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（合集）顶岗实习报告自我鉴定2篇
在我们平凡的日常里，我们使用报告的情况越来越多，其在写作上具有一定的窍门。我们应当如何写报告呢？以下是小编整理的顶岗实习报告自我鉴定，仅供参考，希望能够帮助到大家。
顶岗实习报告自我鉴定1
我是一名学习20xx级电子商务的同学，在伴侣的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被xxxx食品实习，成为一名实习销售业务员。
在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很屡次的回绝和嘲讽，有多少次已经打算分开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却回绝放弃!
就这样，一个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了，在工作中乐观向上，擅长觉察问题，并准时的解决，也曾受到主管经理和销售教师的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
xxxx食品成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395㎡。快速消费满意新疆片区销售的需求，削减缺货利用技术优势，消费出优质品质的产品利用研发力量，消费出合适地方口味的产品为产品出口中亚效劳。目前，新疆厂仅仅作为一个满意新疆片区销售的消费基地，在将来新疆将进展成为原材料供给基地
首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的详细工作业务流程为：查找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过屡次宣扬和介绍，说服客户承受并销售我们的康师傅便利面。
我是在20xx年1月19日进入了xxxx食品销售部实习工作的。进公司实习是个学习阶段，公司支配了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比拟简洁，所以，前几天的时间我的学习是根本理解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是处处跑业务了。对于我们实习人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还明晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开头不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，进步作业力量，回绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交时机。
由于我们的产品属于食品品类面对客户比拟集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户
社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处沟通的方法，是觉察问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户会谈，客户提出你如今能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑，师傅告知我这的销售员常遇到的事，但那天的事很难过，师傅喝了6个啤酒，但是客户第二天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简洁。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。第二天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今日他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售状况和他们如今的库存与目前市场的需求，最终问问他需要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消费来削减他的库存。但是我来之前已经理解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最终我还是没有打动蔡老板，当时很绝望，师傅告知我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的进展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联络方式。就这样过了两个小时多。突然公司有人打说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我快速返往蔡老板那，把公司的活动给他表达了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容，第一次推销的.成功，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力或许并不能很好的解决问题，而需要查找别的途径来到达成功更重要。
就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘观察了城市的一点富强而在城市的边缘又观察了农村些许许破落般，都没有深化的去讨论明白，这就是找家单位实习，而后人生的经受就是深化农村和城市，觉察城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。
最终，感谢我的母校——石河子高校商学院，始终以来对我的培育，感谢商务管理系全体教师传授给我的学问，感谢三年以来训练过我的全部教师!同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
感谢让我实习的集团xxxx食品，同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销学问的指导和教诲!
感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关心，感谢销售主管王晓萍先生对我的培育，感谢xxxx食品伊宁分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢!
顶岗实习报告自我鉴定2
本人系xx学院20xx级旅游管理专业实习生，在学校支配下在xx市xx县度假酒店实习半年。半年实习时间，颇有感受，受益匪浅。以下是我的实习报告内容。
金秋贺喜，实习亦丰收，半年时间飞逝而去，在本酒店的实习，我懂得了许多在学校无法体会到的人生哲理，在实习中经受了很多艰辛和挫折之后，让我越挫越勇。在实习中经受了很多成功和喜悦之后，让我越来越自信。半年的实习，使我们在课堂上的书本理论学问充分运用到实习工作中去，对社会具有了肯定的理解，体会到了社会的残酷与现实的无奈，我学会了如何做人做事，尤其在即将毕业的时间里让我明晰了目的，明确了方向，赢得了动力，找到了缺乏，看到了差距，坚决了信念。在那里我们养成了吃苦耐劳的习惯，更坚决了自己以后工作不怕苦不怕累的信念，也使我们重返校内后，更加珍惜学习的每一分钟，加倍努力学习，为以后适应工作打下坚实的根底。这半年实习经受将是我人生的一大笔财宝!
一、实习目的.
从目前就业难社会形势看，培育具有肯定实际操作的应用型社会人才是我学院对我们旅游管理专业的教学方向，学院支配我们在度假酒店实习半年主要是让我们正式踏入社会轨道去理解酒店的消费经营状况，酒店的组织与管理，酒店文化，酒店效劳技能，加强理论学问与社会理论相结合，培育我们的效劳意识和吃苦耐劳的习惯为以后工作奠定根底。
二、实习内容
班的英语另兼两个班的的生物,教务处主任怕我们不好上课，还支配我们为不同班级的副班主任。我是七班级一班的副班主任，该班的正班主任闫教师是初一班级的班级组长，有着丰富的教学和管理同学的阅历，所以我觉得自己很幸运，常常向闫教师请教，学习阅历。既然是班主任，就要尽到班主任的职责。闫教师几乎每天回家，早上来不了太早，于是早上的事就要有我来管。由于我在学校住，所以教室的钥匙由我拿着，每天早上我都六点半准时为他们去开门，初一的孩子自觉性不高，每天早上清扫卫生区必需监视着他们，秋天来了，落下来的树叶被秋风到校内的每一个角落，所以早晨的任务特殊大，我每天都早早地到教室，然后和值日生一同清理树叶。一番劳动后，使原来布满寒意的早晨变得有一丝暖意。这里实行双休日，每到周末就有同学来学校找我玩，他们很天真，我和他们做嬉戏，这些嬉戏也都是我小时候常玩的，很熟识，仿佛自己又回到了无忧无虑的童年时代。
在我的印象里教师是个很轻松的职业，每天上完课后就没事了，有许多自由支配的时间，可是如今当我自己成了拉是我才觉察事实并不是我想象的那样简洁。
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