（经典）售楼部管理制度
在社会发展不断提速的今天，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度是指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。制度到底怎么拟定才合适呢？以下是小编收集整理的售楼部管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
售楼部管理制度1
㈠、考勤要求:
1、楼部具体上班时间由售楼部制定,销售中心批准执行;
2、售楼部的排班由当值经理根据具体工作情况确定;
3、置业顾问需按规定上班时间提前到勤,提前完成化妆、着装、电话接听准备、售楼部销售资料准备等工作,确保准点准时可以开始正常工作;
4、无故迟到、早退两小时以上的,以旷工论。并扣罚50元。
5、原则上不许请事假,的确需要请事假者须提前一日向现场经理处书面申请批准。经理请假须提前一日向销售中心总经理提出书面申请;
6、因病请假,如无法提前一天办理手续的,必须于8点钟前向当值经理电话请假,事后需补办相关请假手续;
7、未经准假而不正常工作的,以旷工论;
8、当月旷工累计达到三天者,立即开除;
9、上班时间需外出办公事应向当值经理请准后在规定的时间内按时返回,如因故不能按时回来,须在规定的时限前报知当值经理,续请假,否则以擅自离岗论处。离岗两小时以上的`,以旷工论;
10、迟到十分钟内每次扣工资5元,半小时以内扣十元;一小时以内,扣罚二十元,
11、请事假不超过两小时者,每次扣工资10元;超过及请事假半天者,每次扣工资20元;请事假每天扣工资40元;
12、请病假不超过两小时者,每次扣工资5元;请病假半天者,每次扣工资15元;请病假每天扣工资20元。但要出示医院相关病历假单,否则按事假论处。
㈡、现场纪律要求:
1、严禁用公司电话打私人电话;
2、不得在前台摆放除销售电话、销售资料及专业书籍外的其它物品;
3、上班时间严禁在接待区吃东西;
4、不得在售楼部内高声喧哗;
5、严禁在外人面前抱怨、争吵,严禁漫骂同事;
6、严禁与客户发生争执;
7、置业顾问不得向客户做出超出自己职权范围内的承诺,不得串通客户炒房,不得做出任何有损开发商及守正公司的言谈和举止;
㈢、个人仪表要求:
1、职业顾问必须统一着装,统一佩挂工作牌上岗;
2、未着工装不得坐在接待台后;
3、女员工必须化淡妆,必须统一化妆标准。不许浓妆,不许涂有色指甲油,穿职业中跟鞋,不得穿拖鞋或其它奇形鞋;
4、男员工必须着衬衫、打领带,不许着恤衫、拖鞋、凉鞋;
员工均要求头发整齐,不许用过浓香水,不许出现明显体味。
售楼部管理制度2
为了确保售楼部日常工作有序进行、提升销售效率和服务质量，特制定本售楼部管理制度。
一、考勤制度
1. 工作时间：
一般情况下，售楼部实行六天工作制，每周可轮休一天。具体上下班时间可根据季节和实际情况调整，但通常上午为8:30-12:00，下午为14:00-18:00（或冬季为17:00）。
销售人员需提前到岗，进行清扫工作和个人准备，确保8:30分正式进入工作状态。
2. 考勤记录：
考勤由现场主管或销售主管负责，实行签到报到制。
员工因事、因病需请假时，必须提前提交书面请假申请，获准后方可休假。
迟到、早退、旷工等行为将按公司统一规定进行处罚，如迟到或早退超过一定时间（如15分钟）即视为旷工。
3. 调休与加班：
售楼部员工享有每月固定调休日，具体由现场主管安排。
加班需经公司批准，并按公司规定给予补休或加班费。
二、现场纪律
1. 行为规范：
售楼部内严禁吃零食、喧哗、打闹、玩游戏等非工作行为。
员工需保持仪容仪表整洁，统一着装并佩戴工作牌。
工作时间不得擅自离岗，如需外出需经主管批准并填写外出登记表。
2. 客户接待：
销售人员需按签到顺序接待客户，确保每位来访客户都能得到热情、专业的接待。
在接待客户时，应主动了解客户需求，耐心解答疑问，不得怠慢客户。
3. 保密规定：
员工需严格保守公司机密，包括项目资料、客户资料等。
严禁向外界泄露公司敏感信息或利用公司信息谋取私利。
三、卫生与安全管理
1. 卫生清洁：
售楼部需保持干净整洁，每天安排固定人员进行清扫。
员工应自觉维护环境卫生，不乱扔垃圾、不随地吐痰等。
2. 安全管理：
售楼部需配备必要的安全设施，如消防器材等。
员工需熟悉安全疏散路线和应急处理流程，确保在紧急情况下能够迅速撤离。
四、销售管理与业绩考核
1. 销售管理：
楼盘的销控工作及认购书、合同的`相关管理由项目经理或现场经理负责。
销售人员需按公司规定进行销售操作，不得私自承诺客户或进行违规销售。
2. 业绩考核：
公司将根据销售人员的销售业绩、工作态度、客户反馈等多方面因素进行综合考核。
考核结果将作为员工晋升、奖惩的重要依据。
五、其他规定
1. 会议与培训：
定期召开销售会议和培训活动，提升销售人员的业务能力和服务水平。
员工需积极参加公司组织的各项会议和培训活动。
2. 奖惩制度：
公司将设立奖惩制度，对表现优秀的员工进行表彰和奖励；对违反公司规定的员工进行处罚。
售楼部管理制度3
1. 制度制定：由管理层主导，结合售楼部实际情况，制定详细、实用的处罚条例。
2. 培训与宣导：定期组织员工培训，确保每个人都了解并理解制度内容。
3. 执行与监督：设立专人负责监督制度执行，及时纠正违规行为。
4. 反馈与调整：定期收集员工反馈，根据实际情况调整和完善制度。
5. 公开透明：处罚结果公开透明，增强制度的公信力。
6. 激励机制：结合奖励制度，鼓励优秀表现，形成良性竞争氛围。
售楼部管理制度处罚条例的.实施，不仅能够规范员工行为，提高工作效率，还能为客户提供优质的服务体验，进一步推动公司的长期发展。在执行过程中，应注重人性化管理，既要保证制度的严肃性，也要充分考虑员工的合理需求，以实现管理目标与员工满意度的双赢。
售楼部管理制度4
一、工作时间
1、销售人员实行五天工作制,作息时间为:8:30-19:00,晚上下班时间以顾客全部离开售楼部为原则。销售人员休息由主管安排调休。
2、销售人员严格按照排班表班次和时间准时上班,周六、周日和展销会期间不安排休息,若有特殊情况需事先向销售主管请假,经同意后方可,否则以旷工处理。
二、考勤的管理
1、考勤结果是计发工资、奖金等劳动报酬的重要依据。
2、售楼部上班实行签到报到制,考勤由销售主管统一管理,严格控制上下班时间,杜绝迟到早退现象。
3、每月28日前主管助理将下月排班表报主管,由销售主管和主管助理共同监督考勤情况,班表一般情况下不能更改,若有特殊情况需调班者,须提前三天向主管申请,经同意后方可,每月调班不得超过两次。
三、考勤制度:
1、上班不得迟到、早退、上错班,未经主管同意不得私自调班,违者以迟到一次处理,若员工因特殊情况不能到达售楼部的,应上班前通知主管,若未能与主管取得联系,则需向上一级主管提出申请,直至有领导批准后方可休假。
2、所有员工必须严格遵守劳动纪律和劳动时间,在工作时间应严守岗位,禁止从事其它与工作无关的事情。上班时间除带客看楼外,不可随便外出,若需外出应说明地点、事由和所需时间,并经主管同意,否则试情节轻重以事假或旷工处理。
3、请假必须事先填写《请假申请单》,由销售主管签署意见,经主管领导批准后备案。如特殊原因未能事先请假,经主管批准后事后补填《请假申请单》。
4、销售人员在没有加班的情况下,不能事先借休。
四、缺勤的处理:
1、迟到、早退:1至15分钟之内扣2分;
15分钟至1小时之内扣5分;
1小时以上按旷工一天处罚,扣10分。
2、旷工一日扣罚三天工资,连续旷工三日或当月累计旷工五日以上者则以自动离职处理。
3、有下列情况之一者,按旷工处理:
(1)未经请假或请假未获批准擅离职守半日以上者;
(2)请假期满未续假或续假未获批准而逾期不归者;
(3)请假人所提请假理由或证明与事实不符者;
(4)不服从分配调动,经说服教育无效,未按指定时间到岗者;
(5)未经批准擅离岗位从事与本职工作无关活动者。
五、请假的管理:
1、请假的程序:由当事人填写《请假申请单》,向主管提前申请,再由公司领导决定批准与否,只有经过批准方可按请假处理,否则按旷工处理。
2、病、事假以半天为最小单位,按请假时间扣除当日工资(即请假1天扣1天工资),病假须有医生证明。
六、加班的管理
1、销售人员应将本职工作于正常时间内完成,凡属处理职责范围内的工作事项,不按加班计算。
2、同时符合以下三种情况的.才算加班:
①由公司统一组织的;
②加班时间在半日以上的;
③经公司领导批准确认的。
3、若当月实际出勤天数多于公司规定的出勤天数,则超过的天数以加班计算,加班的最少天数为半天,一般情况下当月休假应于当月休完(五一、十一、春节及大展期间除外)。
4、员工加班不计发加班工资,确因工作需要而加班的安排给予补休。
5、加班天数应于当年休完,不准跨年度补休。
6、凡离、辞职人员补休未休完的,一律作废。
售楼部管理制度5
一、考勤/值班制度
1.日常工作时间为:
白班： 8：30-12：00 14：00-18：00
晚班：12：00-17：00 18：00-20：30
2.值班：特殊情况因工作需要时，公司将安排值班，按加班计算。
3.员工如因病假、补休、调休、公差等原因未能上班，应向所在行政部门书面报告，并经核实后，方可执行，否则按相关制度进行处理。并及时补上漏打考勤单交行政部门。
4.迟到、早退者，每次扣10元；迟到、早退15-60分钟，计扣半天工资；迟到、早退超过一小时，计扣一天工资。
5.员工请事假一天，不核发当日工资，月累计事假不得超过三天。员工一个月累计旷工2次者予以开除处理。
二、劳动纪律
1.听从上级指挥、服从上级安排，员工除正式上诉外，不得越级报告，不得顶撞、侮辱、诽谤上司及同事，不得拉帮结派。
2.遵纪守法，不得携带凶器，不得参与赌博、打架、盗窃等违法犯罪活动。
3.保守公司机密（机密包括信息、业务情况、制度等），爱护公物，不得有损害项目、开发商以及公司利益和形象的言行。
4.工作时间内在销售现场不得吸烟、吃零食。不得在销售及办公场合奔跑、喧哗、擅入其他部门，擅自翻拿他人物件。
5.工作时间内不得谈与公事无关的事情，不得在售楼部阅报，读与业务无关的书籍，写私人信件、听收音机、有睡态、醉态、擅离职守。
6.廉洁奉公，不得私下交易，私收顾客小费、好处费。
7.工作时间内销售人员不得与客户私下吃饭。
以上情况，如有违者将视情节轻重分别给予通报、警告、记过、除名、等处分。
三、例会制度
1.专案经理应实行例会制，并于每周一上交上周工作总结（上周目标、完成情况、业务员工作情况、不足及改进办法和项目营销建议）及本周工作计划（工作目标、具体实施计划），同时结合主管销售总监的建议、指导，开展工作。
2.日例会：每天早上9：00-9：30为例会时间；
周例会：每周日召开全体销售人员工作会议，由专案经理主持召开；
月例会：每月30日为例会时间。（如果30日为休息日则提前）。
3.周会及重要日会必须由行政文员作会议纪要。
四、请假制度
1.员工请假一律履行请假手续，经同意后方可受假。不得以口头、电话、手机或由他人代为请假。否则安旷工处理
2.员工请病假一天以内的须由专案经理批准并报行政部门核准且不扣工资。一天以上（含二天）的请假，事先须经专案经理同意后报行政部门批准后方可离岗，否则按日工资三倍予以处罚直至开除处理。
3．员工因病不能提前请假，应先请示专案经理征得同意方可休假，并出具市级以上医院的病假证明，上班第一天内到办公室补办请假手续，逾期作旷工处理。
4.无故旷工者，公司将予以除名处理。
五、离辞制度
员工自动离职，置业顾问应提前10天，销售主管应提前30天，专案经理应提前1个月向公司提出书面申请。自动离职或由公司辞退，必须办好所有交接手续，包括售楼部的文件、文件夹、项目资料、客户登记本、工作服、工作牌等；所交资料、文件等必须完好无损，否则按实际情况在工资或提成中予以扣除。
六、售楼部管理细则
为达到并保持工作高效率和优质服务，除销售人员守则外，特针对售楼部的`具体情况，另行特定销售人员行为准则如下：
（一）行政管理
1.严格执行行政部门制定的案场考勤制度，不得弄虚作假。每天早晨8：30必须到达案场，做好各项准备工作。白班按 8：30-12：00、 14：00-18：00 准时考勤，晚班按12：00-17：00 18：00-20：30准时考勤。9：00召开晨会。加班应上报行政人员，否则按未加班处理。违者罚款5元。
2.案场人员吃早饭必须在8：30前结束，如果发现8：30后吃早饭者，罚5元。
3.早上8：30点考勤前，所有人员应着制服，仪容仪表未达规定者（如头发凌乱，男性不戴领带、不剃胡须，女性不施淡妆等），罚5元。
4.严格遵守请假制度。事假必须提前一天同时通知行政女专和业务专案，申请手续齐全，否则一律以旷工论处，并违者罚款50元。对于一般情况将不予批准。
5.病假：必须立即通知专案经理或行政女专，事后出具病假卡、病假单，否则按事假后旷工处理。
6.工作期间外出：必须得到专案经理的同意，所有人员外出都要作书面登记，若不作登记者，罚5元，若私自外出者，罚20元，并以旷工论处。
7.不佩带胸卡者，罚20元。
8.柜台内吃饭及零食者，罚20元。
9.销售人员在上班期间私自使用电脑做与工作无关的事，罚20元。
10.业务员不得在柜台及销售区内抽烟，与客户应酬除外，但不能主动发香烟于客户，违者抽一根烟，罚20元。
11.上班睡觉、精神萎靡者，罚20元，聊天、看报、看与业务无关的书籍，做与业务无关的事情，罚20元。
12.接待完毕后，必须及时清理销售桌和桌椅归位，违者罚5元。
13.柜台内只允许放销售夹、计算器、电话，其余物品一律不准摆放，违者罚5元。销售夹不得随意摆放,违者罚50元。
14.案场的一次性杯子仅供客户使用，业务员使用一只罚5元。
15.故意破坏公物者，罚20元，并实行双倍赔偿。不小心损坏者恢复原状。
16.业务员上班期间不得长时间打私人电话（一般为5分钟），违者每次罚20元，若影响正常业务工作者，罚50元。
17.空白预售合同，由女专保管，实行借阅制，借阅需做登记，如私自拿看合同违者罚20元。
18.如在柜台或销售桌上发现空白合同，合同使用者（业务员）罚20元；如发现已签约的合同，则罚50元。
19.由业务员陪同客户去工地看房必需带安全帽，少一项罚20元。
20.办公用品实行一次性发放，并签字领取，丢失后将不再补发自行解决，如计算器等应照价赔偿。
21.使用公共办公用品，须经女专同意，方可使用，使用好后立即归还，不归还者，罚5元；若不归还并丢失，则实行双倍赔偿，罚10元。
22.中午不允许在售楼部用餐，违者罚10元。
23.业务员应服从管理部安排的各种合理任务，若不尊重管理人员，罚50元。
24.案场不得高声喧哗或与同事打闹，保持适度的背景音乐（不影响交谈），违者罚10元。
25.人员下班前应保持案场整洁，将所有门窗、灯光、电器设备关闭，违者罚50元。
26.所有案场人员休息日手机关机者罚款50元／次。
27.所有案场销售人员离职必公司的时间期限执行，不得无故离职。若不遵守此规定，除公司规章制度外，且罚款300元。
（二）业务管理
1.每天17：00点之前业务员必须自觉向组长上交来人、来电登记表，业务日记、客户详细情况表必须在每天晚上小组业务会前完成（除特殊情况外），由组长签字，并上交于女专存档，专案做不定期检查，如有一项不登记或遗漏，罚20元。若组长未及时在每天的业务员日记及b级卡上签字，每次罚20元。
2.业务员日记书写不规范，由组长指出罚5元，并立即改正。
3.每个来电必须做来电登记，若发现未做登记，罚20元。
4.业务日记、客户b级卡及业务员每天做的来人登记表内容必须一致，否则罚20元。
5.业务员在领取大订单时，必须有已购登记表，直接大订，要同时有来人登记表及已购登记表，若无登记，则该业绩不算，并罚20元。
6.接待客户严格按照轮排顺序，业务员坐销售桌，如屡次指出仍不改正，罚款20元，并在此次轮排中被跳过。
7.电话铃声响3声以上无人接听，柜台上的业务员罚5元/人。
8.使用公司规范用语，客户来访或来电，在场业务员必须喊“客户到，欢迎参观”，“本公司某某客户电”等，否则罚5元/次。
9.在现场接待中，每次应询问客户“以前与哪位业务员联系过没有?”否则罚50元/次。
10.对客户态度冷淡或态度恶劣，违者罚款50元/次。
11.对首次来访客户，每个业务员必须进行整体的销讲（环境、产品篇），否则罚20元/次。
12.如业务员私自给客户折扣，违者罚整套业绩奖金，并酌情给予处分。
13.业务员未通过柜台（叫柜台）私给客户房源，违者当月考评分扣10分或罚半套业绩奖金，如造成严重后果的，另酌情给予相应的处分。
14.业务员未按时完成专案经理合理任务时，罚50元。
15.业务员不经女专同意，随意翻看女专的资料，进入财务室，罚20元。
16.柜台销控应由专案执掌，特殊原因应指定组长执掌，如业务员随意翻看，违者罚20元，并当月考评扣10分。
17.认真执行销售流程，做到手续完备，资料齐全，签约准确、无差错，违者罚10分。
18.客户交大订金或房款（包括首期款）时，必须由业务员带客户到财务室交款，否则罚20元。
19.业务员必须严于律己，不断提高业务能力，有问题多请教、多讨论，如遇特别事宜不得擅自作主，必须汇报上级主管，以便合理解决。违者罚50元。
20.每周案场考评不及格，凡影响考评的人员，罚50元/人。
21.业务员业绩有争议，自行协商，协商不成可找组长、专案、总监协调。绝对禁止发生争吵，违者根据情节罚考评分10-50分，并酌情给予处分。
22.恶意争抢客户，警告处分一次，严重者记过处分。
23.案场所有员工不服从主管，口头警告一次，严重者警告处分一次。
24.当月违反规章制度，罚款累计达5次者，自动转为口头警告一次。
25.不得私拿客户回扣，违者全额退还客户，罚款1000元并予以除名。
26.业务员在销售中不得违背公司文件规定，随意承诺客户，泄露甲方及公司商业机密，违者罚款500元/次，视情节严重，给予记过处分或予以除名。
（三）附则：管理人员的责任
1.如处罚评判有争议，只需行政女专或业务专案一方确定即可生效。
2.若组长违反以上规定，则双倍处罚。
3.若专案违反以上规定，则三倍处罚。
4.处以罚款者请主动交至女专处，违者当月考评罚30分。
5.所有罚款自动充作案场经费，由全体人员共同监督。
售楼部管理制度6
售楼部物业管理制度的重要性体现在：
1. 提升品牌形象：良好的`服务质量和整洁的环境有助于树立公司形象。
2. 保障客户满意度：规范的服务流程能提升客户体验，增加销售转化率。
3. 控制运营成本：有效的资源配置可以减少浪费，提高效率。
4. 防范风险：应急预案能够降低突发事件对公司的影响，保障人员安全。
5. 提高员工士气：通过培训和发展，员工能力得到提升，工作积极性增强。
售楼部管理制度7
为了全面实现'zz'项目物业管理服务目标,必须培养一支高层次、高素质的物业管理专业队伍,我司长期以来将培养现代化的高素质员工,规范企业培训体系作为企业发展的长期战略和基础。公司为了培养和储备人才,保障培训工作有效落实,公司的各职能部门与各服务中心密切配合、精心策划、严密组织,开展形式多样的培训工作。让培训工作真正做到发掘人才、培训人才、升华人才、留住人才。
(一)、培训机制
为了做好培训工作,使培训工作有效实施、严密监察、科学化管理,公司将培训工作划分为了一级培训和二级培训。
一级培训包括:
※ 公司根据发展需要,针对公司管理骨干(公司决策层、各职能部门负责人、各服务中心经理/副经理/经理助理、服务中心经理/副经理、主管、高级物业助理等岗位,以及因工作需针对性培训的管理骨干)组织的有关管理知识、管理技巧、物业管理专业知识和法规等方面知识的培训;
※ 公司新员工的上岗前的基础教育和专业知识培训;
※ 公司组织的服务中心之间、服务中心与职能部门之间和公司与其他公司之间的经验交流培训;
※ 公司外派的持证上岗以及各类专业、技术的培训。
二级培训包括:
※ 各职能部门、各服务中心组织的内部为提高工作质量和效率而进行的专业技能培训、管理培训、物业管理知识培训、公司制度培训等;
※ 品质发展部组织的员工转岗培训。
(二)、培训目标
1.公司的培训目标
(1)员工培训合格率100%(每年统计)
(2)新进员工入职上岗培训率100%(每半年统计)
(3)培训考核参加率100%
(4)转岗培训率100%,转岗培训合格率100%
(5)管理人员、技术人员持证上岗率100%
(6)保证员工年度培训在150课时以上。
2.培训方式
(1)在职进修:公司自行出资组织的有针对性主题的'授课和讲座。
(2)脱产进修:根据公司需求,公司出资选送员工外出参加的短期培训或专职培训。
(3)自我进修:主要是员工自行参加电大、夜大、函大的培训学习,公司将视情况给予一定的经济资助。
(三)、培训工作程序(见下图)
(四)、'zz'项目服务中心基本培训课程
为了项目管理目标的实现,贯彻落实公司发掘人才、培养人才、升华人才、留住人才的管理培训思想,'逸源香舍'项目服务中心除了积极参与公司组织的一级培训外,项目将按以下基本内容实施培训:
岗位
培训内容培训频次/周期授课人/主持效果检验
新招聘
员工业务学习1个月/公司/服务中心考核
实习2个月/
管理
人员业务学习:业务文件、报刊、书籍、经验总结交流等每周公司品质部
经理半年考核
秩序维
护员(含迎宾)常规训练:晨跑、拳术练习、队列训练、值勤动作训练每日早晨秩序维护部主管/领班半年考核
思想教育1次/每周公司品质部
经理/
经验总结1次/每周秩序维护部主管/
业务知识2次/月秩序维护部主管半年考核
应急预案演练1次/月秩序维护部主管半年考核
保洁思想教育1次/月保洁部主管/
保洁技巧1次/月保洁部主管半年考核
(五)员工的考勤管理
员工应遵守公司的《员工手册》及公司相关管理规定。 'zz'项目售楼部员工统一按公司考勤及工作制度要求,由现场负责人负责进行考勤管理。并负责现场管理和协调工作。
售楼部管理制度8
一、目的
为了规范售楼部的日常运营，提高工作效率和服务质量，树立良好的企业形象，特制定本工作制度。
二、适用范围
本制度适用于售楼部全体工作人员。
三、员工行为规范
1. 着装整齐、干净，佩戴工作牌，保持良好的形象和精神状态。
2. 对待客户热情、礼貌、耐心，使用文明用语，不得与客户发生争执。
3. 遵守工作时间，不得迟到、早退、旷工。
4. 保持售楼部环境整洁，物品摆放整齐。
四、销售流程管理
1. 客户接待
销售人员应在客户进门时主动迎接，询问需求并提供专业的咨询服务。
按照接待顺序轮流接待客户，不得争抢。
详细记录客户信息，包括姓名、联系方式、需求等。
2. 楼盘介绍
准确、清晰地向客户介绍楼盘的优势、特点、户型、价格等信息。
提供相关的.宣传资料和样板间参观服务。
3. 洽谈签约
与客户进行深入沟通，了解客户的顾虑和需求，解答疑问。
按照公司规定的流程和标准进行合同签订。
五、客户跟进管理
1. 销售人员应及时跟进客户，定期回访，了解客户的意向变化。
2. 对有意向的客户制定跟进计划，积极促成成交。
3. 做好客户跟进记录，及时更新客户信息。
六、销售数据管理
1. 销售人员应如实记录销售数据，包括客户来访量、成交量、成交金额等。
2. 销售经理负责汇总和分析销售数据，制定销售策略。
七、培训与考核
1. 定期组织销售人员进行业务培训，提高专业知识和销售技巧。
2. 设立考核机制，对销售人员的工作表现进行评估，包括业绩、服务质量等方面。
八、会议管理
1. 每周召开销售例会，总结本周工作，制定下周工作计划。
2. 不定期召开专题会议，解决销售过程中出现的问题。
九、投诉处理
1. 设立客户投诉渠道，及时处理客户投诉。
2. 对投诉进行调查分析，采取有效措施改进工作，避免类似问题再次发生。
十、保密制度
1. 销售人员应严格遵守公司的保密制度，不得泄露客户信息和公司商业机密。
2. 未经批准，不得将公司内部资料外传。
十一、违规处理
对于违反本工作制度的员工，将根据情节轻重给予警告、罚款、降职、辞退等处理。
售楼部管理制度9
售楼部管理制度处罚条例的重要性在于：
1. 维护公司形象：统一的`行为标准能塑造专业的品牌形象，增强客户信任。
2. 提升销售业绩：规范的流程可以提高销售效率，减少因人为错误导致的损失。
3. 保护员工权益：通过公平公正的处罚机制，确保员工权益不受侵犯。
4. 促进内部和谐：明确的规则可以减少误解和冲突，提升团队凝聚力。
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1. 制定详细的'行为准则手册，定期进行员工培训，确保员工了解并遵守规定。
2. 实行工作流程标准化，通过流程图和sop（标准操作程序）进行清晰指导，减少工作失误。
3. 设立客户服务热线，定期收集客户反馈，优化服务标准，提升客户体验。
4. 业绩考核制度应公平透明，与员工绩效奖金挂钩，激励员工积极工作。
5. 设立专职的设施管理员，定期检查设备，确保设施完好无损。
6. 定期进行卫生检查和安全演练，提高员工的安全意识和应急处理能力。
售楼部日常管理制度的实施需要全员参与和严格执行，管理层需定期评估制度执行效果，适时调整和完善，以适应市场变化和客户需求。
售楼部管理制度11
一、保洁员管理目标
保持样板间室内空气清新、干湿适宜，每三个小时喷洒一次空气清新剂；专人负责保洁、整理，有客户看房时能热情服务并简单介绍；
销售大厅整体环境较洁净，物品摆放有序，窗明几净；
接待区域：地面整洁光亮、桌椅摆放整齐；卫生间无异味，每三个小时喷洒一次空气清新剂；
二、保洁时间：
每日分三次定时保洁：8：00，14：00，16：30；
每日上午8：30以前、下午16：30后清运垃圾，特殊情况可随时处理；
除定时打扫外，在不打扰到客户及工作人员的前提下，以随时发现脏污随时清理为原则，随时保持台面、地面整洁；
访谈区客户离开后，3分钟内清理接待桌的烟灰缸、水杯等，桌椅摆放回原位；
卫生间应随时打扫，每三小时清理一次；
三、保洁员管理标准：
注意保持个人卫生，工作服干净平整，配带胸牌上岗。在工作中保持良好的仪态，行走轻稳。
工作时间禁止闲逛，嬉笑打闹，聊天，吃东西或做与工作无关的事情。
岗前不得吃有刺激性气味的食物。工作中不得外出，串岗，下班后更换服装离岗，不得无故逗留。
员工必须按规定的班次上岗，提前10分钟到岗，做好班前准备，不得无故迟到、早退，未经批准不得私自换岗。
员工有事不能出勤时，应及时办理请假手续，并在接班前获得班长批准。
使用礼貌用语，态度热情，注意礼让。操作时如需配合，要征得对方同意。
不得对客人指手划脚，品评议论，有问题及时报告上级，不得与任何人发生争吵，吵闹。不得私自收集废品或擅自处理。掌握保洁常识，一般保洁部分严禁使用强酸、强碱、钢砂、锋利器具，避免破坏建筑物材质。
爱护财物，挪动物品应轻拿轻放，避免磕碰，发出噪音，工作完毕恢复原位。
工作中要集中精力，注意安全，进行湿作业或高空作业时要设立作业告示牌，避免污染，伤害客人。
在操作中尽量避免扬尘，溅洒液体，油污及其它。
搬运物品及清运垃圾时不得在地面拖拽行走，防止划伤污染地面、墙面。垃圾运到指定地点，严禁乱扔乱倒。
检查卫生间各类易耗品的使用情况及时补充卫生间手纸、洗手液及卫生球。
每日上午8：30以前、下午16：30清运所属区域垃圾，特殊情况可随时处理。
四、清洗安全操作规程
牢固树立“安全第一”的思想，确保安全操作。
清扫人员应该严格遵守防火制度，不得动用明火，以免发生火灾。
操作与安全发生矛盾时，应先服从安全，以安全为上。室外人员在推垃圾箱时，应小心操作，以免压伤手脚。
五、清扫保洁应注意的事项：
【售楼处内】
避免在客户集中时清扫。
在看到地上有纸屑烟头等物后应及时拾起。注意售楼处的'通风空气流通。
【办公室】
对办公室的日常清扫，由于受时间制约，需要在规定的时间迅速完成作业，作业路线、作业程序、作业时间，要求作业人员按计划作业，动作利索快捷。
【样板间】
对样板间的日常清扫时，避免在客户参观时清扫。
管理样板间的钥匙必须有严格的制度，除指定人员外，不得交于任何人员。
注意样板间的通风空气流通。
【卫生间】
清理卫生间所用的工具应专用，使用后应定期消毒，与其它清扫器具分开使用、保管。
作业时应在现场竖立“正在清扫”的告示牌，以便客人注意，予以配合。
注意卫生间的通风，按规定开关排风扇。
六、操作规范及细则
【售楼处内】
先使用扫帚扫除垃圾尘土，再用拖布拖擦1—3遍。而后视情况每30分钟巡视一遍。
清倒烟灰垃圾筒，并将烟灰垃圾筒冲洗干净，将地擦干净后，按原位摆好。
按预定顺序，依次擦试门窗、墙壁饰物、镜面、开关座、插座盒、标识牌、风口、踢脚板等（墙面积大为定期作业，可穿插在日常清扫中进行，即每天只做一段）。
【办公室的清扫】
备：准备好清扫工具，水桶、抹布、清洁剂、垃圾袋。进：室内有人者，应先打招呼，得到允许后再作业。
倒：清倒烟灰缸，纸篓。倒烟灰缸时要检查烟头是否完全熄灭。清倒纸篓，集中垃圾袋时，应注意里面有无危险物品，并及时处理。
擦：从门口开始，由左至右或由右至左，擦试室内家具时由高到低，先里后外，擦墙壁时，重点擦墙壁饰物、电开关插座，空调风口、踢脚板、门窗、窗台等。墙面的擦试为定期作业，可穿插在日常保洁中进行。
整：台面、桌面上的主要用品擦拭后应按习惯的固定位置摆放，报纸书籍码放整齐，文件资料及贵重物品不动。
关：清洁后，保洁人员退至门口，环视室内，确认质量合格然后关灯，锁门。
【样板间的清扫】
备：准备好清扫工具，水桶、抹布、清洁剂、垃圾袋。
进：样板间内有客户参观时不允许作业。
查：进入样板间后，先检查有无异常现象，有无客人遗忘的贵重物品，有无已损坏的物品，如发现异常，先向主管上报后再作业。
擦：从门口开始，由左至右或由右至左，擦试室内家具时由高到低，先里后外，擦墙壁时，重点擦墙壁饰物、电开关插座，踢脚板、门窗、窗台等。墙面的擦试为定期作业，可穿插在日常保洁中进行。
整：样板间内摆放的物品，擦拭后应按固定位置摆放整齐。
关：下班前，房管员检查样板间，确认物品，卫生质量合格然后关灯，锁门。
【卫生间的清扫】
备：作业前，备好“正在清扫”告示牌，扫帚、簸箕、水桶、抹布（两条以上异色毛巾，深色为便器专用，浅色擦其它）、座便消毒药剂以及手纸、皂液、香球等。
冲：进入卫生间首先放水冲洗小便池、座便器。
倒：扫除地面垃圾、清倒纸篓、垃圾筒，同时将手纸篓、垃圾筒、茶叶筐冲洗干净。
洗：按照先面台，后便池的顺序，逐项逐个刷洗卫生间设备。卫生便器要用专用毛刷、毛巾、百洁布等刷洗，然后再用清水冲洗，用抹布擦干净。便器存在臭味是因便器里部边缘存有脏污，特别是小便器的漏子和大便器的下部，冲刷时应特别注意。
擦：用浅色抹布擦拭门窗，隔板，墙面，镜面，烘手器等。拖：用拖布擦净地面，注意边角犄角，注意小便池周围不要留有水迹。
补：补充手纸、皂液、香球、垃圾袋等，手纸要上好，撕口留在外侧。
喷：按规定洒除臭剂、清香剂。撤：撤去“正在清扫”告示牌。
【垃圾的收集处理】
每天最少收集清运一次，部分场所需每天收集清运多次。收集烟头先确认烟头已完全熄灭或在收集起的烟灰烟头上洒水，以防火灾。
收集清运时，垃圾筒不能装得太满，垃圾不能洒落。收集清运时要选择适宜的通道和时间，不要给购房客户造成麻烦，作业后应认真洗手消毒。
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第一章 总则
第一条 为规范售楼部日常运营管理，提升客户服务质量，促进销售业绩稳健增长，特制定本管理制度。本制度旨在明确岗位职责、优化工作流程、加强团队协作与监督，确保售楼部高效、有序地开展工作。
第二条 本制度适用于公司所有售楼部及其工作人员，包括但不限于销售顾问、销售经理、行政助理、财务专员等岗位。
第二章 组织架构与岗位职责
第三条 售楼部组织架构应清晰明确，一般包括销售经理、销售顾问、行政助理及财务支持等岗位。各岗位需明确职责范围，确保工作无缝对接。
1. 销售经理：负责售楼部整体运营管理，制定销售计划，监督销售执行情况，培训销售人员，处理客户投诉，协调内外关系。
2. 销售顾问：直接面对客户，提供专业咨询，介绍项目信息，促成销售成交，维护客户关系，收集市场反馈。
3. 行政助理：负责日常行政事务管理，包括文件归档、会议组织、办公用品采购与管理、来访客户接待等。
4. 财务专员：负责销售数据的统计与分析，处理销售款项的收取与结算，编制财务报表，确保财务安全合规。
第三章 销售流程与规范
第四条 销售流程应标准化、透明化，包括客户接待、需求分析、产品介绍、带看现场、谈判签约、售后服务等环节。
1. 客户接待：热情接待每位来访客户，记录客户基本信息及需求。
2. 需求分析：深入了解客户需求，提供专业建议，推荐合适房源。
3. 产品介绍：详细介绍项目优势、户型特点、价格政策等，使用专业工具辅助展示。
4. 带看现场：组织客户实地参观，解答疑问，增强客户购买意愿。
5. 谈判签约：与客户协商价格、付款方式等条款，签订购房合同，确保双方权益。
6. 售后服务：提供购房后的跟进服务，包括贷款协助、交房手续、物业对接等。
第四章 考勤与纪律
第五条 售楼部实行严格的'考勤制度，员工需按时上下班，请假需提前申请并获得批准。
第六条 遵守公司纪律，保持良好的职业形象，不得在工作时间内从事与工作无关的活动，如玩游戏、聊天等。
第七条 尊重客户，保护客户隐私，不得泄露客户信息或进行不正当竞争行为。
第五章 培训与激励
第八条 定期组织销售技巧、产品知识、市场趋势等方面的培训，提升员工综合素质和专业能力。
第九条 设立合理的销售激励机制，包括绩效奖金、晋升机会、优秀员工表彰等，激发员工工作积极性和创造力。
第六章 监督与考核
第十条 销售经理应定期对销售顾问的工作进行监督和评估，包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
第十一条 实行绩效考核制度，将考核结果与薪酬、晋升等挂钩，确保公平公正。
第七章 附则
第十二条 本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。公司保留根据实际情况对本制度进行修改和完善的权利。
第十三条 售楼部全体成员应认真学习并遵守本制度，共同营造积极向上、和谐高效的工作氛围。
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1. 制定详细的行为规范：明确员工的着装、言谈举止要求，强调专业形象和服务态度。
2. 设立标准化销售流程：从客户接待的问候、房源展示到合同签订的`每一个环节都应有明确的操作指引。
3. 实施客户满意度调查：定期收集客户反馈，及时调整服务策略，优化客户体验。
4. 设定公平的业绩考核：结合销售量、客户满意度等多维度指标，确保考核的公正性。
5. 建立培训体系：定期举办销售技巧、房地产法规等方面的培训，提升员工的专业素质。
6. 强化数据分析：建立销售数据管理系统，定期分析销售数据，为决策提供依据。
售楼部管理制度的实施需要全体员工的共同遵守和管理层的严格执行。通过持续优化和完善，我们可以构建一个高效、专业、客户导向的销售团队，为公司的长期发展奠定坚实基础。
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售楼部管理制度的重要性不言而喻。一方面，它能够规范销售人员的行为，确保服务质量，提高客户满意度，从而提升公司的品牌形象和市场份额。另一方面，通过有效的业绩考核和激励机制，可以激发员工的工作热情，提高销售效率，推动公司业绩持续增长。此外，制度化的`管理也有助于预防风险，减少因人为错误导致的损失。
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售楼部现场管理制度的重要性在于：
1. 提升形象：统一的.管理标准能提升公司品牌形象，增强客户信任感。
2. 提高效率：明确的流程和职责分工能提高工作效率，减少工作混乱。
3. 防范风险：通过预设应急方案，能有效预防和处理各种可能出现的问题。
4. 优化体验：良好的服务质量和环境能提升客户购房体验，促进销售。
5. 培养团队：通过制度化管理，有助于培养专业、高效的销售团队。
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