公司定价制度

公司定价制度

　　在充满活力，日益开放的今天，制度的使用频率逐渐增多，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。什么样的制度才是有效的呢？以下是小编精心整理的公司定价制度，希望对大家有所帮助。

公司定价制度1

　　一、目的

　　为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。

　　二、影响产品定价的因素

　　1、企业的营销目标

　　与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧

　　2、产品成本

　　产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。

　　3、企业营销组合策略

　　定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。

　　4、市场需求

　　产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。

　　5、顾客的考虑

　　产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的'认知作为定价的重要参考因素。

　　6、竞争因素

　　应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

　　三、产品定价流程

　　1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。

　　2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。

　　3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。

　　4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。

公司定价制度2

　　第一章估价

　　第一条

　　估价要求

　　1．本公司估价活动必须遵守本制度之规定；

　　2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价；

　　3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定；

　　4．销售经理必须仔细看估价单。

　　第二条

　　掌握情报

　　1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手（有估价竞争时）的情报；

　　2．要积极地使用各种手段来收集情报；

　　3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

　　第三条

　　估价单的回收

　　1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈；

　　2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

　　第二章订货价格

　　第四条

　　本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。

　　第五条

　　本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。

　　第六条

　　成本室根据成本研究委员会确定的'价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。

　　第七条

　　订货价格的决定可分为两类：

　　1．由营销人员自行决定；

　　2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。

　　第八条

　　营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。

　　第九条

　　在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。

　　第十条

　　营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：

　　1．以公司统一确定的价格接受订货；

　　2．订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×％的标准品订货；

　　3．订货额在××万元以内，且降价幅度为×％的标准品订货。

　　第十一条

　　订货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。

　　第十二条

　　营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。

　　第十三条

　　折价销售传票处理

　　1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用；

　　2．折价销售传票，由营销人员交付客户；

　　3．折价销售通知单，由营销人员交付财务部；

　　4．折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。

　　第十四条

　　特价处理

　　下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成本研究委员会审议决定。

　　1．非标准品折价销售；

　　2．特别订货品；

　　3．因产品质量问题要求降价销售；

　　4．因交货时间迟延而要求降价销售；

　　5．因大批量订货而要求降价销售；

　　6．外购产品；

　　7．新产品订货；

　　8．其他与上述各项相关的情况。

　　第十五条

　　订货价格决定

　　在特别价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。销售主管审定订货单内容后，属前面四项内容的交总经理决定订货价格，属后面四项内容的交成本研究委员会确定订货价格。

　　第三章成本研究委员会

　　第十六条

　　为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会，委员会由下列成员构成：总经理（主任）、常务董事（副主任）、销售主管（委员）、财务主管（委员）、采购主管（委员）、制造主管（委员）。

　　第十七条

　　会议召开

　　1．例会每月固定时间召开；

　　2．临时会议需要紧急确定订货价格时召开。

公司定价制度3

　　第一章估价

　　第一条，估价要求

　　1．本公司估价活动必须遵守本制度之规定；

　　2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价；

　　3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定；

　　4．销售经理必须仔细看估价单。

　第二条，掌握情报

　　1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手（有估价竞争时）的情报；

　　2．要积极地使用各种手段来收集情报；

　　3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

　　第三条，估价单的回收

　　1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈；

　　2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

　　第二章订货价格

　　第四条，本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。

　　第五条，本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。

　　第六条，成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的'订货所列示的价格是否正确。

　　第七条，订货价格的决定可分为两类：

　　1．由营销人员自行决定；

　　2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。

　　第八条，营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。

　　第九条，在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。

　　第十条，营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：

　　1．以公司统一确定的价格接受订货；

　　2．订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×％的标准品订货；

　　3．订货额在××万元以内，且降价幅度为×％的标准品订货。

　　第十一条，订货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。

　　第十二条，营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。

　　第十三条，折价销售传票处理

　　1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用；

　　2．折价销售传票，由营销人员交付客户；

　　3．折价销售通知单，由营销人员交付财务部；

　　4．折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。

　　第十四条，特价处理

　　下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成本研究委员会审议决定。

　　1．非标准品折价销售；

　　2．特别订货品；

　　3．因产品质量问题要求降价销售；

　　4．因交货时间迟延而要求降价销售；

　　5．因大批量订货而要求降价销售；

　　6．外购产品；

　　7．新产品订货；

　　8．其他与上述各项相关的情况。

　　第十五条，订货价格决定

　　在特别价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。销售主管审定订货单内容后，属前面四项内容的交总经理决定订货价格，属后面四项内容的交成本研究委员会确定订货价格。新晨

　　第三章成本研究委员会

　　第十六条，为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会，委员会由下列成员构成：总经理（主任）、常务董事（副主任）、销售主管（委员）、财务主管（委员）、采购主管（委员）、制造主管（委员）。

　　第十七条，会议召开

　　1．例会每月固定时间召开；

　　2．临时会议需要紧急确定订货价格时召开。