保险的心得体会

时间:2024-03-05 07:49:48 心得体会 我要投稿

保险的心得体会

  当我们经过反思,对生活有了新的看法时,好好地写一份心得体会,这样就可以通过不断总结,丰富我们的思想。那么要如何写呢?以下是小编帮大家整理的保险的心得体会,欢迎大家分享。

保险的心得体会

保险的心得体会1

  很早之前就听朋友反复提到xx保险公司。那时心里隐隐有些担忧,不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下,我懵懵懂懂地来到了xx保险公司并参加了为期两个月的培训。

  每一个成功的人,都有不平凡的传奇故事,这些不平凡的传奇,是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标,因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标,生命便不会枯竭,生命就有了活力。

  在这些天里我学到了许多,当我们初当业务员的时候,面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神,要有良好的心态,要不断学习技巧,发现并创造机会,与人沟通,建立诚信。退一步说,即便客户拒绝,我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路,会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助,说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公,以信取人。因为信任是一种有生命的感觉,是连接人与人之间的'纽带。

  人在努力得不够、用心得不够的时候,总认为自己没有时间,没有能力。总认为成功依赖于某种天才,某种魔力,但是,我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高,并非由人的其他因素决定,而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是:成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生,而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心,就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善,小小的德,但都是成功的颗粒。生活、事业都需要激情,它就像一把利剑,穿透寒冰封锁的静寂,让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音,譬如夏夜蛙虫鸣唱,春晨鸟雀的啾唧,甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而,它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气,用真诚的承诺,真情的回报,去追求收获的明天吧。

保险的心得体会2

  从很小的时候起,我们就不断地把自己推销给周围的人,让他们喜欢自己,接纳自己;说服别人借给自己某种东西;和别人达成某个交换物品的协议,等等。所以我们都是天生的推销员。而当我们进入现实的商业世界,需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时,我们就感到无所适从了。我本人的保险做的并不是很优秀,但我认为要在竞争激烈的、良莠不齐的`保险市场存活下来。

  相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力,但它确实存在。人的最大敌人之一就是自己,超越自我,则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己,鼓起勇气面对自己的顾客;优秀的推销员,不仅常常”自我暗示”,更多的是确立目标,并进一步定出一个实现目标的计划,在目标与计划的基础上,计算好时间,以充裕的时间确保计划实现。一个好的目标应该是有层次的,长期、中期、即期,各期目标不同;现代推销一定要以”诚”为中心,从顾客利益出发考虑问题。我们只能战胜同行,但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为我们争夺的对象,只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题,自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护,这样我们才可能从顾客那里获利,从而达双赢。

  再一个,本人经过近两年的保险工作,业绩虽不是非常好,但我认为以下是我们做保险的最重要的,也是必须注意的:推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友;任何准客户都是有其一攻就垮的弱点;越是难缠的准客户,他的购买力也就越强;应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的;要不断去认识新朋友,这是成功的基石;对推销员而言,善于听比善于辩更重要;不要躲避你所厌恶的人;忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训;过分的谨慎不能成大业;失败其实就是迈向成功所应缴的学费;在没有完全气馁之前,不能算失败;好的开始就是成功的一半;只要你说的话有益于别人,你将到处受到欢迎;储藏知识是一项最好的投资;若要成功,除了努力和坚持之外,还要加点机遇。

  真希望能做很多很多保单,帮助很多很多的人!做保险就是送幸福!

【保险的心得体会】相关文章:

保险知识学习保险培训心得体会11-09

保险的心得体会12-07

保险心得体会03-16

保险培训心得体会03-23

保险销售心得体会05-04

保险营销心得体会05-06

保险培训心得体会08-21

保险销售的心得体会12-18

保险销售心得体会11-13