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在上半年工作会议上的讲话稿
在发展不断提速的社会中，我们用到讲话稿的地方越来越多，讲话稿是在公务活动中针对特定场合，面对特定听众发表口头讲话的文稿。怎样写讲话稿才能更好地发挥其做用呢？下面是小编帮大家整理的在上半年工作会议上的讲话稿，欢迎大家分享。
在上半年工作会议上的讲话稿1
同志们：
今天召开公司上半年工作会议，主要是总结上半年工作，安排部署下半年任务。刚才，机关科室和基层单位分别对上半年的经营管理和安全环保工作进行了认真总结，对下半年工作做出安排部署，目标明确，措施具体，具有很强的操作性和针对性，完全符合大连分公司当前生产经营各项工作实际。各单位、各部门要认真学习传达，重在结合实际，抓好贯彻落实。
今年以来，公司上下认真贯彻油田公司工作会议精神，全面落实公司“两会”部署，牢牢把握“稳中求进”总基调，克服国内经济下行，油品消耗减少，机关天然气和燃料油贸易停止，旅游餐饮消费下滑等困难，实现收入4.61亿元，实现利润455万元，超额101万元完成油田公司预算利润指标，各项工作都取得阶段性成果。
在“稳”的方面：一是油气主营业务稳定发展。日兴厂实现营业收入4.2亿元，实现利润517万元。二是社会服务业务稳步推进。日隆公司实现营业收入1300万元，实现利润18万元；石油交易所实现营业收入504万元，实现利润127万元；受国内餐饮行业严峻的市场形势影响，海蓝宾馆实现营业收入176万元，亏损126万元；青岛招待所实现营业收入26万元；亏损6万元。三是多种经营业务稳步开展。星原公司上半年共签订合同67项，完成产值1235万元，与去年同期比较增加421万元。四是安全环保形势持续稳定。深入推进安全环保建设，狠抓隐患管控，强化节假日、特殊时期安全环保管理，安全环保工作基础进一步得到巩固和加强，保持了相对稳定的态势。五是职工队伍和谐稳定。切实把握职工思想脉搏，有效开展党群工作，不断凝聚发展的正能量，做到了人心稳、工作稳，生产生活秩序平稳有序，职工队伍面貌昂扬向上。
在“进”的方面：一是各项业务发展和市场开发实现稳中求进。油气主营业务，日兴厂采取稳固盘锦贸易伙伴，融洽大庆贸易合作关系，畅通北京等外阜贸易渠道等措施，在市场开发方面取得新进展；机关努力恢复大连天然气业务，同时积极开拓盘锦和丹东天然气市场，在市场开发上取得新进步。社会服务业务，日隆公司成功接管4个新现场，合计增加收入98万元，在服务现场开发上得到新补充；石油交易所新招进企业45家，增加招商会员费收入120万元，在吸纳会员企业上有了新增加；海蓝宾馆积极应对严峻的市场环境，适时调整工作思路，正在进行冷饮食品项目的开发工作，在转换经营结构上有了新思路。多种经营业务，星原公司上半年共签订合同67项，合计金额2573万元，新增螺杆泵、称重式流量计维修业务，新增加4家市场，在拓宽市场空间上有了新突破；大连星原物业公司新增零星工程等项目，实现营业收入195万元。二是干部员工队伍始终保持稳中求进、积极进取的精神状态，有力推动了各项工作开展。可以说，上半年工作，为完成全年各项业绩指标奠定了坚实基础。
下面，就做好下半年工作，我重点强调四点意见。
一是要牢牢把握有利时机，精心组织，确保年终目标顺利实现。下半年，我们必须集中力量、下大力气，全力推进油气主营业务，全面抓好社会服务业务和多种经营业务，确保全年生产经营任务的顺利完成。
油气主营业务要有新突破。下半年，由于受地缘政治危机的影响，国际油价有可能走高，其中，埃及政变对于国际原油市场的冲击最大，埃及对苏伊士运河的控制直接影响了国际油价，近期国际油价连续上扬。为此，要全力寻找资源，开发市场，拓宽贸易渠道，深度挖掘资源可利用价值，从贸易、加工、仓储等多方面入手，尽可能使利润最大化。要在稳定大连原有天燃气市场的基础上，继续加大自身宣传力度，拓宽合作领域，积极与其他城市及企业交流协商，寻找新的销售渠道，力争以良好的信誉和优质的服务做好自销气空间上有了新突破；大连星原物业公司新增零星工程等项目，实现营业收入195万元。二是干部员工队伍始终保持稳中求进、积极进取的精神状态，有力推动了各项工作开展。可以说，上半年工作，为完成全年各项业绩指标奠定了坚实基础。
下面，就做好下半年工作，我重点强调四点意见。 一是要牢牢把握有利时机，精心组织，确保年终目标顺利实现。下半年，我们必须集中力量、下大力气，全力推进油气主营业务，全面抓好社会服务业务和多种经营业务，确保全年生产经营任务的顺利完成。
油气主营业务要有新突破。下半年，由于受地缘政治危机的影响，国际油价有可能走高，其中，埃及政变对于国际原油市场的冲击最大，埃及对苏伊士运河的控制直接影响了国际油价，近期国际油价连续上扬。为此，要全力寻找资源，开发市场，拓宽贸易渠道，深度挖掘资源可利用价值，从贸易、加工、仓储等多方面入手，尽可能使利润最大化。要在稳定大连原有天燃气市场的基础上，继续加大自身宣传力度，拓宽合作领域，积极与其他城市及企业交流协商，寻找新的销售渠道，力争以良好的信誉和优质的服务做好自销气的销售工作。同时，经过积极协调争取，上级部门已经初步同意免除各供油点收取我公司加温费、装车费、储油费和代办费，以年计划营销售凝析油6万吨每吨收取15元费用计算，可为公司增加收益约80余万元。社会服务业务要有新推进。我们要认清形势，明确目标，在应对中趋利避害，化危机为机遇，变压力为动力。要及时转换思路，在结构调整上下功夫，在开发新的项目上做文章，努力拓展企业发展空间，做到生财有道。多种经营业务要有新拓展。要以油田清退外部队伍为契机，积极与甲方沟通、协调，新承揽了称重式流量计维修、地面泵维修等业务。
二是要坚持依法以规治企，严格控制成本，全面提高企业发展质量。在大连分公司“三步走”的进程中，既要稳中求进，还要进中求好，通过加强内部管理，依法以规治企，提升企业发展质量。
要进一步狠抓落实。抓落实是领导干部工作中的一个极为重要的环节，是党的思想路线和群众路线的根本要求，也是衡量党员干部世界观正确与否和党性强不强的一个重要标志。抓好落实，既要有“想抓”的激情，“狠抓”的决心，还要有“善抓”的.本领。古人云：“道虽弥，不行不至；事虽小，不为不成”。上半年，公司完善大预算管理机制，扩大预算覆盖范围，将各项变动成本进行切块、分包管理，明确机关各科室对所分包费用的管理目标和责任。财务资产科每月严格按照预算进度拨付成本费用资金，做到重点控制费用专款专用。月底将各单位费用支出情况报送对应管理科室，严格执行目标控制。五项费用等主要可变动费用同比减少78万元，收效比较明显。近段时间，财务科又对全年目标进行了分解，将责任都落实到公司相关领导和各单位、各部门。各单位、各部门要围绕全年任务指标，严格落实责任，进一步狠抓落实，增强贯彻落实的自觉性和主动性，有计划、分步骤、按时限抓好工作落实，确保取得实效。
要进一步精细企业管理。要自觉践行党中央的八项规定，严格控制成本，充分挖掘潜力，精打细算，精细管理，“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，积少成多、积小成大，统筹考虑花好每一分钱，切实提高企业效益。要严格压缩费用支出，深入开展“全员精细管理、杜绝百种浪费”活动，努力提高管理水平。要严格落实“三控制一规范”要求，不断优化队伍结构，实现人力资源优化配置。
要进一步推进依法治企。按规章制度办事是企业长远发展之本。要强化内控管理，持续推进法律风险防控体系建设，进一步提升规范化管理水平和风险防控能力。要深入开展管理提升活动，围绕全年工作要点，以质量、计量、标准化和流程、制度管理为重要抓手，深入推进基础管理建设工程，进一步夯实管理基础。针对20xx年7月1日起实施的劳动合同法修正案，人事部门要对本单位外雇用工情况进行调查摸底，安排部署所属三级单位对本单位劳动合同及考勤等基础资料进行自查，减少劳动风险，形成调查报告。
三是要突出抓好安全环保，着力维护企业稳定，努力创造良好发展环境。各单位、各部门要保持清醒认识，加强政治敏感性，准确把握安全环保稳定工作的新形势、新特点，采取扎实有效措施，确保大局稳定。
要全面强化安全环保管理。近年来，安全环保风险越来越大，国家标准越来越高，油田公司要求越来越严，社会舆论容忍度越来越小，对事故“零容忍”，给我们的安全环保工作带来更大压力、提出更高要求。要严格落实“有感领导、直线责任、属地管理”，各级领导干部要始终高度重视安全环保工作，坚持把“重视”和“重实”相结合，不断提高安全环保素质和能力。要始终把安全环保作为各项工作的重要组成部分，把安全环保理念和日常各项工作有机结合，把“管工作”和“管安全”有机结合，从身边小事做起，确保安全环保责任得到有效落实。
要切实抓好信访稳定工作。要密切关注各个不同群体的利益诉求，耐心细致地做好正面宣传和政策解释工作，把矛盾化解在基层，化解在萌芽状态。要妥善安置油田公司待业子女和筑路公司转岗过来的职工，要加强入厂三级教育，做好思想政治工作，确保队伍稳定。要高度关注和重视民生，扎实做好基础设施建设，强化治安综合治理，维护正常生产生活秩序，努力创造宜居环境。
四是要持续加强党的建设，发挥政治核心作用，为企业发展提供坚强的思想和组织保障。年初党的工作会议，已经对做好全年党的工作做出全面部署。要按照会议要求，切实把党建、思想政治工作有机融入生产经营各环节，贯穿改革发展稳定全过程，为公司发展提供强大动力和根本保证。
要继续提高党建科学化水平。要组织开展以“完善标准，整改提高，晋位升级”为重点的标准化党支部创建活动。要开展“共产党员建功立业”活动。要把“共产党员建功立业”活动与“全员精细管理，杜绝百种浪费”等群众性实践活动相结合。要落实共产党员工程、党员责任区、党员示范岗活动。要切实加强系统自身建设。以政治理论和业务能力培训为重点，认真贯彻落实中央“八项规定”、中宣部关于改进文风的有关要求和集团公司党组改进工作作风、密切联系群众的二十项规定，着力转变作风、端正学风、改进文风。
要深入开展党的群众路线教育实践活动。要深刻认识开展党的群众路线教育实践活动的重大意义。要准确把握党的群众路线教育实践活动的目标要求，扎实开展教育实践活动。要切实加强组织领导，确保教育实践活动取得实效。一是要加强组织、落实责任。要抓紧制订工作方案，成立领导小组和工作机构，按照党委的统一部署及时启动并扎实推进本单位的教育实践活动。二是要强化监督指导，确保正确方向。三是要加强宣传引导，营造良好舆论氛围。四是坚持统筹兼顾，做到两促进两不误。各单位要把开展教育实践活动与做好当前生产经营管理、安全环保稳定等工作紧密结合起来，与打好“保增长、保效益”攻坚战结合起来，使活动的每个环节、每项措施都为中心工作服务。
同志们，“功崇惟志，业广惟勤”，下半年的工作，时间紧、任务重，领导班子要率先垂范，各级干部要齐心协力，广大员工要同舟共济，人人厉行节约、人人创造价值、人人做出贡献，形成合力推动企业发展，确保高质量完成年度各项目标任务。
在上半年工作会议上的讲话稿2
同志们：
这次年中经济工作会议开了两天，翁局长代表局党委就上半年的工作和下半年一些重点工作提出了意见，靳书记就党务和精神文明方面的工作进行了安排，韩局长和武总就一些具体事情进行了强调，会议期间大家就各单位的情况及所关心的问题互相进行了交流，有些同志就全局整体的工作提了一些建议，应该说会议时间短，但质量还是不错，对于下半年的工作会起到积极的作用，会后关键是要抓好落实。
今年以来全局总体上发展趋势不错，但是近一两个月来遇到的问题，对我们整体工作影响也不小，要完成全年目标，在剩下4个多月的时间要付出更大的努力。从全局的长远发展出发，我们不要满足于完成今年的任务，而是要尽量做大规模，往前闯，为明年作好准备，为今后打好基础。下面我想就全局整体工作以及今后一个时期需要认真思考的一些问题同大家交流一下。
一、用科学的发展观指导我们的工作，为地勘队伍的长期生存发展扎实工作
大家在发言当中都讲到我给大家写信的事情，我写信总的意思是要求大家做一名清醒成熟的领导者。为什么对大家提出了这样的要求呢？我觉得通过这么多年来全局上下的共同努力，我们的日子比过去实实在在好过了，在这样的情况下容易出现，也确实出现了松懈的情绪，而思想上的松懈会带来不可估量的后果。可怕的是我们已经出现了这样的苗头，发生了一些在正常情况下不应该发生的事情，已经和正在给我们的工作造成损害，因此我觉得有必要敲敲警钟。做一名清醒成熟的领导者，在任何情况下都应该有一个清醒的头脑，不应被某个阶段、某个时期、某件事情冲昏头脑。纵观现在队伍的情况，客观地讲在向前发展，职工收入、经济总量、设备状况、适应市场的能力都比前几年强了许多，但整体而言并没有摆脱困境。如果把我们现在的日子一味地与过去比，满足现状，那是短视，是没有出息。如果仅仅由于这一点点进展就沾沾自喜，放松了对自己的压力，那就不是一名成熟的领导者。回顾过去，职工收入、闯市场的能力、市场的份额、经济总量确确实实在进步，这说明我们还有潜力。前几年我们把经济收入能上百万、上千万的单位当成特殊的单位来对待，现在我们的单位基本都上了千万，而且还是到帐收入，但就这样的日子都过得不好，如果就现在的状态大家觉得可以松口气了，那就大错特错了。所以我觉得按照科学的发展观要求，我们既要客观地评价现在，更要科学地观察思考发展趋势，使队伍能够长久的、协调的、可持续的发展。
今年我走了几个省局，参加了三北地勘局长会议，同兄弟省局相比，除了我们的干部队伍比其他省局可能要好一些外，其他方面我们没有一点优势。从经济总量讲，上半年浙江到了13亿，江苏接近10亿，其他各个省局市场收入也都超过了2.5亿，而我们到6月底才2.6亿；从职工收入讲，浙江、江苏等局职工的收入都到了两万多、三万多，就是河北、内蒙也都达到了一万二三，相比之下，我们只能说刚刚达到了温饱水平，过日子能凑乎了，但不要忘记还有1200人拿的是300多块钱；从市场来讲，纵观我们从事的项目，哪一个是我们的优势呢，现在除了物探上市场好一点，剩下还有什么呢。地质找矿上我们没有优势，基桩没有优势，水井配备了一些设备，装备好的一点，但也不是有绝对优势。浙江、江苏为什么能搞到十几个亿，因为他们的市场基本上稳定了，在本省内的地质勘察市场、隧道施工拿出去都是硬梆梆的，别人没法跟他们竞争，我们呢，打水比不过229队，勘查不如煤田，测量比测绘局差的还很远，矿业上214的金矿面临着资源的问题、217的锰矿一年也就是二三十万。讲到矿权，我们全局矿权仅61个，比搞得好的'省局一个队都不如。从经济活动中讲，除了三勘院的金矿，哪个队在一个点上每年能有固定的收入。这就是我们的现状，从改革的趋势上看，展开事业单位的改革，广东、江苏、内蒙都在核定事业单位的类型，下一步要细分，如果把我们的队伍的一半划成自收自支的单位，我们的日子怎么过？在这种情况下，哪一点值得我们沾沾自喜，容得我们松懈呢？所以我们要客观的、实事求是地来认识这些问题，保持清醒的头脑。我们一万多人的队伍，即便在事业单位改革中离退休国家管了，在岗还有七八千人，这些人就是我们的责任，所以说我觉得只有压力。在东北召开的研讨会议上，其他省局都讲改革发展，我说我们山西局只能讲生存发展。在这点上希望队长们统一思想，感觉到压力。面对事业单位改革的紧迫形势，面对职工日益增长的物质需求，作为各个单位的领头人，必须以高度的政治责任感，用对这支队伍负责的良心，深入思考队伍长期生存发展的问题，出发点和落脚点要放在事业费断档后我们的职工能有一个基本的生活保障上。从这一点出发，科学地、实事求是地分析现状，谋划队伍的长期生存和发展。站在这个立足点上，我想大家要从几个方面思考我们生存发展问题：
一是要一队一策求生存。要提前做好准备，长远考虑事业费断档后职工经济收入来源。积极培植固定经济收入项目，以此为目标，调整现有产业结构，一方面在现有基础上，加大力度开拓现有市场，竭尽全力抓效益、打基础、搞积累；另一方面要长远打算，把职工逐一落实在有长期固定收益的实体中去，做到个个有着落，这样才能心中有数。
在经营活动中，下半年抓住重点，一个是金洋公司和地建公司这两大公司，上半年只完成了全年目标的百分之二三十，很不理想，下半年，金洋公司要加强生产管理，保证达产，提高效益；地建公司要加大项目承揽，不要拖了全局的后腿。再有就是三勘院的铁矿，一方面抓好生产，尽快达产，另一方面，要积极进行股份化，减少风险，可采取公开招投标吸引外面的资金，要把这件事运作好。第三要抓好资质建设，为队伍长远发展准备基本的东西，这是我们闯市场的身份证，必须要重视。第四是对一些大型项目一定要盯住，比如214队电厂的项目，还有一些煤田勘查、灾害治理的项目要咬住不放，为明年早作打算。
二是要加强地质勘查和矿权运作。凡是有条件的、有基础，就要积极去努力，特别是在山西这样的矿业环境下，要采取非常手段，力争在省内争取矿权。同时要走出去拿矿权，到矿业环境好的省区积极争取矿权，这方面各单位都在积极探索，比如西藏，资源丰富，空白区很多，可以去看一看，先把矿权拿到手。
还有就是地调院组建问题，鉴于国家地调局现状，今年地调院还是维持现状不动。涉及到的单位包括科研所、实验室以及各队在地调院从事实际工作的同志要安心工作。从趋势上讲，地调院肯定要独立，为了应对事业单位改革，我们还要准备成立几院、几所、几校，在人员上全局肯定要做大的调整，只要是人才，肯定不会埋没，我们不会把这支队伍散掉，所以希望大家不要担心。地调院要和队上处理好关系，把生产搞好。
三是要进一步完善事企分体运行，积极探索二级实体的股份制改造工作，为事业单位的改革从内部机制和体制上做准备。总体上说事企分体运行应该还是正常的，我觉得大家认识也一致，希望大家继续把这个事情做下去。为了应对事业单位下一步的改革，真正建成两个独立的体系。在财务处理上面临的一些问题，希望大家共同想办法，既要符合财经纪律，又符合我们的实际情况，运作起来还能走得通，一定要把这个关系处理好。在财务人员上我主张彻底分开，不要一套人马。在资产上也要彻彻底底划开。
二级单位股份制改造问题，在有条件的二级实体要做一些探索，积极探索尝试股份制改造工作，为下一步企业化改革作一些准备，如果我们的职工在一些小实体中就有了股份，而且运作得很好，到企业化时职工的承受能力可能会大一些，也有利于队伍的稳定和发展。
二、抓好干部队伍建设
我们的干部通过近几年来的锻炼考验，总体上是比较理想的，大家都在积极工作，但是从我们这支队伍长远来讲，作为我们这一级干部，作为带队伍的同志，我觉得应该从这么几方面共勉。
一是要加强学习。一个人的观念、思想，要通过不断的学习来提高，包括认识观察问题的能力，都要通过理论的武装和实践的锻炼来提高，这一点希望大家不要放松。为什么说到这个事情，因为从接触我们的队长过程中，从大家的言谈话语中，我觉得需要加强这方面的学习。我们是县团级的干部，不是一般的老百姓，必须要提高基本素质，特别是新队长要提高各方面的能力。
二是要树立强烈的责任感和事业心。作为一个单位的领导，我们有责任、有义务让大家过得更好，不要因为我们工作中想不到、做不到，把给大家耽搁了。
三是要以人为本，注意工作方法。我们面对的都是活生生的职工，一定要把职工放在心上，多倾听职工的意见，对职工反映的情况要重视，一些大的事情要与职工多沟通、多商量。
四是要严格要求，廉洁自律。要用好手中的权力，站得正，挺得直，堂堂正正、清清白白做人，除了把握好自己，还要注意加强对二级实体领导的管理，不能放松，要带出一支好的中层干部队伍。
三、学会宣传自己，为队伍创造比较宽松的发展环境
要积极与地方沟通，赢得各级政府部门的理解和支持。下半年要积极做这方面的工作，局领导也要亲自到各个地区帮大家沟通，拉近与地方的关系，在这个过程中间，也希望队长们到地方与有关部门沟通，摆出问题，反映情况，提出项目。在运作矿权上要学会争取立项的问题，比如大同市的地质灾害问题，地调院要提出立项意见，积极向地方政汇报，让政府认识到开展工作的必要性。全局上下都要学会宣传自己，积极与地方沟通，适应属地化后的各种环境变化，努力为地方经济发展服务。
四、关心职工生活，特别是老干部和下岗职工
这个问题涉及到整体队伍稳定，大家也在注意，但个别的还是有反映，可能有些问题没有处理好，希望大家多操些心，特别是工会主席、书记要多提醒行政一把手。
党务方面的工作除了靳书记已作的安排，我要强调的是今年是邓小平同志诞辰100周年和国庆55周年这两件大事情，要搞一些活动，靳书记已作了安排，希望要搞好。
讲了这么多，目的就是想让大家要想到危机，因为我们的思想对队伍影响很大，特别是行政一把手，如果在这些问题上不清醒，就容易出问题。点到了一些单位，没有别的意思，就要想让大家把工作搞好，希望不要过多的计较。
我相信只有在座的能够清醒认识所面临的形势和我们的现状，拿出过去的劲头来，我们的日子就会越过越好。也衷心地希望大家在紧张的工作中，特别是年龄大一点的同志要注意身体。
在上半年工作会议上的讲话稿3
同志们：
今天是X月X日，再过不到一个月时间，XXXX年时间就要过半。我们全年指标完成情况也将越来越清晰。本次会议我将从主要经济指标完成情况、营销运行、生产运行、重点工作及运行质量等方面分析总结XXXX年X月及X-X月公司经济运行情况，并安排X月重点工作。会后大家要认真传达落实会议精神。
一、主要经济指标完成情况
（一）主要指标完成情况
X月，销售收入同比、环比均呈现下滑，分别下降XX.XX%、X.XX%。X-X月累计同比增长XX.XX%。成品产值完成同比、环比分别增长XX.XX%、X.XX%。X-X月累计同比XX.XX%。总体来看，生产完成情况好于销售完成情况。X月，销售回款同比增长XX.XX%，环比增加XX.XX%，X-X月累计同比增长XX.XX%。销售回款虽然同比、环比均为正增长，但是距离公司目标要求，还存在较大差距。
（二）主要指标分月完成情况
X月，成品产值完成达到了近两年第二高位的产出水平。仅次于XXXX年X月产出总量。其中零件单位产出总量虽然环比有所上升，但是与去年同期相比仍是下滑。零件单位产出低迷，亟需改进、解决。
X月，外销收入首次出现同比下降的情况，这是一个很不好的现象，说明我们业务总量与XXXX年相比是在下滑的。这与风电市场平价时代的来临存在一定关系。XXXX年受风电抢装热潮的拉动及二、三季度劳动竞赛的推动，我们多项经济指标完成均处于峰值状态。销售系统要围绕全年增长目标，认真制定措施，扭转目前不利局面。
X月，销售回款情况略好于销售收入情况，同比环比均为增长态势，但是和XXXX年下半年高发出、高收入的情况相比还存在差距，销售还要持续做好应收账款压减工作，缓解公司资金占用压力。
X月，产值毛利额再次出现环比下降，反映了生产经营情况不乐观，尤其是与XXXX年同期相比，下滑幅度较大。
（三）经营“四个不能”要求完成情况
X-X月经营“四个不能”要求完成情况：产值下降单位有特大型轴承事业部特大板块、精锻重工公司精锻板块、金切板块、轴承保持架厂；亏损单位只有轴承保持架厂；产值毛利额下降单位有特大型轴承事业部特大板块、汽车轴承事业部、球轴承事业部、大型轴承事业部、精锻重工公司金切板块、热处理厂、轴承保持架厂；各销售板块整体收入均实现同比增长，但个别板块情况不一，其中轴承滚动体厂销售收入同比下降，精锻重工公司同比增长较多。
（四）轴承行业主要企业指标完成情况
X-X月，根据行业数据显示，我们轴承业务收入同比增幅低于轴承行业XXX家主要企业平均增幅，这与XXXX年同期高速增长状态形成鲜明对比。行业排名靠前的企业人本集团、XX集团，排名XX之后的XX公司增速均高于我们。这很清晰的反映了目前我们正面临标兵渐远、追兵渐近或者说追兵已经到眼前的严峻境地，整个形势不容乐观。
二、营销系统运营情况
（一）主要营销指标完成情况
X月，销售发出、销售收入同比下降分别为X.XX%、XX.XX%，销售回款同比增长XX.XX%；销售发出环比增长X.XX%，销售收入环比下降X.XX%；三项指标X-X月累计同比增长分别为X.XX%、XX.XX%、XX.XX%，但增幅逐渐收窄。XXXX年一季度销售收入增长超过XX%，而X-X月累计增幅已不足XX%，说明销售增长乏力，需要针对此问题制定措施，认真加以解决。应收账款占比同比增长X.XX%、环比增长X.XX%，应收账款回款速度在减慢；轴承库存占比同比增长X.XX%、环比增长X.XX%。应收账款、轴承库存占比两个指标增长，进一步加剧了公司资金占用压力。营销系统要引起关注和重视。
（二）营销单位指标完成情况
X月，销售收入环比下降的板块分别是区域主机、铁路轴承板块、精密轴承板块、汽车轴承板块、外贸板块；X-X月销售总公司区域风电累计同比下降XX.X%，风电部虽有增幅但较低，这两个板块拉低了销售收入的整体增幅。同时XXXX年下半年风电板块产销均处于高位，如何完成XXXX年增长目标，需要销售系统想方设法抢订单、多发出，遏止增速下滑的势头。X月公司销售回款环比、同比均有所提升。其中风电板块，风电部销售收入在上涨，回款却在同比下降，区域风电销售收入在下降，回款却同比上涨。说明区域风电的回款情况要明显好于风电部的回款。
（三）轴承订货情况
X月，公司轴承合同订货额环比增长XX.XX%，X-X月累计同比下降X.XX%。X月订货额环比上升，展现了良好势头。其中订货额环比增幅较大的.一是风电部，增幅达到XXX.XX%，从X月开始，公司风电轴承的业务总量将会出现增长，甚至有望达到XXXX年的订单水平。面对向好的风电市场形势，销售系统要加大主轴轴承、偏航变桨轴承等风电轴承订单的获取力度，满足公司经营发展的要求。另一个单位是市场部，环比增长XX.XX%，要进一步加大流通市场的开发力度。
（四）营销质量分析
轴承销售价格分月情况
X月，公司产品的销售价格整体变化不大。风电轴承板块价格由于市场需求原因一路走低，其他板块价格也未出现大幅上涨。区域主机价格小幅下降，铁路轴承价格小幅上升。为改善价格现状，一方面销售系统要积极按行业、成品、零件等类别制订相应策略，针对精密轴承、铁路轴承、零件等领域制定涨价政策；另一方面对于价格相对较低的领域，相关事业部要给销售系统提供产品成本分析数据，使销售系统详细掌握产品价格构成因素。
应收账款分月情况
X月，应收账款中占比权重较大的两个部门仍然是销售总公司区域主机和风电部，而且资金占用总量还在增加。郑总要组织销售总公司针对这两个部门资金占用情况，分析原因，制定相应措施，着力压减应收账款绝对总量，缓解公司资金占用压力。
三、生产运营情况
（一）各单位产值完成情况
X月，成品、零件产值环比分别增长X.XX%、XX.XX%，同比分别增长XX.XX%、下降X.XX%。X-X月累计，成品产值、零件产值同比分别增长XX.XX%、X.XX%。总体来看，生产系统完成情况要好于销售系统完成。各单位完成情况，特大型轴承事业部转盘板块产值完成接近历史最高位，大型轴承事业部完成达到历史新高，成绩值得肯定和表扬。球轴承事业部产出也处于高位。并且大型轴承事业部和球轴承事业部两家单位的库存并没有明显增加，这说明两个板块产销匹配度较好，生产的产品适销对路。
X-X月零件产值累计增幅只有X.XX%，X月同比下降X.XX%，均低于成品增幅。这说明我们零件单位的生产组织是存在欠缺，不能满足成品单位的产出需求。
（二）生产运行质量分析
各单位主要材料占比情况对比
X月，多数生产单位主材占比在大幅增加，环比增幅较大的单位有大型轴承事业部、特大型轴承事业部和轴承保持架厂，尤其是轴承保持架厂受材料价格波动影响较大，主材占比增长较大，各单位要持续重点关注主材占比情况，确保毛利水平稳步提升。
各单位材料及低值占比情况
X月，材料及低值占比方面，同比增幅比较大的单位分别是大型轴承事业部、特大轴承事业部、球轴承事业部、轴承保持架厂及热处理厂。
各单位动能消耗占比情况
X月，动能消耗占比上涨的单位分别是精密轴承事业部、大型轴承事业部、特大型轴承事业部、轴承滚动体厂及轴承保持架厂。
各单位人员及工效情况
截止X月末，公司在册人数环比减少XX人，较年初减少XXX人。X-X月累计人均功效累计同比增长XX.XX%，虽基本达到公司不低于XX%的目标，但仍需持续加压，不断提高人均功效。人均功效月度同比下降的单位只有特大型轴承事业部特大板块，与其订单不足有很大关系。人均功效增幅低于XX%的单位有轴承保持架厂、精锻重工公司、热处理厂。
四、重点工作与运营质量分析
（一）资金占用情况
X月，公司资金占用环比、同比均有所增加，主要集中在以下方面。一是应收账款持续增加，主要是销售总公司区域主机及风电板块应收账款不断增加；二是产成品库存占用同比、环比均有所增加，且库存产品已连续两月呈快速增长趋势；三是在制品资金占用情况同样值得关注，环比增长，同比下降，但较XXXX年初仍有增幅，要引起高度重视，特别是特大型轴承事业部转盘板块在制品占比较高，各单位要着力推行精益生产，提高产出规模，提高产品合套率，持续加强在制品管理。
半成品占比虽环比下降，各单位仍要高度重视三个月以上的半成品情况，并制定相应压减措施。
生产消耗库资金占用环比下降，其中，精密轴承事业部、特大型轴承事业部转盘板块、汽车轴承事业部、大型轴承事业部、轴承保持架厂等单位生产消耗库资金占用仍在增加，要引起高度重视。
在制品周转率高于XXX%的单位有轴承滚动体厂、XX科技、特大型轴承事业部、轴承保持架厂、热处理厂。
（二）毛利率情况
X月毛利率环比下降X.XX个百分点，同比下降X.XX个百分点；X-X月累计毛利率同比下降X.XX个百分点，各单位差异度较大，毛利率增幅较大的有特大型轴承事业部转盘板块、轴承滚动体厂和业务拓展部，分别增加X%、X.X%、X.XX%。汽车轴承事业部、大型轴承事业部、特大型轴承事业部、球轴承事业部、热处理厂，轴承保持架厂毛利率和毛利额均同比下降。各部门领导要善作经营者，高度关注毛利率情况。做的比较好的是特大型轴承事业部转盘板块，在风电产品价格大幅下调的高压下，仍保持较好的毛利率水平，对公司毛利额指标贡献巨大，其先进经验值得各单位学习借鉴。
X-X月，产值和毛利额计划指标完成率应为XX.XX%。从指标实际完成情况看，只有特大型轴承事业部转盘板块完成了指标，公司其他单位均未完成X-X月计划指标。其中，轴承保持架厂与公司“四个不能”要求相背离，产值与毛利率呈双降状态，这虽与材料价格上涨存在很大关系，但轴承保持架厂还要快速反应，找准原因，扭转趋势。
（三）外购物资采购价格降价情况
XXXX年X-X月，受钢材等原材料价格大幅上涨影响，除特大型轴承事业部外，公司其他单位外委、外购物资暂无明显降价效果，多数按XXXX年历史价执行。特大型轴承事业部外购风电锻件及委外工序降价效果明显；辅助物资暂未降价，维持XXXX年历史价。
（四）降本增效完成情况
XXXX年X-X月公司降本增效项目节约金额共计XXXX.XX万元，其中：技术工艺类降本XXXX.XX万元，材料替代降本XXXX.XX万元，节支降耗降本XXXX万元，修旧利废降本XXX.XX万元。完成较好的是特大型轴承事业部和物资供应部。在降本增效方面各单位要认真思考，敢于突破、集思广益，制定行之有效的措施。
（五）产品质量问题
XXXX年X-X月份外部质量退货同比增加XX起，数量增加XXXX套。环比退货增加X起，数量减少XXXX套，降幅XX.XX%。其中涉及较多的是特大型轴承事业部和汽车轴承事业部。质量管理部要按照“规则之治”要求，常态化、系统化深入开展工艺纪律执行监督检查工作，各二级单位尤其是特大型轴承事业部和汽车轴承事业部要高度重视工艺纪律检查工作，不断加强过程管控，提高质量管理能力，提升公司产品质量。
（六）材料利用率提升工作
X月，精锻重工公司材料利用率略有增加，轴承保持架厂、轴承滚动体厂增加也不大。今年钢材价格涨势迅猛，提高材料利用率对有效降低生产成本具有重要意义。并且我们目前材料利用率还存在很大进步空间，以汽车轴承事业部产品XXXXXX为例，外采热后件留量要低于我们自产热后件留量。各投料单位要持续深挖内潜，从管理及技术创新等方面进一步提升材料利用率。
（七）公司技改项目情况
XXXX年，公司三大主要技改项目，一是重大精密机械轴承生产能力提升项目，目前正在基础施工中，地基完成XX%；二是高端静音球轴承智能化生产建设项目，现正在紧锣密鼓的实施中，X月中旬进行设备预验收，计划于XXXX年X月底达产；三是重大装备配套轴承技术改造项目，部分设备已经陆续到位，正在紧张安装与调试中，此项目对我们市场开发工作具有重大意义，公司要求X月XX日全线达产，时间非常紧迫。结合三大技改项目建设，生产、销售、技术等相关部门要提前谋划生产组织方式及做好销售前期铺垫工作。生产系统要打破原有矩阵式生产模式，谋划高效率的生产组织方式，减少生产停滞。销售系统要提前围绕新增产能抢抓市场订单。同时技术部门要根据设备性能及时更新工艺设计，考虑信息化建设工作。销售、生产等要围绕技改项目做足文章，形成业绩增长新亮点。
五、后续工作目标及要求
（一）主要生产经营指标计划
X月，公司排产总量达到历史高位。特大型轴承事业部转盘板块排产达到历史最高产出目标，铁路轴承事业部要千方百计完成排产计划并尽可能多的产出。特大型轴承事业部特大板块排产不足，因此，一方面特大板块要想办法解决拖欠订单，尽快扫尾。另一方面销售系统还要尽快的解决特大板块在手订单严重不足的问题。
X月，销售一是要改变销售发出、收入环比下降的情况，二是做好回款工作，要舞好销售这一“龙头”，振奋精神，着力解决资金占用问题。
（二）下期主要工作要求
第一，努力实现X月产出目标。主要任务：一是要在完成产值目标的基础上，保持产销同步，保障客户重点急需产品产出，满足市场需求。销售系统要细化销售计划，细分到各用户、型号。同时生产系统、销售系统要围绕订单履约率开展工作，统计产品产出满足订单需求率和订单产品及时发出率，以数据反映精益管理情况。二是加大零件产出，以成品需求拉动零件生产，扩大零件单位产出总量，满足X月需求，为X月生产准备。
第二，加大市场开发项目推进力度。XXXX年公司在研多个新产品项目，包括增速箱项目、风电主轴等，在推进过程中存在较多问题，进度不尽如人意，各单位要引起高度重视，尤其是生产单位要把新产品组织作为生产组织的重中之重。同时针对重点客户加大新产品的跟踪开发，使产品的触角向主机各个传动环节延伸，提高XX及XX产品市场认知度，提升品牌影响力，吸引更多潜在用户。郑总要牵头组织销售系统，深耕市场，准确掌握市场需求，做好XX及XX产品宣传推广工作。
第三，加大公司资金占用压减力度。一是X月末应收账款与年初相比呈现增加，应收账款占比增加多的部门分别是销售总公司风电部、铁路轴承事业部、汽车轴承事业部、军工精密轴承事业部、销售总公司区域风电，尤其是销售风电部，无论是在途和应收账款占比都大幅度增加。各营销单元要对超期应收账款、清单进行认真梳理，制定切实可行的压减计划，市场部督导落实。二是库存X月环比呈现增加，除公司允许预排的产品外，在排产上要强化订单的有效性，确保适销对路产品优先产出、按期发出。因此，要做好两方面工作，一方面是风电的销售计划，要列出计划发出的型号和数量，提前交付生产系统，以便提前组织生产。另一方面是分析当月的产出计划和发出计划是否匹配，统计产品产出满足订单需求率和订单产品及时发出率，使库存和资金占用得到有效控制。三是技术中心、市场部、铁路轴承事业部、销售总公司对于在站超过X个月的产品，必须在X月底前处理完毕。
第四，关于新产品项目开发工作。为实现产品结构调整、客户结构调整“两个调整”，公司将加大新产品项目的开发力度，将新产品的市场开发、工艺技术研究及生产试制工作统一纳入重点工作范畴，确保营销、技术、生产有效联动，推动公司产品结构的调整实施，加快产品升级换代，增加公司新的利润增长点。因此，营销系统要加大新产品市场开发，使其尽早转化为在手订单，技术系统要做好新产品研发计划，在设计环节借鉴行业先进企业，总结项目推进经验，固化研发流程，对某重点客户减速箱项目，要积极主动跟进，满足用户期望和需求，早日实现批量化生产。
第五，关于标准化推进工作。为提升管理，实现对技术工艺的整顿、革新，公司积极推进信息化PLM项目建设。该系统是公司技术系统、供应系统管理升级的重要手段，各项目单位要高度重视此项工作，借助项目建设推进公司产品标准化、工艺标准化、材料标准化、零部件标准化、工装量具标准化、作业标准化等相关工作，提升企业管理水平，降低生产成本，提高产品质量，提升企业效益水平。
第六，进一步做好降本增效工作。截止目前公司降本增效工作取得了部分成效，但项目单位之间差异度较大，还存在着项目涉及面不广，技术工艺类项目较少，尤其是减留量、提高材料利用率的项目占比低的现象。下一步技术中心、物资供应部及各生产单位要着重在新钢厂开发、材料替代、新材料新工艺推广应用、压减产品加工留量，提升材料利用率、标准化管理、优化人力资源结构、降低人工成本等方面下功夫，制订推进计划和方案，多措并举，有效降低公司材料成本，推动公司产品结构调整，促进公司效益提升。同时经济运行部要强化项目的督导管理，做好项目提报的再动员、再征集工作，定期通报项目完成情况，对项目运行中一些好的做法及时总结、推广，引导各单位举一反三，拓展思路，加快推进降本增效项目实施。
第七，关于安全生产工作。今年X月是全国第XX个“安全生产月”。为扎实推进安全生产专项整治三年行动集中攻坚，根据国务院、省、市、区安委会办公室统一部署要求，公司结合实际，制定了“安全生产月”活动方案。针对电气焊及登高作业、技改搬迁、危险化学品使用及存放、特种设备及消防设施管理、相关方资质审核等内容，持续开展安全生产专项整治活动。盯紧重点风险区域、重大风险作业活动，完善双重预防体系建设。积极整改GE公司SRG审核中存在的问题。强化安全培训工作，提高基层管理人员、一线员工的安全风险意识和隐患排查治理能力，提升基层单位现场管理水平。
第八，关于领导干部作风转变要求。要持续、深入落实三个转变要求，XXXX年初我们完成了中层干部竞聘工作，对干部作风转变起到积极推动作用，大部分干部能够做好表率。但还有部分干部未完全进入工作状态。各级领导干部要时刻保持清醒的认识和旺盛的斗志，多深入基层，多解决实际问题，以身作则，通过多种形式在本系统、本单位营造出斗志昂扬、奋力攻坚的工作氛围，对标先进、对标年度目标、对标公司要求，眼睛向内、少讲客观，找差距、定措施、抓落实，确保各项工作高质量完成。
谢谢大家！
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