销售培训制度

销售培训制度

　　在不断进步的时代，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度就是在人类社会当中人们行为的准则。拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的销售培训制度，希望对大家有所帮助。

销售培训制度1

　　1、培训原则

　　1)持之以恒。部门各级管理要将培训当成提升部门作战能力,实现公司人才战略的大事来抓。

　　2)务实原则。避免只讲形式,为培训而培训。要求培训组织者在确定培训内容时一定要有针对性,能确实提升售楼员的业务素质和业务技能。

　　3)专业性原则。部门将招聘专职的培训导师,并通过外聘行业专家或专业培训机构进行培训。

　　4)系统性原则。

　　5)互动性。售楼员可以对培训的内容或形式提出意见和建议,销售经理在制定培训计划时应适当听取售楼员的合理意见,并结合工作需要和售楼员实际业务素质情况来进行确定。 6)计划性。要求提前按月度、季度、年度制定培训计划,在报经部门及公司批准后,严格按计划执行。

　　7)有组织性。培训将由专门的人员负责组织和落实,各级员工必须服从和配合。

　　2、培训的种类

　　1)上岗培训

　　a.每个员工在招聘入职后,都要先进行为期15天的上岗培训,在上岗培训考核通过后才能正式上岗开始工作。 b.上岗培训由培训主管和项目销售经理共同负责。 c.上岗培训主要包括以下内容:

　　a)企业文化及管理制度

　　b)岗位职责

　　c)素质要求

　　d)行业基本知识

　　e)职业规范

　　f)基本技能

　　g)业务技巧

　　h)项目培训

　　i)其它相关培训

　　2)项目销售部的定期培训

　　a.原则上由各项目经理根据本项目实际情况制定计划。

　　b.由项目销售经理负责组织和落实

　　c.项目销售部全体员工参加

　　d.培训内容包括

　　a)市场信息

　　b)项目信息更新及项目分析

　　c)针对性销售技巧

　　d)针对工作中发现的薄弱环节或新问题进行培训

　　e)销售总结及对策分析

　　3)项目销售部的临时专项培训

　　a.为尽可能不影响员工的休息,培训应尽可能安排在定期培训时间,只有对一些时限性较强或由于培训讲师的时间安排无法在定期培训时间完成的培训。

　　b.原则上专题培训只是针对重要的、特定方面的培训

　　c.专题培训由项目经理根据实际情况进行安排。

　　4)项目销售部的日常培训(主要针对售楼员) a.除以上固定形式的培训外,项目经理对售楼员的引导和培训还应以各种形式贯穿在日常工作的中,通过制定工作计划、分配工作、评价考核业绩、推进工作改善、帮助解决问题等途径在日常工作中对你

　　进行培养、指导。

　　b.项目经理可利用部门早会或例会上,针对普遍性的小问题作出培训。

　　c.项目经理可针对个别售楼员工作中的不足进行个别培训。

　　5)销售部的集中培训:

　　销售部的培训安排由培训主管负责,原则上每月一期,实行内训和外训相结合的方式,可安排部门各员工分批参加。

　　6)网上学习:

　　a.部门将建立和完善e-learning培训方式,你可以自主安排时间,利用网络学习平台研习相关课程。

　　b.公司在销售管理软件系统中建立知识库,销售部员工可随时登陆查询、学习。

　　c.项目及公司网站上也会发布相关的市场和行业信息、分析,员工可进行学习。

　　3、培训的组织

　　1)各项目的售楼员培训及考核工作由销售经理全面负责,包括制定培训计划、确定培训内容、安排培训讲师、培训场地、检查培训考勤和培训考核等。

　　2)销售经理应将本项目部的培训计划作入月度工作计划当中,交由销售部总监审批后执行。

　　3)销售部的培训计划和落实由专门的培训主管负责。

　　4、培训的.考核b.对参加上岗培训、定期培训、专题培训的售楼员,每一次培训完毕,部门都要对销售员进行培训考核。

　　c.培训考核分为笔试和模拟实战考核两种形式,根据培训的具体内容而定。

　　d.考核评估可根据实际情况采用100分制或等级制(a、b、c),75分或b+以上为合格。

　　e.对于上岗培训考核不合格的,将被延迟10天上岗,安排接受10天的再培训,之后再次进行考核,考核仍不通过者将被辞退。

　　f.已上岗职售楼员在其它培训考核不合格的,第一次警告并罚款100元;第二次罚款200,并处留用察看;第三次予以开除(并不局限于某一次培训的考核,而是按所有累计)。

　　5、其它规定

　　1)所有培训和考核都要有相应的资料留底,由项目及销售部助理负责存档备查。

　　2)所有计划外的集中培训需报请现场经理审批同意。

　　3)销售经理应随时对员工的培训考核成绩作出汇总和分析,并结合分析结果制定下阶段培训计划。

　　4)培训的绩效将作为对销售经理和销售经理的绩效考核内容之一。

销售培训制度2

　　根据各项目及员工实际情况安排培训计划。并建立相应的考核制度。

　　一、培训对象:

　　一是对新招聘的员工进行岗前培训,其二是对老员工进行在职培训。

　　二、培训依据

　　员工培训要按计划,分批、分阶段,按不同的工种和岗位需要,进行培训,要结合实际,注意实用性,逐步提高员工队伍素质。

　　三、培训内容

　　(一)员工培训主要应该根据其所从事的'实际工作需要,以岗位

　　培训和专业培训为主;

　　(二)基层管理人员应通过培训充实自己的知识,提高自己的实际工作能力;

　　(三)基层工作人员应学习公司及本部门各项规章制度,掌握各自岗位责任制和要求,熟悉宾客心理,学会业务知识和操作技能; (四)公司的其他人员也应根据本人工作的实际需要参加相应的培

　　训。

　　四.培训方法

　　(一)专业教师讲课,系统地讲授专业基础理论知识,业务知识,提高专业人员的理论水平和专业素质;

　　(二)本公司业务骨干介绍经验,传帮带; (三)组织员工到优秀的同类企业参观学习,实地观摩。五、培训形式

　　(1)脱产培训:培养有发展前途的业务骨干,使之成为合格的管理及技术人才;

　　(2)短期集中培训:聘请专业教师到公司实地培训,提高员工综合素质;

　　(3)公司培训部定期对员工分层、分部门培训; (4)业余时间各部门主管组织员工实践操作及业务技能培训。六、培训考核

　　(一)考核方式

　　1)现场实操考核

　　2)书面试卷考核

　　3)岗位技能培训考核由销售部负责组织

　　4)项目实物培训考核由项目组负责组织

销售培训制度3

　　石油销售公司职业健康宣传教育培训制度

　　第一章总则

　　第一条为加强和提高从业员工对作业场所职业危害的防范意识和防范技能,预防、控制和消除职业危害,保护劳动者的健康,根据《职业病防治法》、《作业场所职业健康监督管理暂行规定》等法律、法规的规定,特制定本制度。

　　第二条本制度适用于石油销售公司(以下简称"hb公司"或"公司")各部室以及所有从事劳动的员工。

　　第二章管理

　　第三条职责和权限

　　(一)公司主管领导负责审批职业健康宣传教育培训计划和所需经费并监督实施;

　　(二)公司综合办公室负责安全和职业健康教育、制定公司培训计划并组织实施;

　　(三)库站根据岗位特点负责申报培训需求,实施职业健康宣传、协助有关部门组织员工实施培训;

　　(四)班组负责入岗职业健康危害和岗位安全教育

　　第四条工作内容

　　(一)培训计划:公司根据各自培训需求和内外部变化的情况制定年度职业健康宣传教育培训计划;

　　(二)培训时间:对作业人员进行上岗前和在岗期间的'职业卫生培训每年累计培训时间不得少于8小时;

　　第五条培训内容

　　(一)职业安全健康相关法律、法规与标准; (二)职业危害基本知识;

　　(三)职业安全健康管理制度和操作规程; (四)正确使用、维护职业危害防护设备和个人使用的职业危害防护用品;

　　(五)发生职业危害事故时的应急救援措施等。

　　第六条培训形式

　　(一)内部教育培训

　　1、新员工进厂结合安全"三级教育",介绍公司作业现场、岗位存在的职业危害因素及安全隐患,可能造成的危害; 2、员工在岗期间通过定期培训或公告栏宣传,学习职业健康岗位操作规程、相关制度、法律法规及公司新设备、新工艺、新材料的有关性能、可能产生的危害及防范措施,了解工作环境检测结果及个人身体检查结果;

　　3、转换岗位培训由岗位部门负责人讲解新岗位可能产生的危害及防范措施;

　　4、公司按培训计划组织的职业健康知识及法律法规、标准等知识; (二)外部委托培训

　　为提高职业健康知识和管理能力,外部培训一般情况是参加安全生产监督管理部门组织的职业健康培训,参加人员一般是公司主要负责人和职业健康管理人员;

　　第七条培训效果评定

　　(一)新入厂或转岗人员经考核、评定具备与本岗位相适应的职业卫生安全知识和能力方可上岗。未经培训或者培训不合格的人员,不得上岗作业。

　　(二)在岗期间参加公司组织的培训经考核、评定不合格时,下岗学习,下岗学习期间工资减半、再次考核、评定不合格时公司有权解除劳动合同。

　　第八条培训记录

　　公司应建立个人培训档案并保留相关的培训记录。第三章附则

　　第九条本制度自发布之日起执行。

【销售培训制度】相关文章：

培训的制度04-04

教育培训制度05-08

员工培训制度05-08

监理培训制度10-31

学员培训制度10-31

岗前培训制度09-05

公司培训制度09-01

校本培训制度08-08

酒店培训制度08-08