充分的准备；
做任何事前都有一个事前规划和准备工作是必不可少的环节，由于是第一次参加这么大的场面，很多的东西都没有意识到位，导致第一天在会场上光顾着看新鲜的东西，没能好好的静下心来去认真学习一样东西，感觉很盲目和枯燥，后来经过调整心态才意识到这次出行的真正意义所在，也坚定了我的想法。
二、无论何时，形象和态度很重要；
作为一个团体，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个医务人员来说是很重要的，拥有一个好的工作态度，能让自己成长的更快，处理问题会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、用心处理属于自己的客户；
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等。在不同样的环境下，我们都扮演者相同的角色，对于我们来说，我们也是服务的提供者，只有用心对待遇到的客户，才能让我们潜在的客户接受我们，原有的客户信任我们，让我们的服务成为对病患最好的.广告。
四、产品的竞争力
参加展览的商家不计其数，但我们在采购时始终都是那么几家，我相信我们选择他们总是有源自他们产品具有更好的竞争力，相对的，作为我们诊所的发展来说，只有我们不断学习和进步，才能使我们整个团队更富有竞争力，在同行业有更好的口碑，发展的更好。
以上就是我对于这次展览会的心得，不足之处还望领导和同事加以指导。
展会的心得体会5
光阴似箭，转眼这一学期就快结束了，学习《会展实务》这门课程也已经进入了尾声，仅仅想通过短短一个学期的时间，就想要把会展实务这门课程学透，把这个行业了解彻底那是不可能的，个人觉得这门课程还是更偏重实践性的。虽然这样，但是学习《会展实务》这门课程还是有所收获的，了解会展的基本框架，懂得了会展的主营业务，对会展业这个行业也有了初步的了解，感觉到会展业这个行业的前景很好，蕴含无限生机，有很大的发展空间。在近几年，会展业可以算是大放异彩，发展趋势可谓算是迅猛，在海内外产生了极大的影响。
会展实务的主要内容：
会展可以分为展前、展中、展后三个阶段。展前程序：市场调查、可行性分析、立项策划、展中程序：有关程序办理、现场服务管理、展后程序：总结、评估、展后服务、会展与会展业是两个不同概念的词，会展有许多的类型，按照不同的分类标准划分成不同的类型，可以按性质、内容、时间、规模、场地、形式等等来分。而会展业则是一个更大的范畴，一些国际性的会展管理机构也很多，比如：国际展览联盟、国际展览局、国际展览管理协会、国际会议协会、美国独立组展商协会等。会展业也有它自己相关的法律法规，国际会展法规、各国国家会展法规，各国地方会展法规、会展业拥有如此美好的前景，因而也呈现出它独特的特点：产业关联度高、社会综合效益显著；提升城市形象、提供就业机会；行业导向性强；集聚性强。会展业的发
展趋势极好：会展一体化；专业化和品牌化；集团化和国际化；政府在会展业的发展中扮演着越来越重要的`角色；信息技术与实物展览的结合；欧美市场稳定，亚洲市场迅速增长；会展业规模扩张和质量增长并存。
展前的市场环境分析调查：
宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。
编写《展会立项策划书》,所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容。 主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
招展招商和宣传推广计划、对人员进行分工：
人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
展会的心得体会6
为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。
现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。
不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。
不光是认识了德国EIBACH的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和EIBACH过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。
于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。
或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20xx块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的2000元大洋已经深深动摇了我的心意。
咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。
北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真的不行啊!
在北京见过的人，动不动就在国外呆过，要不就是年纪跟我差不多，但英语特溜，跟老外交流起来基本没什么问题，让我在一旁看着真是汗颜!同样都是年轻人，但人和人的差距咋就这么大呢?参加展会心得体会5
今天去参加了HP双核服务器的产品推广会,感想颇多,自己搞服务器也有近7个年头了,总觉得服务器发展到现在基本上已经算是到头了,大有被高端PC取代之势,但今天一看好象服务器要走的路还没到尽头.这次最大的.感受是HP服务器的几大部件都采取了新的技术，又有新东西可以研究喽。
首先是服务器紧跟PC潮流,很快推出了双核CPU产品,自己一直都认为双核用在服务器上是最合理的,毕竟个人计算机处理能力有限,而且一般个人计算机要处理的任务实在没那么繁多,用超线程已经算奢侈了,再用双核简直是牛刀宰鸡。而对于服务器而言，意义就不一样，服务器本身就支持多任务多线程处理，以前靠的是多路CPU的配合可以实现，或多台服务器的负载均衡达到整个资源整合的效果，现在加上双核，更是如虎添翼，运算速度和处理能力得到大大的提升，更能彰显服务器在网络当中的核心地位。
内存技术的变化好象不是很大，顶多是全线采用DDR2总线的ECC内存。倒是硬盘的变化满大的，现在HP的服务器全面采用了SAS硬盘，这种硬盘是串行总线接口的SCSI硬盘，取代了以前的并行总线接口，一个控制芯片可以有两组输出端口了，不象并行的，一个端口就要有一个SCSI控制器，而且速度也有了提升，体积也更小，扩充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，这个是不是今后服务器硬盘存储的总体潮流呢?另一个让我感兴趣的就是高智能网卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把这项运算从繁重的CPU处理中解放出来，网络访问速度得以提升，而且网卡集成了ISCSI控制器，使得客户不用在单独购买光纤通道卡就可以把服务器接入SAN环境中，真是个好东东，不知道这款网卡能不能脱离HP的平台应用到其它品牌上去。
以前对HP的软件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客户不要求也就懒的装了，这次听了介绍，好象管理功能满强大的，而且有一款产品可以完成一台服务器到另外一台服务器的安全迁移，包括系统，数据，应用，这满值得关注的，可惜工程师现场演示不是很成功，散会后我也没时间看他重试了，以后有机会再试验啦。
罗嗦了一大堆，好象是在给HP打广告，其实多研究这些顶级厂商推出的新品，才能把握技术潮流的走势，自己也不至于落伍。原以为没什么技术发展的产品也能做如此大的技术更新，看来要学的东西还很多啊。
展会的心得体会7
第20届秋季广州国际艺术博览会在广交会开展，会展现场名家云集，各专业藏家交流探讨，展示自己的藏品，实为盛况。
昨天，冒着寒风冷雨去参观这么大型的展览，还真是感慨!一来发现自己自从毕业后就很少去参观各种展览，感觉自己与展览有点脱节了似的。二来是为藏家们收藏的作品而震撼，可谓视觉满足，大饱眼福啊!
看着一件件的艺术品，为作者精湛的技术，恒久的'忍耐力而膜拜，同时为藏家们能同时珍藏如此几样作品而敬佩!于我们而言，倾心一生创作也难以创作如此艺术品。于收藏家而言，能够驾驭金钱就能够收藏艺术品。
参观展览期间，有位师弟跟我开玩笑说:“师姐，什么时候能有个你的专场?”哈哈，这小子真会开玩笑，我可从来都不敢想我能有这样一个专场。不过，看着那些由双手创作出来的艺术品，我的心底也泛起了阵阵涟漪。
我爱好书画，或许我不能作出一幅完美的作品，但我可以从书画中去更好的磨练自己，修心养性。所以我永远也不想放弃这爱好。只是，因为工作的原因，感觉在这爱好投入的时间已经越来越少了。看着展会上一幅幅的作品，我相信，它们不仅仅是作品，它们还是有灵魂的。它们带着作者的技术、作者的思想情感呈现。而我，很多时候不能读懂，因为积攒沉淀的知识太少了。所以，工作虽忙，爱好也不能落下，至少每周末还是需要学习，展览也可以多参观。只有这样，才能让自己的知识储备越来越丰富，思想情感也越来越广博。
艺术品的专场我是未曾想过，也不会拥有。不过，专场梦却早已在心底播下种子，曾经以为，那是个遥不可及的梦，藏在心底也罢。如今看来，辛勤耕耘，倾心浇灌，心底的种子也会慢慢地生根发芽，梦想成真，化为现实。同样，需要时间的沉淀。
所以，接近生活，坚持播种，相信秋天到来之时，亦是我们收获累累硕果之季!感谢展览!感恩收获!加油吧!女孩!
展会的心得体会8
展位的选择具体涉及展位的位置、面积的大小的决策。展位的选择一般是根据人潮在整个会场移动的方向来考虑。值得说明的是特装展位，也称为自由布展区，企业可以根据公司产品特点、技术特点、市场定位、展览期间的活动安排等因素，打造属于自己的风格。
展台是企业显示企业实力和产品特色的窗口，有个性、有视觉冲击力的展台布置可以使企业在众多的参展商中脱颖而出。的根本任务是帮助企业达到参展的目的，展台要能反映企业的'形象，能吸引观众的注意力，能提供工作的功能环境。
例如在31届南京会上，绿源绚丽多姿的LED屏将展台妆点的如梦如幻，重装打造出精美绝伦的4D展馆，吸引了不少来访者。赛克把展厅精心打造成一个独具风味的咖啡馆，在外观上，是近年来绝无仅有的，也吸引了不少观众的眼球。这类展位能充分表现企业文化、宣传品牌理念，非常有利于树立企业整体形象，收获达到意想不到的效果。
目前，如何把企业自身的文化熔融到展览会中的展台设计上，已成为各个企业在展览会中求发展、求生存的一大工作。因此，搞好展台设计，需与企业自身的文化相结合，以此来彰显企业自身的文化特色，并于此求得企业自身的发展。
中展品的选择及其展示方式
在展品的选择上，要选择能体现自身产品优势的展品，展品品质是参展企业给观众留下印象的最重要的因素。选择展品有三条原则，即针对性、代表性、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;代表性是指展品要体现企业的技术水平、生产能力及行业特点;独特性是指展品要有自身的独特之处，能和其它同类产品相区别。
同样在31届南京展会上，新日将900平米的超大面积展位细分出科技智能区，个性运动区、都市丽人区、功能通勤区、青春时尚区、帅气个性区、锂电轻便区等9个分区，涉及新日全线近百种产品，让无论哪个行业、哪个年龄阶段的人群都能找到自己的爱车。
在展示方式上，展品本身大部分情况下并不能说明企业产品的全部情况、显示全部特征，一般需要配以图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等展示手段，加以说明、强调和渲染。总之，应做到内容与形式的统一、整体与局部的统一、科学与艺术的统一、继承与创新的统一等。
展会的心得体会9
一年一度的中国国际表面处理展已经落下了帷幕，江苏梦得参展的团队也已经凯旋归来，作为一个在江苏梦得还不到一个月的新员工就有这样的机会跟随公司一起参加此次国际会展，我感到无比的光荣和荣幸。以前也听说过展会一事，可自己没有亲身经历过，此番经历，有很多的感想和感触，与大家一起分享。
1、热闹的人群
首先是第一天去会展的时候，其实我们还是算是比较早的了，下午两点多就到会展门口，然而出乎我们意料的是，由于参展的展商较多，我们的车被迫在门口停了一个多小时。很多拖着大型的设备的卡车在门口排队进场布置，其工作人员忙得是不亦乐乎。
其次是展会的过程，熙熙攘攘的人群，像是在逛大型超市一样，光顾着他关注的摊位，并且与之交流。据说此次展会参观的人数达到了十万之多。最后是展会结束的时候，由于参展的时间是每天五点结束，很多人都是在那个时候离开会场，导致了道路的拥堵，人贴人一步一步艰难向前挪着，这样的场景让我想到了上海地铁口上下班高峰时候的场景。
2、豪华的展位
对于很多企业来说，参加展会是家常便饭的事情了，参展的力度也是越来越多，投入也随之甚多。因为展会能够在很短的时间接触到更多精准的客户，这一点是平时在互联网上很难做到的一件事，因此，布置豪华的展位来吸引潜在的客户来参观就显得尤为重要了，展位布置的豪华也充分能体验出一个企业的形象。在展馆里，我们到处可以看到光彩夺目的摊位，有的甚至是双层，看上去像精装的套房，里面的商务桌椅、茶具等等无不给人留下深刻的印象。
3、创新的聚人气手段
很多参展商为了拉拢人气，使出了很多手段。慧聪表面处理网就用一个人穿着玩偶装在整个会场上活动，服装上面打上了慧聪网的标志、网址、口号等等一些信息，让会上更多的人了解了慧聪，知道了慧聪。很多展商还祭出了美女策略，邀请一些美女在展位上，配合着一些道具，摆出一些优美的姿势供参观者欣赏拍照，再跟豪华的展位一配合，形成了会馆一道道靓丽的风景。俗话说，免费的东西更能吸引人，这话说得一点都没错，很多展商使用免费派发气球、杂志、日历等等手段来吸引参观者前来索取，当然东西上面标上了公司的相关信息，此举起到了很好的广告传递效果。
4、专业的工作人员
很多参展商尤其是展位布置的非常豪华的展商，其工作人员专业程度不亚于五星酒店里面的服务人员，专业的修养、统一的服装、美丽的前台接待，让参观者体验到了一个企业的信誉和服务的专业程度。印象很深的是在我们公司旁边的展商，摊位虽然不大，只有十平米不到，但是工作人员个个是穿统一的西装领带，胸前别着一个公司名称的金属标志，显得非常的精神，给参观者留下了很好的印象。
5、国外参观者
国际会展，顾名思义，会有很多国外的参观者，然而我的感觉是英语其实不是做外贸的最重要因素，有国外参观者他们的母语其实也并非是英语，他们也操着很蹩脚的英语，他们只关注产品，关注产品的价格等等，他们并不关心你的口语说得怎么样，所以以后做外贸的别担心自己的英语不怎么样而产生紧张感。多与老外沟通，多总结总结，外贸其实并非那么难。
6、关于江苏梦得
江苏梦得此次会展总体来说是非常成功的，场景布置得精美而恰当，体现出梦得品牌的同时，也为参观者打造了一种温馨的环境。梦得参展的`全体员工在三天内始终都保持着热烈的激情，高昂的斗志，为到来的参观者耐心的传递着产品信息。现场气氛十分热烈 ，更是吸引了许多国外的客户驻足会谈，有的甚至现场要求寄发样品。这对梦得来说既是鼓舞，也是实力的象征，梦得公司的产品已经由原先稳定的国内市场逐渐转向国内外综合市场，相信不久的将来，随着梦得公司全体员工不断的努力，梦得的产品能够经得住国外市场的考验，在国际市场将会拥有梦得的一片新天地。
展会虽然结束了，但是梦得的展会精神(坚持，创新，奉献)将永远的继续下去，我们将认真总结，发扬自己的长处，学习别人优秀的地方，对自己有些方面出现的失误加以重视，避免下次重犯。争取为客户打造一个完美的梦得。
展会的心得体会10
上周,我们有幸参观了20xx年北京第十四届中国国际机床展览会,CIMT是中国知名度最高、规模最大、影响力最广的机床专业展览会;是被国际业界公认的与欧洲EMO、美国的IMTS、日本JMTO齐名，不可错过的四大国际机床展之一。它汇集了世界及各国高新技术精华的机床工具产品，通过这次的参观学习，大大地开拓了我的视野、增长了见识。学到了很多课本上学不到的知识，见到了很多新产品。 在这次展览会上，很多高科技机床也被展出使我大开眼界，但其中最令我大开眼界的是上海创形贸易有限公司所展出的一系列新一代3D手持式扫描仪。
这是一款通过光学传感器在三维测量中的应用原理而研发的三维激光扫描仪。三维光学传感器技术能够以极高的速度获取物体表面的大量观测数据，基于这些观测数据，CREAFORM研发了一系列精密扫描仪。例如，HandySCAN3D，这是一款手持式扫描仪，新一代HandySCAN3D手持式扫描仪经过优化，可满足产品开发和设计专业人员的需求，为其提供最有效、最可靠的.方法来采集物体的3D测量数据。它具有很多别具一格的优势。比如，其可以无限制的3D扫描，不受不见尺寸大小、复杂程度、原料材质或颜色的影响。无需外部定位系统，也无需使用测量臂、三脚架或夹具。且轻便、小巧，可以深入狭小空间，能在2分钟内快速安装。还可以在计算机屏幕上看到自己正在执行的操作
Creaform的旗舰形扫描仪完全经过重新设计，同时保留其核心资产价值，使其具有更高的便捷性，可更快速的完成准确的、高分辨率的3D扫描，同时延续了使用超级简便的特点。他们的真正便捷性改变了游戏规则，引领了3D扫描市场的整体新趋势。实现了准确性与便捷性结合。
这还只是看到一小部分，这次参观太多的高新技术使我大开眼界，知识又得到了升华。希望以后还能有这样的机会再次拓展我的视野。
展会的心得体会11
今天香港照明展览结束 ，早上看有同行都在收拾东西，有得拉了两小车样本册，四大箱，累死了感觉。看看谁有拿到大单 ？我朋友拿了几千片面板灯，感觉这次虽然不好，还是有点收获。
香港春季灯饰展人一直都不怎么多。感觉人都挤着去秋季展，秋季展比较多新品。很多人关心的名片多 少，有意向得名片有多少？其实我倒是觉得能有订单很不错了，名片无所谓的！不过对于去参加照明展 的贸易或者工厂，成本都是需要考虑的。时间也是成本，所以大家都是一样的，相对来说公平点。
做LED灯具照明的业务员，老板，朋友们都在说意向客户还是看的出来的，意向的在桌面上谈的还好，变 卦比较少。但是通过我的了解，除了老客户，特新产品，现场下单的应该非常少了，现场下单不像以前供不应求。主要就是垃圾名片和客户名片的区别，在桌面上谈妥的能有几个，展 会收获都是有好有坏的。有的香港展的客户参加完以后会立马来深圳这边工厂进行考察。速度挺快呀， 有的公司外贸部去参展的，他们刚通知工厂说中午有客户过来。展后会来工厂的，基本有实际意向了。耗神，还得安排车接送，安排工厂，也是一笔钱啊，伤不起。
相对而言深圳位置好啊！很多客户展会后说来工厂看，反正深圳距香港近，过来一个多小时就够了。叫 他来浙江，就说太远了。但是反过来看，如果能来浙江的客人 不更有诚意啊！也算自我安慰吧！不过这 个倒也算不上安慰，有的浙江公司基本不接待提前1星期预约的来访客人，说明最多是个备胎，工厂自己 有很强外贸团队，估计是有牛点，这样的工厂不合作也罢。无所谓啊！除非谈的差不多，不然随便看看 的客户不接待。不是说明客户多的问题，说明来访的没有诚意啊，我觉得我们去工厂也是一样，到了门 口给人家一个电话，我来你们哪里，多少总不礼貌。随便看看的客户没意向，接待也是浪费时间精力。我有很多客人想来拜访，一谈到看厂、看展位、要证书的都放弃了。
光亚展余姚的户外灯工厂很牛，一看到中国人很戒备，过去问问直接回你不跟国内贸易商 做。看到这样不分青红皂白的，我也是醉了。存心套你的东西怎么都有办法。这个就是所谓的余姚特色 吧！我也特别反感，有碰到这样的，这种工厂不要也罢。不过很多工厂这样。去年LED盘就因为这个事情 ，我当时跟一个行业做LED的老板杠上了！很多供应商的防备心都很强。
不过还是要理性地去看待这么一个问题，我们公司每年几次参展都只外贸部去的，没我们的份，但是公 司九成订单都是国内的，其实和贸易公司合作更好 他多的是资源。我们公司就比较注重贸易商，好供应商可遇而不可求啊！看公司的，有的很喜欢贸易商，有的完全不喜欢。我到现在也搞不清为什么会是 这样，大概猜测了下：可能是害怕同行抄袭产品套价格的，很多同行冒充贸易公司嘛，特别是价格战比 较严重的`领域。同行一般就冒充贸易公司，很多同行冒充贸易公司套价格。个人觉得不必要这样做，大 家做生意，你有你的客源，我有我的渠道。现在行业都这么透明了，讲求的应该是合作！后来想了又想 。找到了答案：因为很多贸易商一旦客户那边有量，他会拿着供应商那里的产品找人家去开模或者做。虽然国外客户也是比较，但是中国人更精明。就是这样的贸易商做臭了牌子，这个是啊 我以前有个客 户就是了 她自己是贸易公司，一旦量做起来了 她就自己开模去 她自己还有工厂的。价格真的没什 么好套的，不是价格，都想争取最大利润，喜不喜欢只有一点，看利润，所以有些时候没办法的，供应商也有供应商的难处。有些时候好不容易开发出新产品，一下子就全世界都有了。前期买几个样品，你 能赚多少钱呀！赚几百几千块能叫赚钱么？
但是另外一点值得注意：他开模了，你有新产品了，不存在这个抄袭问题。除非你自己不想一直开发新 产品，自己懒，别的我不敢说，车灯一副模具100万。他不敢贸贸然开模的，太贵。没有正式的订单去 那知道市场反应如何。都是先做的人赚钱了。其实说想说个事实，合作的人喝汤的份，客人对价格真的 不是这么敏感，出口到到手，产品价格只占一部分。为了几元利润，去找新供应商完全不值得。不怕别 人抄，巴不得别人抄，给你们打广告。被抄袭的都是牛公司！
断断续续终于画完了，么么哒?
一个新产品从出世到整个市场接受虽然一个过程的，不是开发出来马上市场能接受，任何产品在市场上 流通有个过程的。当人家去开模具的时候说明市场正处于高峰期。贸易公司一般都是以稳妥为上，大多 数会考虑成本及市场接受能力，不会轻易开模的。主要还是熟不熟悉，信任感的问题，陌生人总会有所 保留的。
我拿我们的路灯A2来说， 最早就是我们开发的，这款产品几年了。现在满大街都是，外面都是仿的也好 ，修改过的也好。多少年了，市场适应有个过程的。我们再推其它产品，客户那边觉得刚刚接受了A2， 现在又推个新的出来，他不会马上去推的，大公司都领路人。有些伊朗和德国那边客户很专业，不排除有些人有前瞻性，看到好的产品，又有实力，会在别人新品出 来没多久就跟着开模出新品。但就是有一部分中国人做事无底线！
以前我在工厂上班的时候我也我也不喜欢国内贸易公司的询价，原因是 1 我怕麻烦。2 贸易公司不靠谱的太多，很多人对产品基本都不懂，就在瞎询价，贸易公司有时候就是瞎压价，这个很多的。后来我去在外贸公司的，现在在工厂。所以你们说的我都理解，也深有体会。在外贸公司就觉得自己是个孙子。现在在工厂稍微好点。至少要懂，才能和工厂去谈，不懂也没关系，直接和工厂说，这个产品我不懂，别不懂装懂，那人家就不愿意浪费时间了。其实说两三句就知道了。
比如说，他们告诉我这个灯要去法国的，然后我说去法国户外灯的话，一般驱动就两种，明伟或是trodonic，你们客户偏向于哪个，然后他们说不太清楚。那我再问，对质保有要求吗？他们也不知道。我就觉得你们对市场对客户的把握都没有，我也懒得报价了，但是工厂会有留手的，就算你不懂，也不会全部跟你说。和你关系好，跟你多说点。只是平时询询价，也不会说太多。你问得含糊，报价也含糊。
昨天看到一个论断，说企业要学足球队。主教练只分配位置和战略，告诉球员应该怎么踢，但是到了球场就由不得他了，球员自由发挥，大家只要一个目的，赢球！别人怎么提，你不要瞎操心。未来的合作建立的基础，绝对信任！
当然了现在的客户很难说。很多都是在展会前就联系好的，通过展会到中国，比如说近期的广交会照明展览会。顺便再拜访几家工厂，如果 是相邻的或相近的。比如客户要来，你提前接送，这样才会知道客户究竟从哪里来，到哪里去。我觉得 还是要仔细判断，跟客户谈得多了就知道他一些底细了，看眼神和心态！
展会的心得体会12
不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。
（一）济南会。
济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊！
在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性！我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。
为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报！
（二）成都会。
成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。
此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的`展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对！
路上，我们又说有笑，观赏沿途风景；旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命；布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好；会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准客户。
这是一次成功的展会！
（三）沈阳会
沈阳会为东北地区的土肥大会！东北地区，地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地！因此此次展会虽为地方性展会，但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源，田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上，起到了很好的宣传效果；王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目！
展会期间，客户相对集中，大都在上午9：00——下午2：00之间，其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥，因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品，事实也证明我们的准备是正确的，很多客户看了样品后都很感兴趣，争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多，因此开发新户是很有必要的，也更体现了此次展会的价值！很多客户对产品感兴趣，但一听报价就跑了，为何？个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存，新货并不多，由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事，相反他给了我们更大的市场运作空间，谁把握著这个机遇谁就是赢家！
（四）宁波会
宁波会为全国植保会，参展单位大多为农药行业，肥料行业很少，可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国，因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地，因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会，肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向，这反而减少了我们对客户的挑选，而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品，因此此次会议虽然量不大但质绝对高！
展会的心得体会13
安防展心得体会在前期准备上：
1、展位预定要早：价格一样，但是展位的位置带来的差异很大：南京展位如右图，主要通道宽是6米，两边的展位效果好，而我们的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多视线，到上海展的时候几个人问：为什么我们没有参加南京展!就是导致很多人没有看到我们的展位。但是我想应该没有人没看到迅恒或者伟昊的。
2、关注同行展位位置：因为这样有利于产品比较，而且有利于吸引有意向的客户。在上海的时候，虽然上海长臣的位置比较显眼，但是他吸引来的客户正好来我们的展位，而且他们的效果没有我们好!
3、提前两个月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前两周定好方案：定方案时间越晚，搭建费用会越高—杭州的时间把握就不好，最后展位价格最高，设计也不好。最好找做过大屏的搭建商，对产品有一定了解，杭州展会是在现场临时拆掉一面墙。时间太赶，最后细节也会没有办法落实到位。
4、准备货物：提前15天做好备货单给仓库，跟踪生产情况，跟踪备货情况。不可相信口头的，当时南京安防展前天下午，说货的准备是没有问题，但是第二天进场的时候还有没准备好!耽误2小时，结果晚上就申请加班2小时，浪费钱，应该减少成本!安排进场时间要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申请加班了。
5、落实每个细节：仔细查看每个细节，找专门的人核对货物，尤其螺丝，每次螺丝都有损耗，需要重新落实到位，比如82寸挂墙的螺丝，钢架螺丝等。看现场如果条件允许，最好看一下现场：如果南京看现场，就不会出现展位太高而导致的看不到公司名称的现象，客户只有抬头向上才可以看到;上海安防展进场前也误认为靠近我们的左面楼梯是主通道(中央大厅图)，但实际上通往大厅的是右面进口。展位搭建需要突破思维，需要创新我总认为我们的的展位只能设计成一面墙放大屏，再加点其他的东西。但实际上不是我们产品的特定性，而是我思维被束缚。如右图，这是杭州的一家设计方案，当时没考虑，直接否定的原因是：我们不能做圆弧形，还有价格太高!而实际是我们就是要做到创新，当同行人都是坐在一面墙上的时候，我们可以考虑带有一点弧度。这样有利于让客户印象深刻。展位要突出，要显眼在南京安防展的后期网站宣传中，海阅前后出现了四次，而且是优质供应商推荐。展会杨正兴说这个并不是他们出钱买的。可能是他们的展位比较有特色(没有具体调查)，网站做效果用的吧。展会上展位的设计一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。
展位需要有特色。我感觉infinova(中国馆)和索尼(企业特色)的有特色。展位搭建前要和邻居沟通南京展位的通道很窄，一旦周围的展位设计成封闭式的，就会挡住很多视角，南京的时候我们被冠之林挡住，南面又被爱普华顿挡住。上海展会在搭建之前就和周围几家联系，沟通，旁边的爱普就没有在和我们中间加墙。还有就是上海的展位与展位之间是没有间隙的，所以展位习惯设计成一面开口的，而一面开口对我们来说是极其不利的。展位设计公司需要有公司的主色调：如讯晨的橙色，他们的工作服都是橙色，显得比较专业，奥尼克斯的英文名称和主色调统一，有助于塑造品牌，我们的主色调也可以考虑和logo统一。
还有公司的字体要统一：展位上的所有宣传语字体要统一。
还有不仅仅在展会上，只要涉及到公司名称或者公司宣传语，都统一用一种字体，不能随心所欲。我们的展位是以黑体为主，但是公司用的是宋体。
制度公司宣传片，在展位上播放。前台设计前台设计需要风格，前台就是一个门面，不可忽视，最好设计成拐角的，如右图，上面的液晶屏可以放我们公司的宣传片。或者是带灯箱的，高度要达到1.2米，前台要带门，方便放包等贵重物品。展位桌椅桌椅是必备的，首先确保干净，不是越多越好，36平米展位准备2套就可以了，三套会挡住走道，还显的.很拥挤，客户无法走向大屏;放沙发的话，显得上档次，但是不方便接待更多的客户。灯光效果济南的展位，如果不是徐姐及时采取措施，就一定会影响亮度。有强烈的阳光射入，就一定要用遮阳布。在贴字的地方打灯光，展位中也需要打灯光，因为人们习惯往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好点。但是要注意灯光不可以打到大屏上，影响大屏效果。
还有如果设计中有较大的灯箱，也要注意灯箱颜色。突出公司宣传语展位上的宣传语需要明显，在精而不在多，我感觉我们有必要减少一点，客户很少会去认真看，所以需要我们把最重要的字眼一下射入客户的视线里。赛普专门用一个柱子写上他们的宣传语，而我们的“引领纯数字拼接时代”很不显眼，哦，还是错的，应该是“开启纯数字拼接时代”，还有在上海我用的logo也是错的，没有和名片统一。展位高度展位尽量设计的高一点，显得大气，但是根据走道的宽度，很宽的话可以考虑，把公司名称放最上面，路窄的话要往下面放，南京就是犯这错误，导致客户会问：你们是哪家公司!还有就是不要只看效果图，效果图的视角和实际的有差距。上海我又犯错了，就是最上方的那句话，估计也很少会有人看到吧。大屏放置1大屏是我们的主要产品：怎样让大屏吸引更多的眼球，给人震撼的感觉，给人带来视觉的冲击。
首先大屏的越大越好;其次，可以考虑在放一个22的，因为也有客户想看到4片的效果。还有大屏可以不放在一背面墙上，有一个斜度的视觉会更好，把屏提到2米高，我们设计成5米高的话，是可以达到的。最好下面还可以走人，还有就是考虑把屏向前有个倾斜度，再或者是做成有弧度的环形。大屏放置2还有就是考虑把大屏放地面中间(4片)，上面放钢化玻璃，用向右方一样栏杆拦一下。两边形成通道。
82寸的大屏可以挂在像右面三星的墙上，两边还可以形成走道。82寸是触摸屏，高度要适中。还有就是82寸屏下面一定要加两个支柱，安全。电路板和矩阵的放置电路板和矩阵需要放置在精致的地方，可以设置壁柜形式的玻璃窗(如右上图)，上面打上灯光。矩阵也同样可以向右下方的图一样，再加玻璃，本来我们的研发就是最强的，所以外面需要把高端产品放在门面墙上，显示外面的公司实力，在产品边上加名称和说明。门头设计可以考虑参考以下几个屏幕分部自动变换在上海展会上有出现自动更换显示比例额的大屏，周总说是电脑在控制的，不知道我们是否可以实现。展会上展示最前沿的产品，我们有的研发新成果，新产品都要拿过去展，拿出我们的两点，和其他家不同的东西。尽量留住客户，尽量了解客户更多的信息我们的业务员需要主动上去搭讪，而不是等客户问，不要错过任何一个有可能的人，展会就那么两天半，所以每一个小时，甚至每分钟都非常宝贵，不可忽视。记得山东安防展的时候徐姐和赵姐的行动给我感触很多，徐姐是一刻也不闲，只要有客人走过来，哪怕都没有停下了看，徐姐也主动迎上南京的我不在现场，不清楚，上面图去，哪怕是和他说一下我们片是在上海的时候，有客户都停下来的公司名称。我想这样是非看我们的产品，但是我们没有上去接常必要的，树立品牌，挖掘待，无形中，丢失了一部分潜在的客客户!这样做的结果是带动户。实际上也是在浪费我们的成本。
我们大家。接待要求业务员接待用黑皮面笔记本，边和客户交谈边记录相关信息，以便会后跟踪，同时也说明我们对客户的重视;客户登记表要用正规表格，最好在眉角印上公司logo，重新设定格式，上面标一下：请正楷字填写。客户填写时，前台需要认真看，如有看不清楚的字，小心问一下。以便会后正确登记。
业务员接到客户名片，需要在名片上标出客户所有的信息以及要求，做上特殊标记，便于会后最为重点跟踪对象。服装要求最好请两位漂亮女生站前台，最好不要是坐的，显得没有精神。参会工作人员一律穿工作服，要求精神饱满，面带微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服颜色和他们logo统一，也可以在工作服上印公司标志，向下角那样在口袋处。
展会的心得体会14
在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所、现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心、参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机、
参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享、
一，展前的准备：精心策划、
销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作、首先就是：
客户的邀请、展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位、邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品、邀请的时间一般在展会前一个月左右、这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多、参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果、
产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户、我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品、比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识、上海电子展多学习片容片阻方面的知识、LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等、
二，展中细节：保持斗志，胆大心细、
如何会出现以上标题？参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的`，参展中与客户的交流至关重要、细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心、
胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观、但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息、做到知己知彼，方能百战不殆、因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻、
接待老客户：
1，询问客户对以前使用的产品有何建议、
2，询问客户将来需要的产品及具体的数量、
3，了解客户与三环后续合作的份额及规划、
接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量、因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间、因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系、
资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道、与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本、起到资源互补共享的效果、
谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性、对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽、
三，展后总结：整理资料，及时跟进、
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进、这时我们需要做到的是：
客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户、这里的正式客户是指老客户、潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户、无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户、将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽、
联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注、对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次、若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念、
回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复、对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信、如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单、
再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作、如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果、以便我们确定此客户后续合作的可能性、
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己、也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单、但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界、
展会的心得体会15
我认为，网络是靠信息“问路”，而展会是靠观感“探路”。
记得20年前计划经济时期，我们粉末冶金机械零件业早就市埸化了。那时我们也没有国家计划，供和销全靠自已去跑。那时最看重的是全国性“订货会”。
那年头订货会很少又很有权威，而且又不是以盈利为目的。有时参加一个订货会只要去上几个人、交上点吃住费就可搞定全年的生产订单，所以很少要跑路。即使跑，也不为跑订单，不为催款，而是为服务、为质量问题、或为联络感情。那时做工厂真的好轻松!
而如今没了“订货会”只有“展览会”，而且主办机构都以赚钱为目的。主办者的着眼点一般都不管效果、不管供需方数量、不管行业，他只管卖展位。所以现在就出了个新名词—叫“展会经济”!所以“展览会”多如牛毛，真假难分，又收费昂贵，让人无所适从;所以一般小公司只好望“展”兴叹。
老愚也是个小公司，我没参加过大展会，只是去看过一些中小展会。我问过参会的同行，他们大都认为：有的展会虽然很热闹，规格也不低，但来的同行(供方)多于需方，这么一来，展会实际上就成了同行们的“集体亮相”;这对了解同行们的动态、了解行业新产品、新技术、新装备等大有好处，但对展会的实际交易作用则表示怀疑，如此一来，这种展会的作用对我来讲就变成了“正打歪着”，倒是具备了真正的“探路”功能!
个人认为，要想认真地探路找路，如实力允许的话，参加一些规模较大的展会肯定好;如资金有限，那就学老愚“只看不买”!名都不要报，买张入场卷扮成“客户”混了进去，尽收各种产品样本、尽询新产品的价格与制造工艺，尽收各种行业信息，然后回来认真加以分析，这对掌握前进大方向有重要参考价值。
此外，要是走了狗屎运，在逛会中遇上了准客户，你可把他悄悄拉到外面某茶馆或酒馆做东请客一次，然后递上你带去的样本名片，再好好地交流、勾通一番，保准效果不比参展差!还大大省去一笔场地费、摊位费、资料费、会务费、宣传费等这费那费!小老板，只好打点小算盘。
当然，这一招实在有点“小家子气”，也只适合我们做零配件的小企业，毕竟不是正规军的做法，不是有头有脸的做法。如你掷数万金于地而无所谓，那你就不要学我，尽可去风光一把，轰动一把，因为那肯定能找到更大更多的客户!能探到更宽更广的“生意之路”!
在此说明一下，各行业有所不同，因我是做汽车配件为主的'，我把展会作为“探路”来对待，这是我个人对展会的评价。而做主机的就可能要以展会为主了，比如做汽车的;比如做皮革机械的“吉庆99”，那就必须参加大展会。吉庆每年总要参加几次大展，一次花上十几万，她不靠网、也不靠跑，全靠展会拿单，全靠行业内用户互相介绍，知名度出去了，自有源源不断的上门生意，好不安逸!所以生意越做越大，有实力的就不学我学她吧!
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